इंडस्ट्री मार्केटिंग
हेल्थ और पर्सनल केयर (HPC) कैटेगरी ने पिछले दो साल में अहम बढ़त हासिल की है और अंदाज़ा है कि यह कम से कम 2026 तक आगे बढ़ती रहेगी.1 Amazon पर, हेल्थ और पर्सनल केयर कैटेगरी में न्यूट्रिशन और वेलनेस, हेल्थकेयर, बेबी प्रोडक्ट, घरेलू, मेडिकल सप्लाई और इक्विपमेंट मौजूद हैं. Amazon Ads सोल्यूशन की मदद से जानें कि ऑडियंस आपके प्रोडक्ट को किस तरह से खोज सकती है और वे कैसे कस्टमर के टॉप ऑफ़ माइंड बने रह सकते हैं.
कंज़्यूमर पैकेज गुड्स (CPG) इंडस्ट्री में हेल्थ और पर्सनल केयर कैटेगरी शामिल है और यह इंडस्ट्री 2020 से 2021 के बीच 2.7% के रेट से आगे बढ़ी.2 लगातार आगे बढ़ती हुई इस इंडस्ट्री में आपके ब्रैंड के पास Amazon Ads सोल्यूशन के साथ जागरूकता, ख़रीदने पर विचार करने और कन्वर्शन को बढ़ाने का अवसर है.
बार-बार खरीदारी करने वाले कस्टमर के मामले में ऐसे CPG और ग्रोसरी ब्रैंड को औसतन 50% बढ़त मिली है जिन्होंने एक या दो प्रकार के ऐड एक साथ इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड के मुकाबले तीन या उससे ज़्यादा Amazon Ads सोल्यूशन इस्तेमाल किए थे.4
बार-बार होने वाली बिक्री के मामले में Streaming TV ऐड के ज़रिए ख़रीदारों से एंगेज होने वाले CPG और ग्रोसरी ब्रैंड को 41% बढ़ोतरी मिली है.5
ऐसे कई CPG एडवरटाइज़र हैं जो ओमनीचैनल तरीक़ा अपनाना चाहते हैं. IRI की तरफ से 2020 में की गई थर्ड-पार्टी स्टडी के मुताबिक़, जहाँ Streaming TV ऐड, स्ट्रीमिंग ऑडियो ऐड, सोशल मीडिया और रिटेल मीडिया जैसे ऑनलाइन मीडिया शामिल हैं, वहाँ इनकी वजह से रिटेल के 77% फ़ैसलों पर असर पड़ता है. वहीं, CPG की 90% ख़रीदारियाँ अभी भी फ़िजिकल स्टोर पर की जाती हैं.6 ब्रैंड ख़रीदारी की तरफ़ बढ़ रही अपनी पसंद की ऑडियंस तक बेहतर तरीक़े से पहुँचने के लिए अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीतियों को इस्तेमाल करने के बारे में विचार कर सकते हैं.
कंज़्यूमर के पास हेल्थ और पर्सनल केयर प्रोडक्ट के पहले से कहीं ज़्यादा विकल्प मौजूद हैं.7 ब्रैंड ऐसी मार्केटिंग रणनीतियाँ तैयार कर सकते हैं जिनसे उन्हें न सिर्फ़ ख़ुद को सबसे अलग दिखाने में मदद मिल सके, बल्कि वे कस्टमर के टॉप ऑफ़ माइंड भी बने रहें.
ऐसी असरदार एडवरटाइज़िंग रणनीति का पता लगाना चुनौती भरा काम हो सकता है, जो ब्रैंड के सामने “इन्वेंट्री के मामले में काफ़ी ज़्यादा चुनौतियां” आने पर ऑडियंस का भरोसा हासिल करते हुए उन तक पहुंच सके. Amazon Ads में हम इन्वेंट्री के मामले में काफ़ी ज़्यादा चुनौती को ऐसी कैटेगरी वाले ASIN के तौर पर तय करते हैं जिनका स्टॉक हफ़्ते में दो या उससे ज़्यादा दिनों के लिए ख़त्म हो जाता है.
ब्रैंड के सामने इन्वेंट्री के मामले में काफ़ी ज़्यादा चुनौतियाँ आने पर वे अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीतियों को अलग-अलग तरीक़े से इस्तेमाल करने के बारे में सोच सकते हैं. Amazon Ads ने ऐसे तीन अहम तरीकों का विश्लेषण किया है, जिन्हें ब्रैंड चुन सकते हैं. इनकी मदद से वे इन्वेंट्री के मामले में काफ़ी ज़्यादा चुनौतियां आने के बाद बेची गई यूनिट में बढ़त पर एडवरटाइज़िंग के असर को मापा जा सकते हैं
इन ASIN को इन्वेंट्री के मामले में काफ़ी ज़्यादा चुनौती वाली स्टेज के दौरान या ब्रैंड को इन्वेंट्री की स्थिति बेहतर होती हुई नज़र आने के दौरान Amazon Ads का कोई सपोर्ट नहीं मिलता है.
इन ASIN को अपनी इन्वेंट्री के मामले में चुनौती वाली स्टेज के दौरान Amazon Ads का कोई सपोर्ट नहीं मिलता है, लेकिन ब्रैंड को इन्वेंट्री के मामले में काफ़ी ज़्यादा चुनौतियों का सामना करने के ठीक अगले चार हफ़्तों बाद इन्वेंट्री की स्थिति बेहतर होती हुई नज़र आने के दौरान उन्हें Amazon Ads का सपोर्ट मिल जाता है, इस स्टेज को रिकवरी स्टेज भी कहा जाता है.
इन ASIN के पास इन्वेंट्री के मामले में ‘काफ़ी ज़्यादा’ चुनौतियों का सामना करने वाली स्टेज के दौरान और उसके बाद रिकवरी स्टेज में Amazon Ads का सपोर्ट मिलता है.
जोश रिप्स, Amazon Ads के CPG लीडअपर-फ़नल सोल्यूशन के ज़रिए ब्रैंड के बारे में जागरूकता और कस्टमर की विश्वसनीयता पैदा करने के लिए कम इन्वेंट्री वाले समय का इस्तेमाल किया जा सकता है. आगे चल कर, कन्वर्ज़न बढ़ाने के लिए उस समय लोअर-फ़नल सोल्यूशन इस्तेमाल किए जा सकते हैं जब ब्रैंड अपनी इन्वेंट्री की रिकवरी स्टेज में पहुंच जाता है.
एक ही समय अवधि के दौरान अलग-अलग तरीक़े इस्तेमाल करने वाले घरेलू ब्रैंड के मुक़ाबले, रिकवरी स्टेज में Amazon Ads सपोर्ट का फ़ायदा उठाने वाले ब्रैंड को बेची गई यूनिट में 15.9 गुना बढ़ोतरी मिली थी.8
हमेशा चालू एडवरटाइज़िंग रणनीति का इस्तेमाल नहीं करने वाले घरेलू ब्रैंड के मुक़ाबले, हमेशा चालू रणनीति इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को रिकवरी स्टेज के दौरान बेची गई यूनिट में औसतन 15.0 गुना बढ़ोतरी मिली थी.9
74% घरेलू ब्रैंड ने रिकवरी स्टेज के दौरान Amazon Ads के एक से ज़्यादा प्रोडक्ट का फ़ायदा उठाया था.10
Amazon Ads के तीन से कम सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले घरेलू ब्रैंड के मुकाबले, चार सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को बिक्री में 77% बढ़त मिली थी.11
एक ही समय अवधि के दौरान अलग-अलग तरीक़े इस्तेमाल करने वाले न्यूट्रिशन और वेलनेस ब्रैंड के मुक़ाबले, रिकवरी स्टेज में Amazon Ads सपोर्ट का फ़ायदा उठाने वाले ब्रैंड को बेची गई यूनिट में 8.4 गुना बढ़ोतरी मिली थी.12
हमेशा चालू एडवरटाइज़िंग रणनीति का इस्तेमाल नहीं करने वाले न्यूट्रिशन और वेलनेस ब्रैंड के मुक़ाबले, हमेशा चालू रणनीति इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को रिकवरी स्टेज के दौरान बेची गई यूनिट में औसतन 10.6 गुना बढ़ोतरी मिली थी.13
औसतन 77% न्यूट्रिशन और वेलनेस ब्रैंड ने रिकवरी स्टेज के दौरान Amazon Ads के एक से ज़्यादा प्रोडक्ट का फ़ायदा उठाया था.14
Amazon Ads के तीन से कम सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले न्यूट्रिशन और वेलनेस ब्रैंड के मुकाबले, चार सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को बिक्री में 85% बढ़त मिली थी.15
एक ही समय अवधि के दौरान अलग-अलग तरीक़े इस्तेमाल करने वाले बेबी प्रोडक्ट ब्रैंड के मुक़ाबले, रिकवरी स्टेज में Amazon Ads सपोर्ट का फ़ायदा उठाने वाले ब्रैंड को बेची गई यूनिट में 43.1 गुना की बढ़ोतरी मिली थी.16
हमेशा चालू एडवरटाइज़िंग रणनीति का इस्तेमाल नहीं करने वाले बेबी प्रोडक्ट ब्रैंड के मुक़ाबले, हमेशा चालू रणनीति इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को रिकवरी स्टेज के दौरान बेची गई यूनिट में औसतन 59.1 गुना बढ़ोतरी मिली थी.17
औसतन 46% बेबी प्रोडक्ट ब्रैंड ने रिकवरी स्टेज के दौरान Amazon Ads के एक से ज़्यादा प्रोडक्ट का फ़ायदा उठाया था.18
Amazon Ads के तीन से कम सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले बेबी प्रोडक्ट ब्रैंड के मुकाबले, चार सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को बिक्री में 83% बढ़त मिली थी.19
एक ही समय अवधि के दौरान अलग-अलग तरीक़े इस्तेमाल करने वाले हेल्थकेयर ब्रैंड के मुक़ाबले, रिकवरी स्टेज में Amazon Ads सपोर्ट का फ़ायदा उठाने वाले ब्रैंड को बेची गई यूनिट में 17.6 गुना बढ़ोतरी मिली थी. 20
हमेशा चालू एडवरटाइज़िंग रणनीति का इस्तेमाल नहीं करने वाले हेल्थकेयर ब्रैंड के मुक़ाबले, हमेशा चालू रणनीति इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को रिकवरी स्टेज के दौरान बेची गई यूनिट में औसतन 76.1 गुना बढ़ोतरी मिली थी. 21
औसतन 72% हेल्थकेयर ब्रैंड ने रिकवरी स्टेज के दौरान Amazon Ads के एक से ज़्यादा प्रोडक्ट का फ़ायदा उठाया था. 22
Amazon Ads के तीन से कम सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले हेल्थकेयर ब्रैंड के मुकाबले, चार सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को बिक्री में 77% बढ़त मिली थी. 23
एक ही समय अवधि के दौरान अलग-अलग तरीक़े इस्तेमाल करने वाले मेडिकल सप्लाई और इक्विपमेंट ब्रैंड के मुक़ाबले, रिकवरी स्टेज में Amazon Ads सपोर्ट का फ़ायदा उठाने वाले ब्रैंड को बेची गई यूनिट में 52.6 गुना बढ़ोतरी मिली थी. 24
हमेशा चालू एडवरटाइज़िंग रणनीति का इस्तेमाल नहीं करने वाले मेडिकल सप्लाई और इक्विपमेंट ब्रैंड के मुक़ाबले, हमेशा चालू रणनीति इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को रिकवरी स्टेज के दौरान बेची गई यूनिट में औसतन 52.8 गुना बढ़ोतरी बढ़त मिली थी. 25
औसतन 40% मेडिकल सप्लाई और इक्विपमेंट ब्रैंड ने रिकवरी स्टेज के दौरान Amazon Ads के एक से ज़्यादा प्रोडक्ट का फ़ायदा उठाया था. 26
Amazon Ads के तीन से कम सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले मेडिकल सप्लाई और इक्विपमेंट ब्रैंड के मुकाबले, चार सोल्यूशन इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को बिक्री में 73% बढ़त मिली थी. 27
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