Sponsored Products के ज़रिए असरदार टार्गेटिंग के लिए आसान गाइड

आपके Sponsored Products कैम्पेन का मज़बूत फ़ाउंडेशन बनाने के लिए, मज़बूत टार्गेटिंग ज़रूरी है और यह ख़रीदार के मक़सद को आपके प्रोडक्ट से मैच करने में मदद कर सकती है.

टार्गेटिंग वह तरीक़ा है, जिससे आप यह तय करते हैं कि आप किस संदर्भ में अपने ऐड दिखाना चाहते हैं.

ऐसा कई तरीक़ों से किया जा सकता है. इसका सबसे आम तरीक़ा ऐसे कीवर्ड का इस्तेमाल करना है, जो आपके ऐड को कस्टमर की ख़रीदारी से जुड़ी उन क्वेरी से मैच करते हैं, जिनका इस्तेमाल वे कुछ ढूंढने के लिए ऑनलाइन कर सकते हैं.

इस गाइड में Amazon Ads के ज़रिए Sponsored Products टार्गेटिंग के बारे में आपके जानने के लिए ज़रूरी सभी चीज़ों को एक्सप्लोर किया जाएगा. इनके बारे में पूरा जानने के लिए आगे पढ़ते रहें:

• आपके Sponsored Products ऐड कैम्पेन के लिए टार्गेटिंग के विकल्प
• Amazon पर सम्बंधित ख़रीदारों को एंगेज करने के लिए Sponsored Products टार्गेटिंग का किस तरह इस्तेमाल किया जा सकता है
• टार्गेटिंग के ज़रिए अपनी एडवरटाइज़िंग के उद्देश्यों को हासिल करना

इस चैप्टर में आप Sponsored Products कैम्पेन के लिए टार्गेटिंग के विकल्पों के बीच के मुख्य अंतरों के बारे में जानेंगे.

सबसे पहले, टार्गेटिंग के विकल्पों में बारे में जानने से पहले, यहाँ दो ज़रूरी परिभाषाएँ दी गई हैं:

• कस्टमर की ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी: ऐसे शब्द और वाक्यांश, जिनका इस्तेमाल Amazon कस्टमर Amazon के स्टोर में प्रोडक्ट ढूँढने के लिए करते हैं
• कीवर्ड: शब्दों के कॉम्बिनेशन, जिन पर आप कस्टमर की ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी से उन्हें मैच करने के लिए मैन्युअल कैम्पेन में बोली लगाते हैं

Sponsored Products के साथ, आपको टार्गेटिंग के तीन विकल्प मिलते हैं -

1. ऑटोमेटिक टार्गेटिंग
2. मैन्युअल टार्गेटिंग
3. नेगेटिव टार्गेटिंग

आइए इन विकल्पों के बारे में अच्छे से जानते हैं.

ऑटोमेटिक टार्गेटिंग से आपका ऐड उन कीवर्ड और प्रोडक्ट से अपने आप मैच होता है, जो आपके ऐड वाले प्रोडक्ट से मिलते-जुलते हैं. यह ख़रीदारी से जुड़ी पिछली क्वेरी और आपके प्रोडक्ट की जानकारी पर आधारित होता है.

अगर आप Sponsored Products का इस्तेमाल करने के मामले में नए हैं, तो टार्गेटिंग के इस विकल्प से आपको आसानी से और तेज़ी से नया कैम्पेन लॉन्च करने में मदद मिल सकती है. अगर आप अनुभवी एडवरटाइज़र हैं, तो इससे आपको सर्च ट्रेंड को समझने में मदद मिल सकती है और यह आपके मैन्युअल कैम्पेन के लिए कीवर्ड डिस्कवरी का सोर्स बनता है.

मैन्युअल टार्गेटिंग से, आप मैन्युअल रूप से चुन सकते हैं कि आप किन कीवर्ड या प्रोडक्ट को टार्गेट करना चाहते हैं. टार्गेटिंग के इस विकल्प में आपको अपने ख़ुद के टार्गेट को चुनने और टार्गेट लेवल पर परफ़ॉर्मेंस को मैनेज करने की फ़्लेक्सिबिलिटी मिलती है.

नेगेटिव टार्गेटिंग की मदद से आप उन कीवर्ड, प्रोडक्ट या ब्रैंड को बाहर रख सकते हैं जिनसे आप अपने ऐड को एसोसिएट नहीं करना चाहते, ताकि आपकी कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस और ख़र्च को ऑप्टिमाइज़ करने में मदद मिले. इसका इस्तेमाल ऑटोमेटिक और मैन्युअल दोनों कैम्पेन में किया जा सकता है. आप नेगेटिव टार्गेट को भी जोड़ सकते हैं:

• कैम्पेन सेट करने के दौरान (‘कैम्पेन बनाएँ’ विंडो में, ‘नेगेटिव कीवर्ड टार्गेटिंग’ या ‘नेगेटिव प्रोडक्ट टार्गेटिंग’ तक नीचे स्क्रॉल करें)
• या उन्हें बाद में एडवरटाइज़िंग कंसोल में अपने कैम्पेन के नाम पर क्लिक करके और बाईं ओर ‘नेगेटिव कीवर्ड’ टैब पर जाकर जोड़ सकते हैं

आप एडवरटाइज़िंग कंसोल में नया कैम्पेन बनाने समय अपनी टार्गेटिंग रणनीति चुन सकते हैं. कैम्पेन लाइव हो जाने के बाद आप कैम्पेन टार्गेटिंग को बदल नहीं पाएंगे, इसलिए अगर आप अपनी टार्गेटिंग की रणनीति को बदलने का फैसला लेते हैं, तो आपको नया कैम्पेन सेट करना होगा.

ऑटोमेटिक टार्गेटिंग, शुरू करने का तेज़ और आसान तरीक़ा है.

Amazon Ads आपका समय बचाते हुए और आपको ज़रूरी इनसाइट देते हुए आपके ऐड को ख़रीदार की शॉपिंग क्वेरी और प्रोडक्ट से मैच करने का काम करता है. ऑटोमेटिक टार्गेटिंग की मदद से, आपके ऐड Amazon शॉपिंग नतीजे पेज के साथ-साथ प्रोडक्ट जानकारी पेज पर दिखाई देने के योग्य होंगे. ऐसा कई डिफ़ॉल्ट रणनीतियों के आधार पर होगा, जिनका इस्तेमाल हम आपके ऐड को संबंधित कस्टमर के शॉपिंग क्वेरी से मैच कराने के लिए करते हैं.

ऑटोमेटिक टार्गेटिंग की चार रणनीतियाँ हैं:

• काफ़ी हद तक मैच
• कमज़ोर मैच
• उसकी जगह लेता है
• बेहतर करता है

आइए इन विकल्पों के बारे में अच्छे से जानते हैं:

1. काफ़ी हद तक मैच. Amazon आपका ऐड उन ख़रीदारों को दिखा सकता है जो आपके प्रोडक्ट से बहुत ज़्यादा सम्बंधित शॉपिंग टर्म का इस्तेमाल करते हैं. अगर आपका प्रोडक्ट "Kitchen Smart - बड़ा एस्प्रेसो स्टेनलेस स्टील मेकर” है, तो हम ख़रीदारों के “बड़ा एस्प्रेसो मेकर” और "स्टेनलेस स्टील एस्प्रेसो मशीन" जैसे शॉपिंग टर्म का इस्तेमाल करने पर ऐड दिखाएँगे.
2. कमज़ोर मैच. हम आपका ऐड उन ख़रीदारों को दिखा सकता है जो आपके प्रोडक्ट से बहुत कम सम्बंधित शॉपिंग टर्म का इस्तेमाल करते हैं. अगर आपका प्रोडक्ट “Kitchen Smart - बड़ा एस्प्रेसो स्टेनलेस स्टील मेकर” है, तो हम ख़रीदारों के "कॉफ़ी मशीन” और "बड़ी सिल्वर एस्प्रेसो मशीन” शॉपिंग टर्म का इस्तेमाल करने पर ऐड दिखा सकते हैं.
3. उसकी जगह लेता है. हम आपका ऐड उन ख़रीदारों को दिखा सकते हैं, जो आपके प्रोडक्ट से मिलते-जुलते प्रोडक्ट के जानकारी पेज ब्राउज़ करते हैं. अगर आपका प्रोडक्ट “ Kitchen Smart - एस्प्रेसो मेकर, स्टेनलेस स्टील, मैटेलिक” है, तो हम जानकारी पेज पर ऐसा ऐड दिखाएँगे, जिसमें “ग्राउंड कॉफ़ी” और “एस्प्रेसो मग” शामिल हो.
4. बेहतर करता है. हम आपके ऐड उन ख़रीदार को दिखा सकते हैं, जिन्होंने उन प्रोडक्ट के जानकारी पेज देखे हैं, जो आपके प्रोडक्ट को कॉम्पलीमेंट करते हैं. अगर आपका प्रोडक्ट “ Kitchen Smart - एस्प्रेसो मेकर, स्टेनलेस स्टील, मैटेलिक” है, तो हम जानकारी पेज पर ऐसा ऐड दिखाएँगे, जिसमें “क्वीन कम्फ़र्टर” और “फ़ेदर पिलो” शामिल हो.

कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस को मैनेज करने के लिए - आप अपने ऑटोमेटिक कैम्पेन में सिंगल “डिफ़ॉल्ट बोली” सेट कर सकते हैं या टार्गेटिंग ग्रुप - काफ़ी हद तक मैच, कमज़ोर मैच, उसकी जगह लेता है और बेहतर करता है के हिसाब से बोलियाँ सेट कर सकते हैं. ज़्यादा से ज़्यादा परफ़ॉर्मेंस करने के लिए, हम ‘डायनेमिक बोली ज़्यादा और कम’ का इस्तेमाल करने का सुझाव देते हैं या अगर आप ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदा (ROAS) के आधार पर ऑप्टिमाइज़ करना चाहते हैं, तो ‘सिर्फ़ डायनेमिक कम’ रणनीति आज़माएँ.

1. आप Sponsored Products का इस्तेमाल करना शुरू करना चाहते हैं, लेकिन आपको पक्का नहीं पता है कि कहाँ से शुरू करें
2. आपके पास अपने कैम्पेन को नियमित रूप से ऑप्टिमाइज़ करने का समय नहीं है और आपको ऐसा कैम्पेन चाहिए जो डायनेमिक रूप से, बदलते हुए ट्रेंड और सीज़नल के मुताबिक़ बन जाएगा
3. आप पहुँच बढ़ाना चाहते हैं और ज़्यादा कस्टमर तक पहुँचना चाहते हैं
4. आप अलग कैटेगरी में नया प्रोडक्ट लॉन्च कर रहे हैं और शॉपिंग सर्च से जुड़ी इनसाइट ढूँढना चाहते हैं
5. आप क्लिक और बिक्री बढ़ाने वाले ऐसे नए कीवर्ड की पहचान करना चाहते हैं, जिन्हें आप अपने मैन्युअल कैम्पेन में जोड़ सकते हैं

ऑटोमेटिक टार्गेटिंग कैम्पेन को लॉन्च करने के लिए, अपने अकाउंट में कैम्पेन बिल्डर पर जाएँ.

हम आपको ऑटोमेटिक टार्गेटिंग कैम्पेन के साथ शुरू करने का सुझाव देते हैं. इस विकल्प में, Amazon Ads आपके लिए कीवर्ड चुनता है, ताकि आप यह जान सकें कि Amazon Store में आपका प्रोडक्ट किस तरह ढूंढा जा रहा है. हमारा सुझाव है कि मैन्युअल कैम्पेन बनाने से पहले आप अपने ऑटोमेटिक कैम्पेन को लगभग दो हफ़्तों तक चलने दें.

ऑटोमेटिक टार्गेटिंग, मैन्युअल कैम्पेन का अच्छा विकल्प है और अक्सर ही एडवरटाइज़र को दोनों को चलाते हुए सफलता मिलती है. ऑटोमेटिक कैम्पेन शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट के मेट्रिक का इस्तेमाल करके, आपको अपने मैन्युअल टार्गेटिंग कैम्पेन में टार्गेट करने के लिए सबसे अच्छे कीवर्ड और प्रोडक्ट के बारे में इनसाइट मिल सकते हैं.

ऑटोमेटिक और मैन्युअल टार्गेटिंग, दोनों का साथ में इस्तेमाल करने के कई फ़ायदे हैं. ऑटोमेटिक कैम्पेन चलाने से आपको ख़रीदारी से जुड़े नए ट्रेंड के हिसाब से रहने में मदद मिलती है, जिससे आपके मैन्युअल कैम्पेन के लिए आपकी टार्गेटिंग की रणनीति तैयार होती है. आपकी ओर से पहचाने गए सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले टार्गेट को अपने मैन्युअल कैम्पेन में जोड़ने से, कीवर्ड और प्रोडक्ट पर ज़्यादा प्रतिस्पर्धी तरीक़े से बोली लगाने से आपको अपने कैम्पेन के उद्देश्य पूरा करने में मदद मिल सकती है.

हमारे सहायता पेज से ऑटोमेटिक टार्गेटिंग के बारे में ज़्यादा जानें.

कीवर्ड टार्गेटिंग की मदद से, आप अपने कैम्पेन में ख़ास कीवर्ड जोड़ सकते हैं. इसकी मदद से, शॉपिंग नतीजों और प्रोडक्ट जानकारी पेज पर आपके प्रोडक्ट दिख सकते हैं.

कीवर्ड कैम्पेन बनाते और अपडेट करते समय, आप सुझाए गए कीवर्ड की हमारी लिस्ट में से चुन सकते हैं, अपने ख़ुद के कीवर्ड डाल सकते हैं या दोनों को मिलाकर इस्तेमाल कर सकते हैं.

कीवर्ड रिसर्च में बहुत समय लग सकता है, इसलिए कीवर्ड सेलेक्शन में आपकी मदद करने के लिए, हम सुझाई गई बोलियों के साथ ही कीवर्ड के सुझाव देते हैं. हम इन सुझावों को आपके अनुसार बनाते हैं, ताकि आप कीवर्ड रिसर्च करने के बजाए बिज़नेस से जुड़े फ़ैसले लेने पर फ़ोकस कर सकें.

हमारे पूरे स्टोर से सम्बंधित इनसाइट को मिलाकर, ये सुझाव कुछ तरीक़ों से बनाए जाते हैं.

1. सबसे पहले, हम इस बात का आकलन करते हैं कि पहले किन कीवर्ड ने आपको अच्छे नतीजे दिए थे. साथ ही हम यह भी देखते हैं कि Amazon पर व्यापक रूप से किन कीवर्ड ने अच्छे नतीजे दिए हैं.
2. इसके बाद, हम देखते हैं कि कस्टमर Amazon पर क्या सर्च कर रहे हैं और ये सर्च कितनी बार बिक्री में बदलती हैं.

मैच के प्रकार का इस्तेमाल आपकी टार्गेटिंग को नियंत्रित करने के लिए किया जाता है, जिससे यह फ़ाइन-ट्यून करने में मदद मिलती है कि आपके ऐड किन शॉपिंग टर्म के लिए दिखाने योग्य होंगे. कीवर्ड टार्गेटिंग के लिए मैच के तीन प्रकार हैं:

1. बड़े स्तर पर मैच
2. वाक्यांश मैच
3. सटीक मैच

आइए इन विकल्पों के बारे में अच्छे से जानते हैं:

1. बड़े स्तर पर मैच: यह मैच का प्रकार, आपके ऐड को कस्टमर की ख़रीदारी से जुड़ी क़्वेरी का व्यापक एक्सपोज़र देता है. ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी में किसी भी क्रम में कीवर्ड शब्द शामिल हो सकते हैं. इसमें कीवर्ड की मीनिंग और ऐड वाले प्रोडक्ट के टर्म के मुताबिक़ तय किए गए, सिंगुरल, प्लुरल, वेरिएशन, सिनोनिम और संबंधित शब्द शामिल हो सकते हैं. कस्टमर की ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी में कीवर्ड ख़ुद शामिल नहीं हो सकता है.
   
   उदाहरण के लिए, कीवर्ड “स्नीकर्स” कस्टमर की ख़रीदारी से जुड़ी क़्वेरी जैसे “कैनवस स्नीकर्स,” “स्नीकर,” “बास्केटबॉल शूज़,” “एथलेटिक शूज़,” “क्लैट्स,” “ट्रेनर्स” या “फ़ोम रनर” से मैच कर सकता है.
2. वाक्यांश मैच: यह मैच का प्रकार, बड़े स्तर पर मैच की तुलना में ज़्यादा प्रतिबंध वाला है और आम तौर पर इस वजह से आपके ऐड के लिए ज़्यादा संबंधित प्लेसमेंट मिलेंगे. बड़े स्तर पर मैच का इस्तेमाल करके आपको जो व्यापक एक्सपोज़र मिल सकता है और सटीक मैच के ज़रिए जो बहुत ज़्यादा सटीक टार्गेटिंग मिल सकती है, यह उनके बीच का संतुलन देता है. मैच होने वाले शॉपिंग टर्म में टार्गेट किए गए कीवर्ड के सभी कॉम्पोनेंट उसी क्रम में शामिल होते हैं. वाक्यांश मैच में, कीवर्ड का बहुवचन रूप भी शामिल है.
   
   जैसे, अगर आप “डॉपलर कॉटन शीट सेट” को एडवरटाइज़िंग कर रहे हैं, तो वाक्यांश मैच “नीली डॉपलर कॉटन शीट” “डॉपलर कॉटन शीट सेट” और “किंग डॉपलर कॉटन शीट सेट” जैसी ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी के लिए दिखेंगे
3. सटीक मैच: यह मैच सबसे ज़्यादा प्रतिबंध वाला मैच का प्रकार है लेकिन सर्च के लिए और ज़्यादा संबंधित हो सकता है और इससे सबसे ज़्यादा कन्वर्शन रेट मिलते हैं. शॉपिंग टर्म को टार्गेट किए गए कीवर्ड के साथ वर्ड बाय वर्ड (समान शब्द समान क्रम में) मैच किया जाता है. सटीक मैच में कीवर्ड का बहुवचन रूप भी शामिल है.
   
   जैसे, अगर आप “डॉपलर कॉटन शीट सेट” को एडवरटाइज़ कर रहे हैं, तो सटीक मैच “डॉपलर कॉटन शीट सेट” और “डॉपलर कॉटन शीट सेट” जैसी ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी के लिए दिखेंगे.

• कीवर्ड केस-सेंसेटिव नहीं होते हैं, इसलिए हम शॉपिंग टर्म में अपरकेस या लोअरकेस अक्षरों को मैच कर देंगे.
• प्रति कीवर्ड 10 शब्द और 80 वर्णों की अधिकतम सीमा होती है.
• कीवर्ड में अक्षर, नंबर या खाली स्थान हो सकते हैं.
• प्रश्न चिह्न, स्लैश, डबल कोट, एम्परसैंड या बैकलैश जैसे अन्य स्पेशल कैरेक्टर की अनुमति नहीं है.

मैन्युअल (कीवर्ड) टार्गेटिंग कैम्पेन लॉन्च करने के लिए, अपने अकाउंट में कैम्पेन बिल्डर पर जाएँ. ‘टार्गेटिंग’ में ‘मैन्युअल टार्गेटिंग’ को चुनें और नीचे की ओर स्क्रॉल करके ‘टार्गेटिंग सेक्शन’ में ‘कीवर्ड टार्गेटिंग’ चुनें.

• सभी तीनों मैच के प्रकार को अलग-अलग बोलियों के साथ टेस्ट करें, ताकि आपको कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस ज़्यादा से ज़्यादा करने में मदद मिल सके. जैसे, अगर आपका कोई कीवर्ड “डॉपलर कॉटन शीट सेट” है, तो इसे व्यापक, वाक्यांश और सटीक मैच में जोड़ें और प्रत्येक के लिए सुझाई गई बोलियों का इस्तेमाल करें. अगर आप अलग-अलग कीवर्ड लेवल के बजाए ऐड ग्रुप लेवल पर बोलियों को मैनेज करते हैं, तो हम परफ़ॉर्मेंस को ज़्यादा से ज़्यादा करने में मदद पाने के लिए, डायनेमिक बोली ज़्यादा और कम का इस्तेमाल करने का सुझाव देते हैं.
• मैन्युअल बोलियाँ सेट करते समय, हम सटीक मैच पर सबसे ज़्यादा बोली, वाक्यांश मैच पर कम और बड़े स्तर पर मैच पर सबसे कम बोली सेट करने का सुझाव देते हैं. किसी भी कीवर्ड को रोकने से पहले पर्याप्त डेटा इकट्ठा करने के लिए कम से कम 1-2 हफ़्ते अलग-अलग मैच के प्रकार को टेस्ट करें. और चिंता न करें, एक ही कीवर्ड पर अलग-अलग मैच के प्रकार जोड़ कर आप खुद के खिलाफ़ बिडिंग नहीं कर रहे हैं.

आपने कीवर्ड के प्रकार से सम्बंधित अलग-अलग शब्द सुने होंगे, जिनमें ब्रैंडेड कीवर्ड और कैटेगरी कीवर्ड शामिल हैं.

आइए इन विकल्पों के बारे में अच्छे से जानते हैं.

1. ब्रैंडेड कीवर्ड आपके ब्रैंड या आपके बेचे जाने वाले ब्रैंड के साथ सीधे तौर पर एसोसिएट होते हैं. उनमें सिर्फ़ ब्रैंड के नाम (जैसे, KitchenSmart) के साथ ब्रैंड के नाम और अन्य शब्द (जैसे, KitchenSmart एस्प्रेसो मशीन) के कोई भी कॉम्बिनेशन शामिल होते हैं. अपने ब्रैंडेड कीवर्ड पर ब्रैंड डिफ़ेंस रणनीति के रूप में बिडिंग करने पर विचार करें, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धी भी आपके ब्रैंडेड कीवर्ड पर बोली लगा सकते हैं.
2. कैटेगरी कीवर्ड ग़ैर-ब्रैंडेड (जेनेरिक) कीवर्ड होते हैं, जो किसी भी प्रोडक्ट या कैटेगरी से सम्बंध रख सकते हैं. ये शॉर्ट-टेल (यानी, 1-3 शब्द जैसे “महिलाओं के रनिंग शूज़”) या लॉन्ग टेल (शब्दों के कॉम्बिनेशन, आम तौर पर तीन या उनसे ज़्यादा शब्द, किसी खास प्रोडक्ट को ढूंढते समय इस्तेमाल किया जाता है, जैसे प्रोडक्ट का पूरा नाम) हो सकते हैं. जागरूकता बढ़ाने के लिए, कुछ शॉर्ट-टेल कैटेगरी कीवर्ड बनाने पर फ़ोकस करें. ख़रीदने पर विचार और कन्वर्ज़न बढ़ाने के लिए ज़्यादा ख़ास लॉन्ग-टेल कीवर्ड पर फ़ोकस करें. इसके अलावा, अगर आपके पास ऐसे कई कैम्पेन हैं, जिनमें आप ऐड वाले कई प्रोडक्ट से सम्बंधित कैटेगरी कीवर्ड पर बोली लगा रहे हैं, तो हर प्रोडक्ट के लिए अपनी प्राथमिकता के आधार पर बोलियाँ सेट करें; इससे आपके सबसे ज़्यादा प्राथमिकता वाले प्रोडक्ट को टॉप ऐड प्लेसमेंट मिलने का सबसे अच्छा अवसर मिलता है, वहीं आपके कम प्राथमिकता वाले प्रोडक्ट को अब भी शॉपिंग रिज़ल्ट पेज पर दिखने का अवसर मिलता है.

इससे मिलते-जुलते प्रोडक्ट जानकारी पेज में इस्तेमाल किए गए व्याख्या वाले शब्दों के बारे में रिसर्च करने में मदद मिल सकती है और आप यह भी पता कर सकते हैं कि आपकी प्रोडक्ट कैटेगरी में अन्य ब्रैंड अपने प्रोडक्ट के बारे में किस तरह बता रहे हैं. इस इनसाइट का इस्तेमाल अपने ख़ुद के कीवर्ड सेलेक्शन में करें. इससे उन कस्टमर को भी आपके प्रोडक्ट ढूँढने में मदद मिल सकती है, जो आपकी कैटेगरी के अन्य ब्रैंड के बारे में जानते हैं, लेकिन आपके ब्रैंड से परिचित नहीं हैं.

हम इन कैम्पेन में, व्यापक से लेकर ख़ास तक कई तरह के कीवर्ड चुनने का सुझाव देते हैं. अपनी किताब और पूरी कैटेगरी (जैसे: ई-बुक बेस्ट सेलर, महान लेखक), संबंधित शैलियाँ (जैसे: लेखिका, क्लासिक), मिलते-जुलते लेखक या पब्लिशर (जैसे: शार्लेट ब्रॉन्टे, Penguin Classics) और वो शब्द, विषय या Amazon Standard आइडेंटिफिकेशन नंबर जो आपकी किताबों से जुड़े हैं (उदाहरण के लिए: Heathcliff, ASIN 0141439556).

अपने अकाउंट में ‘कैम्पेन ओवरव्यू’ पर जाएँ और उस कैम्पेन को चुनें, जिसमें आप और ज़्यादा कीवर्ड जोड़ना चाहते हैं. अगर आप नया मैन्युअल (कीवर्ड) टार्गेटिंग कैम्पेन लॉन्च करना चाहते हैं, तो अपने अकाउंट में कैम्पेन बिल्डर पर जाएँ.

1. आप जानते हैं कि आप किन कीवर्ड को टार्गेट करना चाहते हैं
2. आप अपनी टार्गेटिंग और ख़र्च पर ज़्यादा नियंत्रण रखना चाहते हैं
3. आप यह पता लगाने में मदद चाहते हैं कि किन ख़ास कीवर्ड के लिए आपके ऐड दिखने चाहिए और अपने सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले कीवर्ड का ज़्यादा से ज़्यादा फ़ायदा उठाने के लिए बोलियों को ऑप्टिमाइज़ करना चाहते हैं

हमारे सहायता पेज से कीवर्ड टार्गेटिंग के बारे में ज़्यादा जानें.

प्रोडक्ट टार्गेटिंग, मैन्युअल टार्गेटिंग का एक प्रकार है, जिसका इस्तेमाल करके आप ऐसे ख़ास प्रोडक्ट, कैटेगरी, ब्रैंड या अन्य प्रोडक्ट फ़ीचर को टार्गेट कर सकते हैं, जो आपके एडवरटाइज़ किए गए आइटम से सम्बंधित हैं. आप अलग-अलग प्रोडक्ट या पूरी कैटगरी (जैसे “महिलाओं के रनिंग शूज़”) को टार्गेट कर सकते हैं. ब्रैंड, प्राइस रेंज, रेटिंग, Prime शिपिंग की योग्यता वग़ैरह जैसे प्रोडक्ट एट्रिब्यूट के आधार पर कैटेगरी को और ज़्यादा बारीकी से टार्गेट करें.

किसी प्रोडक्ट की टार्गेटिंग करते समय, आपके ऐड प्रोडक्ट जानकारी पेज पर इम्प्रेशन के लिए योग्य होंगे. साथ ही, शॉपिंग रिज़ल्ट पेज पर भी इम्प्रेशन मिलेंगे, जहाँ टार्गेट किया गया प्रोडक्ट, टॉप शॉपिंग रिज़ल्ट में दिखता है.

प्रोडक्ट टार्गेटिंग के साथ शुरू करने के कई तरीक़े हैं:

• ऑटो टार्गेटिंग कैम्पेन के मेट्रिक का इस्तेमाल करें
• “सुझाए गए” टार्गेट का इस्तेमाल करें
• कैटेगरी टार्गेटिंग के साथ शुरू करें

आइए इन विकल्पों के बारे में अच्छे से जानते हैं.

ऑटो टार्गेटिंग कैम्पेन के मेट्रिक का इस्तेमाल करें. ऑटो टार्गेटिंग कैम्पेन के लिए शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट देखें. क्लिक या कन्वर्ज़न जनरेट करने वाले टार्गेट किए गए ASIN “शॉपिंग टर्म” कॉलम में दिखाई देते हैं. ASIN में हमेशा 10 कैरेक्टर होते हैं और पूरी तरह संख्याओं वाला (जैसे 0015366456) होता है या “B ”(जैसे (“B00JPFUVUU”) से शुरू होता है. इन्हें प्रोडक्ट टार्गेटिंग कैम्पेन में टार्गेट के रूप में जोड़ सकते हैं

“सुझाए गए” टार्गेट का इस्तेमाल करें. प्रोडक्ट टार्गेटिंग कैम्पेन बनाते समय टार्गेटिंग के सुझावों के लिए “सुझाए गए” टैब देखें. ख़रीदार के इंटरैक्शन के आधार पर इन प्रोडक्ट की पहचान की जाती है, जैसे कि ऐसे आइटम जिन्हें वे अक्सर आपके एडवरटाइज़ किए गए आइटम के साथ देखते हैं, क्लिक करते हैं और ख़रीदते हैं

कैटेगरी टार्गेटिंग के साथ शुरू करें. कैटेगरी टार्गेटिंग विकल्प में “सुझाए गए” टैब, टार्गेट करने के लिए सम्बंधित कैटेगरी का सुझाव देते हैं. फिर शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट इस कैटेगरी की अलग-अलग ASIN को दिखाएगी, जो विशेष क्लिक और कन्वर्ज़न जनरेट करती है. इस जानकारी का इस्तेमाल अलग-अलग ASIN के लिए टार्गेटिंग को बेहतर बनाने में किया जा सकता है

मैन्युअल (प्रोडक्ट) टार्गेटिंग कैम्पेन लॉन्च करने के लिए, अपने अकाउंट में कैम्पेन बिल्डर पर जाएँ. ‘टार्गेटिंग’ में ‘मैन्युअल टार्गेटिंग’ को चुनें और नीचे की ओर स्क्रॉल करके ‘टार्गेटिंग’ सेक्शन में ‘प्रोडक्ट टार्गेटिंग’ चुनें.

प्रोडक्ट टार्गेटिंग कैम्पेन सेट करते समय, अपने एडवरटाइज़िंग उद्देश्यों को ध्यान में रखें. अगर आपका लक्ष्य जागरूकता बढ़ाना है, तो व्यापक कैटेगरी और ASIN को टार्गेट करें. अगर आपका लक्ष्य प्रोडक्ट ख़रीदने पर विचार को बढ़ाना है, तो कैटेगरी और ASIN टार्गेटिंग को एक जैसी कैटेगरी/ASIN पर सीमित करें. अगर आप ज़्यादा से ज़्यादा कन्वर्शन चाहते हैं, तो कैटेगरी टार्गेटिंग के इस्तेमाल को सीमित करें और ज़्यादा स्टार रेटिंग वाले आइटम के लिए ASIN टार्गेटिंग पर ज़्यादा ध्यान दें.

• आप जानते हैं कि आप किन प्रोडक्ट या कैटेगरी को टार्गेट करना चाहते हैं और प्रोडक्ट-संबंधित ख़ास कीवर्ड को टार्गेट करने के बजाय व्यापक पहुँच चाहते हैं
• आप किसी विदेशी मार्केटप्लेस में कैम्पेन लॉन्च कर रहे हैं और कीवर्ड रिसर्च के लिए अनुवाद पर भरोसा नहीं करना चाहते हैं

हमारे सहायता पेज से प्रोडक्ट टार्गेटिंग के बारे में ज़्यादा जानें.

नेगेटिव कीवर्ड, उन ऐड को शॉपिंग नतीजे वाले पेज पर दिखने से रोकने में मदद करते हैं, जो आपके कैम्पेन के उद्देश्यों को पूरा नहीं करते हैं.

नियंत्रण का यह अतिरिक्त लेवल, आपके ऐड परफ़ॉर्मेंस मेट्रिक को बेहतर बनाने में मदद कर सकता है, जैसे कि क्लिक-थ्रू रेट (CTR), ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) और प्रति क्लिक पर लागत (CPC).

यहाँ उदाहरण दिया गया है:

आप कैमरे के लेंस के लिए ऐड चला रहे हैं. आपके कैम्पेन का उद्देश्य आपके ऐड को कॉम्पलीमेंट्री प्रोडक्ट पर दिखाना है, लेकिन आपको यह एक नॉन-कम्पैटबल कैमरे के पास दिखाई देता है. इस कैमरे को नेगेटिव ASIN के रूप में जोड़कर, आप अपने ऐड को वहाँ दिखाई देने से रोक सकते हैं और उन प्लेसमेंट के लिए भुगतान करने से रोकने में मदद कर सकते हैं जो आपके प्रोडक्ट से संबंधित नहीं हैं.

प्रोडक्ट टार्गेटिंग की मदद से, आप ऐड को ASIN के प्रोडक्ट पेज पर दिखने से रोकने के लिए प्रोडक्ट की नेगेटिव लिस्ट जोड़ सकते हैं.

कीवर्ड टार्गेटिंग:

• कम परफ़ॉर्मेंस वाले कीवर्ड
• शॉपिंग टर्म, जिनके लिए आप अपने ऐड नहीं दिखाना चाहते हैं

प्रोडक्ट टार्गेटिंग:

• कम परफ़ॉर्मेंस वाले ASIN
• ASIN, जिनके लिए आप अपने ऐड नहीं दिखाना चाहते हैं
• किसी ऐड ग्रुप में नॉन-कॉम्पलीमेंट्री ASIN

हम नेगेटिव कीवर्ड के साथ वाक्यांश या सटीक मैच का इस्तेमाल करने का सुझाव देते हैं:

• नेगेटिव वाक्यांश: ऐड, ख़रीदारी से जुड़ी उन क्वेरी पर नहीं दिखते हैं जिनमें पूरे वाक्यांश या उसके आस-पास के वेरिएशन होते हैं.
• नेगेटिव सटीक: ऐड, ख़रीदारी से जुड़ी उन क्वेरी पर नहीं दिखते हैं जिनमें सटीक वाक्यांश या उसके आस-पास वाले वेरिएशन होते हैं

अपने अकाउंट में ‘कैम्पेन ओवरव्यू’ पर जाएँ और उस कैम्पेन के नाम पर क्लिक करें, जिसमें आप नेगेटिव कीवर्ड जोड़ना चाहते हैं. अपने कैम्पेन में नेगेटिव कीवर्ड अप्लाई करने के लिए ‘नेगेटिव कीवर्ड’ टैब पर जाएँ.

ध्यान दें: आप पूरे कैम्पेन के लिए नेगेटिव कीवर्ड जोड़ सकते हैं या ऐड ग्रुप को चुन सकते हैं. अगर आप किसी ख़ास ऐड ग्रुप में नेगेटिव कीवर्ड जोड़ना चाहते हैं, तो ऐड ग्रुप के नाम पर क्लिक करें और ‘नेगेटिव टार्गेटिंग टैब’ पर जाएँ.

आप नया कैम्पेन बनाते समय और मौजूदा कैम्पेन में बदलाव करते समय, दोनों स्थितियों में ‘नेगेटिव टार्गेटिंग’ टैब पर जाकर नेगेटिव टार्गेट जोड़ सकते हैं. हमारा सुझाव है कि किसी कीवर्ड को नेगेटिव टार्गेट के रूप में जोड़ने का फ़ैसला लेने से पहले, कम से कम 20 क्लिक मिलने के बाद इसके परफ़ॉर्मेंस का मूल्यांकन करें. याद रखें, नेगेटिव टार्गेट को जोड़ना स्थायी ऐक्शन नहीं है, आप उन्हें हमेशा हटा सकते हैं. हालाँकि, अपनी रणनीति में कोई बदलाव करने से पहले अपने नेगेटिव कीवर्ड को दो हफ़्तों या उससे ज़्यादा समय तक चलने दें.

नया Sponsored Products कैम्पेन लॉन्च करते समय आपके कई उद्देश्य हो सकते हैं. जैसे, हो सकता है कि आप यह पक्का करने के लिए एडवरटाइज़िंग की मदद से प्रोडक्ट लॉन्च का सपोर्ट कर रहे हों कि आपके नए प्रोडक्ट की विज़िबिलिटी बढ़ रही है. हो सकता है कि आप मौजूदा प्रोडक्ट की बिक्री बढ़ाना या अपनी डील और कूपन को बूस्ट करने में मदद भी चाहते हों. या शायद आप अपनी पहुँच बढ़ाना चाहते हैं और Amazon के स्टोर पर ज़्यादा ख़रीदारों से एंगेज होने में अपने ब्रैंड की मदद करना चाहते हैं.

कैम्पेन बनाते समय, अपने मुख्य उद्देश्य को तय करने से आपको अपनी टार्गेटिंग का तरीक़ा और अपने लक्ष्य को पाने के लिए सबसे सही प्रोडक्ट चुनने में मदद मिल सकती है. बिज़नेस के उन लक्ष्य का पता लगाने के बारे में सोचें, जो आप अपने द्वारा बेचे जाने वाले हर प्रोडक्ट के लिए पाना चाहते हैं. प्राइसिंग, उपलब्धता और कैटेगरी को ध्यान में रखें, ताकि आप अपने कैम्पेन में अपने प्रोडक्ट को सही तरीक़े से ग्रुप कर सकें.

अपने एडवरटाइज़िंग के मुख्य उद्देश्य के आधार पर, अपने उद्देश्य को पूरा करने के लिए सबसे सही रणनीति चुनें:

• बढ़ाना: ज़्यादा ट्रैफ़िक वाले कैटेगरी कीवर्ड और प्रोडक्ट पर ध्यान दें
• प्रमोट करना: प्रोडक्ट की बिक्री बढ़ाने के लिए कूपन के साथ ख़ास कैम्पेन बनाएँ
• सुरक्षा करना: ब्रैंडेड कीवर्ड और टार्गेटिंग पर ध्यान दें
• कस्टमर जीतना: प्रतिस्पर्धियों के प्रोडक्ट को टार्गेट करें
• अपसेल करना: ज़्यादा कीमत वाले आइटम के लिए सही कीवर्ड का इस्तेमाल करें, जैसे कि आपकी ओर से एडवरटाइज़ किए जा रहे प्रोडक्ट के बड़े साइज़
• क्रॉस-सेल: मिलती-जुलती कैटेगरी में प्रोडक्ट टार्गेट करें

1. कैम्पेन बनाना: ज़रूरत के हिसाब से ज़्यादा से ज़्यादा कैम्पेन बनाएँ और उन्हें इस तरह से तैयार करें कि आपके लिए परफ़ॉर्मेंस को मॉनिटर करना आसान रहे. जैसे, अगर आप अपने किसी प्रोडक्ट के लिए ROAS को ऑप्टिमाइज़ करना चाहते हैं, लेकिन किसी अन्य प्रोडक्ट के लिए जागरूकता बढ़ाना चाहते हैं और इम्प्रेशन पर ध्यान देना चाहते हैं, तो हम एक ही कैम्पेन में दो अलग-अलग ऐड ग्रुप सेट करने या दो अलग-अलग कैम्पेन सेट करने का सुझाव देते हैं.
2. ऐड ग्रुप का नाम: ऐड ग्रुप का ऐसा नाम असाइन करें, जो आपके लिए डिस्क्रिप्टिव हो और जिसका मतलब हो. कैम्पेन में ऐड ग्रुप के नाम यूनीक होने चाहिए, हालाँकि आप एक ही नाम को अलग-अलग कैम्पेन में इस्तेमाल कर सकते हैं.
3. प्रोडक्ट: ऐड ग्रुप में प्रोडक्ट को ग्रुप करने के लिए ऐसे प्रोडक्ट चुनें, जिनमें क़रीबी सम्बंध हो. कीवर्ड, प्रोडक्ट/कैटेगरी टार्गेटिंग और बोलियाँ ऐड ग्रुप में सभी प्रोडक्ट पर अप्लाई होंगी. आप हर ऐड ग्रुप में ज़्यादा से ज़्यादा 1,000 प्रोडक्ट जोड़ सकते हैं. अगर आपके पास कुछ ही ASIN हैं, तो हमारा सुझाव है कि हर कैम्पेन के लिए एक ASIN रखें और बजट सेट करें जो आप उस ASIN पर ख़र्च करना चाहते हैं.
4. कैम्पेन में बदलाव करना: आप किसी भी समय ऐड ग्रुप में नए प्रोडक्ट जोड़ सकते हैं. आप कैम्पेन को सेव करने के बाद भी इसमें और ऐड ग्रुप जोड़ सकते हैं.
5. टार्गेटिंग रणनीति: हमारा सुझाव है कि आप एक ही कैम्पेन और ऐड ग्रुप में अलग-अलग टार्गेटिंग रणनीतियों को मिलाने से बचें. इस तरह आप मेजरमेंट के लिए एडवरटाइज़िंग रणनीति और अपने मुख्य परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) के बीच अलाइनमेंट पक्का करते हैं. जैसे, ख़रीदने पर विचार की रणनीति को इम्प्रेशन या क्लिक-थ्रू-रेट से मापा जा सकता है. लेकिन कन्वर्शन रणनीति को शायद बिक्री के आधार पर मापा जा सकता है.
6. परफ़ॉर्मेंस ऑप्टिमाइज़ेशन: अपनी रिपोर्ट से मिली जानकारी को इस्तेमाल करके नियमित रूप से अपने कैम्पेन ऑप्टिमाइज़ करें. आपको अपने लक्ष्यों और अपने कैम्पेन के पिछले परफ़ॉर्मेंस के आधार पर बेंचमार्क बनाने चाहिए. फिर, इनके हिसाब से अपने परफ़ॉर्मेंस को माप कर यह तय करें कि क्या आपकी रणनीति से आपके उद्देश्य पूरे हो रहे हैं. याद से यह सेट करें कि सप्ताह या महीने के आधार पर शेड्यूल की गई रिपोर्ट आपको ईमेल की जाए और कैम्पेन मैनेजर में नियमित रूप से अपनी परफ़ॉर्मेंस चेक करें. जब भी आप कैम्पेन मैनेजर में अपने कैम्पेन में बदलाव करते हैं, तब आपको कैम्पेन सेटिंग के सुझाए गए बदलाव दिखाई देंगे, जिन्हें आप कुछ ही क्लिक में अपने कैम्पेन में जोड़ सकते हैं.

यहाँ कैम्पेन और ऐड ग्रुप स्ट्रक्चर का उदाहरण दिया गया है:

आप कई साइज़ के पैक में बिकने वाले प्रोडक्ट के लिए Sponsored Products कैम्पेन चला रहे हैं. एक महीने बाद, आप देखते हैं कि कैम्पेन में सबसे छोटे साइज़ के पैक को लगभग 100% इम्प्रेशन मिल रहे हैं. आप कैम्पेन पर ROAS से संतुष्ट हैं, लेकिन आप बड़े साइज़ के पैक की विज़िबिलिटी बढ़ाना चाहते हैं.

इस केस में, हम अलग-अलग साइज़ के पैक को टार्गेट करने के लिए अपने कैम्पेन को कई कीवर्ड ऐड ग्रुप या कई कैम्पेन के सेगमेंट में बाँटने या अपने कीवर्ड को अलग-अलग साइज़ के पैक से अलाइन करने का सुझाव देते हैं.

नया कैम्पेन लॉन्च करने या अपने मौजूदा कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए, अपने अकाउंट में ‘कैम्पेन ओवरव्यू’ पर जाएँ.

हमें उम्मीद हैं कि आपको यह व्यापक गाइड काम की लगी होगी और आप टार्गेटिंग के ज़रिए अपने Sponsored Products कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए तैयार हैं.

टार्गेटिंग के बारे में सीखना जारी रखने के लिए, हमारे किसी भी एक टार्गेटिंग वेबिनार में शामिल हों.

अपने कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करते समय याद रखने के लिए कुछ बेहतरीन टिप्स यहाँ दिए गए हैं:

• हमेशा चालू रखने का तरीक़ा अपनाएँ. “हमेशा एक-जैसा” कैम्पेन चलाने के बारे में विचार करें, ताकि ख़रीदारों के आपके ऐड को देखने की संभावना हमेशा बनी रहे, जब भी वे ऐसे प्रोडक्ट ढूँढ रहे हो जो आपके एडवरटाइज़ किए जा रहे प्रोडक्ट से मिलते-जुलते हैं.
• छोटे से शुरू करें. सामान्य रूप से डिजिटल एडवरटाइज़िंग और ख़ास तौर से Sponsored Products के बारे में आपकी जानकारी के लेवल के आधार पर एक टार्गेटिंग प्रकार के साथ शुरू करने पर विचार करें - ऑटोमेटिक या मैन्युअल. ऑटोमेटिक कैम्पेन तेज़ी से और आसानी से लॉन्च हो जाते हैं. मैन्युअल (कीवर्ड या प्रोडक्ट) कैम्पेन से आपको कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस पर ज़्यादा नियंत्रण मिलता है.
• आज़माएँ और सीखें. अपना पहला कैम्पेन लॉन्च करने और शुरुआती नतीजे देखने के बाद, यह टेस्ट करने के लिए कि आपके लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है, एक अलग टार्गेटिंग प्रकार के साथ एक और कैम्पेन शुरू करें. अपने कीवर्ड टार्गेटिंग कैम्पेन में सभी मैच के प्रकार का टेस्ट करें. आपने जो सीखा है उसे आज़माएँ, अपनी बिक्री को ज़्यादा से ज़्यादा बढ़ाने के लिए और प्रोडक्ट जोड़ें और अपने कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करें.
• ऑप्टिमाइज़ेशन से जुड़े सुझावों का नियमित रूप से रिव्यू करें. एडवरटाइज़िंग कंसोल में लॉगिन करें और नए कीवर्ड और बोलियों सहित कैम्पेन ऑप्टिमाइज़ेशन के सुझावों को रिव्यू करें.
• नेगेटिव कीवर्ड जोड़ने पर विचार करें. आप जिन प्रोडक्ट के साथ अपने ऐड दिखाना नहीं चाहते हैं, उनसे जुड़े कीवर्ड को बाहर करके अपने कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस को बेहतर तरीक़े से मैनेज करें.