Tre modi in cui i brand possono raggiungere gli acquirenti di abbigliamento sportivo

Secondo Statista, mentre per la categoria dell'abbigliamento sportivo si prevede il superamento dei 114 miliardi di dollari entro il 2025, con un tasso di crescita annuo composto del 4,6%,¹ gli inserzionisti potrebbero dover affrontare sfide legate al rallentamento della spesa a livello di consumatori.² Da un sondaggio sull'abbigliamento sportivo condotto da Kantar e Amazon Ads è emerso che, per il prossimo anno, oltre la metà (51%) degli acquirenti non prevede di modificare la propria spesa in abbigliamento sportivo, il 28% degli intervistati prevede di spendere meno e il 21% prevede di spendere di più.³

Poiché la maggior parte degli acquirenti prevede di spendere la stessa cifra o meno in abbigliamento sportivo, un modo efficace in cui i brand possono promuovere la crescita del business a lungo termine è tramite le strategie dirette al consumatore (DTC). Comprendendo i percorsi degli acquirenti di abbigliamento sportivo DTC, che includono i processi decisionali, le abitudini di spesa e i luoghi in cui cercano i prodotti, i brand possono raggiungere meglio i segmenti di pubblico ricettivi e mantenere i propri prodotti top-of-mind durante l'intero percorso di acquisto.

Prima di continuare, ecco un paio di termini da ricordare:

1. Acquirenti di abbigliamento sportivo DTC: consumatori adulti statunitensi che hanno acquistato abbigliamento sportivo direttamente dai siti web o dagli store di proprietà del brand
2. Totale degli acquirenti di abbigliamento sportivo: consumatori adulti statunitensi che negli ultimi tre mesi hanno acquistato abbigliamento sportivo presso un qualsiasi rivenditore

Gli acquirenti di abbigliamento sportivo DTC tendono a spendere molto e amano anche fare acquisti di frequente: è 1,6 volte più probabile che spendano più di 100 $ per ogni prodotto di abbigliamento sportivo e 1,1 volte più probabile che facciano acquisti almeno una volta al mese rispetto al totale degli acquirenti di abbigliamento sportivo.⁴Ciò che viene acquistato è altrettanto importante della quantità e della frequenza con cui il totale degli acquirenti di abbigliamento sportivo effettuano acquisti. Tra il totale degli acquirenti di abbigliamento sportivo, gli accessori (ad esempio cappelli e borse) sono la categoria in più rapida crescita, con un'accelerazione pari a 3,2 volte il tasso dell'abbigliamento sportivo totale.⁵ Vanno molto bene anche l'abbigliamento sportivo per bambini (1,5 volte), l'athleisure (1,5 volte), ⁶ e le scarpe da ginnastica (1,3 volte).⁷ I brand possono iniziare a creare contenuti creativi e strategie su questi articoli straordinari per promuovere la crescita del tuo brand.

Rimani top-of-mind fra gli acquirenti con messaggi e offerte

I brand di abbigliamento sportivo potrebbero prendere in considerazione una cadenza mensile per i messaggi e offrire premi per acquisti cospicui o frequenti. Ad esempio, messaggi come"Spedizione gratuita per il tuo prossimo acquisto di 100 $ o più" o "Accesso esclusivo alla nuova collezione", possono essere un modo efficace per i brand di allinearsi alle abitudini di acquisto dei consumatori. Potrebbe risultare utile incorporare anche diversi di questi elementi (ad esempio, "Sconto del 10% sul tuo prossimo acquisto di accessori per bambini di oltre 100 {{content}}quot;).

È probabile che gli acquirenti di abbigliamento sportivo DTC inizino a fare acquisti senza avere in mente un prodotto o un brand specifico e, quando raggiungono il punto di acquisto, potrebbero anche cambiare idea. Anche se gli acquirenti DTC hanno una probabilità 1,9 volte maggiore di scegliere un brand all'inizio del loro percorso di acquisto, rispetto agli acquirenti totali di abbigliamento sportivo hanno una probabilità 2,3 volte superiore di acquistare un prodotto diverso rispetto a quanto inizialmente previsto all'inizio del loro percorso di acquisto.⁸ Poiché i percorsi degli acquirenti di abbigliamento sportivo DTC sembrano essere flessibili, gli inserzionisti hanno l'opportunità di contribuire a indirizzare il processo decisionale sui prodotti.

I brand possono promuovere la conoscenza tra gli acquirenti di abbigliamento sportivo DTC raggiungendoli in anticipo e nei touchpoint digitali visitati più spesso, quando stanno pensando quali prodotti e brand acquistare e sono ancora ricettivi a cambiare idea. Ad esempio, i brand possono sfruttare la soluzione TV in streaming di Amazon Ads (come Prime Video), perché il 72% del totale degli acquirenti DTC intervistati ha riferito di guardare in streaming Prime Video almeno una volta alla settimana. Gli acquirenti DTC hanno anche 1,1 volte più probabilità di ricordare gli annunci visti su Amazon Prime Video rispetto al totale degli acquirenti di abbigliamento sportivo.⁹ I brand possono affidarsi alla TV in streaming per inserire una selezione di prodotti nei loro contenuti creativi e nei loro messaggi così da mettere in mostra la varietà della loro offerta agli acquirenti indecisi che, lungo il percorso, potrebbero aver bisogno di un piccolo aiuto.

In termini di conoscenza, i brand hanno maggiori opportunità di raggiungere gli acquirenti di abbigliamento sportivo DTC, poiché hanno il 18% in più di touchpoint rispetto al totale degli acquirenti di abbigliamento sportivo durante tutto il loro percorso. La maggior parte (79%) degli acquirenti di abbigliamento sportivo DTC inizia il proprio viaggio online e il negozio di Amazon è il loro touchpoint principale.¹⁰

Oltre a poter fornire un ampio palcoscenico su cui promuovere la visibilità del brand, Amazon può essere efficace anche nell'indirizzare il traffico verso gli store dei rivenditori. Il 55% degli acquirenti di abbigliamento sportivo che hanno acquistato un brand o un prodotto scoperto su Amazon, ha finalizzato l'acquisto fuori da Amazon (da qualsiasi rivenditore).¹¹ Ciò significa che la maggior parte degli acquirenti di abbigliamento sportivo che hanno scoperto un nuovo brand o prodotto dopo aver visitato Amazon ha effettuato l'acquisto altrove.

Sfruttare gli annunci per la TV in streaming di Amazon Ads può essere efficace per raggiungere nuovi acquirenti di abbigliamento sportivo DTC durante la fase di scoperta del loro percorso di acquisto. Questi acquirenti hanno infatti riferito, in genere, di avere 1,4 volte più probabilità di scoprire un nuovo brand quando interagiscono con Twitch prima dell'acquisto.¹² I brand potrebbero scoprire che aumentare la conoscenza tramite soluzioni su Amazon Freevee o Twitch può essere un modo efficace per incrementare la visibilità dei loro prodotti di abbigliamento sportivo.

I brand possono raggiungere gli acquirenti di abbigliamento sportivo DTC se adottano strategie contestualmente rilevanti, come la creazione di messaggi personalizzati per abitudini specifiche, la promozione della conoscenza nelle fasi iniziali della scoperta e la definizione delle priorità dei touchpoint digitali ad alta visibilità. Inoltre, i brand dispongono della flessibilità necessaria per raggiungere i consumatori di abbigliamento sportivo DTC ovunque trascorrano il loro tempo. Pertanto, esistono ampie opportunità per creare una strategia di marketing rispondente ai loro obiettivi.

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