Sponsored Display का इस्तेमाल करने वाले कैम्पेन बेहतर प्रदर्शन करते हैं

• पहले दृष्टिकोण में, हमने ऐड प्रोडक्ट अपनाने के आधार पर तीन ब्रैंड ग्रुप को बनाया और तुलना की:
• सिर्फ़ Sponsored Products;
• Sponsored Products + Sponsored Brands;
• Sponsored Products + Sponsored Brands + Sponsored Display.
• दूसरे दृष्टिकोण में, हमने उन एडवरटाइज़र की वास्तविक बिक्री की तुलना की, जिन्होंने Sponsored Display बनाम अनुमानित बिक्री को अपनाया था, Sponsored Display को अपनाया नहीं गया था (50 हफ़्ते की अवधि में).
• अंतिम दृष्टिकोण में, हमने मशीन लर्निंग का इस्तेमाल किया, ताकि ऐड कैम्पेन में Sponsored Display को जोड़ने के वजह से अगले महीने के कैजुअल प्रभाव को तय कर सकें.

पहले दृष्टिकोण में, हमने तीन अलग-अलग मिले-जुले ऐड प्रोडक्ट का विश्लेषण करके कुल बिक्री, ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री, और ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे (ROAS) की साल-दर-साल (YoY) कामयाबी की तुलना की:

• सिर्फ़ Sponsored Products (बेसलाइन)
• Sponsored Products+Sponsored Brands (+6% कुल बिक्री YoY, +10% ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री YoY, +0.8 उच्च ROAS).
• Sponsored Products+Sponsored Brands+Sponsored Display (+16% कुल बिक्री YoY, +25% ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री YoY, +2.6 उच्च ROAS)

निष्कर्ष में, हम पाते हैं कि सभी तीन मिले-जुले ऐड प्रोडक्ट का इस्तेमाल करते समय, कुल बिक्री, ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री और ROAS के मामले में सबसे सफल मिला-जुला ऐड हासिल किया जाता है.

अंतिम दृष्टिकोण में, Sponsored Display (प्रोडक्ट टार्गेटिंग), ख़ास तौर पर ब्रैंड के नए कस्टमर पर अगले महीने के प्रभाव, जानकारी पेज व्यू, ऐड इम्प्रेशन और कुल बिक्री को एक्टिवेट करने के अगले महीने के प्रभाव को मापा गया.

जिन ब्रैंड ने पहली बार Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल करना शुरू किया, उन्हें औसतन 33.9% ज़्यादा इम्प्रेशन, 3.6% ज़्यादा जानकारी पेज व्यू, और उन महीनों की तुलना में अगले महीने ब्रैंड के लिए 2.6% ज़्यादा नए कस्टमर मिले, जिन्होंने ऐसा नहीं किया. इसी तरह, जिन ब्रैंड ने पहली बार Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग कैम्पेन बनाया, उन्हें कुल बिक्री से 28.8% ज़्यादा, 4.2% ज़्यादा जानकारी पेज व्यू, और उन महीनों की तुलना में अगले महीने ब्रैंड के लिए 2.6% ज़्यादा नए कस्टमर मिले, जिन्होंने ऐसा नहीं किया.

Sponsored Display के प्रभाव का परीक्षण करने के लिए कई तरीकों का इस्तेमाल करते हुए, हम यह निष्कर्ष निकालते हैं कि शीर्ष Sponsored Products या Sponsored Products + Sponsored Brands पर Sponsored Display को शामिल करने वाले ब्रैंड ने कुल बिक्री में 10% से 29% के बीच बढ़ोतरी का अनुभव किया. साथ ही, उन ब्रैंड की तुलना में इम्प्रेशन, जानकारी पेज व्यू, ब्रैंड में नए कस्टमर, ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री, और ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे में बढ़ोतरी देखी जो इसे नहीं अपनाते थे. इस वजह से, हम सुझाव देते हैं कि एडवरटाइज़र, Sponsored Display को अपने मिले-जुले ऐड में शामिल करने पर विचार करें.

हमने हाल ही में एक और अध्ययन किया, जिसमें कैम्पेन में Sponsored Brands वीडियो जोड़ने की प्रभावशीलता का परीक्षण किया गया और इसी तरह के सकारात्मक नतीजे मिले. भविष्य में, हम सबसे अच्छा संयोजन खोजने के लिए सभी चार ऐड प्रोडक्ट की प्रभावशीलता की जाँच करेंगे.

हमने तीनों दृष्टिकोणों का इस्तेमाल करके अप्रैल 2020 और जून 2021 के बीच सिर्फ़ 43,000 से ज़्यादा एडवरटाइज़र का विश्लेषण किया:

• सबसे पहले, हमने इन ब्रैंड में से 11,000 का तुलनात्मक विश्लेषण किया, ताकि यह तय किया जा सके कि क्रमिक बढ़ोतरी और लंबी अवधि में Sponsored Brands और Sponsored Products के साथ Sponsored Display को शामिल करने के बीच कोई संबंध था या नहीं.
• दूसरी बात यह है कि हमने इन ब्रैंड में से 284 का Sponsored Display एक्टिवेशन विश्लेषण किया, ताकि यह तय किया जा सके कि 20 हफ़्ते की अवधि में, किसी भी सुधार का कारण Sponsored Display ऑडियंस था या नहीं.
• तीसरा,हमने मशीन-लर्निंग कैजुअल इंफ़रेंस एनालिसिस का इस्तेमाल यह तय करने के लिए किया कि क्या Sponsored Display से एक्टिवेशन के बाद कम अवधि में KPI में सुधार हुआ है. हमने 43,000 में से लगभग 4,600 ब्रैंड का मिलान किया.

हमने पाया कि ऐसी संतुलित रणनीति जिसमें तीनों प्रोडक्ट को शामिल किया गया था. यह 11,000 ब्रैंड के परफ़ॉर्मेंस में बढ़ोतरी से जुड़ी थी,जिसका हमने तुलनात्मक विश्लेषण करके अध्ययन किया.

व्यक्तिगत विश्लेषणों की ओर रुख करना:

• सबसे पहले, जब हमने Sponsored Display टार्गेटिंग रणनीति (प्रोडक्ट टार्गेटिंग और ऑडियंस) के ज़रिए ख़ास परफ़ॉर्मेंस इंडीकेटर में बढ़ोतरी को मापने के लिए कारण प्रभाव विश्लेषण किया, तो हमने एक वर्ष की लंबी अवधि के भीतर गैर-कारण विश्लेषण करके Sponsored Display का इस्तेमाल करने के लाभों का एक उच्च-स्तरीय दृष्टिकोण प्रदान करके इस विश्लेषण को पूरा किया. ख़ास तौर पर, हमने यूएस मार्केटप्लेस (सेलर और वेंडर, दोनों) में 11,394 एडवरटाइज़र का विश्लेषण किया. उन्हें उन तीन ऐड प्रोडक्ट के इस्तेमाल के आधार पर ग्रुप में विभाजित करके हम विश्लेषण कर रहे थे (Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display). हमारी ओर से विश्लेषण किए गए ऐड प्रोडक्ट के तीन अलग-अलग परिभाषित उपयोग समूह थे:
• सिर्फ़ Sponsored Products (जिसे हमने बेसलाइन माना)
• Sponsored Products + Sponsored Brands – - यह ग्रुप कम (< 4%) निवेश में Sponsored Display का इस्तेमाल कर सकता है
• Sponsored Products + Sponsored Brands + Sponsored Display— इस ग्रुप ने प्रोडक्ट टार्गेटिंग (> 70%) और ऑडियंस (> 10%) रणनीति के ज़रिए Sponsored Display का इस्तेमाल किया
• दूसरा, हमने एडवरटाइज़र के लिए पहली बार Sponsored Display ऑडियंस का इस्तेमाल करते हुए कारण प्रभाव का विश्लेषण किया, ताकि कुल बिक्री पर उस होने वाले असर का अनुमान लगा सकें, जो उस काउंटरफ़ैक्चुअल प्रतिक्रिया की भविष्यवाणी करता है. यह तब होता अगर एडवरटाइज़िंग टार्गेटिंग से जुड़ी कार्रवाई 20 हफ़्ते की मध्यम अवधि में नहीं हुई होती. इस अध्ययन के लिए हमने 284 एडवरटाइज़र को चुना जो 50-हफ़्ते की समय सीमा के भीतर ख़ास शर्तों को पूरा करते हैं. 2021 में, वे ख़ास तौर पर Sponsored Display ऑडियंस की सक्रियता से पहले कम से कम 30 हफ़्ते के लिए Sponsored Products और/या Sponsored Brands का इस्तेमाल कर रहे थे. साथ ही, विश्लेषण किए गए मध्यम अवधि के अंतिम 20 हफ़्तों में, उनकी ओर से की गई एकमात्र कार्रवाई किसी अन्य एडवरटाइज़िंग की ख़ास कार्रवाई के बिना Sponsored Display ऑडियंस कैम्पेन शुरू कर रही थी. फिर हमने तथ्यात्मक कारण की भविष्यवाणी करके SD-ऑडियंस एक्टिवेशन के बाद 20 हफ़्ते के बिक्री प्रभाव की गणना की. अगले 20 हफ्तों के लिए तथ्यात्मक कारण से जुड़ी प्रतिक्रिया की भविष्यवाणी करने के लिए पहले 30 हफ्तों के डेटा का इस्तेमाल करके मॉडल को प्रशिक्षण दिया गया. कोई कार्रवाई नहीं हुई थी. बिक्री में बढ़ोतरी को काउंटरफ़ैक्चुअल सेल्स (अनुमानित बिक्री) से देखी गई बिक्री (वास्तविक मूल्य) को घटाकर मापा जाता है. भविष्यवाणी एक वर्टिकल एग्रीगेशन लेवल पर बिक्री, यूनिट, पेज को देखे जाने की संख्या आदि सहित 10 सहसंयोजक का इस्तेमाल करती है. साथ ही, उन 600 एडवरटाइज़र के लिए एक ही सहसंयोजक की तुलना करती है जिन्होंने कभी भी एक ही समय सीमा के भीतर Sponsored Display को एक्टिवेट नहीं किया.
• तीसरा, पहली बार Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग को अपनाने वाले एडवरटाइज़र पर होने वाले असर को मापने के लिए, हमने मशीन लर्निंग का इस्तेमाल किया, ताकि एक महीने जैसी कम अवधि में एडवरटाइज़र की परफ़ॉर्मेंस पर लिए जाने वाले ऐक्शन के असर को मापा जा सके. हमारी वर्तमान मेथडोलॉजी 2-स्टेज जीपी (2-स्टेज गॉसियन प्रोसेस) नामक विधि पर आधारित है जो कई कैजुअल अनुमान लगाने वाले परफ़ॉर्मेंस मेट्रिक पर बेहतर परफ़ॉर्मेंस दिखाते हैं. ये एडवरटाइज़िंग के संदर्भ में लागू की जाने वाली डबल मशीन लर्निंग और कैजुअल फ़ॉरेस्ट जैसी मौजूदा मेथडोलॉजी के मुकाबले बेहतर नतीजे देते हैं.