नए प्रोडक्ट को लॉन्च करते समय, स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड एक साथ बेहतर तरीके से काम करते हैं
इनकी ओर से: भरणी निट्टाला, सीनियर एनालिटिक्स और मीडिया मैनेजर
कई एडवरटाइज़र अलग-अलग मार्केटिंग रणनीति के परफ़ॉर्मेंस के बारे में जानना चाहते हैं. साथ ही, इन इनसाइट को इसलिए खोजते हैं, ताकि अपने नए प्रोडक्ट लॉन्च करने की मार्केटिंग से जुड़ी रणनीति को बेहतर बना सकें.
स्टोरी हाइलाइट:
एडवरटाइज़र आम तौर पर अपने लॉन्च किए गए नए प्रोडक्ट की बिक्री को जल्दी से बढ़ाना चाहते हैं, लेकिन यह नहीं पता कि यह किस तरह करना है. डेटा नहीं होने पर, ज़्यादा से ज़्यादा एडवरटाइज़र अब Amazon पर सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड एडवरटाइज़िंग में निवेश करते हैं.
इस विश्लेषण का इस्तेमाल Amazon पर 2018 में अमेरिका में सभी प्रोडक्ट लॉन्च के लिए किया गया, जिसमें कम से कम 52 हफ़्ते की बिक्री का डेटा शामिल है. यह तय करता है कि एडवरटाइज़ और बिना एडवरटाइज़ वाले प्रोडक्ट में कितना समय लगा, ताकि उनकी कैटेगरी के मुताबिक लॉन्च किए गए प्रोडक्ट के लिए सालाना औसत डॉलर की बिक्री की मात्रा तक पहुंच सकें. नतीजों से पता चलता है कि जो एडवरटाइज़र अपने नए प्रोडक्ट की बिक्री को तेज़ी से बढ़ाना चाहते हैं, उन्हें प्रोडक्ट लॉन्च करने के बाद स्पॉन्सर्ड ऐड और Sponsored Display, दोनों में निवेश करना चाहिए.
1. स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड एक साथ बेहतर तरीके से काम करते हैं
ऐसे एडवरटाइज़र जो बिक्री बढ़ाने में लगने वाला समय कम करना चाहते हैं, उन्हें स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड, दोनों के साथ नए प्रोडक्ट लॉन्च करने का सपोर्ट करना चाहिए.
नतीजे से पता चलता है कि प्रोडक्ट लॉन्च करने के बाद पहली तिमाही में स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करने से बिक्री बेसलाइन तक पहुंचने का समय 64% तक कम हो गया. स्पॉन्सर्ड ऐड अपने आप में सबसे प्रभावी एडवरटाइज़िंग रणनीति है. बिक्री बेसलाइन (औसत बिक्री तक पहुंचने का समय) के समय को कम करने के लिए डिस्प्ले भी असरदार है. हालांकि, जिस प्रोडक्ट पर स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड एक साथ मिलकर काम करते हैं, उसमें हर ऐड प्रोडक्ट के अलग-अलग प्रभाव के लीनियर प्रोजेक्शन की तुलना में बिक्री बेसलाइन तक 600 बेसिस पॉइंट (bps) तक ज़्यादा तेजी से पहुंचते हैं.
इन विजुअल से नए प्रोडक्ट को उनकी बिक्री बेसलाइन, इंडेक्स किए गए बनाम बिना ऐड वाले प्रोडक्ट तक पहुंचने में लगने वाले रिलेटिव समय का पता चलता है. डेटा से पता चलता है कि ऐसे ऐड वाले प्रोडक्ट जो स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग, दोनों पर काम करते थे, उन्हें बेसलाइन तक पहुंचने में सबसे कम समय लगा. इसके अलावा,स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड का एक साथ इस्तेमाल करने से लगने वाला समय कम होता जाता है, ताकि स्पॉन्सर्ड ऐड और सिर्फ़ नतीजों को दिखाने के आधार पर लीनियर प्रोजेक्शन से दिखाने की तुलना में ज़्यादा बेसलाइन तक पहुंच सकें.
उदाहरण के लिए, सिर्फ़ डिस्प्ले ही बिक्री बेसलाइन तक पहुंचने में लगने वाले समय को 21% और स्पॉन्सर्ड ऐड सेल्स बेसलाइन तक पहुंचने में लगने वाले समय को 37% तक कम कर देते हैं. इसका मतलब यह है कि, जब उनका इस्तेमाल एक साथ किया जाता है, तो उनकी कमी (21% + 37% =) 58% होने का अनुमान लगाया जा सकता है. लेकिन देखी गई कमी वास्तव में 64% थी - 600bps की बड़ी कमी. यह इस बात का सपोर्ट करता है कि स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड तब बेहतर तरीके से काम करते हैं, जब इसका इस्तेमाल नए लॉन्च किए गए प्रोडक्ट के लिए किया जाता है.
बिक्री बेसलाइन तक पहुंचने के लिए हफ़्ते में लगने वाला रिलेटिव टाइम - सफलता के साथ लॉन्च किए गए सभी प्रोडक्ट
बिना ऐड वाला
सिर्फ़ डिस्प्ले
सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड
स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले
इंडेक्स, बिना एडवरटाइज़ वाला = 100%
2. बिक्री बेसलाइन तक पहुंचने के लिए, एडवरटाइज़िंग ने टाइम वेरिएबिलिटी को कम कर दिया
न सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड के इस्तेमाल ने बिक्री बेसलाइन तक पहुंचने के लिए सबसे कम समय दिखाया - स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करके भी सबसे कम स्टैंडर्ड डेविएशन (बिना ऐड वाले वाले प्रोडक्ट के लिए 13.7 हफ़्ता बनाम 5.5 हफ़्ता) दिखाया, जिसका मतलब है कि बेसलाइन बिक्री तक पहुंचने के लिए टाइम वेरिएबिलिटी कम रही.
नीचे दिया गया बबल चार्ट बिक्री बेसलाइन तक पहुंचने के लिए साप्ताहिक स्टैंडर्ड डेविएशन दिखाता है. चार्ट ऐड वाले प्रोडक्ट की तुलना में बिना ऐड वाले प्रोडक्ट लॉन्च के नतीजे भी दिखाता है जो सिर्फ़ डिस्प्ले ऐड, स्पॉन्सर्ड ऐड और स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले ऐड, दोनों पर काम करता है.
एडवरटाइज़िंग द्वारा सपोर्टेड प्रोडक्ट में 13.7 हफ़्ते का स्टैंडर्ड डेविएशन नहीं था. यह सिर्फ़ डिस्प्ले द्वारा सपोर्टेड प्रोडक्ट के लिए 10.9 सप्ताह के स्टैंडर्ड डेविएशन की तुलना करता है, सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड द्वारा सपोर्टेड प्रोडक्ट के लिए 9.9 सप्ताह, और स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले दोनों द्वारा सपोर्टेड प्रोडक्ट के लिए 5.5 सप्ताह. स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले दोनों द्वारा सपोर्टेड प्रोडक्ट के लिए स्टैंडर्ड डेविएशन बिना ऐड वाले प्रोडक्ट की तुलना में 60% कम था.
कम स्टैंडर्ड डेविएशन का मतलब है कि ऐड वाले प्रोडक्ट में बिक्री बेसलाइन तक पहुंचने के लिए टाइम वेरिएबिलिटी कम रही. कम वेरिएबिलिटी ज़रूरी है, क्योंकि इससे अनिश्चितता कम होती है और एडवरटाइज़र को अपने मार्केटिंग प्लान को बेहतर ढंग से तैयार करने में मदद मिलती है.
बिक्री बेसलाइन तक पहुंचने वाले हफ़्तों की संख्या में वेरिएशन
बिना ऐड वाला
सिर्फ़ डिस्प्ले
सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड
स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले
रिसर्च मेथोडोलॉजी
इस विश्लेषण में 23 प्रोडक्ट ग्रुप, 72 कैटेगरी और 93 सब-कैटेगरी में 2018 में लॉन्च किए गए 3,000 से ज़्यादा प्रोडक्ट के डेटा शामिल हैं, ताकि यह तय किया जा सके कि कौन सी Amazon Ads रणनीति (स्पॉन्सर्ड ऐड, डिस्प्ले ऐड या दोनों का मिला-जुला रूप) प्रोडक्ट लॉन्च पर बिक्री को बढ़ाने के लिए सबसे अच्छे तरीके से काम करती है.
इसने ऐड वाले प्रोडक्ट की तुलना ऐसे मिलते-जुलते प्रोडक्ट से की जिन्हें एडवरटाइज़िंग सपोर्ट नहीं मिला. ऐड वाले प्रोडक्ट को उनसे मिलने वाले इस तरह के मीडिया सपोर्ट और उस सपोर्ट की अवधि के आधार पर ग्रुप में जोड़ा गया था. लॉन्च के बाद पहली तिमाही के दौरान आधे से ज़्यादा (6 हफ़्ते या उससे ज़्यादा) के लिए सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड एडवरटाइज़िंग सपोर्ट मिलने वाले प्रोडक्ट को 'सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड' के तौर पर माना गया था.”
इसी तरह, लॉन्च के बाद पहली तिमाही के दौरान आधे से ज़्यादा के लिए, सिर्फ़ डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग सपोर्ट मिलने वाले प्रोडक्ट को 'सिर्फ़ डिस्प्ले ऐड' के तौर पर माना गया था.” लॉन्च के बाद पहली तिमाही के दौरान आधे से ज़्यादा (6 हफ़्ते या उससे ज़्यादा) के लिए सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड और डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग सपोर्ट मिलने वाले प्रोडक्ट को 'सिर्फ़ स्पॉन्सर्ड ऐड' और डिस्प्ले ऐड के तौर पर माना गया था.”