माउथवॉश कैटेगरी चुनिंदा पियर कैटेगरी की तुलना में कितने पानी में है
लेखक: एंड्र्यू बोस, एनालिटिक्स और मीडिया मैनेजर, और एश्टन ब्राउन, टेक्निकल राइटर
हर साल, Amazon Ads के रिसर्चर कैटेगरी लेवल पर शॉपिंग ट्रेंड का विश्लेषण करके काम की इनसाइट शेयर करते हैं. इनका इस्तेमाल एडवरटाइज़र अपनी मार्केटिंग रणनीति बनाने में करते हैं.
स्टोरी की खास बातें:
इस लेख में, हम Amazon.com पर पर्सनल केयर इंडस्ट्री के भीतर नवंबर 2019 से अक्टूबर 2021 के बीच के खरीदारी व्यवहारों का एक पियर-टू-पियर विश्लेषण पेश कर रहे हैं. तुलना करने के लिए, हम कुल बिक्री और खरीदारी के ट्रेंड (खरीदारी से जुड़ी क्वेरी, एंट्री सेगमेंट आदि) की साल-दर-साल बढ़त रेट का विश्लेषण करने के लिए माउथवॉश कैटेगरी का उपयोग एक केंद्र बिंदु के रूप में कर रहे हैं.
केंद्र बिंदु के रूप में एक कैटेगरी का चयन करने से एडवरटाइज़र यह बेहतर ढंग से समझ पाते हैं कि माउथवॉश कैटेगरी अपनी पियर कैटेगरी की तुलना में कितने पानी में है.
पर्सनल केयर इंडस्ट्री में माउथवॉश 10वीं सबसे बड़ी कैटेगरी है
हमारे विश्लेषण के समय, माउथवॉश कैटेगरी बिक्री में दसवें और दूसरी पियर कैटेगरी के बीच बिक्री बढ़त रैंक के मामले में नौवें स्थान पर है; उन दूसरी पियर कैटेगरी में शामिल हैं:
- टूथपेस्ट (बिक्री में पहली और बिक्री बढ़त में तीसरी)
- रेज़र/कार्ट्रिज/डिस्पोजे़बल (बिक्री में दूसरी और बिक्री बढ़त रैंक में तीसरी)
- एंटीपर्सपिरेंट/डिओडोरेंट (बिक्री में तीसरी और बिक्री बढ़त में चौथी)
- ओरल केयर एक्सेसरी (बिक्री में चौथी और बिक्री बढ़त में दूसरी)
Amazon.com पर नवंबर 2020 से अक्टूबर 2021 के बीच माउथवॉश कैटेगरी की परफ़ॉर्मेंस
पर्सनल केयर कैटेगरी के बीच बिक्री रैंक
पर्सनल केयर कैटेगरी के बीच बिक्री बढ़त रैंक
82% न्यू-टू-कैटेगरी माउथवॉश खरीदार Amazon Store में दूसरे प्रोडक्ट खरीदते हैं
माउथवॉश के न्यू-टू-कैटेगरी कस्टमर (कैटेगरी में पहली बार खरीदारी करने वाले कस्टमर) Amazon पर दूसरी कैटेगरी से भी खरीदारी करने का ऊंचा रुझान दिखाते हैं. उदाहरण के लिए, हमारे रिसर्च से पता चलता है कि 82% न्यू-टू-कैटेगरी कस्टमर पर्सनल केयर प्रोडक्ट खरीदने से पहले दूसरी कैटेगरी के प्रोडेक्ट खरीदते हैं. ओवरलैप होने वाली टॉप कैटेगरी, खरीद के रुझान के क्रम में, इस प्रकार हैं:
- तैयार उपज (पैक किए हुए सलाद / किट)
- डेली (स्नैक किट / पैक किए हुए मांस)
- बेकरी (रोटी / बेगल)
- घरेलू उपभोग्य वस्तुएं (बेबी वाइप / क्लीनिंग प्रोडक्ट)
- मांस (टर्की / चिकन)
न्यू-टू-कैटेगरी खरीदार मुख्य रूप से नवंबर और जनवरी के बीच माउथवॉश कैटेगरी में कदम रखते हैं
दिसंबर 2020 से नवंबर 2021 के बीच, लाखों नए खरीदारों ने माउथवॉश कैटेगरी को विज़िट किया. चूंकि ये सभी संभावित कस्टमर हैं, इसलिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि इन न्यू-टू-कैटेगरी खरीदारों ने कब और कैसे कैटेगरी में पहला कदम रखा. हमारे डेटा से पता चलता है कि न्यू-टू-कैटेगरी खरीदारों ने मुख्य रूप से नवंबर और जनवरी के बीच Amazon पर खरीदारी की थी, अगस्त में भी ऐसे खरीदारों ने बड़ी संख्या में इस कैटेगरी में अपना पहला कदम रखा था.
सालाना न्यू-टू-कैटेगरी खरीदारों का मासिक हिस्सा (नवंबर '20–अक्टूबर '21)
नवंबर '20–अक्टूबर '21
67% न्यू-टू-कैटेगरी कस्टमर फ़्रेश ब्रैथ सब-कैटेगरी के ज़रिए इस कैटेगरी में अपना पहला कदम रखते हैं
माउथवॉश की खरीदारी करने वाले कस्टमर आम तौर पर ताज़ा सांस की तलाश में इस कैटेगरी में आते हैं, और 2021 में 67% न्यू-टू-कैटेगरी कस्टमर ने फ़्रेश ब्रैथ सब-कैटेगरी के ज़रिए यहां अपना पहला कदम रखा.
एंट्री की टॉप सब-कैटेगरी
फ्रेश ब्रैथ: 67%
एंटिकैविटी: 18%
एल्कोहल फ़्री: 11%
वाइटनिंग: 4%
अंतिम 12 महीनों के अध्ययन के दौरान माउथवॉश में खरीदारी के टॉप ट्रेंड क्या थे?
खरीदारी से जुड़ी क्वेरी की संख्या की बात करें तो मुख्य क्वेरी “माउथवॉश” और “हाइड्रोजन परॉक्साइड” की संख्या सबसे अधिक बनी हुई है, पर कुछ दूसरी कैटेगरी में अच्छी-खासी बढ़त हुई है, जिनमें “ट्रेवल साइज़ टॉयलेटरीज़” और “फ़्लॉस” शामिल हैं.
ऐड पहुंच बढ़ाने के लिए, माउथवॉश एडवरटाइज़र को स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन में “माउथवॉश” और “हाइड्रोजन परॉक्साइड” जैसे टॉप सामान्य शब्दों और “ट्रेवल साइज़ टॉयलेटरीज़” और “फ़्लॉस” जैसे सबसे तेज़ी से बढ़ते शब्दों को शामिल करने पर विचार करना चाहिए.
निष्कर्ष
जैसा इस अध्ययन में देखा गया है, Amazon Store में बिक्री के मामले में माउथवॉश दसवीं सबसे बड़ी कैटेगरी है. कस्टमर पूरे साल बराबर ढंग से कैटेगरी में पहला कदम रखते हैं (पहली बार खरीदारी करते हैं)—और नवंबर से जनवरी के बीच नए कस्टमर की संख्या सबसे अधिक रही है. 67% कस्टमर फ़्रेश ब्रैथ सब-कैटेगरी के ज़रिए इस कैटेगरी में पहला कदम रखते हैं.
Amazon पर परफ़ॉर्मेंस में सुधार लाने के लिए, माउथवॉश एडवरटाइज़र को अपने स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन में (साइज़ के क्रम में और ट्रेंडिंग के क्रम में) टॉप कीवर्ड को शामिल करने पर विचार करना चाहिए. साथ ही, न्यू-टू-कैटेगरी खरीदारों तक कब और कैसे पहुंचें यह तय करते समय एडवरटाइज़र को टॉप ओवरलैप कैटेगरी और एंट्री कैटेगरी पर भी विचार करना चाहिए.