Celebrazione della creatività, dell'innovazione e della creazione del brand: 5 dati da 10 campagne pluripremiate

In occasione di unBoxed, la conferenza annuale di Amazon Ads, abbiamo annunciato i 10 vincitori degli Amazon Ads Partner Awards 2023. I Partner Awards sono un programma che premia e celebra il lavoro ambizioso e creativo che le agenzie e i fornitori di tecnologia continuano a offrire ai propri clienti. Nell'assegnare un riconoscimento alle campagne innovative, premiamo l'acume strategico e tecnologico dei partner Amazon Ads per tutta la nostra suite di prodotti. Sono stato colpito dalla creatività, dall'inventiva e dalla precisione delle campagne che questi partner hanno progettato per aiutare i loro clienti, molti dei quali erano alle prese con situazioni difficili.

I vincitori di quest'anno definiscono cosa significa andare oltre e stabiliscono i dati più importanti per i brand in categorie come Performance, Challenger, Global Expansion, Technology Innovation e Creative Brand Building. I traguardi raggiunti riflettono il potere della collaborazione e dell'impegno nell'ottenere eccezionali risultati per i loro clienti in tutte le regioni e i settori merceologici.

Ero curioso di sapere cosa hanno fatto per ottenere questi risultati, così ho deciso di fare qualche ricerca. Ecco alcuni suggerimenti da cui possiamo trarre un insegnamento.

Molti dei nostri vincitori sono andati oltre la pubblicità tradizionale e hanno incorporato documentari e contenuti multimediali nelle loro campagne. Grazie al potere di una narrazione avvincente, queste aggiunte cross-channel hanno consentito ai consumatori di sviluppare un legame più profondo con questi brand. Ad esempio, iProspect è stata incaricata di promuovere un nuovo conto bancario digitale studiato per attirare l'attenzione dei giovani millennial e degli adulti della Gen Z. Per coinvolgere i clienti del Gruppo ING, l'agenzia ha utilizzato una campagna in due fasi. La prima fase era incentrata su un documentario del brand che è stato promosso su Prime Video e Twitch. La seconda fase prevedeva audiovisivi esteticamente simili che promuovevano il conto bancario, indirizzando gli spettatori verso una specifica landing page che ha ottenuto oltre 900.000 visualizzazioni.¹

Allo stesso modo, VMLY&R Commerce e Stackline hanno elaborato un piano progettato per aiutare i consumatori a collegare gli spazi all'aria aperta a General Mills for Earth Month. Hanno trasmesso documentari naturalistici selezionati su Prime Video prima di diffondere la conoscenza della campagna con gli annunci di Fire TV. Per ogni ora di visione, General Mills ha donato un dollaro alla National Park Foundation e, grazie allo stesso volume di donazioni da parte di Amazon, la campagna ha raccolto un totale di 100.000 dollari.²

In entrambi i casi, l'approccio creativo del partner ha aiutato i consumatori a interagire emotivamente con i valori del brand prima ancora di suggerire un acquisto o un impegno di qualunque tipo.

Le campagne isolate sono meno coese e meno efficaci delle strategie integrate che iniziano con la conoscenza prima di passare alla considerazione e alla conversione, un approccio che molti vincitori dei Partner Awards sembrano adottare. Global Overview ha offerto una strategia coordinata al brand produttore di creme di frutta secca Pip & Nut: Ha utilizzato annunci video Sponsored Brands e Sponsored Display, rispettivamente per il targeting per prodotto e il targeting per pubblico. In combinazione con le campagne display di Amazon DSP per raggiungere nuovi segmenti di pubblico utilizzando parole chiave della categoria, Pip & Nut ha attirato nuovi acquirenti (NTB) durante gli eventi stagionali ad alto traffico. Questo approccio full-funnel ha portato a un aumento dell'871% del totale dei clienti NTB attribuiti agli annunci per i loro clienti.³

Queste strategie orchestrate assicurano che i messaggi rimangano rilevanti mentre i segmenti di pubblico passano dalla scoperta all'acquisto. È così che O3M Directional Marketing ha aiutato l'affermato brand di lingerie VNH Naidu Hall a rinnovare la propria strategia di vendita online, nonostante le complesse sfide legate al desiderio di distinguersi in un marketplace affollato con un budget limitato.

Per raggiungere un pubblico adulto più giovane, O3M ha combinato placement Sponsored Display mirati alla creazione di conoscenza con annunci Sponsored Brands incentrati sulla conversione, utilizzando messaggi complementari personalizzati in base al percorso del consumatore. Il risultato è stato un successo: un aumento del 121% degli ordini NTB e una riduzione dell'ACOS del 23%. ⁴

Sono entrambi ottimi esempi di come i prodotti pubblicitari possono funzionare insieme per ottenere il risultato desiderato.

Le aziende che desiderano espandersi a livello internazionale hanno bisogno di partner in grado di combinare visione globale ed esecuzione locale, personalizzazione e messa a punto di campagne per ogni paese. Il vincitore del Global Expansion Award, Podean, ha utilizzato Sponsored Products e Amazon DSP (oltre al proprio quadro di riferimento multimediale basato sul retail) per aiutare il suo cliente e.l.f. Aumento della vendita di cosmetici nel Regno Unito e in Canada.

Il lavoro svolto evidenzia come investire in una localizzazione e un'ottimizzazione mirate possa consentire ai brand di affrontare con successo le complessità locali per espandersi nei marketplace internazionali e come la crescita in un nuovo paese non debba necessariamente portare a una riduzione delle vendite in un mercato già consolidato. Nel corso di questa campagna, le vendite in Canada sono aumentate del 131% su base annua, le vendite nel Regno Unito sono aumentate del 60% e le vendite negli Stati Uniti, che non erano nemmeno il target della campagna, sono aumentate del 97%.⁵

Grazie al continuo lancio da parte di Amazon Ads di nuove funzionalità e capacità, i partner innovativi disposti a sperimentare formati e placement emergenti possono ottenere un grande successo. I vincitori del premio hanno dimostrato di integrare in modo creativo l'origine e di misurare l'efficacia delle campagne, impegnandosi a migliorare continuamente mediante test, modifiche, monitoraggio e revisioni sulla base dei dati. Il vincitore del Technology Innovation Award, Xmars, basato su SparkXGlobal, ha offerto l'esempio più evidente di ottimizzazione tecnologica. Ha utilizzato i propri strumenti di intelligenza artificiale sofisticati e intuitivi per automatizzare la creazione e il monitoraggio delle campagne per il suo cliente Sunnydaze Decor, consentendo al brand di arredamento di ottenere un aumento del 408% delle vendite attribuibili agli annunci in soli due mesi. ⁶

Ma l'ottimizzazione non richiede sempre l'automazione. Ad esempio, la meticolosa segmentazione dell'inventario di Adbrew per il brand di lingerie Clovia ha migliorato il targeting e ha fatto una differenza significativa per la copertura del brand, nonostante una vasta gamma di opzioni esistenti per i clienti. Con la creazione di una nicchia di mercato, ha avuto molto successo grazie all'incorporazione di caratteristiche di prodotto di alto valore nelle campagne Sponsored Brands e Sponsored Products.⁷ Inoltre, Venture Forge ha creato un profondo legame tra gli annunci di ZENB e le caratteristiche e i vantaggi unici del suo prodotto più venduto, riuscendo così a fare della pasta a base di farina di piselli gialli il secondo brand di pasta più venduta su Amazon durante il periodo della campagna.⁸

Quando i brand hanno un budget limitato, in genere si concentrano su campagne basate sulle performance. Ad esempio, nonostante le limitazioni imposte da un budget ridotto, Lab 916 ha concentrato gli annunci Sponsored Brands del suo cliente KOBO su termini e prodotti, garantendo la massima probabilità di vendita delle candele KOBO. Ciò ha permesso loro di impegnarsi per raggiungere il miglior ROI possibile.⁹

Il brand di integratori Tru Niagen si è rivolto ad Ad Advance affinché lo aiutasse ad aumentare i propri abbonamenti, con particolare attenzione alle vendite NTB. La doppia apparizione in un'offerta del giorno e il takeover della homepage hanno consentito al brand di ottenere il trimestre di vendite di maggior successo di sempre, grazie all'utilizzo da parte di Ad Advance dei dati acquisiti tramite Amazon Marketing Cloud per ottimizzare l'approccio alle vendite. ¹⁰

La mia opinione? Questi partner Amazon hanno dimostrato la potenza che possono offrire le strategie creative, personalizzate e basate sui dati. Le campagne pluripremiate dimostrano la potenza delle strategie miste: combinazione di creatività e narrazione con localizzazione, ottimizzazione basata sulla tecnologia, pianificazione integrata del funnel, assegnazione strategica del budget, targeting sofisticato, innovazione e una grande attenzione alla crescita delle vendite.

Ecco le mie domande per te: Cosa puoi imparare da questi partner? Come puoi applicare questi dati alla tua attività?

Non vedo l'ora di scoprire come fornitori di tecnologia, agenzie e brand continueranno ad alzare l'asticella con Amazon Ads.

I casi di studio, i dati, le cifre, i risultati e gli altri dati qui presentati si basavano sulle straordinarie performance delle campagne vincitrici dell'edizione 2023 degli Amazon Ads Partner Awards. Le informazioni fornite sono intese come osservazione e commento, non come consiglio o suggerimento. Le performance passate non sono una garanzia per quelle future.