इंडस्ट्री मार्केटिंग
ब्यूटी मार्केटिंग
ब्यूटी एक तेज़ी से बढ़ती ग्लोबल इंडस्ट्री है. ब्यूटी और पर्सनल केयर इंडस्ट्री से मिलने वाली आय 2021 में $500 बिलियन से भी ज़्यादा थी.1 और इंडस्ट्री की अनुमानित कम्पाउंड सालाना ग्रोथ रेट 4.76% है.2 इस बारे में जानें कि Amazon Ads की मदद से आपका ब्यूटी ब्रैंड दूसरों से अलग पहचान किस तरह बना सकता है.
आज की ब्यूटी इंडस्ट्री
ब्यूटी इंडस्ट्री के खरीदार प्रोडक्ट को ऑनलाइन ज़्यादा खरीदने लगे हैं और ब्रैंड के पास अवसर है कि वे कस्टमर के खरीदारी के सफ़र में उनके टॉप ऑफ़ माइंड बने रहें. हमने Kantar के साथ जो सर्वे किया था उसके आधार पर:
28%
ऑनलाइन खरीदार को कम कीमत की तलाश होती है.3
22%
इन-स्टोर खरीदारी से बचना चाहते हैं.4
21%
ऐसे ब्रैंड और प्रोडक्ट सर्च कर रहे हैं जिन्हें ढूँढना मुश्किल है और जो आम तौर पर स्टोर में जाकर नहीं मिलते हैं. 5
39%
ऐसे प्रोडक्ट सर्च कर रहे हैं जो ऑनलाइन उपलब्ध हैं.6
Amazon पर ब्यूटी मार्केटिंग
Amazon ब्यूटी प्रोडक्ट को ढूँढने के लिए एक मुख्य रिटेलर है.7 Amazon में ब्यूटी कैटेगरी में ब्यूटी और लग्ज़री ब्यूटी के कई ब्रैंड शामिल हैं. और इन ब्रैंड में कॉस्मेटिक्स, बालों की देखभाल, स्किन केयर, खुशबू, ब्यूटी एप्लायंस और नाखून से जुड़े प्रोडक्ट के ब्रैंड शामिल हैं.
ब्यूटी मार्केटिंग को समझना
45% ब्यूटी प्रोडक्ट की खरीदारी सेमी-प्लान वाली होती है.
सेमी-प्लान खरीदारी में उन खरीदार के द्वारा की गई खरीदारी शामिल होती है जो कोई प्रोडक्ट खरीदना चाहते थे, लेकिन ठीक तरीके से नहीं जानते थे कि कौन सा प्रोडक्ट या वे यह जानते थे कि किस ब्रैंड/प्रोडक्ट को खरीदना है, लेकिन यह नहीं जानते थे कि कौन सा मॉडल खरीदना है.8
ब्यूटी मार्केटिंग से जुड़े आंकड़े
Amazon पर विज़िट करने वाले 84% प्रीमियम स्किन केयर खरीदार किसी देखे हुए ऐड को याद रखते हैं.9
2 में से 1 प्रीमियम स्किन केयर खरीदार के पास Alexa या Fire TV जैसा कोई न कोई Amazon डिवाइस ज़रूर है.10
Amazon ब्यूटी खरीदार का कहना है कि स्किनकेयर में हाइड्रेशन उनकी नंबर 1 ज़रूरत है.11
Amazon Ads ऑडियंस तक पहुँचने और उन्हें एंगेज करने में ब्यूटी मार्केटर की किस तरह मदद कर रहा है
ब्यूटी ब्रैंड के सामने चुनौतियाँ
ओमनी-चैनल शॉपिंग
एडवरटाइज़र के सामने ओमनी-चैनल रिटेल को अपनाने की चुनौती है. जहाँ Streaming TV ऐड, स्ट्रीमिंग ऑडियो ऐड, सोशल मीडिया और रिटेल मीडिया सहित ऑनलाइन मीडिया रिटेल से जुड़े 77% फ़ैसलों पर असर डालता है. वहीं, 90% CPG खरीदारियां अभी भी स्टोर जाकर ही की जाती हैं.12 ऑनलाइन प्रोडक्ट खरीदने वाले कस्टमर की बढ़ती संख्या को देखते हुए, ब्रैंड संबंधित ऑडियंस तक बेहतर ढंग से पहुँचने के लिए उनकी एडवरटाइज़िंग रणनीतियों को इसके अनुसार बनाने के बारे में सोच सकते हैं.
कंज़म्प्शन के बदलते ट्रेंड
ऑनलाइन खरीदारी की लोकप्रियता बढ़ रही है. इस बात की पूरी संभावना है कि 2020/2021 के दौरान ऑनलाइन खरीदारी शुरू करने वाले 89% खरीदार ऑनलाइन ही प्रोडक्ट खरीदना जारी रखेंगे.13
दूसरी कैटेगरी के खरीदारों तक पहुँचना
कई ब्यूटी खरीदार प्रोफ़ेशनल और लग्ज़री स्किन केयर कैटेगरी में भी खरीदारी करते हैं. Amazon Ads ब्यूटी की सब-कैटेगरी में टॉप-ऑफ़-माइंड बने रहने में एडवरटाइज़र की मदद कर सकता है.14
गाइड
ब्यूटी ऐड को ऑप्टिमाइज़ करने से लंबे समय तक फ़ायदा हो सकता है. अपने ब्रैंड के लिए ब्यूटी ऐड बनाने की शुरुआत करने के छह टिप्स के बारे में जानें.
ब्यूटी एडवरटाइज़िंग टिप्स
1
Amazon Ads के साथ Streaming TV ऐड चलाने से आपका ब्रैंड ब्यूटी और लाइफ़स्टाइल ऑडियंस तक पहुँच सकता है. आपके पास उन कॉर्ड-कटर्स और कॉर्ड-नेवर्स तक पहुँचने का भी मौका है जो Fire TV डिवाइस और Prime Video और Amazon Freevee जैसी सर्विस का इस्तेमाल करते हैं.
2
अपने ब्यूटी प्रमोशन को अपने कस्टमर की दिलचस्पियों से अलाइन करके अपनी रणनीति को ऑप्टिमाइज़ करें. Amazon DSP के ज़रिए, ब्रैंड Amazon पर और उससे बाहर मौजूद ऑडियंस तक पहुँच सकते हैं. इसके लिए वे ऐसे वीडियो और डिस्प्ले ऐड की मदद ले सकते हैं जो आपके ब्रैंड और टॉप प्रोडक्ट को ऑडियंस के सामने वहाँ पेश करते हैं जहाँ वे पहले से मौजूद हैं. साथ ही, Amazon ऑडियो ऐड की मदद से आप आगे बढ़ते हुए किसी ऐसे चैनल का हिस्सा बन सकते हैं जो एंगेज हुए ऑडियंस से भरपूर है.
3
सर्वे में शामिल आधे से भी ज़्यादा प्रीमियम स्किन केयर खरीदारों का कहना था कि उनके लिए खरीदारी का फ़ैसला लेते समय ब्रैंड का नाम अहम था.15 Sponsored Brands और Sponsored Products जैसे Amazon Ads सोल्यूशन की मदद से ऑडियंस के बीच अपनी अलग पहचान बनाएं.
सोर्स:
1, 2 ब्यूटी एंड पर्सनल केयर रिपोर्ट, Statista, ग्लोबल, 2021
3 -8 Kantar और Amazon Ads की ब्यूटी ऑडियंस पर की गई स्टडी, नवंबर 2021, अमेरिका
9 - 11 Kantar और Amazon Ads P2P Lite की स्टडी, जून 2021
12 NielsenIQ ओमनीचैनल फ़ंडामेंटल्स 2021
13 Kantar और Amazon Ads की ब्यूटी ऑडियंस पर की गई स्टडी, नवंबर 2021, अमेरिका
14 Amazon आंतरिक, जनवरी 2021 – दिसंबर 2021, अमेरिका
15 Amazon आंतरिक, अगस्त 2021
