Prime Day 2025: बिज़नेस को बढ़ाने में मदद करने के लिए एडवांस रणनीतियाँ

2024 में, दुनिया भर के Prime मेम्बर ने पिछले किसी भी Prime Day इवेंट से ज़्यादा चीज़ें ख़रीदीं. स्वतंत्र सेलर - जिनमें से ज़्यादातर छोटे और मध्यम साइज़ के बिज़नेस हैं - इन्होंने 48 घंटों के इवेंट के दौरान 20 करोड़ से ज़्यादा आइटम ख़रीदे.

यह गाइड आपको Prime Day 2025 के दौरान भीड़ में अलग दिखने और बढ़ी हुई ट्रैफ़िक का फ़ायदा उठाने में मदद के लिए काम के तरीक़े बताएगी.

अपने सबसे बढ़िया चलने वाले आइटम और जिन प्रोडक्ट पर डील है, उनके लिए Sponsored Products कैम्पेन लॉन्च करें. परफ़ॉर्मेंस को रियल टाइम में देखें और सबसे व्यस्त घंटों के दौरान बोलियों को ऑप्टिमाइज़ करें. उन प्रोडक्ट पर ध्यान दें जिनके जानकारी पेज मजबूत हैं, ताकि बिक्री बढ़ाने में मदद मिल सके.

Sponsored Brands से आप Prime Day पर वीडियो और लाइफ़स्टाइल इमेज के ज़रिए अपने ब्रैंड को सबसे अलग दिखा सकते हैं और लोगों का ध्यान खींच सकते हैं. Prime Day पर ज़्यादा चीज़ें देखने और ख़रीदने के लिए, Brand Store के पेज से जुड़ें. जिन Sponsored Brands कैम्पेन में लोगों को Brand Store पेज पर भेजा गया, उनमें एडवरटाइज़िंग की वजह से होने वाली बिक्री 28% ज़्यादा रही. यह उन कैम्पेन से कहीं बेहतर था जिनमें किसी और पेज पर भेजा गया था.²

डिस्प्ले ऐड, आपकी विज़िबिलिटी को Amazon स्टोर से आगे बढ़ाता है, जिससे Prime Day शुरू होने से पहले ही ख़रीदारों को आपके ब्रैंड से परिचित होने में मदद मिलती है. डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करके अपने स्टोर पर आए ख़रीदारों को फिर से जोड़ें और वैसे ख़रीदारों से जुड़ें जो एक जैसी चीज़ें देख रहे हैं.

कैटेगरी में औसत बढ़ोतरी की तुलना में एडवरटाइज़र ने Prime Day 2024 के दौरान Sponsored Brands और डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करके बिक्री में 47% की बढ़ोतरी देखी.³

वीडियो ऐड फ़ॉर्मेट डील ढूँढने वाले ख़रीदारों को प्रोडक्ट अच्छे से दिखाने में मदद करते हैं. पहले तीन सेकंड में ही ख़ास फ़ीचर और प्रोडक्ट के फ़ायदे बताएँ और अपने Brand Store में हर जगह वीडियो डालें, खासकर होमपेज पर सबसे ऊपर ताकि लोग और देखें.

• Sponsored Brands में, पेज विज़िट बढ़ाने के कैम्पेन का लक्ष्य रखें वीडियो ऐड के साथ, और अपने सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्ट के प्रोडक्ट जानकारी पेज से लिंक करें. सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचने के लिए कीवर्ड टार्गेटिंग चुनें. ख़रीदार ऐसे आइटम ढूँढ रहे होते हैं. ऐसे में यह तरीक़ा आपके प्रोडक्ट के फ़ायदों को दिखाने में मदद करेगा और आपकी बिक्री बढ़ाने के मौके भी बढ़ेंगे.
• या आप ऐसा भी कर सकते हैं कि 'ड्राइव पेज विज़िट' Sponsored Brands कैम्पेन चलाएँ जिसमें प्रोडक्ट कलेक्शन हो और वो आपकी Brand Store के होमपेज या सबपेज से जुड़ा हो. इस तरह आप अपने ज़्यादा प्रोडक्ट दिखा सकते हैं, जिससे ख़रीदारों को आपके ब्रैंड से परिचित होने में मदद मिलती है. यह पक्का करें कि ऐड वाले प्रोडक्ट लैंडिंग पेज पर सबसे ऊपर दिखें.
• हमारा सुझाव है कि आप कीवर्ड और प्रोडक्ट टार्गेटिंग रणनीति को अलग-अलग कैम्पेन में इस्तेमाल करें. साथ ही, ब्रैंड-स्पेसिफ़िक प्रोडक्ट या ज़्यादा लागत वाले कीवर्ड जो क्लिक और बिक्री नहीं लाते हैं, उन्हें नेगेटिव लिस्ट में डालकर अनचाहे इम्प्रेशन से बचें. इससे यह पक्का करने में मदद मिल सकती है कि आपके ऐड उन ख़ास प्रोडक्ट जानकारी पेज या शॉपिंग रिज़ल्ट पर न दिखें.
• Amazon स्टोर के अलावा अन्य जगहों से ध्यान आकर्षित करने के लिए वीडियो के साथ डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करें. अपने Sponsored Product, Sponsored Brand या डिस्प्ले ऐड कैम्पेन में वीडियो के साथ डिस्प्ले ऐड जोड़ने वाले एडवरटाइज़र ने बिना डिस्प्ले ऐड वीडियो वाले कैम्पेन की तुलना में ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री में +24% की बढ़ोतरी देखी.⁴

• प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल करते समय, दूसरे ब्रैंड के ऐसे प्रोडक्ट शामिल करें जो आपके जैसे हों. जहाँ आपको लगे कि आपका प्रोडक्ट खरीदारों के लिए ज़्यादा फ़ायदेमंद है, जैसे कि कम कीमत या ज़्यादा पाँच-स्टार रिव्यू, वहाँ आइटमों पर ज़्यादा बोली लगाएँ.

• Sponsored Brands कैम्पेन में नए कैम्पेन के मुताबिक़ बोली का एडजस्टमेंट फ़ीचर का इस्तेमाल करें, ताकि ब्रैंड में नए ख़रीदारों या टॉप सर्च प्लेसमेंट के अलावा अन्य प्लेसमेंट में भी ज़्यादा भरोसे के साथ पहुँचा जा सके.
• आसान टार्गेटिंग के लिए Sponsored Brands के लिए थीम टार्गेटिंग आज़माएँ. थीम टार्गेटिंग आपके ब्रैंड, लैंडिंग पेज और प्रोडक्ट के आधार पर संबंधित ट्रैफ़िक बढ़ाने में मदद करने के लिए मशीन लर्निंग का इस्तेमाल करती है.
• पक्का करें कि आप Sponsored Brands और डिस्प्ले ऐड दोनों के अंदर लागत पर नियंत्रण का इस्तेमाल कर रहे हैं. लागत पर नियंत्रण ऑटोमेटिक तरीक़े से आपकी ओर से बोली को मैनेज करने में मदद करता है, ताकि आपको अपने लिए सही कीमत पर कन्वर्शन मिल सकें.

अपने डिस्प्ले ऐड कैम्पेन में 'लागत पर नियंत्रण' का इस्तेमाल करने वाले एडवरटाइज़र ने ऐसा न करने वाले कैम्पेन की तुलना में प्रति कैम्पेन ऐड-एट्रिब्यूटेड बिक्री में औसतन 2.6 गुना बढ़ोतरी देखी.⁵

Adference के फ़्लोरियन नॉटडॉर्फ़ से बजट और बोली मैनेजमेंट पर मिली इस एक्सपर्ट राय को पढ़ें:

“आप अपने बजट और बोलियों के बारे में चौतरफ़ा सोचें और बड़ी तस्वीर देखें. Prime Day एक ऐसा मौका है जब आप अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए सही प्लानिंग कर सकते हैं, ताकि ज़्यादा ट्रैफ़िक आने पर स्वाभाविक रूप से आपकी बिक्री बढ़ाने और ज़्यादा लोगों को आपके प्रोडक्ट के बारे में जानने में मदद मिले.

Prime Day से पहले ट्रैफ़िक एकदम से बढ़ता नहीं है, पर हाँ, बढ़ता ज़रूर है. अगर आप पहले ही अपने बजट की सीमा तक पहुँच चुके हैं, तो जब सबसे ज़्यादा ज़रूरी होगा - इवेंट के दौरान - आप असली पीक को मिस कर देंगे. अपने कैम्पेन के बजट की सीमा देखें और उन्हें नियमित रूप से रिव्यू करते रहें. क्या कोई 'बजट की वजह से सीमित' के रूप में चिह्नित हैं? अगर हाँ, तो अपना बजट बढ़ाएँ, नहीं तो Prime Day के सबसे व्यस्त घंटों के दौरान आपके प्रोडक्ट कस्टमर को दिखना बंद हो सकते हैं. Prime Day से 3-5 दिन पहले बजट बढ़ाना शुरू कर दें और इसे 20-30% बढ़ाएँ, ताकि आपके कैम्पेन को एडजस्ट होने का समय मिल सके.

जो कैम्पेन अच्छा परफ़ॉर्म कर रहे हैं, ख़ासकर ब्रैंडेड और गैर-ब्रैंडेड सर्च कैम्पेन जिनका ROAS बढ़िया है, उनके लिए बजट खुला रखें. यह पक्का करने में मदद करता है कि जब ट्रैफ़िक बढ़े तो आपके ऐड चलते रहें.”

Prime Day के दौरान, ख़रीदार एक्टिव रूप से डील खोजते हैं. आपका Brand Store इस बढ़ी हुई भीड़ को ख़रीदारी में बदलने में मदद करता है. यह आपके ऑफ़र को ऐसी जगह दिखाता है जहाँ लोग आराम से प्रोडक्ट देख सकते हैं और ख़रीदने का फैसला आसानी से ले सकते हैं.

• अपनी डील अच्छे से दिखाएँ: आपके Brand Store में नेविगेशन मेन्यू में एक ऑटोमैटिक "सभी डील पेज" शामिल है. यह मौजूदा ऑफ़र दिखाता है और ज़्यादा विज़िबिलिटी के लिए आपकी वेबसाइट के होमपेज पर अपने-आप प्रमोशनल बैनर बनाता है. मार्केटप्लेस की ज़रूरतों को पूरा करते हुए सही प्रमोशन बनाए रखने में मदद करते हुए, ऑफ़र ख़त्म होने पर ये एलिमेंट अपने आप अपडेट हो जाते हैं.
• अपना होमपेज ऑप्टिमाइज़ करें: अपनी वेबसाइट के होमपेज पर अपने पुराने सबसे कामयाब प्रोडक्ट और अभी के सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्ट दिखाएँ, ताकि विज़िबिलिटी बढ़ाने में मदद मिल सके. आप प्रोडक्ट कलेक्शन टाइल या फ़ीचर्ड डील टाइल का इस्तेमाल कर सकते हैं. याद रखें: फ़ीचर्ड डील टाइल जोड़ने से पहले अपने पेजों पर डील में प्रोडक्ट को जोड़ना अहम है.
• सभी डिवाइस के लिए डिज़ाइन: डेस्कटॉप और मोबाइल डिवाइस, दोनों पर ख़रीदारी का एक जैसा अनुभव दें, जिसमें नेविगेशन स्पष्ट हो और टेक्स्ट पढ़ने में आसान हो. ज़्यादा बेहतर रिसोर्स के लिए, मोबाइल के लिए सुझाए फ़ॉन्ट साइज़ सहित, मोबाइल को ऑप्टिमाइज़ करने के बारे में जानने के लिए हमारा लेख पढ़ें.

• वीडियो जनरेटरआज़माएँ एक मुफ़्त, AI-आधारित टूल है जो Sponsored Brands वर्कफ़्लो के भीतर कुछ ही मिनटों में प्रोफ़ेशनल-क्वालिटी वाले, ऐड-रेडी वीडियो बनाने में मदद करता है. ये AI-जनरेटेड वीडियो एंगेजिंग विजुअल के साथ कस्टमर का ध्यान खींच सकते हैं, जो Sponsored Brands वीडियो ऐड के लिए ऑप्टिमाइज़ किए गए हैं.⁶
• वीडियो बिल्डर का इस्तेमाल करके मिनटों में अपने ऐड के लिए वीडियो बनाएँ. बिना किसी अतिरिक्त ख़र्च के, आप Sponsored Brands, डिस्प्ले ऐड और दूसरे ऑनलाइन वीडियो प्लेसमेंट के लिए वीडियो बनाने के लिए आसान इमेज और टेक्स्ट टेम्प्लेट का इस्तेमाल कर सकते हैं.

वीडियो ऑप्टिमाइज़ेशन के सुझाव:

• अपनी ब्रैंड बनाने वाले प्रोडक्ट पहले दो सेकंड में दिखाएँ ताकि लोगों का ध्यान खींचने में मदद मिल सके.
• दिखाएँ कि लोग अपनी लाइफ़स्टाइल में आपके प्रोडक्ट को कैसे इस्तेमाल कर रहे हैं.
• आपके वीडियो में आपकी ब्रैंडिंग एक जैसी रखें, ताकि ख़रीदार को ख़रीदारी के सफ़र में आपके ब्रैंड को आसानी से पहचानने में मदद मिल सके.
• अपनी वीडियो कॉन्टेंट को बिना आवाज़ के देखने के लिए बेहतर बनाएँ, क्योंकि कई ख़रीदार बिना ऑडियो के ही ब्राउज़ करते हैं.
• वीडियो में ज़रूरी बातों को दिखाने के लिए साफ़-साफ़ टेक्स्ट डालें. साथ ही, सब लोग वीडियो समझ सकें, इसके लिए कैप्शन डालने के बारे में भी सोचें.

यहाँ कुछ और भी टूल हैं जो आपके क्रिएटिव काम को और आसान बना देंगे:

• Brand Store और ऐड कैम्पेन के लिए कुछ ही सेकंड में अपनी पसंद की इमेज बनाने के लिए इमेज जनरेटर पर जाएँ. बस एक ASIN दीजिए और यह टूल खुद-ब-खुद ऐसी लाइफ़स्टाइल तस्वीरें बना देगा जो आपके प्रोडक्ट को असल ज़िंदगी के माहौल में दिखाने में मदद करेंगी.⁷

Canvaके साथ डिज़ाइन करें: Amazon Ads और Canva ने हाथ मिलाया है, जिससे Amazon Ads ऐप पर अब आप अपना क्रिएटिव काम और आसानी से कर पाएँगे. Prime Day के लिए आप आसानी से Amazon Ads टेम्प्लेट से बढ़िया ग्राफ़िक और वीडियो बना सकते हैं. इसमें आपको रियल-टाइम में पॉलिसी चेक और सीधे अपने क्रिएटिव एसेट लाइब्रेरी में पब्लिश करने की सुविधा भी मिलती है. यहाँ इसके काम करने का तरीक़ा बताया गया है.⁸

जब आप Prime Day के दौरान बिज़नेस कस्टमर को एडवरटाइज़ करते हैं, तो आपके प्रोडक्ट Amazon Business पर सही जगहों पर दिखते हैं. यह आपको ऐसे फ़ैसला लेने वाले लोगों से जुड़ने में मदद कर सकता है जो बल्क में ख़रीदारी करने की सोच रहे हैं.

बिज़नेस कस्टमर आम कस्टमर के मुक़ाबले हर ऑर्डर पर 74% ज़्यादा चीज़ें ख़रीदते हैं और 42% कम चीज़ें वापस करते हैं.⁹

अगर आप Amazon Business पर नए हैं, तो हमारी एजुकेशनल रिसोर्स पढ़ें जिसमें स्टेप-बाय-स्टेप जानकारी दी गई है.

Amazon Business के लिए अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीति प्लान करने में मदद के लिए इन टिप्स पर गौर करें:

1. बिज़नेस ख़रीदार के लिए समय से पहले लिस्टिंग ऑप्टिमाइज़ करें
• पक्का करें कि आपका B2B कैटलॉग को अपडेट किया जा चुका है और वह Prime Day के लिए तैयार है.
• Amazon Bulk Services का फ़ायदा उठाएँ और पैकेज हायरार्की बनाने पर ध्यान दें. प्रोडक्ट को केस पैक और पैलेट के तौर पर लिस्ट करना भी ज़रूरी है.
• अपनी सेलर प्रोफ़ाइल में विविधता और क्वालिटी सर्टिफ़िकेशन जोड़कर अपने बिज़नेस को शोकेस करें. इससे उन बिज़नेस को मदद मिलेगी जो ख़र्च करने के ख़ास टार्गेट या सोर्सिंग संबंधी उद्देश्यों को पूरा करना चाहते हैं.
• B2B Central का इस्तेमाल करके ऐसे टूल की रेंज के बारे में जानें, जो आपको प्रोडक्ट से जुड़े अवसरों और बिज़नेस संबंधी कीमतों और डिस्काउंट संबंधी इनसाइट पर सुझाव देने में मदद कर सकते हैं. इससे आप ज़्यादा बिज़नेस कस्टमर को एंगेज कर सकेंगे.
2. अपने बजट प्लान करें और Amazon Business पर बोली बढ़ाकर अपनी पहुँच का विस्तार करें
• Amazon Business के ऑडियंस तक पहुँचने के लिए अलग से फ़ंड रखें.
• बजट को अलग-अलग हिस्सों में बाँटें, ज़्यादातर बजट इवेंट से पहले, इवेंट के दौरान और इवेंट के बाद लगाएँ. अपनी बोली ऐसे एडजस्ट करें जिससे बिज़नेस के पीक घंटों में जब ज़्यादा डिमांड हो, तो आप उसे कैप्चर कर सकें.
3. अपनी Amazon Business रणनीति सेट अप करें
• Prime Day शुरू होने से पहले, उन ASIN का Amazon Business पर एडवरटाइज़ करके देखें जिनका आपने अभी तक एडवरटाइज़ नहीं किया है. उन प्रोडक्ट पर ध्यान दें, जहाँ से आप ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक ला रहे हैं और जहाँ से आपको बिज़नेस ऑर्डर मिलते हैं. इन कैम्पेन से मिली सीख को इवेंट की अपनी रणनीति बनाने में इस्तेमाल करें.
• इवेंट के दौरान, उन डील ASIN और आइटम को प्राथमिकता दें जिन्हें कंपनियाँ अक्सर ख़रीदती हैं, जैसे कि बल्क पैक, प्रोफ़ेशनल टूल या कॉमर्शियल कामों में इस्तेमाल होने वाली चीज़ें. इनकी Amazon Business पर बोली बढ़ाएँ ताकि ज़्यादा से ज़्यादा बिज़नेस तक इनकी पहुँच बन सके.
• Prime Day के बाद भी अपनी कैम्पेन चालू रखें, ताकि ख़रीदारी का पूरा सायकल कवर हो सके. Prime Day के बाद भी कम से कम दो हफ़्ते तक ऐड चलने दें, ताकि अगर किसी को देर से मंज़ूरी मिली हो या कोई दोबारा स्टॉक ऑर्डर कर रहा हो, तो वह भी ऐड को देख सके.
• बिजनेस ख़रीदारों को ध्यान में रखकर कैम्पेन बनाएँ. सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले कैम्पेन का इस्तेमाल अपने ऐड पर ट्रैफ़िक बढ़ाने में मदद के लिए करें.
• Amazon Retail और Amazon Business, दोनों पर ऐड दिखते हैं. लेकिन, आप अपने ASIN चुनने का तरीक़ा, ऐड का मैसेज और बोली लगाने का तरीक़ा B2B कस्टमर के हिसाब से बदल सकते हैं.
4. समय-समय पर परफ़ॉर्मेंस देखते रहें और जल्दी से ऑप्टिमाइज़ करें
• अपने Amazon Business की परफ़ॉर्मेंस देखने के लिए ऑनलाइन और ऑफ़लाइन Sponsored Products प्लेसमेंट रिपोर्ट चेक करें.
• बल्क ऑर्डर, औसत ऑर्डर साइज़ और लोग कितनी बार दोबारा ख़रीद रहे हैं - इन सब में बढ़ोतरी देखें. कैम्पेन को इनसाइट के हिसाब से बेहतर बनाएँ और जो ASIN अच्छा परफ़ॉर्म कर रहे हैं उन पर ज़्यादा पैसा लगाएँ.
• अपने बजट के भीतर रहते हुए, ख़रीदार के साथ एंगेजमेंट जारी रखने के लिए, इवेंट के आख़िर में और इवेंट के बाद अपनी बोलियों को फिर से बाँटें और एडजस्ट करें.

सोर्स

¹ Amazon आंतरिक डेटा, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. बेसलाइन अवधि 07/07/24 - 13/07/24 है, बड़े इवेंट की अवधि 14/07/24 - 20/07/24 है.

² आंतरिक Amazon डेटा, दुनिया भर, जुलाई 2024 - दिसंबर 2024.

³ Amazon आंतरिक डेटा, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US. बेसलाइन अवधि 07/07/24 - 13/07/24 है, बड़े इवेंट की अवधि 14/07/24 - 20/07/24 है.

⁴ Amazon आंतरिक डेटा, अमेरिका. बेसलाइन अवधि जनवरी 2024 से दिसंबर 2024 तक है. 2023 में समान समयावधि की तुलना में 2024 की सभी कैटेगरी में कैम्पेन की औसत बढ़ोतरी.

⁵ Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, अगस्त 5 - फ़रवरी 2025.

⁶ अमेरिका में उपलब्ध.

⁷ ये यूएस, कनाडा, मेक्सिको, यूके, जर्मनी, फ़्रांस, इटली, स्पेन, इंडिया, स्वीडन, नीदरलैंड, पोलैंड, बेल्जियम, जापान और ऑस्ट्रेलिया में उपलब्ध है.

⁸ चीन क्षेत्र में उपलब्ध नहीं है.

⁹ Amazon आंतरिक डेटा 2023 में अमेरिका में उन सेलर का अपना अंदरूनी डेटा है, जिनकी सालाना बिक्री $80,000 या उससे ज़्यादा थी.