गाइड
ग़ैर-अंग्रेज़ी मार्केटप्लेस में कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ करने का तरीक़ा
असरदार कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ेशन की मदद से, जापान, मध्य पूर्व, यूरोप और मेक्सिको जैसे अंग्रेज़ी नहीं बोलने वाले मार्केटप्लेस में सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचने का तरीक़ा जानें, ताकि बिक्री बढ़ाने और लागत कम करने में मदद मिल सके.
U.S. मार्केटप्लेस की तुलना में, जापान, मध्य पूर्व, यूरोप और मेक्सिको जैसे मार्केटप्लेस में कीवर्ड सर्च वॉल्यूम कम है और इसकी तुलना में प्रति-क्लिक-लागत (CPC) रेट कम है. वे मुख्य रूप से जनेरिक कीवर्ड पर फ़ोकस करते हैं, जिनमें लंबे कीवर्ड कम होते हैं. एडवरटाइज़िंग परफ़ॉर्मेंस को बेहतर बनाने के लिए, कीवर्ड को हर मार्केटप्लेस की ख़ास स्थितियों के हिसाब से सेट करना चाहिए. यह गाइड इन मार्केटप्लेस में कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए मुख्य रणनीति बताती है.
यूरोप के लिए कीवर्ड से जुड़ी रणनीतियाँ
यूरोपीय भाषाओं में भाषा से जुड़े फ़ीचर और मूल शब्द काफ़ी हद तक समान होते हैं. उदाहरण के लिए, नीदरलैंड के मार्केटप्लेस दो भाषा इस्तेमाल होती हैं, जो अंग्रेज़ी और डच दोनों कीवर्ड टार्गेटिंग की अनुमति देता है. एडवरटाइज़र के लिए ज़रूरी है कि वे मार्केटप्लेस के हिसाब से ख़ास तरीक़े के साथ भाषा के ये शेयर किए गए फ़ीचर को बैलेंस करें, ताकि सम्बंधित ऑडियंस तक असरदार तरीक़े से पहुँचा जा सके. ये सेक्शन यूरोप में ख़ास मार्केटप्लेस में कीवर्ड को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए रणनीति की आउटलाइन तैयार करते हैं.
ब्रिटेन और जर्मनी
टार्गेटिंग की सटीकता में सुधार करना:
ऑटोमेटिक टार्गेटिंग से ज़्यादा कन्वर्शन रेट वाले कीवर्ड चुनें और उन्हें Sponsored Products और Sponsored Brands में सटीक मैच के साथ मैन्युअल टार्गेटिंग में लागू करें. नेगेटिव टार्गेटिंग की मदद से असर न करने वाले ट्रैफ़िक को फ़िल्टर करते समय कीवर्ड की सटीकता को लगातार रीफ़ाइन करें.
ऐड प्लेसमेंट ऑप्टिमाइज़ करें:
कैम्पेन में आए क्लिक-थ्रू और कन्वर्शन रेट के आधार पर सबसे अच्छे परफ़ॉर्म करने वाले ऐड प्लेसमेंट की पहचान करें, फिर इन ज़्यादा वैल्यू वाली जगह के लिए रणनीतिक रूप से बोलियाँ बढ़ाएँ.
कई मैच के प्रकारों के साथ कीवर्ड का विस्तार करें:
नए कीवर्ड और ट्रैफ़िक के अवसरों को लगातार खोजने के लिए, Sponsored Products में ऑटोमेटिक टार्गेटिंग का फ़ायदा उठाएँ. नए कीवर्ड खोजने के मक़सद से, मैन्युअल टार्गेटिंग के लिए बड़े स्तर पर मैच और वाक्यांश मैच का इस्तेमाल करके Sponsored Products और Sponsored Brands दोनों को लागू करें.
अन्य यूरोपीय मार्केटप्लेस
Sponsored Products के साथ सभी चैनलों पर ट्रैफ़िक और कीवर्ड का विस्तार करें:
- नेगेटिव टार्गेटिंग के साथ सटीकता को रीफ़ाइन करते हुए, कीवर्ड और ट्रैफ़िक का लगातार विस्तार करने के लिए, ऑटोमेटिक टार्गेटिंग में सभी चार मैच के प्रकारों का इस्तेमाल करें.
- बड़े स्तर पर मैच और वाक्यांश मैच की मदद से कीवर्ड की पहुँच का विस्तार करें, नेगेटिव टार्गेटिंग के साथ ट्रैफ़िक की सटीकता को ऑप्टिमाइज़ करें.
- सम्बंधित ट्रैफ़िक कैप्चर करने के लिए, मैन्युअल प्रोडक्ट टार्गेटिंग (टार्गेट कैटेगरी और प्रतियोगी ASIN) का फ़ायदा उठाएँ.
ऐड प्लेसमेंट ऑप्टिमाइज़ करें:
कैम्पेन में आए क्लिक-थ्रू और कन्वर्शन रेट के आधार पर सबसे अच्छे परफ़ॉर्म करने वाले ऐड प्लेसमेंट की पहचान करें, फिर इन ज़्यादा वैल्यू वाली जगह के लिए रणनीतिक रूप से बोलियाँ बढ़ाएँ.
केस स्टडी
मौसमी घरेलू मच्छरदानी के यूरोपीय सेलर ने टार्गेटिंग के लिए प्रोडक्ट से संबंधित कीवर्ड ग्रुप जैसे मैन्युअल कीवर्ड ग्रुप का इस्तेमाल किया. इससे बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) 68% से घटकर 38% हो गई.1 इसके अलावा, सिस्टम ने सेलर को सबसे ज़्यादा सम्बंधित स्थानीय 20 से ज़्यादा कंज़्यूमर शॉपिंग टर्म का विस्तार करने में मदद की, जैसे कि फ्लाई स्क्रीन के लिए तुर्की शब्द, “sineklik”, जिससे नए प्रोडक्ट के लिए जल्दी लोकप्रियता दिलाने की शुरुआत हुई.2
मैन्युअल कीवर्ड ग्रुप का इस्तेमाल करने से सेलर को अपने प्रोडक्ट के लिए सबसे ज्यादा सम्बंधित कीवर्ड खोजने में मदद मिल सकती है, भले ही वे साइट के वातावरण और भाषा के बारे में नहीं जानते हूँ. साथ ही, लगातार बदलती मार्केट प्रतिस्पर्धा के सामने, सिस्टम हालिया कंज़्यूमर और प्रतिस्पर्धी सर्च ट्रेंड में आए बदलावों को अपने-आप पहचान सकता है और लगातार नए शॉपिंग टर्म खोजता रहता है.
जापान के लिए कीवर्ड से जुड़ी रणनीतियाँ
जापान में शॉपिंग टर्म ज़्यादा मुश्किल होते हैं, क्योंकि वहाँ हिरागाना, काताकाना, रोमाजी और कान्ज़ी लिखने के सभी सिस्टम इस्तेमाल होते हैं. हालाँकि, एडवरटाइज़र के लिए इन लिखने के सिस्टम में स्पेस का सही इस्तेमाल करना परफ़ॉर्मेंस बेहतर करने के लिए बेहद ज़रूरी होता है. जापानी मार्केटप्लेस में कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ करने के लिए, इन रणनीतियों पर विचार करें:
ऑटोमैटिक और मैन्युअल टार्गेटिंग को साथ में इस्तेमाल करना
जापानी भाषा में मुश्किल की वजह से, असरदार कीवर्ड खोजने के लिए हाइब्रिड तरीक़े की ज़रूरत होती है. कीवर्ड की पहुँच का विस्तार करने के लिए, ऑटोमेटिक टार्गेटिंग और मैन्युअल टार्गेटिंग दोनों का इस्तेमाल करें.
कई मैच के प्रकार जनरेट करना
जब CPC कम हो, तो ट्रैफ़िक और कीवर्ड के कवरेज को लगातार स्केल करने के लिए, बड़े स्तर पर मैच और वाक्यांश मैच का इस्तेमाल करें. बड़े स्तर पर मैच से अच्छे परफ़ॉर्म करने वाले कीवर्ड का इस्तेमाल करें और टार्गेटिंग की सटीकता को बेहतर बनाने के लिए उन्हें सटीक मैच में इस्तेमाल करें.
प्रोडक्ट जानकारी पेज से ट्रैफ़िक बढ़ाना
जापानी ख़रीदार प्रोडक्ट जानकारी पेज पर ज़्यादा ध्यान देते हैं. सम्बंधित ट्रैफ़िक कैप्चर करने के लिए, Sponsored Products में मैन्युअल टार्गेटिंग (ख़ास कैटेगरी और प्रतिस्पर्धी ASIN के द्वारा) का इस्तेमाल करें.
केस स्टडी
बागवानी दस्ताने के सेलर ने ज़्यादा क्षमता वाले कीवर्ड की लिस्ट तैयार करने के लिए Sponsored Products में ऑटोमेटिक टार्गेटिंग का इस्तेमाल किया, फिर परफ़ॉर्मेंस मेट्रिक के आधार पर डेटा आधारित ऑप्टिमाइज़ेशन लागू किए. "園芸用手袋" शॉपिंग टर्म ने मज़बूत बिक्री और ACOS परफ़ॉर्मेंस दिखाई.3 सेलर ने इस हाई-कनवर्टिंग टर्म को प्राथमिकता देने के लिए सटीक मैच कैम्पेन लॉन्च किए और स्पेसिंग वेरिएशन के लिए ऑप्टिमाइज़ किया.
मध्य पूर्व के लिए कीवर्ड से जुड़ी रणनीतियाँ
मध्य पूर्व के मार्केटप्लेस में दो भाषा इस्तेमाल होती हैं. UAE में, अंग्रेज़ी प्राथमिक भाषा है और ब्रैंड कीवर्ड सीमित हैं. हालाँकि, सऊदी अरब में अरबी प्राथमिक भाषा है और ब्रैंड कीवर्ड की मात्रा ज़्यादा है. इन क्षेत्रीय भाषा की प्राथमिकताओं और सर्च व्यवहार के अंतर को ध्यान में रखते हुए, नीचे दी गई रणनीतियों पर विचार करें:
सभी चैनलों पर कीवर्ड का विस्तार करना
- नए कीवर्ड और ट्रैफ़िक को लगातार खोजने के लिए Sponsored Products के ऑटोमेटिक टार्गेटिंग में सभी चार मैच का प्रकार का इस्तेमाल करें.
- सटीकता बनाए रखते हुए कीवर्ड पहुँच का विस्तार करने के लिए, मैन्युअल टार्गेटिंग में बड़े स्तर पर मैच और सटीक मैच को मिलाएँ.
- भाषा की प्राथमिकताओं में ट्रैफ़िक कैप्चर करने के लिए अरबी और अंग्रेज़ी दोनों में कैम्पेन चलाएँ.
प्रोडक्ट टार्गेटिंग की मदद से ट्रैफ़िक बढ़ाना
सम्बंधित ट्रैफ़िक का विस्तार करने में मदद करने के लिए, ख़ास प्रोडक्ट कैटेगरी और प्रतिस्पर्धी ASIN पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मैन्युअल टार्गेटिंग का इस्तेमाल करें.
केस स्टडी
मध्य पूर्वी मार्केटप्लेस में कंज़्यूमर आमतौर पर अरबी में प्रोडक्ट सर्च करते हैं, इसलिए सेलर लगातार ऑटोमेटिक टार्गेटिंग और अंग्रेज़ी और अरबी दोनों कीवर्ड के एक साथ इस्तेमाल से ट्रैफ़िक एंट्री पॉइंट को असरदार तरीक़े से कवर कर सकते हैं. साथ ही, वे मैन्युअल प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल करके कीवर्ड से जुड़ी बाधाओं को दूर कर सकते हैं.
मेक्सिको के लिए कीवर्ड से जुड़ी रणनीतियाँ
मैक्सिकन मार्केटप्लेस में कुछ शॉपिंग टर्म अमेरिकी साइटों के साथ ओवरलैप होते हैं, क्योंकि मेक्सिको में कुछ अंग्रेज़ी बोलने वाले कंज़्यूमर हैं. मैक्सिकन मार्केटप्लेस में कीवर्ड ऑप्टिमाइज़ करने के लिए, इन रणनीतियों पर विचार करें:
Sponsored Products का इस्तेमाल करना
मल्टी-चैनल कीवर्ड और ट्रैफ़िक का विस्तार करने के लिए Sponsored Products का इस्तेमाल करें. कीवर्ड कवरेज का विस्तार करने के लिए बड़े स्तर पर मैच और वाक्यांश मैच के साथ मैन्युअल टार्गेटिंग का इस्तेमाल करते हुए, नए कीवर्ड और ट्रैफ़िक को लगातार खोजने के लिए सभी चार मैच के प्रकार को ऑटोमेटिक टार्गेटिंग में इस्तेमाल करें. प्रीमियम ऐड प्लेसमेंट को सुरक्षित करने के लिए, इम्प्रेशन शेयर (IS) मेट्रिक की लगातार मॉनिटर करें.
ब्रैंड ट्रैफ़िक कैप्चर करना
Sponsored Products कैम्पेन से सबसे अच्छे परफ़ॉर्म करने वाले कीवर्ड पहचानें और उन्हें Sponsored Brands वीडियो ऐड में इस्तेमाल करें. ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैलाने और ब्रैंड ट्रैफ़िक को सुरक्षित रखने के लिए, अपने ख़ुद के ब्रैंड टर्म को टार्गेट करें.
संबंधित ट्रैफ़िक का विस्तार करना
संबंधित ट्रैफ़िक को कैप्चर करने के लिए, ख़ास प्रोडक्ट कैटेगरी पर फ़ोकस करके Sponsored Products में मैन्युअल प्रोडक्ट टार्गेटिंग लागू करें.
सोर्स
1–3 एडवरटाइज़र से मिला डेटा.