Amazon.fr पर अपने ब्रैंड को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए 3 रणनीतियां

हमारे विश्लेषण से पता चलता है कि टॉप परफ़ॉर्मेंस वाले पीसी हार्डवेयर एडवरटाइज़र (क्लस्टर 1) में कम परफ़ॉर्मेंस करने वाले एडवरटाइज़र (क्लस्टर 4) की तुलना में 16.0x ज़्यादा जानकारी पेज व्यू वृद्धि दर और 13.3x ज़्यादा ब्रैंड में नया वृद्धि दर थी.

हमने इस स्टडी को कैसे किया, इस बारे में ज़्यादा जानकारी के लिए, इस आर्टिकल के आखिर में मेथडोलॉजी सेक्शन देखें.

• कीवर्ड कवरेज: नए ऑडियंस तक पहुंचने में मदद के लिए, कैटेगरी कीवर्ड का इस्तेमाल करें और फिर कन्वर्ज़न हासिल करने के लिए ब्रैंडेड कीवर्ड का इस्तेमाल करें.
• Sponsored Products कैम्पेन के लिए सीज़नल बजट: खरीदार की ब्राउज़िंग और खरीदारी के व्यवहार में साल भर उतार-चढ़ाव होता रहता है और इसे दिखाने के लिए बजट को सिंक्रनाइज़ करने से इनवेस्टमेंट पर फ़ायदे (ROI) को ज़्यादा से ज़्यादा बढ़ाने में मदद मिलती है.
• प्रमोटेड प्रोडक्ट को बार-बार न बदलें: खोज और संबंधता का सपोर्ट करने के लिए, सपोर्ट को असरदार होने के लिए पर्याप्त समय दें और प्रमोटेड ASIN को रोज़ या हर हफ़्ते ना बदलें.

खराब परफ़ॉर्मेंस वाले पीसी हार्डवेयर एडवरटाइज़र की तुलना में टॉप परफ़ॉर्मेंस वाले पीसी हार्डवेयर एडवरटाइज़र की दूसरी रणनीति Sponsored Brands और Sponsored Display दोनों को अपना रही है. हमारे विश्लेषण में पाया गया कि 31% टॉप परफ़ॉर्मेंस वाले पीसी हार्डवेयर एडवरटाइज़र ने खराब परफ़ॉर्मेंस वाले पीसी हार्डवेयर एडवरटाइज़र के 23% की तुलना में अपने कैम्पेन में Sponsored Brands का इस्तेमाल किया.

• जल्दी से अमल में लाना: Sponsored Display एक सरल, इस्तेमाल में आसान विकल्प है जिसके लिए बड़े बजट या अपने स्वयं के ऐड क्रिएटिव को डिज़ाइन करने की क्षमता की ज़रूरत नहीं होती है.
• कुशल खर्च का अवसर: Sponsored Display ऐड केवल तभी दिखाई देते हैं जब आपके प्रोडक्ट स्टॉक में होंं और फ़ीचर्ड ऑफ़र भी हों, और आप तभी पेमेंट करते हैं जब कस्टमर आपके ऐड पर क्लिक करते हैं. आप अपना बजट और प्रति क्लिक बोली तय करके अपने खर्चे को नियंत्रित कर सकते हैं.
• रिटेल डील के साथ जुड़ने पर ऐम्प्लिफ़िकेशन संभव है: Prime Day और साइबर मंडे जैसे इवेंट के दौरान, एक जैसे प्रोडक्ट के प्रोडक्ट जानकारी पेज पर अपने प्रोडक्ट डील को उजागर करने के लिए Sponsored Display कैम्पेन का इस्तेमाल करें, ताकि कस्टमर अहम प्रमोशन से न चूकें.

Amazon पर कस्टमर रिव्यू कई उद्देश्य पूरे करते हैं, लेकिन साल दर साल DPVGR और NTBGR बढ़ाने के संदर्भ में, हमने दो प्रमुख कारणों की पहचान की है कि कस्टमर रिव्यू क्यों मायने रखते हैं, और क्यों सबसे अच्छा परफ़ॉर्मेंस करने वाले पीसी हार्डवेयर एडवरटाइज़र को 2.1x ज़्यादा कस्टमर रिव्यू से फायदा हो रहा है (सबसे कम परफ़ॉर्मर की प्रति यूनीक ASIN 19 रिव्यू बनाम प्रति यूनीक ASIN 9 रिव्यू).

• कस्टमर रिव्यू, कस्टमर के खरीदारी के फैसले के बारे में बताने में मदद करते हैं: कस्टमर रिव्यू ब्रैंड को बेहतर बनाने में उनकी मदद कर सकते हैं. अगर किसी प्रोडक्ट को ज़्यादा कस्टमर रिव्यू मिले हैं, तो खरीदार उनकी मदद से इनसाइट हासिल करके खरीदारी करने का फैसला ले सकता है.
• कस्टमर रिव्यू कस्टमर को ध्यान में रखकर प्रोडक्ट बनाने में मदद करता है: कस्टमर रिव्यू की मदद से एडवरटाइज़र अपने कस्टमर को और बेहतर तरीके से जान सकते हैं. प्रोडक्ट को बेहतर बनाने में कस्टमर रिव्यू का इस्तेमाल करें.

• अगर आप एक वेंडर हैं: Amazon Vine प्रोग्राम का इस्तेमाल करें. यह प्रोग्राम कुछ चुनिंदा Amazon खरीदार की तरफ से अपने साथी खरीदार की खरीदारी में मदद करने पर आधारित है. इससे ज़्यादा कस्टमर रिव्यू हासिल किए जा सकते हैं.
• अगर आप एक सेलर हैं: Amazon Brand Registry में एनरॉल करने से, कस्टमर के लिए बेहतर अनुभव तैयार करते हुए, आपके ब्रैंड को बनाने और उसकी सुरक्षा के लिए डिज़ाइन किए गए टूल के एक सुइट को अनलॉक किया जाता है.

जैसा कि हमारे विश्लेषण में देखा गया है, टॉप परफ़ॉर्मेंस वाले पीसी हार्डवेयर एडवरटाइज़र अपने जानकारी पेज व्यू और ‘ब्रैंड में नया’ कस्टमर को इन तरीकों से बढ़ाने में सक्षम हैं (1) हमेशा कैम्पेन चलाकर; (2) Sponsored Display और प्रायोजित Sponsored Brands के बीच निवेश का मिश्रण करके; (3) कस्टमर रिव्यू को बढ़ाकर और प्रोडक्ट को बेहतर बनाने के लिए कस्टमर के फ़ीडबैक इस्तेमाल करके.

हमने सबसे पहले उन एट्रिब्यूट की लिस्ट की पहचान करने के लिए एक सुपरवाइज़्ड मॉडल का इस्तेमाल किया जो 100+ से ज़्यादा मीडिया और रिटेल एडवरटाइज़िंग एट्रिब्यूट में, कंपोज़िट स्कोर को बेहतर बनाने में मदद करते हैं. ख़ास तौर से, हमने जानकारी पेज व्यू और ब्रैंड में नए कस्टमर के सफल मेट्रिक बनाने के लिए पांच-स्टेप वाले प्रोसेस का पालन किया और फिर मशीन लर्निंग एल्गोरिदम के साथ सफल मेट्रिक को बढ़ाने में मदद करने के लिए सबसे बेहतर एडवरटाइज़िंग और रिटेल रणनीतियों की पहचान की.

• ब्रैंड चुनें: Amazon.fr पर 2020 के बीच पीसी हार्डवेयर कैटेगरी में 100+ ब्रैंड हैं.
• सफल मेट्रिक बनाएं: ‘ब्रैंड में नया’ कस्टमर और जानकारी पेज व्यू की साल-दर-साल वृद्धि दर के आधार पर हिसाब लगाया गया.
• प्रभावी ऐड या रिटेल ऐक्शन की पहचान करें: समग्र स्कोर को बढ़ाने में मदद करने के लिए सबसे बेहतर ऐक्शन की पहचान की गई (वे ऐक्शन जो जानकारी पेज व्यू और ‘ब्रैंड में नया’ कस्टमर की साल-दर-साल वृद्धि की ओर ले जाते हैं).
• ब्रैंड के ग्रुप बनाएं: कंपोजिट स्कोर (NTBGR) के आधार पर ग्रुप में बांटे गए ब्रैंड को चार क्लस्टर में सबसे अच्छे से सबसे खराब परफ़ॉर्म करने वाले के तौर रैंक किया गया.
• ब्रैंड ग्रुप की तुलना करें: यह पहचाना गया कि उन्होंने किन रणनीतियों का उपयोग किया और सबसे खराब परफ़ॉर्मेंस वाले ब्रैंड (क्लस्टर 4) की तुलना में टॉप परफ़ॉर्मेंस वाले ब्रैंड (क्लस्टर 1) ने जानकारी पेज व्यू और ‘ब्रैंड में नया’ कस्टमर की साल-दर-साल वृद्धि में कितनी बढ़ोतरी की.