L'autore di best seller Bryan Cohen spiega come gli annunci a lungo termine aiutano i lettori a trovare i suoi libri

Amazon Ads può aiutare gli autori a raggiungere più lettori e ottenere dati preziosi per le vendite dei libri. Dopo aver aiutato oltre 50.000 autori ad avviare le loro prime campagne pubblicitarie con il mio evento gratuito 5-Day Author Ad Profit Challenge*, abbiamo potuto constatare questi vantaggi in prima persona. Ma per quanto tempo le campagne pubblicitarie dovrebbero effettivamente rimanere attive?

Sono Bryan Cohen, autore di otto romanzi e diversi titoli di saggistica. Ho venduto più di 150.000 copie dei miei libri e non avrei potuto farlo senza Amazon Ads.

Dal 2015, quando Amazon Ads ha aperto le porte agli autori, ho mantenuto costantemente attivi alcuni annunci relativi ai miei libri più redditizi. Ci sono grandi vantaggi nel creare continuamente nuovi annunci e mantenere attive altre campagne per aumentare le tue possibilità a lungo termine di aumentare la copertura e coinvolgere nuovi lettori.

Ecco alcuni dei principali motivi per mantenere attivi i tuoi annunci.

Quando pensi alla pubblicità, potresti concentrarti su come queste campagne possono migliorare le vendite del tuo ultimo libro. Tuttavia, la pubblicità mi ha aiutato a incrementare le vendite di libri che ho pubblicato anni fa, il che mi ha anche aiutato a raggiungere nuovi lettori. Anche se un libro è uscito dieci anni fa o più, puoi comunque fargli pubblicità.

Ora, vorrai comunque applicare tutte le regole fondamentali della pubblicità per assicurarti che le tue campagne siano impostate per avere successo. Una strategia che ho trovato efficace è la pubblicazione di campagne aggiuntive per aiutare i lettori a scoprire i tuoi libri quando ti rendi conto che le tue royalty sono superiori al tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Dalla mia esperienza di collaborazione con gli autori ho imparato che la maggior parte degli autori di narrativa scrive più libri per una sola serie. Ciò significa che il loro ultimo libro non è necessariamente quello ideale da cui un lettore può partire. La maggior parte dei lettori preferisce partire dall'inizio, anche se si tratta di una serie di romanzi d'amore o polizieschi in cui le storie tendono ad essere più indipendenti. Ciò rende molto importante la copertura del primo libro che dà il via a una serie.

Dal momento che i lettori non sempre possono scoprirti con la nuova uscita del Libro 3 o del Libro 4 di una serie, può essere più ragionevole continuare a fare pubblicità al Libro 1. Ecco perché anche quando hai una nuova uscita, il passo più importante è concentrare la tua attenzione sul libro più vecchio che rappresenta il punto di ingresso per i lettori. L'utilizzo di Sponsored Products per indirizzare il traffico verso il tuo primo libro può far sì che i lettori lo scoprano prima di passare ai volumi successivi della serie.

Continuando a pubblicare annunci relativi al Libro 1 tutto l'anno, potresti attirare alla tua serie un maggior numero di più lettori, che possono appassionarsi e leggere tutti i libri fino a quello pubblicato più di recente. Conquistando costantemente nuovi lettori alla tua serie, continuerai a raggiungere nuovi clienti che possono diventare lettori appassionati.

Man mano che inizi ad acquisire maggiore esperienza con la pubblicità e ad analizzare i tuoi dati, potresti scoprire che determinati libri o serie sono costantemente redditizi. Se hai ottenuto un profitto costante nel corso dei primi mesi di pubblicità, puoi provare a commercializzare i tuoi libri più redditizi in altri marketplace come il Regno Unito, il Canada e l'Australia. Questa strategia tende a funzionare al meglio quando pubblichi annunci solo per i libri che forniscono dati affidabili, anziché presupporre che determinati libri possano vendere meglio di altri.

Se hai più libri o serie che generano profitto, puoi anche valutare la possibilità di provare gli annunci Sponsored Brands. Queste campagne risultano più efficaci quando hai più titoli indipendenti o libri che danno il via a una serie perché gli annunci Sponsored Brands mettono in mostra tre libri contemporaneamente. Ad esempio, se disponi di tre serie particolarmente redditizie dello stesso genere, puoi lanciare campagne Sponsored Brands per mettere in mostra il primo libro di ciascuna serie. Questo può dare ai nuovi lettori l'opportunità di scoprire ogni serie attraverso l'annuncio e potenzialmente migliorare i risultati di ciò che già funziona bene nelle tue campagne Sponsored Products.

Quando pubblichi campagne pubblicitarie per i tuoi libri, questi vengono visualizzati su Amazon in base alla tua offerta e alla rilevanza degli annunci. Per ottimizzare la redditività, è una buona strategia fare pubblicità solo con le parole chiave e le categorie più rilevanti. Se ti concentri sulla rilevanza, potresti pagare meno per i clic nel corso del tempo, soprattutto se i tuoi libri ottengono buoni risultati grazie a tali campagne.

Quando controlli i tuoi dati nelle dashboard di Amazon Ads e Kindle Direct Publishing, potresti scoprire che i tuoi annunci sono costantemente redditizi. Mantenerli attivi a lungo termine può portare a nuovi lettori, maggiori opportunità pubblicitarie e ad aumentare la conoscenza durante la campagna.

Se vuoi approfondire l'impostazione delle campagne e l'interpretazione dei dati, puoi avere maggiori informazioni partecipando gratuitamente all'evento 5-Day Author Ad Profit Challenge di Bryan. Vai al sito AuthorsAdvertise.com per registrarti a questo nuovo evento trimestrale.