Strategie delle parole chiave per gli autori che utilizzano Amazon Ads

Comprendere le parole chiave correlate ai tuoi libri può fare un'enorme differenza per entrare in contatto con i lettori giusti. Ma che cos'è una parola chiave e perché è così importante? Sono Bryan Cohen, autore, utente Amazon Ads e creatore dell'evento gratuito 5-Day Author Ad Profit Challenge* (5 giorni challenge sul profitto pubblicitario degli autori). Oggi spiegherò perché poche parole qua e là possono fare la differenza.

Prima di tutto, vediamo che cos'è una parola chiave. Le parole chiave sono singole parole e/o frasi che i lettori di Amazon.com usano quando cercano un libro da leggere. Ad esempio, un lettore alla ricerca della sua prossima serie epic fantasy potrebbe scoprire un'ottima lettura utilizzando le parole chiave "serie epic fantasy" per trovare un libro rilevante.

Durante la navigazione un lettore potrebbe visualizzare annunci Sponsored Products che hanno utilizzato il termine "serie epic fantasy" tra le parole chiave della campagna Sponsored Products. Se al lettore interessa il libro pubblicizzato può fare clic e diventare un acquirente.

Questo scenario si è verificato perché l'autore aveva utilizzato nella sua campagna pubblicitaria una frase con parole chiave rilevanti che corrispondeva all'interesse del lettore per i libri di genere epic fantasy. Quando il lettore ha visto l'annuncio, ha intrapreso un'azione e ha acquistato il libro.

Le campagne Sponsored Products consentono di inserire fino a 1.000 parole chiave, che a me piace raggruppare in tre categorie principali: titoli di libri, nomi degli autori e termini descrittivi. Scopriamo come capire quali sono le parole chiave più rilevanti per i nostri libri e le nostre campagne pubblicitarie.

Rilevanza è sinonimo di somiglianza. Se una parola chiave è rilevante per il tuo libro, di solito è il titolo di un libro simile o un termine che il lettore può usare per cercarlo. Come fai a sapere quali sono le parole chiave più rilevanti per il tuo libro? Uno dei modi migliori è conoscere e studiare il proprio genere o sottogenere.

Puoi scoprire i titoli di libri simili al tuo leggendo l'elenco dei più venduti per le categorie a cui appartiene il tuo libro. Puoi approfondire la tua conoscenza leggendo alcune delle recensioni dei clienti su quei libri e vedendo cosa pensano i lettori del titolo. Puoi scavare ancora più a fondo leggendo i libri della tua categoria. Sì, tutto questo lavoro e la formazione richiederanno tempo, ma è uno dei modi migliori per assicurarti di individuare quali parole chiave ti offrono le migliori possibilità di essere rilevante nei tuoi annunci.

Come accennato in precedenza, utilizzo tre categorie principali di parole chiave nelle mie campagne Sponsored Products: titoli di libri, nomi degli autori e termini descrittivi. Utilizzando il metodo di ricerca descritto sopra, potrai farti un'idea abbastanza chiara dei titoli dei libri e dei nomi degli autori vicini alla tua opera e potrai così compilare una prima lista di parole chiave. Ma come fai a sapere quali parole chiave usano i lettori quando cercano un libro come il tuo?

Un metodo consiste nel visitare il negozio di Amazon nei panni del lettore. Innanzitutto, apri una finestra del browser in incognito e seleziona Kindle Store dal menu a discesa nella parte superiore del sito. Quindi, inizia a digitare nella barra di ricerca le parole che ritieni possano essere adatte al tuo libro. Ad esempio, potresti digitare "giallo" per la tua serie di gialli domestici. Anche dopo aver digitato una sola parola, potrai assistere a un fenomeno interessante: la barra di ricerca inserirà in automatico alcune parole aggiuntive correlate a quella che hai usato. Digitando "giallo" si ottiene "gialli e thriller", "libri gialli più venduti", "romanzo giallo" e molti altri termini. Ognuno di questi termini è una potenziale parola chiave che potresti utilizzare nel tuo annuncio,

ma ricorda l'importanza della rilevanza. Se digiti effettivamente "giallo domestico", allora "romanzo giallo" potrebbe non essere abbastanza simile al tuo libro. Ti suggeriamo quindi di continuare a restringere le potenziali parole chiave utilizzando la barra di ricerca per vedere quale potrebbe essere la più rilevante. Questa ricerca sarà molto più semplice se seguirai i consigli sullo studio del genere che ho esposto nella prima parte del post.

Una volta studiato il tuo genere e scoperto le parole chiave rilevanti, puoi creare gli annunci. Ma quanti annunci crei effettivamente?

Grazie all'esperienza con i 50.000 autori che hanno partecipato al nostro evento 5-Day Author Ad Profit Challenge, abbiamo scoperto che la maggior parte degli autori di narrativa di genere può trovare da 500 a 1.000 parole chiave rilevanti a settimana. Sebbene sia possibile inserire tutte queste parole in un unico annuncio, abbiamo osservato che inserire da 100 a 150 parole chiave ad annuncio tende a renderlo più facile da indicizzare e rende le parole chiave più facili da monitorare. Ciò significa che le 500 - 1.000 parole chiave rilevanti di cui sopra potrebbero essere spalmate su 5-10 nuove campagne Sponsored Products a settimana.

Nella nostra ricerca iniziale non sappiamo quali titoli di libri, nomi di autori e termini di ricerca siano più adatti alla nostra opera. Se creiamo una rete più ampia pubblicando annunci con nuove parole chiave ogni settimana, potremo osservare cosa funziona meglio. Una volta individuati i termini più rilevanti, possiamo provare a sfruttarli cercando le parole chiave correlate ai nostri target e annunci di maggior successo.

Tutte le attività di ricerca e di creazione annunci richiedono tempo, ma se ci vogliono settimane, mesi e potenzialmente anche anni per scrivere un libro, allora vale la pena dedicare il giusto impegno per aiutare i lettori a scoprirlo su Amazon.com. Ci auguriamo che raccogliere maggiori informazioni sul proprio genere ti ripaghi anche a lungo termine, perché consente di comprendere meglio cosa vogliono i lettori.

Grazie di aver letto questo post. Puoi ottenere maggiori informazioni sulla ricerca di parole chiave e sulla pubblicità in generale al nostro evento trimestrale "5-Day Author Ad Profit Challenge". Questi eventi formativi gratuiti vantano la presenza di decine di membri del team di assistenza, prevedono video di formazione in diretta e pre-registrati e molto altro ancora.