हॉलिडे मार्केटिंग के ट्रेंड

2025 का हॉलिडे सीज़न बजट के को लेकर ज़्यादा सचेत और व्यापक होने की उम्मीद करता है. हम मुख्य ट्रेंड के बारे में जानकारी देंगे और देखेंगे कि एडवरटाइज़र ख़रीदारों को आकर्षित करने के लिए मैसेजिंग, टाइमिंग और रणनीतियाँ किस तरह बना सकते हैं.

इस गाइड में हॉलिडे मार्केटिंग 2025 के लिए ऐड रणनीति गाइडबुक का कॉन्टेंट शामिल है. पूरी गाइडबुक यहाँ देखें.

अमेरिका में छुट्टी के लिए ख़रीदारी का सीज़न आम तौर पर गर्मियों में शुरू होता है, जिसमें 14% ख़रीदार गर्मियों की शुरुआत में ही अपनी ख़रीदारी शुरू कर देते हैं और साल के आख़िर तक इसे जारी रखते हैं.¹

कैलेंडर में थैंक्सगिविंग के देरी से यानी 27 नवंबर, 2025 को आने के साथ, एडवरटाइज़र पहले की तुलना में दिसंबर में ज़्यादा बिक्री की उम्मीद कर सकते हैं, जिससे साइबर मंडे के बाद भी गति बनाए रखना ज़रूरी हो जाता है.²

Mintel Reports के अनुसार,³ जब 2025 में छुट्टी के लिए ख़रीदारी की बात आती है, तो 42% कस्टमर थैंक्सगिविंग से पहले ऐसा करने की उम्मीद करते हैं. वहीं, 27% थैंक्सगिविंग से साइबर मंडे तक ऐसा करने की उम्मीद करते हैं. ख़ास तौर पर, 31% साइबर मंडे से नया साल आने तक छुट्टी की ख़रीदारी करने की योजना बना रहे हैं.

इसका मतलब यह है कि ख़रीदारी की अवधि लगभग तीन महीनों तक फैली हुई है, जिसमें बड़े सांस्कृतिक पलों के आसपास तेज़ी आती हैं, लेकिन कोई एक अवधि हावी नहीं होती है. सिर्फ़ ब्लैक फ़्राइडे और साइबर मंडे के आसपास एडवरटाइज़िंग गतिविधि की योजना बनाने का मतलब है कि संभावित रूप से दोनों तरफ़ की बड़ी संख्या में ऑडियंस को खोना.

इन रणनीतियों के साथ लंबी अवधि के बारे में सोचकर लंबे, बँटे हुए हॉलिडे सीज़न को बिक्री में बदलें:

1. हर इवेंट के लिए कैम्पेन को लीड-अप, पीक और लीड-आउट फ़ेज में बाँटें: साल के आख़िरी तीन महीने ख़रीदारी के पलों से भरे होते हैं. अपनी ऐड रणनीति को असरदार ढँग से प्लान करने के लिए व्यापक कैलेंडर का इस्तेमाल करें.
2. जहाँ ऑडियंस अपना समय बिताती है, वहाँ तक जल्दी पहुँचें: Sponsored TV शुरुआती जागरूकता पैदा कर सकता है, जिससे कस्टमर को आपके प्रोडक्ट पर विचार करने के लिए ज़्यादा समय मिल सकता है. Sponsored Display आपको Amazon स्टोर से आगे के ख़रीदारों तक पहुँचने में मदद कर सकता है, जिससे आपका ब्रैंड और प्रोडक्ट टॉप ऑफ़ माइंड बन सकते हैं.
3. Sponsored Brands के साथ पूरे सीज़न में विज़िबल रहें: शुरू में रिसर्च करने वाले और आख़िरी मिनट के ख़रीदारों तक पहुँचने के लिए लाइफ़स्टाइल क्रिएटिव का इस्तेमाल करें.
4. Sponsored Display के साथ व्यू रीमार्केटिंग का इस्तेमाल करके दिलचस्पी रखने वाले ख़रीदारों को फिर से एंगेज करें: जिन ख़रीदारों ने ब्राउज़ किया, लेकिन ख़रीदारी नहीं की, वे अभी भी बाद के सीज़न में कन्वर्ट हो सकते हैं.

मुख्य बात: एडवरटाइज़र को कई महीनों तक चलने वाले ख़रीदारी के सीज़न के लिए योजना बनानी चाहिए और बिक्री को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए हर फ़ेज के लिए अपनी रणनीति को कस्टमाइज़ करना चाहिए.

2024 में, हॉलिडे ख़रीदारों ने अपनी परिभाषा का विस्तार किया कि गिफ़्ट के रूप में क्या मायने रखता है. हालाँकि, गिफ़्ट कार्ड, खिलौने और कपड़े सबसे पसंदीदा विकल्प बने हुए हैं, पारंपरिक रूप से “गिफ़्ट देने वाले” स्टेपल के रूप में नहीं देखी जाने वाली कैटेगरी जैसे कि ब्यूटी (37%), फ़ूड/बेवरेज (34%) और हेल्थ और वेलनेस (25%) अब मज़बूती से छुट्टियों के लिए ख़रीदने पर विचार में शामिल हैं.⁴

इस व्यवहार को समझने के लिए, इन रणनीतियों के ज़रिए अपने प्रोडक्ट को छुट्टी में इस्तेमाल के मामलों के लिए ज़्यादा सम्बंधित बनाने में मदद पाएँ:

1. सभी Sponsored Products और Sponsored Brands में क्रिएटिव अपडेट करें, ताकि रोज़मर्रा के प्रोडक्ट के लिए भी गिफ़्ट देने वाली थीम दिखाई जा सके. जैसे, स्किनकेयर आइटम के लिए, “डेली हाइड्रेशन” को “गिफ्ट-वर्थी ग्लो” से बदलें.
2. आस-पास की दिलचस्पियों तक पहुँच कर व्यापक रास्ता तैयार करें. जैसे, “ब्लेंडर” से आगे जाएँ और “किचन मिक्सर,” “फ़ूड प्रोसेसर,” “जूसर” या “मील प्रेप टूल” जैसे कीवर्ड शामिल करें. मिलते-जुलते अप्लाएंस या कुलिनरी गिफ़्ट में दिलचस्पी रखने वाले नए ख़रीदारों तक पहुँचने के लिए अपने कीवर्ड टार्गेटिंग या Sponsored Display इन-मार्केट ऑडियंस में बड़े स्तर पर मैच का इस्तेमाल करें.
3. सीज़नल गिफ़्टिंग लेंस के साथ अपने Brand Store को रीफ़्रेश करें. रोज़मर्रा की ज़रूरी चीज़ों के लिए भी “क़ीमत के हिसाब से गिफ़्ट” या “उनके लिए गिफ़्ट” मॉड्यूल जोड़ें.
4. लाइफ़स्टाइल इमेज या सीज़नल A+ कॉन्टेंट को टेस्ट करें, जिसमें प्रोडक्ट को खोला जा रहा है, शेयर किया जा रहा है या गिफ़्ट के रूप में दिया जा रहा है, ना कि सिर्फ़ इस्तेमाल किया जा रहा है.

मुख्य बात: छुट्टी के लिए शानदार कैम्पेन चलाने के लिए आपको खिलौने बेचने की ज़रूरत नहीं है. अगर आप कोई ऐसा प्रोडक्ट बेचते हैं जो किसी ज़रूरत को पूरा करता है, तो यह गिफ़्ट हो सकता है.

कई कंज़्यूमर फ़िलहाल अच्छी क़ीमत खोजने और ज़रूरी ख़रीदारी को प्राथमिकता देने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं. इस वजह से उन्हें पिछले सालों की तुलना में पहले डील और बिक्री की तलाश करनी पड़ी. एक ग्लोबल कंज़्यूमर सर्वे में जवाब देने वाले 59% लोगों ने कहा कि वे बढ़ती महँगाई और आर्थिक अनिश्चितता की वजह से रोज़मर्रा के ख़र्चों पर पैसे बचाने के तरीक़ों की तलाश कर रहे हैं.⁷

ख़रीदारों को एंगेज करने के लिए, क़ीमत से जु़ड़े भरोसे पर ध्यान दें और अपने सभी कैम्पेन में डील को स्पष्ट रखें:

1. प्रोडक्ट मिक्स रणनीति: मल्टी-पैक या उन वस्तुओं के बंडल को बढ़ावा दें, जिनकी क़ीमत अन्य ब्रैंड से मिलते-जुलते प्रोडक्ट की तुलना में कम है, लेकिन ज़्यादा पॉज़िटिव रिव्यू की तरह बेहतर क़ीमत ऑफ़र करते हैं. इससे ख़रीदारों को अपनी गिफ़्ट देने की ज़रूरतों को पूरा करने में मदद मिल सकती है. साथ ही, लागत को मैनेज करने में भी मदद मिल सकती है.
2. अपनी डील अच्छे से दिखाएँ: अपने Sponsored Brands कैम्पेन के लैंडिंग पेज के रूप में इसे जोड़कर अपने Brand Store पर ट्रैफ़िक बढ़ाएँ. आप अपने Brand Store में दो तरीक़ों से डील को प्रमोट कर सकते हैं:
1. सभी डील पेज के साथ अपने-आप, जो सिर्फ़ तभी दिखाई देता है जब आपके पास ऐक्टिव डील होती हैं.
2. अपने डील-योग्य ASIN और फ़ीचर्ड डील विजेट के साथ कस्टम बनाए गए डेडिकेटेड डील पेज के ज़रिए.

ध्यान देने वाली खास बातें: बजट के प्रति जागरूक ख़रीदारों से अपील करने के लिए ऑफ़र दें और क़ीमत के बारे में बताएँ.

हॉलिडे सीज़न सिर्फ़ एक पल या एक देश का नहीं होता है, यह दुनिया भर में अलग-अलग प्रकार के उत्सव और ख़रीदारी के पीक का विविध दौर होता है. अमेरिका में शुरू हुए ब्लैक फ़्राइडे और साइबर मंडे जैसे ख़रीदारी इवेंट का अब कई देशों में कस्टमर इंतज़ार करते हैं. दिवाली या सिंगल्स डे जैसी छुट्टियाँ कई देशों में बिक्री को बढ़ावा दे सकती हैं जहाँ स्थानीय समुदाय इसे मनाते हैं. ज़्यादा जानने के लिए रिटेल हॉलिडे कैलेंडर देखें.

अन्य ट्रेंड ख़रीदारी की आदतों को बदलने पर केंद्रित थे, ग्लोबल और बहुसांस्कृतिक रूप से सोचना उतना ही अहम है. सभी क्षेत्रों में बिक्री करने से आप अलग-अलग सांस्कृतिक पलों का फ़ायदा उठा सकते हैं और एक उत्सव के दूसरे उत्सव में बदलने के साथ आप अपनी बिक्री की गति को मज़बूत बनाए रख सकते हैं.

"U.S. स्टोर के अलावा, पूरे यूरोप और उसके बाहर भी अवसर हैं. अब 23 देशों में Amazon स्टोर के साथ, ब्रैंड क्षेत्रीय छुट्टी के लिए ख़रीदारी के पलों के दौरान ख़रीदारों से जुड़ सकते हैं. इनमें से कई स्टोर तेज़ी से बढ़ रहे हैं और ज़्यादा लागत-कुशल भी हो सकते हैं."
-मैक्स रोटेनाइचर, Amerge

कई देशों में ऐड कैम्पेन की योजना बनाएँ, स्थानीय बनाएँ और देश के अनुसार अलग-अलग इवेंट में बिक्री करें, ताकि पहुँच बढ़ाने में मदद मिल सके:

1. इरादे से जुड़े संकेतों का फ़ायदा उठाकर दुनिया भर में बड़े इवेंट का जश्न मनाने वाले ख़रीदारों को पहचानें और उनसे एंगेज हों: उन ब्राउज़ किए जा रहे छुट्टियों से सम्बंधित प्रोडक्ट तक पहुँचने और पिछले कस्टमर से फिर से एंगेज होने के लिए Amazon द्वारा बनाई गई ऑडियंस का इस्तेमाल करें.
2. मिनटों में ग्लोबल मैन्युअल कीवर्ड टार्गेटिंग कैम्पेन बनाएँ: Sponsored Products और Sponsored Brands के लिए कैम्पेन बनाने के दौरान, सम्बंधित अनुवाद देखने के लिए "मैन्युअल टार्गेटिंग" को चुनें. अन्य सुझावों के लिए, हमारी इंंटरनेशनल एडवरटाइज़िंग गाइड पढ़ें.
3. ऐड कॉपी या गिफ़्ट हेडलाइन के तेज़, स्थानीय वेरिएशन बनाने के लिए जनरेटिव AI का इस्तेमाल करें.

मुख्य बात: एडवरटाइज़र जो अपने तरीक़े को स्थानीय बनाते हैं, इन जश्न को बिक्री में बदलने में मदद पा सकते हैं.

सोर्स

^1–3 Mintel Reports, US: लुक अहेड, विंटर हॉलिडे शॉपिंग, 2025.

^4-5 Mintel Reports US, लुक बैक विंटर हॉलिडे शॉपिंग, 2025.

⁶ Amazon आंतरिक डेटा, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US, ZA.

⁷ Statista ग्लोबल कंज़्यूमर सर्वे 2024.