गाइड

मिडल ईस्ट मार्केटप्लेस से जुड़ी इनसाइट और नए ASIN के लिए एडवरटाइज़िंग रणनीति

मिडल ईस्ट में मार्केटिंग लैंडस्केप, कंज़्यूमर के व्यवहार और कैटेगरी की प्राथमिकताओं में इनसाइट के ज़रिए बिक्री के अवसरों की खोज करें. साथ ही, इस बढ़ते हुए डिजिटल रिटेल डेस्टिनेशन में नए ASIN के लिए असरदार एडवरटाइज़िंग रणनीतियों का पता लगाएँ.

मिडल ईस्ट मार्केटप्लेस, मार्केट की यूनीक ख़ासियतों और क्षेत्र में कंज़्यूमर व्यवहार के पैटर्न को दिखाता है. संयुक्त अरब अमीरात (UAE) और सऊदी अरब में आधे से ज़्यादा कंज़्यूमर हर हफ़्ते ऑनलाइन ख़रीदारी करते हैं और ऑनलाइन ट्रांज़ैक्शन वैल्यू औसत से ज़्यादा होती है. इस मार्केटप्लेस में सफल होने के लिए, मार्केटप्लेस के हिसाब से सही एडवरटाइज़िंग रणनीतियों को समझना और उन्हें लागू करना अहम है, जो आपके एडवरटाइज़िंग परफ़ॉर्मेंस को असरदार ढंग से बढ़ाने में मदद करेंगी.

मिडल ईस्ट में मार्केटिंग का माहौल

2023 में मिडल ईस्ट का ई-कॉमर्स मार्केट AED 106.5 बिलियन तक पहुँच गया और अनुमान बताते हैं कि आने वाले सालों में लगातार आगे बढ़ने के अवसर मिलेंगे.1

रिसर्च से पता चलता है कि मिडल ईस्ट के मार्केटप्लेस में ऑनलाइन ख़रीदारी में मज़बूत एंगेजमेंट है. UAE में ख़रीदारों ने हर ट्रांज़ैक्शन में औसतन $122 ख़र्च किए, जबकि कतर में ख़रीदारों ने औसत $260 का ट्रांज़ैक्शन दिखाया.2 इसके अलावा, UAE और सऊदी अरब में आधे से ज़्यादा कंज़्यूमर हर हफ़्ते ऑनलाइन ख़रीदारी करते हैं.

मिडल ईस्ट में छुट्टी का कैलेंडर

जनवरीफ़रवरीमार्च
वैलेंटाइन डे
रमज़ान*		ईद उल फ़ितर*
अप्रैलमईजून
Prime Day
जुलाईअगस्तसितंबर
Prime Dayबैक टू स्कूल
अक्टूबरनवंबरदिसंबर
दिवालीव्हाइट फ़्राइडे
डबल 11

*तारीख़ें साल-दर-साल बदलती रहती हैं

मिडल ईस्ट में कंज़्यूमर के पर्सोना

मिडल ईस्ट क्षेत्र में युवा आबादी बड़ी और बढ़ती जा रही है, जिसकी औसत उम्र 35 साल से कम है.3 यह क्षेत्र में ब्रैंड की एडवरटाइज़िंग के लिए जोश और अवसर का के बारे में बताता है. इसके अलावा, ऑनलाइन ख़रीदारी में महिलाओं की हिस्सेदारी लगातार बढ़ रही है, जिससे महिलाएँ इस क्षेत्र में प्राथमिक कंज़्यूमर में बदल गई हैं. UAE और सऊदी अरब में अब ऑनलाइन ख़रीदारों के बीच संतुलित लैंगिक भागीदारी दिख रही है.4

आर्थिक वजहें ख़रीदारी के फ़ैसलों को प्रभावित करती हैं, जिसमें जवाब देने वाले 71% लोग नियमित रूप से बेहतर प्राइसिंग की माँग करते हैं.5 इसके अलावा, मिडल ईस्ट के 67% कंज़्यूमर सेलर को चुनते समय डिलीवरी की कुशलता पर विचार करते हैं.6

पूरे क्षेत्र में डिजिटल एंगेजमेंट मज़बूत बना हुआ है. सोशल मीडिया का इस्तेमाल लगातार बढ़ रहा है, UAE के यूज़र रोज़ाना औसतन चार घंटे सोशल प्लेटफ़ॉर्म पर बिताते हैं.7

मिडल ईस्ट में कैटेगरी से जुड़ी प्राथमिकताएँ

रमज़ान और ईद मिडल ईस्ट के मार्केटप्लेस में बिक्री के अहम अवसर पैदा करते हैं. इन छुट्टियों के दौरान कंज़्यूमर एंगेजमेंट काफ़ी बढ़ जाता है, बिक्री वॉल्यूम में 23% की बढ़ोतरी हुई है और पिछले साल की तुलना में रमज़ान 2024 के दौरान ग्रॉस मर्चेन्डाइज़ वैल्यू (GMV) में 13% की बढ़ोतरी हुई है.8

UAE मार्केटप्लेस

आगे बढ़ने से जुड़ी मुख्य कैटेगरी UAE मार्केटप्लेस में मज़बूत परफ़ॉर्मेंस दिखाती हैं. फ़ैशन, इलेक्ट्रॉनिक्स, मीडिया, खिलौने और शौक, भोजन और पर्सनल केयर और होम अप्लाएंस कैटेगरी मार्केटप्लेस को आगे बढ़ाने मे मदद करती हैं. कंज़्यूमर की दिलचस्पी उभरती हुई कैटेगरी तक जाती है, जिसमें घर के लिए ज़रूरी चीज़े और लॉउंड्री केयर से जुड़े प्रोडक्ट की माँग में बढ़ोतरी देखी गई है.

सऊदी अरब मार्केटप्लेस

फ़ैशन, कैटेगरी परफ़ॉर्मेंस की अगुवाई करता है, इसके बाद ब्यूटी और पर्सनल केयर प्रोडक्ट और इलेक्ट्रॉनिक्स आते हैं. घर से जुड़ी चीज़ो में कंज़्यूमर की दिलचस्पी बनी हुई है. जनरेशन Z इस मार्केटप्लेस में इलेक्ट्रॉनिक्स की बिक्री बढ़ाने में मदद करता है. कुल मिलाकर, सऊदी में ख़रीदार प्रतिस्पर्धी क़ीमतों की तलाश करते हुए क्वालिटी वाले ब्रैंड को अहमियत देते हैं.

Sponsored Products के साथ शुरू करें

नए सेलर के लिए, Sponsored Products एडवरटाइज़िंग में असरदार एंट्री पॉइंट ऑफ़र करते हैं. यह सोल्यूशन तीन मुख्य फ़ायदे देता है:

  1. आसान सेटअप

    2. Sponsored Products डिज़ाइन की ज़रूरतों के बिना ऐड बनाने में मदद करता है. सेल्फ़-सर्विस फ़ॉर्मेट मौजूदा प्रोडक्ट जानकारी पेज का इस्तेमाल करता है, जिससे अतिरिक्त क्रिएटिव एसेट की ज़रूरत ख़त्म हो जाती है.

  2. सीधा मैनेजमेंट

    3. एडवरटाइज़िंग कंसोल के ज़रिए कैम्पेन कंट्रोल ऐक्सेस करें. बोलियों और बजट पर कंट्रोल बनाए रखते हुए कई कैम्पेन और ऐड ग्रुप मैनेज करें.

  3. ऑटोमेटेड टार्गेटिंग

    4. ऑटोमेशन फ़ीचर के साथ समय बचाएँ जो ख़रीदारी से जुड़ी सम्बंधित क्वेरी और प्रोडक्ट की पहचान करने में मदद करती हैं. यह तरीक़ा मैन्युअल कीवर्ड या प्रोडक्ट टार्गेटिंग सेटअप के बिना ऑडियंस तक पहुँचने में मदद करता है.

रणनीति से जुड़े सुझाव

अपने एडवरटाइज़िंग लक्ष्यों के आधार पर, आप इम्प्रेशन और बिक्री बढ़ाने में मदद के लिए स्ट्रक्चर वाला Sponsored Products कैम्पेन बना सकते हैं. नीचे दिए गए लक्ष्यों के आधार पर सुझाव देखें:

लक्ष्य: विज़िबिलिटी बढ़ाते हुए रेलेवेन्सी की पुष्टि करें और ट्रैफ़िक बढ़ाएँ
सुझाया गया तरीक़ा: बड़े स्तर पर मैच, काफ़ी हद तक मैच, वैकल्पिक प्रोडक्ट और कम्प्लीमेंट्री प्रोडक्ट के साथ ऑटोमेटिक टार्गेटिंग का इस्तेमाल करें. परफ़ॉर्मेंस को बेहतर बनाने में मदद के लिए नेगेटिव कीवर्ड और प्रोडक्ट लागू करें.

लक्ष्य: ख़रीदारी से जुड़ी सम्बंधित क्वेरी के ज़रिए विज़िबिलिटी बढ़ाएँ
सुझाया गया तरीक़ा: बड़े स्तर पर मैच, वाक्यांश मैच और सटीक मैच के प्रकार का इस्तेमाल करके मैन्युअल कीवर्ड कैम्पेन बनाएँ. पहुँच को ऑप्टिमाइज़ करने में मदद के लिए नेगेटिव कीवर्ड लागू करें.

लक्ष्य: प्रोडक्ट खोज को बढ़ाएँ और कम्प्लीमेंट्री प्लेसमेंट के ज़रिए विज़िबिलिटी बढ़ाएँ
सुझाया गया तरीक़ा: प्रोडक्ट और कैटेगरी टार्गेटिंग विकल्पों के ज़रिए मैन्युअल प्रोडक्ट टार्गेटिंग लागू करें. अपने एडवरटाइज़िंग इनवेस्टमेंट पर फ़ोकस करने में मदद के लिए नेगेटिव टार्गेटिंग का इस्तेमाल करें.

प्रोडक्ट इंंडेक्सिंग स्टेटस को रिव्यू करें

ऐड लॉन्च करने से पहले, अपने प्रोडक्ट इंडेक्सिंग स्टेटस को रिव्यू करें. अगर आप अरबी भाषा नहीं जानते हैं, तो आप सम्बंधित ASIN की पहचान करने और सिस्टम की इंंडेक्सिंग को वेरिफ़ाई करने के लिए मैन्युअल प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल कर सकते हैं.

जब सिस्टम द्वारा सुझाए गए ASIN ज़्यादा रेलेवेन्स दिखाते हैं, तो पहुँच बढ़ाने में मदद के लिए ऑटोमेटिक टार्गेटिंग कैम्पेन लॉन्च करने पर विचार करें.

जब सिस्टम द्वारा सुझाए गए ASIN कम रेलेवन्स दिखाते हैं, तो अपने प्रोडक्ट जानकारी पेज कॉन्टेंट ऑप्टिमाइज़ेशन को रिव्यू करें. अपने कॉन्टेंट के लिए ख़रीदारी से जुड़ी सम्बंधित क्वेरी की पहचान करने में मदद के लिए ब्रैंड एनालिटिक्स और अन्य रिसोर्स का इस्तेमाल करें.

मिडल ईस्ट की एडवरटाइज़िंग रणनीति के बारे में ज़्यादा जानें

सोर्स

1 Wamda, COVID-19 किस तरह ने MENA क्षेत्र में ई-कॉमर्स को अपनाने को आगे बढ़ाया, 2021.

2 Statista, संयुक्त अरब अमीरात में प्रति ऑनलाइन पेमेंट ट्रांज़ैक्शन का औसत ख़र्च, 2020; कतर ई-कॉमर्स के अवसर, 2020,
इंटरनेशनल ट्रेड एडमिनिस्ट्रेशन.

3 Median age, CIA द वर्ल्ड फ़ैक्टबुक, 2023.

4 DataReportal, संयुक्त अरब अमीरात, 2023.

5 Median age, CIA द वर्ल्ड फ़ैक्टबुक, 2023.

6 PWC, ग्लोबल कंज़्यूमर इनसाइट सर्वे 2022 मिडल ईस्ट के नतीजे, 2022.

7 Zawya, Revealed: UAE के लोग सोशल मीडिया पर कितना समय ऑनलाइन बिताते हैं, 2022.

8 ArabianBusiness, रमज़ान 2024: ई-कॉमर्स ट्रांज़ैक्शन में 23% की बढ़ोतरी, GMV में 13% की बढ़ोतरी: मार्केट स्टडी, 2024.