Fatti furbo: suggerimenti per aiutare i brand che offrono prodotti per la scuola e l'ufficio ad entrare in contatto con gli acquirenti del rientro a scuola

Fare scorta di prodotti per la scuola è una pratica comune per molti studenti che rientrano dalle vacanze estive. I risultati dello studio condotto da Amazon Ads e Kantar hanno dimostrato che la maggior parte degli acquisti di prodotti per la scuola sono motivati da esigenze "di routine": il 56% dei clienti di prodotti per la scuola e l'ufficio ha dichiarato di aver acquistato tali prodotti perché "fanno abitualmente parte della mia lista della spesa" o perché "acquisto regolarmente articoli di questo tipo". L'esigenza dei genitori Millennial di disporre di questi prodotti è meno consolidata rispetto ad altre fasce di età. Gli annunci sponsorizzati possono aiutare i clienti a scoprire prodotti nuovi e rilevanti apparendo nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti correlati.

Oltre la metà degli acquirenti Millennial di prodotti per la scuola e l'ufficio ha dichiarato di aver visitato il negozio di Amazon almeno una volta mentre acquistava articoli per il rientro a scuola e cancelleria per l'ufficio. Inoltre, solo il 35% dei Millennial ha dichiarato di sapere quale brand avrebbe acquistato all'inizio del suo percorso di acquisto. I genitori Millennial visitano il negozio di Amazon, ma sono disposti a provare nuovi brand. Gli inserzionisti hanno l'opportunità unica di presentare il proprio brand e i propri prodotti agli acquirenti di tutte le età, ma in particolare ai Millennial che sono meno affezionati a un brand specifico. Attraverso l'utilizzo di soluzioni per la brand awareness come Sponsored Products e gli annunci video Sponsored Brands, gli inserzionisti di prodotti per la scuola e l'ufficio possono contribuire ad aumentare la visibilità del prodotto tra gli acquirenti in-market che si trovano nelle prime fasi del percorso di acquisto.

Inoltre, i Millennial danno maggiore importanza al nome del brand rispetto ai clienti di altre fasce d'età: il 42% degli intervistati ha dichiarato che il nome del brand costituisce uno dei principali modi in cui prende decisioni di acquisto per la categoria.³ Rispetto ai genitori appartenenti alla Generazione X (35-44 anni - definizione di Kantar), quelli appartenenti alla Millennial erano più propensi del 6% a prendere in considerazione il brand come un fattore importante per la categoria. Gli annunci per la TV in streaming forniscono annunci video non ignorabili a schermo intero che possono aiutare gli inserzionisti di prodotti per la scuola e l'ufficio a rafforzare l'affinità e la fiducia verso il brand accanto ai contenuti premium.

Con quale frequenza i clienti di prodotti per la scuola e l'ufficio interagiscono con i prodotti e i servizi di Amazon all'esterno del negozio di Amazon? La risposta è piuttosto chiara, in particolare per i Millennial. Infatti, una persona su tre in questa fascia di età di età ha dichiarato di utilizzare regolarmente Amazon Music. Per i brand di prodotti per la scuola e l'ufficio questa è un'opportunità per entrare in contatto con i genitori Millennial nel posto in cui vanno regolarmente ad ascoltare i loro musicisti preferiti.

Gli acquirenti di prodotti per la scuola sono interessati a conoscere i brand e scoprire nuovi prodotti e sono anche inclini a cambiare idea lungo il percorso di acquisto. Quasi sette acquirenti intervistati su dieci hanno dichiarato di avere avuto una certa apertura mentale quando hanno iniziato a ricercare l'articolo acquistato di recente.⁴ Le qualifiche per considerarli "aperti di mente" erano:

• "Sapevo quale brand acquistare, ma ho cambiato idea"
• "Avevo in mente più brand, ho deciso mentre facevo acquisti"
• "Non avevo in mente un brand in particolare, ho deciso mentre facevo acquisti"

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