Marketing per il settore cosmesi: quattro modi per contribuire alla crescita del tuo brand nel settore cosmesi

07 aprile 2021 | Jun Kopff, Responsabile analisi e media

Comprendere le tattiche di cui hai bisogno per contribuire alla crescita del tuo brand nel settore cosmesi ti aiuterà a posizionare la tua attività e ad avere successo. Ti stai chiedendo da dove iniziare? Per aiutare a trovare una risposta a questa domanda, da gennaio 2018 a dicembre 2019, abbiamo studiato¹le performance dei media di oltre 500 brand giapponesi del settore cosmesi per capire cosa rende alcune campagne più efficaci.

Il successo dei migliori brand del settore cosmesi emerge da tutti i dati principali

In media, i brand con performance più elevate hanno registrato un aumento, rispetto all'anno precedente, di 2,4 volte delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto e di 1,8 volte dei nuovi clienti, rispetto ai brand con performance inferiori.

Cosa ha contribuito a questo successo? Ecco quattro strategie che differenziano le campagne marketing per il settore cosmesi con le migliori performance:

Dati e best practice per raggiungere il tuo pubblico

1. Rendi qualsiasi momento dell'anno favorevole per il tuo brand

Abbiamo scoperto che la strategia dei brand di maggior successo prevedeva che le campagne pubblicitarie Sponsored Products e Sponsored Brands fossero sempre attive. Le campagne sempre attive vengono pubblicate ininterrottamente, pertanto gli annunci hanno più possibilità di raggiungere potenziali acquirenti tutto l'anno. Inoltre, contribuiscono ad aumentare le probabilità che il brand sia top-of-mind-quando gli acquirenti prendono decisioni di acquisto.

Tieni presente che i percorsi di acquisto variano nel corso dell'anno, con periodi più o meno favorevoli per gli acquisti. Modulare i budget di conseguenza può aiutare a massimizzare il ROI. Puoi capire quando il tuo pubblico è più attivo su Amazon attraverso il report sui dati sul pubblico.

2. Utilizza gli annunci video e display tramite Amazon DSP per raggiungere i segmenti di pubblico all'interno e all'esterno di Amazon

I brand di maggior successo hanno ottenuto il 22% del totale delle impressioni di Amazon Ads all'esterno di Amazon. Con gli annunci display e video tramite Amazon DSP, il tuo brand può raggiungere segmenti di pubblico unici, in tutte le fasi del percorso del cliente, all'interno e all'esterno di Amazon, su siti e app Amazon e di terze parti, nonché su ad exchange di terze parti. Ti consigliamo di bilanciare la spesa tra le proprietà Amazon, come Twitch e IMDb TV, e l'inventario all'esterno per contribuire ad aumentare la tua copertura di segmenti di pubblico su larga scala.

Puoi anche sfruttare annunci e-commerce dinamici che ti consentono di creare annunci display in modo rapido e semplice, con contenuti creativi che si aggiornano automaticamente per evidenziare le caratteristiche dei prodotti, come prezzo, valutazione a stelle e idoneità a Prime.

3. Bilancia i budget tra diversi prodotti pubblicitari

I brand con le migliori performance ripartivano il budget in maniera equilibrata tra Sponsored Products e prodotti tra la metà e la parte più alta del funnel, come Sponsored Brands e annunci display, senza propendere per un solo tipo di prodotto. Diversificare il mix di prodotti pubblicitari ti aiuta a coinvolgere ripetutamente il pubblico nelle diverse fasi del percorso di acquisto.

Anche se è importante raggiungere gli acquirenti che hanno più probabilità di acquistare, non dimenticare di generare conoscenza e aumentare la considerazione utilizzando annunci display e video, tra cui gli annunci video OTT (over-the-top) noti anche come annunci per la TV in streaming.

4. Fai pubblicità ai prodotti che hanno più recensioni dei clienti

Ultimo ma non meno importante, i brand con le migliori performance avevano in media più recensioni dei clienti per i loro prodotti. Se i tuoi prodotti di cosmesi hanno un numero elevato di recensioni dei clienti, gli acquirenti riescono a ottenere dati che li aiutano a prendere decisioni di acquisto informate. I prodotti con più recensioni dei clienti potrebbero apparire più in alto nei risultati di ricerca, il che può contribuire ad aumentare la visibilità del tuo prodotto e del tuo brand.

Registrarti al Registro marche Amazon ti consente di accedere al Programma Amazon Vine, che può essere utile per i nuovi brand che desiderano promuovere le prime recensioni importanti dei loro prodotti.

Per maggiori informazioni su come possiamo aiutarti a far crescere il tuo brand nel settore cosmesi, contatta il tuo rappresentante commerciale Amazon. Se sei nuovo su Amazon Ads, contattaci per iniziare ora.

¹Metodologia: abbiamo applicato degli algoritmi di apprendimento automatico per riunire in gruppi i brand nel settore cosmesi sulla base di dati simili relativi alla pubblicità e al retail. Abbiamo poi esaminato i dati di successo, come l'aumento delle visualizzazioni delle pagine di dettaglio prodotto e dei nuovi clienti del brand, per individuare i gruppi di maggior successo.