गाइड
आपके बिज़नेस के लक्ष्य हासिल करने में मदद के लिए प्रोडक्ट एडवरटाइज़िंग रणनीति
किसी एडवरटाइज़र के तौर पर, आपके पास ऐसे लक्ष्य होने चाहिए, जिन्हें आप पाना चाहते हैं. लेकिन उन तक पहुँचने का बेहतर तरीक़ा क्या है? पहले स्टेप के रूप में, विचार करें कि अपने बिज़नेस के लक्ष्य के आधार पर अपने कैम्पेन में किन प्रोडक्ट को जोड़ना है.
अपने प्रोडक्ट को प्रमोट करने और कैम्पेन बनाने के लिए Amazon Ads का इस्तेमाल करना शुरू करें.
कस्टमर को Amazon पर अपने प्रोडक्ट खोजने में मदद करने के लिए, प्रति-क्लिक-लागत वाले ऐड बनाएँ.
यह जानना कि आपके कैम्पेन में किन प्रोडक्ट को जोड़ना है
अगर आप Sponsored Products के साथ उन्हें एडवरटाइज़ करते हैं, तो Amazon Ads की मशीन लर्निंग क्षमताएँ उन प्रोडक्ट की पहचान करती हैं, जिनके कस्टमर के साथ एंगेज होने की संभावना ज़्यादा होती है. उन्हें अपने ऐड कैम्पेन में जोड़ने से आपकी ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री बढ़ाने और आपके बिज़नेस के लक्ष्य तक पहुँचने में मदद मिल सकती है.
इन एडवरटाइज़िंग अवसरों का फ़ायदा उठाने में आपकी मदद के लिए, आपके प्रोडक्ट के सुझाव को आपके कैम्पेन क्रिएशन पेज पर लेबल के रूप में फ़ीचर किया गया है. ग्रे 'सुझाए गए' लेबल उन प्रोडक्ट को हाइलाइट करते हैं, जिन्हें एडवरटाइज़ करने पर इम्प्रेशन और क्लिक जनरेट होने की सबसे ज़्यादा संभावना होती है और हरे रंग के लेबल आपको इस बारे में ज़्यादा इनसाइट दे सकते हैं कि इन प्रोडक्ट का सुझाव क्यों दिया जाता है.*
प्रोडक्ट के सुझावों और उन्हें अपने कैम्पेन में जोड़ने के तरीक़े के बारे में ज़्यादा जानने के लिए, यह छोटा वीडियो देखें:
*प्रोडक्ट लेबल फ़िलहाल EU5 में उपलब्ध नहीं हैं.
मुझे अपने प्रोडक्ट के बारे में जागरूकता बढ़ानी है
1. अपने कैम्पेन में ‘नए प्रोडक्ट’ लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ें
अपने कैम्पेन क्रिएशन पेज पर 'नया प्रोडक्ट' का हरा लेबल देखें और उन्हें अपने कैम्पेन में जोड़ें. Amazon स्टोर पर नए प्रोडक्ट की एडवरटाइज़िंग, किसी प्रोडक्ट के बारे में उसके लाइफ़टाइम में तेज़ी से जागरूकता बढ़ाने में मदद कर सकती है. Amazon Store पर किसी प्रोडक्ट लॉन्च की शुरुआत में एंगेजमेंट ट्रैफ़िक, बिक्री और रिव्यू बढ़ाने में मदद कर सकता है. मज़बूत शुरुआत से एक जैसे आइटम की तलाश कर रहे ख़रीदारों के बीच आपके प्रोडक्ट की जागरूकता को बेहतर बनाने में मदद कर सकती है.
जो प्रोडक्ट नए नहीं हैं, उनकी तुलना में नए प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ करने पर 36 गुना ज़्यादा क्लिक मिले.1
2. किसी नए देश में अपने प्रोडक्ट को प्रमोट करें
अगर आप ज़्यादा कस्टमर तक पहुँचना चाहते हैं, तो अतिरिक्त देशों में अपने प्रोडक्ट की एडवरटाइज़िंग करने का विकल्प तलाशें. दुनिया भर के ख़रीदार आपके जैसे प्रोडक्ट की तलाश में हो सकते हैं और एडवरटाइज़िंग आपको अंतरराष्ट्रीय लेवल पर विज़िबिलिटी बढ़ाने में मदद करता है. ध्यान रखें कि कुछ प्रोडक्ट साल भर अलग-अलग समय पर माँग में हो सकते हैं, जैसे कि सीज़नल अंतर, स्थानीय छुट्टियाँ और पीक शॉपिंग इवेंट. किसी ऐसे देश में अपनी पहुँच बढ़ाने में मदद के लिए इन स्थानीय बारीकियों का इस्तेमाल करना पक्का करें जो आपका अपना नहीं है.
उस देश की पहचान करने से शुरू करें, जहाँ आपका प्रोडक्ट फ़िलहाल एडवरटाइज़ नहीं हो रहा है, लेकिन ऐड के लिए योग्य है. स्थानीय छुट्टियों और पीक शॉपिंग इवेंट और ऐसे समय के बारे में जानें, जिसमें आपकी प्रोडक्ट कैटेगरी की माँग बढ़ जाती है. जैसे, Seller Central में मार्केटप्लेस प्रोडक्ट गाइडेंस टूल के भीतर कैटेगरी इनसाइट का फ़ायदा उठाकर.
रजिस्टर्ड ब्रैंड के मालिक स्थानीय ख़रीदारों के व्यवहार और शॉपिंग टर्म के बारे में ज़्यादा जानने के लिए ब्रैंड एनालिटिक्स का भी फ़ायदा उठा सकते हैं. एक बार जब आप किसी देश के लिए सम्बंधित प्रोडक्ट की पहचान कर लेते हैं, तो उन्हें एक जैसे प्रोडक्ट वाले मौजूदा कैम्पेन में जोड़ें या एक नया कैम्पेन बनाएँ. Amazon Ads Console कई फ़ीचर ऑफ़र करता है जो किसी ख़ास देश में आपके कैम्पेन को लोकलाइज़ करने में आपकी मदद करेंगे. जैसे, अगर आप स्थानीय भाषा के बारे में नहीं जानते हैं, तब भी आप आसानी से अपने कीवर्ड, कैम्पेन की हेडलाइन और वीडियो सबटाइटल का अनुवाद कर सकते हैं.
एडवरटाइज़र को अपने ब्रैंड के देश के अलावा किसी अन्य देश में Sponsored Products कैम्पेन को लॉन्च करने के 4 महीने बाद ऐड पर ख़र्च से हुआ औसत फ़ायदा (ROAS) 2.4 देखने को मिला.2
मुझे अपने ब्रैंड को बनाना है और रिपीट ख़रीदारी को बढ़ावा देना है
1. अपने कैम्पेन में 'ब्रैंड बिल्डिंग' लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ें
अपने कैम्पेन क्रिएशन पेज पर 'ब्रैंड बिल्डिंग' वाला हरा लेबल देखें और उन्हें अपने कैम्पेन में जोड़ें. जो ख़रीदार इन प्रोडक्ट को देखते हैं या ख़रीदते हैं, वे आपके ब्रैंड के कैटलॉग से अन्य प्रोडक्ट ख़रीदने, आपके स्टोर पर जाने और आपके ब्रैंड को सर्च करने की ज़्यादा संभावना रखते हैं.
ब्रैंड के एंगेजमेंट को बढ़ावा देने में मदद करने वाले प्रोडक्ट में ब्रैंड के अन्य ऐड वाले प्रोडक्ट की तुलना में एडवरटाइज़ किए जाने पर 11 गुना ज़्यादा रिपीट ख़रीदारी देखी गई.3
2. ख़रीदारों को आने वाली डील देखने में की मदद करें
पता करें कि अगले दो हफ़्तों में किन प्रोडक्ट की डील आने वाली हैं और उन्हें सपोर्ट करने के लिए नया कैम्पेन बनाएँ या उन्हें किसी मौजूदा कैम्पेन में जोड़ें. मिलने वाली छूट के चलते आने वाली डील के प्रोडक्ट ख़रीदारों के लिए ज़्यादा आकर्षक हो सकते हैं. उनकी एडवरटाइज़िंग करने से ज़्यादा ख़रीदारों को अवसर देखने और आपके प्रोडक्ट को ख़रीदने पर विचार करने में मदद मिल सकती है.
मुझे अपने प्रोडक्ट की बिक्री बढ़ानी है
1. अपने कैम्पेन में 'बेंचमार्किंग' लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ें
अपने कैम्पेन क्रिएशन पेज पर 'बेंचमार्किंग' वाला हरा लेबल देखें और उन्हें अपने कैम्पेन में जोड़ें. एक जैसी कैटेगरी के मिलते-जुलते प्रोडक्ट की तुलना में इन प्रोडक्ट की बिक्री का ट्रेंड या कन्वर्शन रेट कम है. उनको एडवरटाइज़ करने से बिक्री बढ़ाने में मदद मिल सकती है.
जिन प्रोडक्ट का सुझाव नहीं दिया गया है, उनकी तुलना में सुझाए गए प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ करने से बिक्री 321 गुना ज़्यादा होती है.4
2. अपने कैम्पेन में 'पूर्वानुमान वाली माँग' लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ें
अपने कैम्पेन क्रिएशन पेज पर 'पूर्वानुमान वाली माँग' के हरे लेबल देखें और उन्हें अपने कैम्पेन में जोड़ें. पिछली कैटेगरी के ट्रेंड के आधार पर, अगले 4 हफ़्तों में इन प्रोडक्ट की एंगेजमेंट में बढ़ोतरी होने की संभावना है. यह लेबल बड़े शॉपिंग इवेंट या उन अवधियों से पहले प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ करने के अवसरों को हाइलाइट कर सकता है, जिनमें किसी ख़ास प्रोडक्ट की माँग बढ़ जाती है. इन समय के दौरान, ज़्यादा बिक्री होने की संभावना के साथ Amazon स्टोर पर ट्रैफ़िक में बढ़ोतरी होने की संभावना है.
प्रोडक्ट ने ऐडवरटाइज़ किए जाने पर उन हफ़्तों में औसतन 32% ज़्यादा बिक्री जनरेट की, जब उनके प्रोडक्ट टाइप की एंगेजमेंट सबसे ज़्यादा थी.5
3. अपने कैम्पेन में 'ट्रेंडिंग' लेबल वाले प्रोडक्ट जोड़ें
अपने कैम्पेन क्रिएशन पेज पर 'ट्रेंडिंग' हरा लेबल देखें और उन्हें अपने कैम्पेन में जोड़ें. इस प्रोडक्ट की कैटेगरी में फ़िलहाल एंगेजमेंट में बढ़ोतरी हो रही है. उनकी एडवरटाइज़िंग करने से आपको उन प्रोडक्ट के साथ कस्टमर को एंगेज करने में मदद मिल सकती है जिन्हें वे ढूँढ रहे हैं और बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकते हैं.
एडवरटाइज़ करने पर, जिन हफ़्तों के दौरान प्रोडक्ट की माँग ज़्यादा थी उन हफ़्तों में प्रोडक्ट ने औसतन 22% ज़्यादा बिक्री की उन हफ़्तों के मुक़ाबले जिनमें प्रोडक्ट की माँग कम थी.6
4. मिलते-जुलते प्रोडक्ट को एक ही कैम्पेन में ग्रुप करें
एक नया कैम्पेन बनाएँ या सम्बंधित और मौजूदा कैम्पेन की पहचान करें और उस कैम्पेन में किसी कैटेगरी के भीतर अपने एक जैसे सभी प्रोडक्ट को जोड़ें. उन कीवर्ड और प्रोडक्ट को ज़रूर जोड़ें जो उस कैम्पेन के भीतर अन्य सभी आइटम के लिए सम्बंधित हैं.
कैम्पेन बनाते समय, ऐसे प्रोडक्ट जोड़ने की कोशिश करें जो मिलती-जुलती कैटेगरी में हैं, जैसे कि ब्यूटी या खेल या जो सामान्य थीम का हिस्सा हैं. यह रणनीति आपके प्रोडक्ट सेलेक्शन से जुड़े फ़ैसले को आसान बनाने में मदद करती है. इसका मतलब है कि आपका कैम्पेन सेटअप ऐसे किसी कैम्पेन के सभी प्रोडक्ट के लिए सम्बंधित है, जैसे कि बोली लगाने का तरीक़ा (एक जैसी क़ीमत वाले आइटम ख़र्च को एक जैसे हिसाब से बाँटने की सुविधा देते हैं), कीवर्ड टार्गेटिंग (एक जैसे प्रोडक्ट, मिलते-जुलते कीवर्ड शेयर करते हैं) और/या प्रोडक्ट टार्गेटिंग (जो एक जैसे या कॉम्पलीमेंटरी प्रोडक्ट को देखने वाले ख़रीदारों को एंगेज करने में मदद कर सकती है).
Sponsored Products की मदद से एडवरटाइज़िंग करते समय, कम मिलते-जुलते प्रोडक्ट वाले ऐड ग्रुप की तुलना में, एक जैसे प्रोडक्ट वाले ऐड ग्रुप में औसतन 6% ज़्यादा यूनिट बेची गईं.7
5. आपकी अतिरिक्त इन्वेंट्री को कम करने में मदद करता है
अतिरिक्त इन्वेंट्री वाले प्रोडक्ट के लिए एक नया कैम्पेन सेट अप करें. एडवरटाइज़ करने के मक़सद से प्रोडक्ट खोजने के लिए, Seller Central में “FBA इन्वेंट्री” पर जाएँ और अपने प्रोडक्ट को “अनुमानित अतिरिक्त यूनिट” के आधार पर अलग-अलग करें.
अतिरिक्त इन्वेंट्री वाले प्रोडक्ट की एडवरटाइज़िंग करना, ऐसे प्रोडक्ट के लिए एंगेजमेंट और बिक्री की संभावना को बढ़ाने में मदद करने का असरदार तरीक़ा है. ऐसे एडवरटाइज़र जो Fulfillment by Amazon का इस्तेमाल करते हैं. इससे उन्हें जितनी जल्दी हो सके अपनी इन्वेंट्री के ज़रिए नहीं बिकने वाली अतिरिक्त इन्वेंट्री की लागत से बचने में मदद मिल सकती है.
Sponsored Products कैम्पेन में जोड़े जाने के चार हफ़्ते बाद, अतिरिक्त इन्वेंट्री वाले प्रोडक्ट की ऑर्डर की गई यूनिट में औसतन 67% की बढ़ोतरी देखी गई.8
मुझे किस तरह शुरुआत करनी चाहिए?
पहले से ही एक रजिस्टर्ड एडवरटाइज़र हैं और अपनी प्रोडक्ट सेलेक्शन रणनीति को लागू करने के लिए तैयार हैं? कैम्पेन बिल्डर में जाएँ, अपने प्रोडक्ट के सुझाव देखें और उन्हें किसी नए कैम्पेन या मौजूदा कैम्पेन में जोड़ें. Sponsored Products में नए हैं? अपने प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ करने के लिए रजिस्टर करें और नया कैम्पेन बनाने के लिए कैम्पेन बिल्डर में जाएँ.
सोर्स:
1 नए प्रोडक्ट को पिछले 90 दिनों में Amazon में जोड़े गए प्रोडक्ट के रूप में परिभाषित किया गया है. Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, 26/3/23-1/4/23. क्लिक के रेफ़रेंस वाले ऐड-एट्रिब्यूटेड है.
2 Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर, दिसंबर 2021 - मई 2023. लॉन्च के बाद, कम-से-कम 6 महीने के लिए SP कैम्पेन चलाने वाले सेलर तक सीमित.
3 Amazon आंतरिक डेटा, US, सितंबर 2022 - सितंबर 2023. ब्रैंड एंगेजमेंट में Store ट्रैफ़िक, ब्रैंड में नए कस्टमर, आपके ब्रैंड के अन्य प्रोडक्ट की अतिरिक्त बिक्री (जिसे स्पिलओवर बिक्री के रूप में जाना जाता है) और रिपीट कस्टमर शामिल होते हैं. नतीजे पिछले ऑब्ज़र्वेशन पर आधारित हैं और ये आने वाले समय की परफ़ॉर्मेंस के बारे में नहीं बता सकते हैं.
4 Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, 26/3/23-1/4/23. रेफ़रेंस वाली बिक्री ऐड-एट्रिब्यूटेड हैं.
5 सबसे ज़्यादा एंगेजमेंट, पिछले 3 सालों में प्रोडक्ट के प्रकार पर आए ऑर्गेनिक क्लिक पर आधारित है. Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर, 29/7/20 - 29/7/23. रेफ़रेंस वाली बिक्री ऐड-एट्रिब्यूटेड हैं.
6 ज़्यादा माँग, ऑर्गेनिक क्लिक में मौजूदा ट्रेंड पर आधारित है. Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, 11/11/22 - 23/9/23. रेफ़रेंस वाली बिक्री ऐड-एट्रिब्यूटेड हैं.
7 मिलते-ुजलते प्रोडक्ट वे होते हैं जिनकी सर्च-क्वेरी, जानकारी और टाइटल एक जैसे होते हैं. Amazon आंतरिक डेटा, 22 जनवरी, 2023 - 4 मार्च, 2023.
8 अगर कुल क्वांटिटी, अनुमानित बेहतरीन मात्रा से ज़्यादा है, तो ASIN के पास अतिरिक्त इन्वेंट्री होती है. Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, मार्च 2022 - फ़रवरी 2023. रेफ़रेंस वाली ऑर्डर की गई यूनिट ऐड-एट्रिब्यूटेड है.