Sponsored Display प्रोडक्ट सेलेक्शन और टार्गेटिंग के लिए टॉप 10 टिप्स
Sponsored Display हमारा रिटेल-केंद्रित डिस्प्ले सोल्यूशन है जो एडवरटाइज़र को कस्टमर तक पहुँचने में मदद करता है, क्योंकि वे Amazon पर ख़रीदारी या ब्राउज़ कर रहे हैं, जिसमें Amazon होम पेज के साथ-साथ जहाँ वे समय बिताते हैं वो जगह शामिल है. यह गाइड उन एडवरटाइज़र के लिए है जो पहले से ही नए Sponsored Display कैम्पेन सेट करना शुरू कर चुके हैं, लेकिन प्रोडक्ट सेलेक्शन और टार्गेटिंग के बारे में एडवांस टिप्स ज़्यादा जानना चाहते हैं.
Sponsored Display “रिटेल अवेयर” है. रिटेल जागरूकता का अर्थ है कि यदि आपके ऐड वाले प्रोडक्ट स्टॉक से बाहर जाते हैं या अब फ़ीचर्ड ऑफ़र नहीं हैं, तो आपको अपने ऐड को रोकने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि जब भी ऐसा होता है, तो ऐड अपने आप रुक जाते हैं. आपको इन्वेंट्री लेवल के बारे में चिंता करने या उन ऐड के लिए भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है जो कभी बिक्री उत्पन्न नहीं कर सकते हैं.
प्रोडक्ट टार्गेटिंग एडवरटाइज़र को ASIN-लेवल नियंत्रण वाले समान या पूरक प्रोडक्ट या श्रेणियों को देखने वाले खरीदार को क्रॉस-सेल करने की अनुमति देता है. ऑडियंस कैम्पेन एडवरटाइज़र को उन ऑडियंस को फिर से एंगेज में मदद कर सकते हैं, जिन्होंने किसी प्रोडक्ट जानकारी पेज, समान प्रोडक्ट जानकारी पेज और उनके ऐड वाले प्रोडक्ट से सम्बंधित कैटेगरी देखी हैं.
1. दोनों Sponsored Display कैम्पेन प्रकारों का इस्तेमाल करें
एक ही समय में Sponsored Display ऑडियंस कैम्पेन और प्रोडक्ट टार्गेटिंग, दोनों का इस्तेमाल करने से एडवरटाइज़र को बिक्री और इंक्रीमेंटल पहुँच में बढ़त लाने में मदद मिल सकती है.
चीन में मौजूद अपैरल का एक ब्रैंड, जो फ़ुटवियर और कपड़ों में महारत रखता है, अपना ब्रैंड बनाने में मदद के लिए 2016 से उत्तर अमेरिका और यूरोप में कई स्पॉन्सर्ड ऐड सोल्यूशन का इस्तेमाल कर जागरूकता और ख़रीदने पर विचार बढ़ा रहा है. 2020 में, उन्होंने अमेरिका में अपने Amazon Business का समर्थन करने के लिए Sponsored Display को मिक्स में जोड़ा. मार्च 2020 से जुलाई 2020 तक, Sponsored Display कैम्पेन के ब्रैंड लॉन्च होने के बाद, ऑडियंस रणनीति का इस्तेमाल करने से उन्होंने अपनी बिक्री में 140% की बढ़ोतरी देखी. हालाँकि, उनकी बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) 20 प्रतिशत के अंदर ही थी.1
1 US में मार्च से जुलाई 2020 के बीच उनके Sponsored Display परफ़ॉर्मेंस के आधार पर डेटा
अपने प्रोडक्ट चुनना
आपके द्वारा एडवरटाइज़ किए जाने वाले प्रोडक्ट आपके कैम्पेन के बारे में बताते हैं और वे आपके ऐड क्रिएटिव में दिखाए जाएँगे. साथ ही, ये ऐड उन जानकारी पेज से लिंक होंगे. पक्का करें कि आपके द्वारा एडवरटाइज़ किया गया कोई भी प्रोडक्ट “रिटेल तैयार” है. इसका मतलब है कि यह पक्का करें कि उसमें हाई-क्वालिटी वाली इमेज, जानकारी देने वाले टाइटल और प्रोडक्ट विवरण, तेज़ डिलीवरी विंडो और अच्छे कस्टमर रिव्यू शामिल हों.
2. हर Sponsored Display कैम्पेन में 10 से ज़्यादा ASIN जोड़ें
जब आप अपने कैम्पेन में ज़्यादा प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ करते हैं, तो वे प्रोडक्ट ज़्यादा नीलामी में भाग ले सकते हैं. इसका मतलब है कि आपके कैम्पेन के ऐड की ज़्यादा संभावना है और जब ऐसा होता है, तो आपके ऐड के सम्बंधित होने की ज़्यादा संभावना होती है. क्योंकि उस ऐड के लिए चुनने के लिए और भी प्रोडक्ट थे.
3. उन प्रोडक्ट को शामिल करें जो Sponsored Products और Sponsored Brands पर अच्छा परफ़ॉर्म करते हैं
अगर आपको पक्का नहीं पता कि कैम्पेन के लिए क्या चुनना चाहिए, तो हम उन प्रोडक्ट को इस्तेमाल करने का सुझाव देते हैं जिन्हें आपने Sponsored Products या Sponsored Brands कैम्पेन के ज़रिए सफलतापूर्वक एडवरटाइज़ किया हो. हमारे अन्य स्पॉन्सर्ड ऐड प्रोडक्ट के ज़रिए जिन प्रोडक्ट को अच्छे क्लिक-थ्रू रेट (CTR) या कन्वर्शन रेट मिले हैं, शायद वे Sponsored Display पर भी अच्छा परफ़ॉर्म करें.
“हम बड़े पैमाने पर Sponsored Products प्रोडक्ट टार्गेटिंग का फ़ायदा उठाते हैं. हमने अपने Sponsored Products कैम्पेन को प्रदर्शित करने के लिए अपने Sponsored Display कैम्पेन बनाए. हम हमेशा Sponsored Products कैम्पेन से Sponsored Display कैम्पेन में नए प्रोडक्ट टार्गेट को फ़नल कर रहे हैं. इस दृष्टिकोण के साथ, हम अपने Sponsored Display कैम्पेन को लगातार बढ़ा रहे हैं, यही वजह है कि हमें इतनी बड़ी सफलता मिली है."
- जॉन राइनहार्ट,डायरेक्टर - ई-कॉमर्स, PF Harris
4. नए लॉन्च किए गए प्रोडक्ट को न भूलें
कम जानकारी पेज व्यू वाले नए लॉन्च किए गए प्रोडक्ट या प्रोडक्ट की एडवरटाइज़िंग करते समय प्रोडक्ट टार्गेटिंग और ऑडियंस कैम्पेन दोनों शानदार टूल हैं. ऐसे प्रोडक्ट को टार्गेटिंग करके जो आपके ख़ुद के प्रोडक्ट के कॉम्प्लिमेंटरी हैं या आपके समान प्रोडक्ट को देखने वाली ऑडियंस को एंगेज करके, आप दिलचस्पी रखने वाले कस्टमर को अपने प्रोडक्ट के लिए तेज़ी से ख़रीदारी के लिए प्रेरित कर सकते हैं, जो उन्हें किसी और जगह देर से दिखेंगे.
5. डील वाले प्रोडक्ट को एडवरटाइज़ करें
Sponsored Display ऐड ऑटोमेटेड डील और सेविंग बैज सपोर्ट करते हों, ताकि ख़रीदारों को आपके प्रोडक्ट के सेल पर होने पर ख़ास ऑफ़र के बारे में आसानी से जानने में मदद मिल सके. स्टैंडर्ड ऐड की तुलना में Sponsored Display के लिए ऑटोमेटेड बैजिंग से 42% तक ज़्यादा क्लिक मिलते हैं.2 इसलिए, अगर आपने भविष्य में कोई डील शेड्यूल की है, जैसे कि क्रिसमस या ईस्टर पर, तो अपने Sponsored Display कैम्पेन में डील में प्रोडक्ट को जोड़ना न भूलें.
2 Amazon डेटा, 26/6 से 24/7 2019, US कैम्पेन
आपके टार्गेट चुनना
जिन प्रोडक्ट और कैटेगरी को आप टार्गेट करने का फ़ैसला लेते हैं, वे आपके एडवरटाइज़िंग टार्गेट पर निर्भर करती है. साथ ही, यह फ़ैसला आपको प्रोडक्ट के बारे में अपने यूनीक इनसाइट के आधार पर लेना चाहिए.
Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग और ऑडियंस कैम्पेन प्रकार दोनों ही आपको प्रोडक्ट और श्रेणियों को निर्दिष्ट करने देते हैं. दोनों कैम्पेन प्रकार आपको ब्रैंड और अन्य एलीमेंट जैसे मूल्य या रिव्यू स्कोर के आधार पर अपनी कैटेगरी के टार्गेट को रिफ़ाइन करने में मदद करते हैं, जिन्हें हम इन टिप्स में देखेंगे.
आपके लिए उपलब्ध टार्गेटिंग ऑप्टिमाइज़ेशन तकनीकों को समझाने में मदद करने के लिए काल्पनिक एडवरटाइज़र, PB Fitness Solutions को देखेंगे. PB Fitness Solutions, Amazon पर कई तरह के फ़िटनेस प्रोडक्ट बेचता है और यह एक्टिव Sponsored Display एडवरटाइज़र है.
6. हमारे प्रोडक्ट टार्गेटिंग सुझावों का इस्तेमाल करें
जब आप कोई कैम्पेन बनाते हैं, तो हम आपको उन प्रोडक्ट के आधार पर कई प्रोडक्ट टार्गेटिंग का सुझाव देते हैं, जिन्हें आप एडवरटाइज़ करने के लिए चुनते हैं. हम ऐसे सुझाव देते हैं जो संबंधित क्लिक चलाने की अधिक संभावना रखते हैं. जानकारी पेज व्यू की संख्या के हिसाब से सुझावों को रैंक किया जाता है.
अगर आप हमारे एडवरटाइज़िंग कंसोल का इस्तेमाल करते हैं, तो आपको हमारे सुझाव अपने आप दिखाई देंगे. अगर आप हमारे API का इस्तेमाल करते हैं, तो आपको हमारी सुझाव API में इंटीग्रेट करना होगा.
7. कस्टमर को आपके द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले प्रोडक्ट पर ज़्यादा विचार करने में मदद करने के लिए अपने ख़ुद के प्रोडक्ट को टार्गेट करें
कई ख़रीदार अपने ख़रीदारी सेशन के दौरान दिखने वाले प्रोडक्ट पेजों के ऐड और सुझावों से नए प्रोडक्ट के बारे में जानते हैं. Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग आपको अपने ख़ुद के जानकारी पेज पर आसानी से क्रॉस-सेल करने की अनुमति देता है, जबकि ऑडियंस आपके ब्रैंड के साथ एंगेजिंग है और व्यू रीमार्केटिंग आपको उन ऑडियंस को ऐड दिखाने में मदद करता है जिन्होंने आपके प्रोडक्ट को देखा और आगे बढ़े.
हमने ऐसे कैम्पेन को देखा है जो एडवरटाइज़र के अपने जानकारी पेज को टार्गेट करते हैं, जो कस्टमर को उनके द्वारा ऑफ़र किए जा रहे प्रोडक्ट को सह-बिक्री करने में मदद करते हैं. इससे, दूसरे पेज को टार्गेट करने वाले कैम्पेन की तुलना में +41% बेहतर CTR आए.
PB Fitness Solutions इस टार्गेटिंग रणनीति का इस्तेमाल ब्रैंड विश्वसनीयता को प्रमोट करने के लिए करता है जब उनके कस्टमर अपने प्रोडक्ट के लिए ब्राउज़ कर रहे होते है. वे अपने स्वयं के चलने वाले जूते के जानकारी पेज पर अपने सबसे अधिक बिकने वाले कम्प्रेशन सॉक्स के लिए ऐड दिखाते हैं क्योंकि उन्होंने देखा है कि वे अक्सर एक साथ खरीदे जाते हैं. अपने स्वयं के प्रोडक्ट को टार्गेट करने से अपने स्वयं के प्रोडक्ट जानकारी पेज के मालिक होने में मदद मिलती है और जब कस्टमर अपने ब्रैंड के उत्पादों में रुचि दिखाते हैं तो क्रॉस-सेलिंग को प्रोत्साहित करते हैं. PB Fitness Solutions उनके बेस्ट-सेलिंग, पुराने, आउट-ऑफ-स्टॉक रनिंग शूज़ को नए स्टाइल के ऐड के साथ टार्गेट करता है, जो अपने कस्टमर को अधिक खरीद विकल्प प्रदान करता है.
होम अप्लायंस ब्रैंड ने हाल ही में अन्य कॉम्प्लिमेंटरी प्रोडक्ट के साथ अपने ख़ुद के सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्ट के जानकारी पेज को टार्गेट करने के लिए इसी तरह की रणनीतियों का इस्तेमाल किया. जिसकी वजह से, Sponsored Display की मासिक बिक्री में 74% की वृद्धि हुई और Sponsored Display के ऐड पर ख़र्च से हुए फ़ायदे (ROAS) में 17% की वृद्धि हुई.3
3 Amazonडेटा, 1/7 से 31/8/2020
8. ज़्यादा कस्टमर तक पहुँचने के लिए कॉम्प्लिमेंटरी प्रोडक्ट को टार्गेट करें
ब्रैंड के बारे में आपकी जानकारी का इस्तेमाल उन प्रोडक्ट को टार्गेट करने के लिए करें जो आपके ऐड वाले प्रोडक्ट के समान या कॉम्प्लिमेंटरी हैं. यह उन कस्टमर को प्रोत्साहित कर सकता है जो आपसे ख़रीदारी करने का मन नहीं बना पा रहे हैं.
PB Fitness Solutions, उन कस्टमर के लिए वॉटरप्रूफ़, कम्प्रेशन अंडरशर्ट की अपनी नई रेंज को प्रमोट करता है जो नॉन-वॉटरप्रूफ़ कम्प्रेशन अंडरशर्ट के जानकारी पेज ब्राउज़ कर रहे हैं. उन प्रोडक्ट के जानकारी पेज पर ऐड दिखाने के लिए Sponsored Display का उपयोग करना जो अपने स्वयं के समान या पूरक हैं, उन्हें अपने प्रोडक्ट को उन कस्टमर को प्रमोट कर देने की अनुमति देता है जो अपने प्रोडक्ट में रुचि रखते हैं, लेकिन हो सकता है कि पहले इसे खरीदने पर विचार न किया हो. इसी तरह, PB Fitness Solutions अपने प्रोडक्ट को ऑडियंस को क्रॉस-सेल करने के लिए, ऑडियंस के कैम्पेन के साथ अपनी कैटेगरी में से अन्य टॉप-सेलिंग कम्प्रेशन अंडरशर्ट को टार्गेट करते हैं, जिन्होंने अभी तक अपने ब्रैंड की खोज नहीं की होगी.
9. नए कस्टमर के साथ एंगेज होने के लिए पूरी कैटेगरी को टार्गेट करें
यह टिप आपको ज़्यादा इम्प्रेशन पाने और स्केल अप करने में मदद कर सकती है. Sponsored Display कैटेगरी टार्गेटिंग विकल्पों का इस्तेमाल करके, आप उन संभावित कस्टमर के व्यापक सेट को एंगेज कर सकते हैं जो मौजूदा समय में ब्राउज़ कर रहे हैं या ब्राउज़ कर चुके हैं, अपनी कैटेगरी या सम्बंधित कैटेगरी में अन्य प्रोडक्ट को ब्राउज़ कर रहे हैं.
- Sponsored Display के प्रासंगिकता मॉडल आपको “आइल से बाहर” पाने की अनुमति देते हैं जो आपको नए कस्टमर तक पहुँचने और बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है. आप पूरी कैटेगरी को टार्गेट कर सकते हैं, लेकिन आपका ऐड सिर्फ़ सबसे ज़्यादा सम्बंधित प्रोडक्ट के जानकारी पेज पर दिखाई देगा.
- Sponsored Display ब्रैंड में नई बिक्री को असरदार ढँग से चलाने में मदद कर सकता है. एडवरटाइज़र जो Sponsored Display ऑडियंस का इस्तेमाल करते हैं उन्हें ब्रैंड में नए कस्टमर से 82% तक की बिक्री दिखती है.
PB Fitness Solutions ने GPS वाले गतिविधि ट्रैकर की अपनी नई रेंज को बढ़ावा देने वाले ऐड के साथ, पूरे “GPS वॉच” कैटेगरी को टार्गेट करने के लिए Sponsored Display की कैटेगरी टार्गेटिंग विकल्पों का इस्तेमाल किया. इसने उन्हें कुछ ही क्लिक में “जीपीएस वॉच” कैटेगरी के भीतर हर प्रोडक्ट के सभी जानकारी पेज के लिए नीलामी में प्रवेश करने की अनुमति दी, अंततः उन कस्टमर के बीच अपनी नई घड़ियों के बारे में जागरूकता बढ़ रही है जिन्होंने पहले अपनी नई रेंज के बारे में नहीं सुना होगा. उन्होंने ऑडियंस के कैम्पेन का उपयोग उन ऑडियंस को एंगेज करने के लिए भी किया, जो सीधे संबंधित श्रेणियों को कम देखते थे. उनके अपने इंटरनल बाजार अनुसंधान इनसाइट ने अनुमान लगाया कि जो कस्टमर विटामिन की खुराक और स्वस्थ जीवन में रुचि रखते हैं, वे भी गतिविधि ट्रैकर्स में रुचि रखते हैं. इस आत्मीयता का लाभ उठाने के लिए उन्होंने “विटामिन सप्लीमेंट” कैटेगरी के पिछले दर्शकों को एंगेज करने का निर्णय लिया. यह रणनीति उन्हें नए ऑडियंस तक पहुंचने में मदद करती है, जिनके प्रोडक्ट के साथ स्वाभाविक संबंध हो सकता है.
“Sponsored Display कैटेगरी टार्गेटिंग परिशोधन हमें यह सुनिश्चित करने के लिए अधिक टारगेट करने की प्रक्रिया का उपयोग करने की अनुमति देता है ताकि हम केवल एक विशिष्ट केटेगरी में एक जैसे प्रोडक्ट के लिए एडवरटाइज़ करें जिसके वजह से ऐड पर खर्च तो कम होते है और इनवेस्टमेंट पर फ़ायदा ज्यादा होता है."
- डेविड चेन, मार्केटप्लेस मैनेजर, Macally
10. अपनी कैटेगरी टार्गेटिंग को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए कैटेगरी रिफाइनमेंट का इस्तेमाल करें
हमारे सोल्यूशन के ज़रिए आप ख़ास ब्रैंड, मूल्य सीमा, Prime-योग्य प्रोडक्ट और प्रोडक्ट रिव्यू स्कोर द्वारा अपने किसी भी कैटेगरी टार्गेट को रिफ़ाइन कर सकते हैं. आप अपने कस्टमर को आपके प्रोडक्ट के बारे में सबसे अधिक महत्व देने के बारे में अपनी विशिष्ट इनसाइट के आधार पर अपने टार्गेटिंग में परिवर्तन करने के लिए इन शोधन विकल्पों का उपयोग कर सकते हैं.
उन प्रोडक्ट की रिव्यू करें जिनकी आप एडवरटाइज़िंग कर रहे हैं और सोचें कि आपके ऐड के साथ किस प्रकार के प्रोडक्ट को टार्गेट करना फ़ायदेमंद होगा.
PB Fitness Solutions, Sponsored Display के ज़रिए अपने नए $100 USD ट्रेल रनिंग शूज़ को प्रमोट करना चाहते थे, लेकिन उन्होंने देखा कि पूरे “ट्रेल रनिंग शू” कैटेगरी को टार्गेटिंग करते समय, उनका ROAS उनके टार्गेट से कम था. उन्होंने महसूस किया कि उनके जूते कैटेगरी के कई शीर्ष सेलर की तुलना में अधिक महंगे थे, इसलिए जूते के जानकारी पेज पर दिखाए गए उनके किसी भी ऐड को रोकना चाहते थे जो उनके कम महंगे थे. ऐसा करने के लिए, उन्होंने “रिफ़ाइन करें” विकल्प का इस्तेमाल करके कैटेगरी टार्गेटिंग का नया विकल्प बनाते समय $95 से कम क़ीमत वाले प्रोडक्ट को बाहर रखा.
हमारे कई एडवरटाइज़र प्रोडक्ट टार्गेटिंग कैम्पेन से बेहतर नतीजे पाने के लिए इन लीवर का इस्तेमाल कर रहे हैं. WeBoost एक प्रीमियम सेलुलर बूस्टर ब्रैंड है और सिग्नल बूस्टर कैटेगरी में अच्छी तरह से स्थापित है. उनकी एजेंसी, चैनल Bakers ने अपनी Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग रणनीति बनाने और ऑप्टिमाइज़ करने के लिए जागरूकता-संचालित कैम्पेन से WeBoost की इनसाइट का विश्लेषण किया. उन्होंने सिग्नल बूस्टर कैटेगरी के साथ-साथ अन्य लोकप्रिय कम कीमत वाले सिग्नल बूस्टर जानकारी पेज को अपने स्वयं के प्रोडक्ट को क्रॉस-सेल करने में मदद करने के लिए टार्गेट किया. इस ब्रैंड ने 2020 की गर्मियों में अच्छे नतीजे देखे. जुलाई में, Sponsored Display के लिए एट्रिब्यूटेड बिक्री +28% महीने-दर-महीने +144% ROAS पर बढ़ी, जबकि मासिक क्लिक में +73% की वृद्धि हुई.
अब जब आप यह भी समझ गए हैं कि नए Sponsored Display कैम्पेन बनाते समय एडवरटाइज़ करने के लिए प्रोडक्ट के सबसे अच्छे सेट कैसे चुनते हैं और अपने टार्गेटिंग को कैसे ऑप्टिमाइज़ करते हैं, तो अपने मौजूदा कैम्पेन को भी ऑप्टिमाइज़ करना न भूलें.
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