Sponsored Display के ज़रिए नई ऑडियंस तक पहुंचना

मार्केटर ब्रैंड बनाते हैं, उसे आगे बढ़ाते हैं और उसका ध्यान रखते हैं, इसलिए उन्हें मौजूदा ऑडियंस को फिर से एंगेज करने और नई ऑडियंस तक पहुंचने की ज़रूरत के बीच तालमेल रखना पड़ता है. 80% खरीदार नए प्रोडक्ट और ब्रैंड के बारे में ज़्यादा जानने के लिए Amazon का इस्तेमाल करते हैं और 69% कस्टमर की सर्च में ब्रैंड का नाम शामिल नहीं होता है1. इसका मतलब है कि आपकी Amazon Ads रणनीति से प्रोडक्ट के बारे में जानकारी पाने वाले लोगों को बढ़ाने और अपने ब्रैंड को नई ऑडियंस के सामने लाने में मदद करने का अनूठा अवसर मिलता है.

चाहे आप नई कैटेगरी में आगे बढ़ रहे हों या सिर्फ़ अपनी मौजूदा प्रोडक्ट लाइन को बढ़ा रहे हों, आप इन नई ऑडियंस तक असरदार तरीके से पहुंचने में मदद पाने के लिए Sponsored Display—हमारे सेल्फ़-सर्विस, रिटेल पर फ़ोकस करने वाले डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन—का फ़ायदा उठा सकते हैं. दरअसल, Sponsored Display को ब्रैंड में नया से जुड़ी बिक्री बढ़ाने के लिए सबसे असरदार Amazon Ads प्रोडक्ट में से एक के रूप में देखा गया है. जैसे, Sponsored Display ऑडियंस का इस्तेमाल करने वाले एडवरटाइज़र को ब्रैंड में नया (NTB) कस्टमर से अपनी बिक्री में 82% तक की बढ़त2 मिली है.

खरीदारी के सफ़र को नेविगेट करना

ख़रीदारी का सफ़र जटिल होता है और शायद ही कभी सीधा होता है. नई ऑडियंस जब अपनी ख़रीदारी का फ़ैसला कर रही हो तब उनके साथ जुड़ते समय अपने बेहतरीन पहलुओं को सामने रखना अहम है. Sponsored Display को यह ध्यान में रखते हुए डिज़ाइन किया गया था कि इससे आपको ख़रीदारों की ओर से हर उस जगह आपके प्रोडक्ट की खोज करते समय कस्टमर तक पहुँचने और प्रोडक्ट जानकारी पेज पर उन्हें ख़रीदारी करने के लिए बढ़ावा देने में मदद मिल सके जहाँ वे अपना समय बिताते हैं.

ख़रीदारी के सफ़र में उनकी स्टेज से कोई फ़र्क नहीं पड़ता है, Sponsored Display आपको कस्टमर रिव्यू, प्राइम बैजिंग और “अभी ख़रीदें” कॉल टू ऐक्शन सहित जाने-पहचाने Amazon ख़रीदारी फ़ीचर वाले अपने आप जनरेट किए गए ऐड क्रिएटिव के ज़रिए ऑडियंस को एंगेज करने में मदद करता है. अगर आप कैम्पेन में कई प्रोडक्ट के एडवरटाइज़िंग कर रहे हैं, तो Sponsored Display डायनेमिक तरीके से क्लिक बढ़ाने की सबसे ज़्यादा संभावना वाले क्रिएटिव दिखाता है. हमारे क्रिएटिव आपके कैम्पेन को कुशलतापूर्वक मैनेज करने में आपकी सहायता करने के लिए आउट-ऑफ़-स्टॉक, फ़ीचर्ड ऑफ़र और डिलीवरी प्रॉमिस स्टेटस को ध्यान में रखते हैं.

कई एडवरटाइज़र पहली बार किसी ब्रैंड को आज़माने के लिए नए कस्टमर को आकर्षित करने के मकसद से प्रमोशन, छूट और खास ऑफ़र इस्तेमाल करते हैं. Sponsored Display आपके प्रमोशन को क्रिएटिव तरीके से दिखाने करने के लिए ऑटोमेटेड डील बैजिंग को सपोर्ट करता है, इसके चलते ऐड का क्लिक-थ्रू रेट (CTR) 42% तक बढ़ जाता है3. खरीदारी के सफ़र के दौरान आपके कस्टमर हासिल की कोशिशों को समझने और मापने में आपकी मदद करने के मकसद से, हम कस्टमर के लिए ब्रैंड में नया मेट्रिक का ऐसा सुइट ऑफ़र करते हैं जो यह दिखाता है कि पिछले साल आपके ब्रैंड से खरीदारी नहीं करने वाले खरीदारों से कितनी एट्रिब्यूटेड ख़रीदारियां हुई हैं.

"अगर हम अपने ROAS टार्गेट को हासिल नहीं करते, लेकिन ब्रैंड में नया का हाई % हासिल करते हैं, तो ब्रैंड में नया, ब्रैंड मेट्रिक [Sponsored Display में] हमारे कैम्पेन में इसके लगातार इनवेस्टमेंट को पक्का करने के लिए हमारे लिए अहम इनसाइट है"

सोफ़िया बेनिलिच, सीनियर मीडिया एनालिस्ट, Spotlight by Ascential

अगर आप नई ऑडियंस तक सबसे अच्छी पहुंच बनाने के तरीके के बारे में सोच रहे हैं, तो हमारे पास Sponsored Display के दो टिप्स हैं: खरीदारी के सफ़र के दौरान नए कस्टमर तक पहुंचने के लिए ऑडियंस का इस्तेमाल करें और Amazon पर खरीदारी और ब्राउज़ करने वाले कस्टमर तक पहुंचने के लिए जानकारी पेज रणनीति बनाएं.

Sponsored Display ऑडियंस

Sponsored Display ऑडियंस के ज़रिए, आप नई ऑडियंस तक पहुंचने के लिए Amazon के रिच खरीदारी सिग्नल का फ़ायदा उठा सकते हैं. आप अपनी Sponsored Display रणनीति में इस्तेमाल की जाने वाली भाषा को अपने हिसाब से तैयार कर सकते हैं ताकि इसे आपकी ओर से इस्तेमाल की जा रही Amazon ऑडियंस से सबसे ज़्यादा संबंधित रखना पक्का किया जा सके. जैसे, अगर आप शाकाहारी लोगों के लिए बनाए गए सेहतमंद स्नैक बेचते हैं, तो आप “वीगन ग्रोसरी के खरीदार” लाइफ़स्टाइल वाला सेगमेंट चुन सकते हैं और ऐसा खास मैसेज बना सकते हैं जो उस ऑडियंस सेगमेंट से मैच करने की सबसे ज़्यादा संभावना रखता हो. Amazon ऑडियंस के ज़रिए, आप Amazon की फ़र्स्ट-पार्टी खरीदारी और स्ट्रीमिंग सिग्नल के हिसाब से बताए गए हज़ारों पहले से बनाए गए ऑडियंस सेगमेंट में से चुन सकते हैं.

Amazon के ऑडियंस सेगमेंट में Twitch और Whole Foods Market ऑडियंस सेगमेंट सहित इन-मार्केट, लाइफ़स्टाइल, दिलचस्पियों और जीवन के महत्त्वपूर्ण इवेंट शामिल होते हैं. अगर आप 80 के दशक के वीडियो गेम ग्राफ़िक के टी-शर्ट ऑफ़र करने वाले सेलर हैं और आपकी दिलचस्पी गेमर तक पहुंचने में है, तो आप “PC गेम व्यूअर” ऑडियंस सेगमेंट चुन सकते हैं जो Twitch से स्ट्रीमिंग सिग्नल का फ़ायदा उठाता है. अगर आप ऑफ़लाइन रिसर्च से जानते हैं कि आपका खास कस्टमर रॉक एंड रोल सुनता है, तो आप “क्लासिक रॉक” इन-मार्केट सेगमेंट चुन सकते हैं. Sponsored Display ऑडियंस हमेशा पिछले 30 दिनों के पुराने खरीदारों को शामिल नहीं करता है ताकि नए ऑडियंस तक पहुंचने के दौरान कुशलता के साथ खर्च करने में आपकी मदद की जा सके.

डाउनलोड करने योग्य रिपोर्ट तब आपको यह समझने में मदद करती हैं कि आप न सिर्फ़ ब्रैंड में नया वाले कस्टमर तक पहुंचने में कितने कामयाब रहे हैं, बल्कि आपको विभिन्न सेगमेंट की परफ़ॉर्मेंस की तुलना करके अपनी ऑडियंस के बारे में ज़्यादा जानने की सुविधा भी देती है — जैसे, क्या आपकी टी-शर्ट “PC गेम व्यूअर” या “क्लासिक रॉक” सेगमेंट के साथ बेहतर तरीके से मैच करता है.

हम आपको ब्रैंड में नया कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस के बारे में इनसाइट पाने के मकसद से Amazon ऑडियंस का इस्तेमाल करने और फिर उनसे मिली जानकारियों को Sponsored Display में कस्टम-बिल्ट व्यू रीमार्केटिंग ऑडियंस बनाने के लिए अप्लाई करने का सुझाव देते हैं. अपने “क्लासिक रॉक” कैम्पेन को चलाने के दो हफ़्ते बाद, आप खरीदे गए प्रोडक्ट की रिपोर्ट (सिर्फ़ सेलर) का इस्तेमाल करके यह पता लगा सकते हैं कि ब्रैंड में नया के कई खरीदारों ने आपकी हाल ही में लॉन्च की गई हुडी स्टाइल को खरीदना बंद कर दिया है.

NTB बिक्री को और बढ़ावा देने में मदद करने के लिए, आप हुडी प्रोडक्ट वाला नया Amazon ऑडियंस कैम्पेन बना सकते हैं और दायरा बढ़ाने में मदद पाने के लिए ऊंची बोलियां असाइन कर सकते हैं. आप अपने NTB से जुड़े कामों को कुशलता मैनेज करने के लिए अपने ऐड ग्रुप में व्यू रीमार्केटिंग सेगमेंट भी जोड़ सकते हैं. जैसे, आप अपने हुडी को ऐसी ऑडियंस के लिए रीमार्केटिंग करने के मकसद से कस्टम-बिल्ट कैटेगरी ऑडियंस बना सकते हैं, जिन्होंने पहले हाई रेटिंग वाले जानकारी पेज और Prime-योग्य “क्लासिक रॉक” जानकारी पेज देखे हैं.

ये व्यापक टार्गेटिंग विकल्प ब्रैंड के बारे में जागरूकता और इम्प्रेशन लक्ष्यों के साथ पूरी तरह से ऊपरी-फ़नल रणनीतियों के लिए ही काम करते हैं. यह सेटिंग खरीदार के सफ़र की खोज या खरीदने पर विचार करने के स्टेप में कस्टमर के सामने आने का शानदार तरीका साबित होगी. इस तरह के टार्गेटिंग पारंपरिक रीमार्केटिंग की तुलना में व्यापक नेट बनाते हैं, इनसे ज़्यादा संभावित खरीदारों के सामने आने के मकसद से पहुंच बढ़ाने में मदद मिलती है.

— ROIREVOLUTION

जानकारी पेज रणनीति बनाएं

Sponsored Display आपको टार्गेटिंग और क्रिएटिव फ़ीचर दोनों के ज़रिए नई ऑडियंस को अपनी कहानी बताने का मौका देता है. जैसे, प्रोडक्ट टार्गेटिंग आपको Amazon पर किसी भी प्रोडक्ट जानकारी पेज या कैटेगरी पर नए कस्टमर तक पहुंचने की अनुमति देता है—यहां तक कि आपकी अपनी कैटेगरी से बाहर भी. अपनी कैटेगरी से बाहर के नए कस्टमर तक पहुंचने पर आप खरीदारों को उन सोचे जा रहे प्रोडक्ट को खरीदने पर विचार करने के लिए बढ़ावा देने में मदद कर सकते हैं जो उनसे संबंधित हो सकते हैं.

80 के दशक के ग्राफ़िक टी-शर्ट के सेलर के तौर पर, आप प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल कर सकते हैं और नए कस्टमरों की संभावना के मकसद से “क्लासिक रॉक” के जानकारी पेज टार्गेट करने के लिए अपनी ऑफ़लाइन इनसाइट का फ़ायदा उठा सकते हैं. इसके अलावा, आप अपनी टी-शर्ट के साथ खूबसूरत लगने वाली “पुरुषों की जींस” जैसे जानकारी पेज पर साथ में उसकी भी बिक्री कर सकते हैं.

इन प्रोडक्ट टार्गेटिंग कैम्पेन को बनाने में मदद देने के मकसद से हम अपने आप क्लिक जनरेट करने की सबसे ज़्यादा संभावना वाले सेगमेंट को कंसोल में लाते हैं. आपके ऐड क्रिएटिव में कस्टम हेडलाइन और ब्रैंड लोगो आपको नए खरीदारों को सीधे एंगेज करने और बेचने के खास पॉइंट को हाइलाइट करने, ब्रैंड को पहचान दिलाने या यह बात साफ़ करने में मदद देते हैं कि कस्टमर को आपके प्रोडक्ट खरीदने पर विचार क्यों करना चाहिए. जैसे, “क्लासिक रॉक” जानकारी पेज को टार्गेट करते समय, आप अपनी टी-शर्ट को इस तरह से हाइलाइट कर सकते हैं, “आपके अगले रॉक कॉन्सर्ट के लिए एकदम सही कॉटन टी!”

किसी भी ब्रैंड के लिए नई ऑडियंस तक पहुंचना मायने रखता है, लेकिन Sponsored Display बड़े और छोटे एडवरटाइज़र के लिए यह काम करना आसान बनाता है.

Sponsored Display के बारे में ज़्यादा जानें या आज ही एक कैम्पेन शुरू करें.

1 Amazon आंतरिक, मई 2019
2 Amazon आंतरिक, फरवरी 2021
3 Amazon आंतरिक, 26 जून-24 जुलाई 2019