हेल्थ से जुड़ी आपकी एडवरटाइज़िंग को आकर्षित दिखाने के सात तरीक़े
कई कंज़्यूमर अपने हेल्थ और वेलनेस की ख़रीद को गंभीरता से लेते हैं-वे आखिरकार यह तय कर रहे हैं कि उन्हें ख़ुद के लिए कौन से विटामिन या सप्लीमेंट लेने चाहिए. यही वजह हो सकती है कि यह उन ब्रैंड के लिए ज़रूरी हो सकता है जो अपने ब्रैंड मैसेज को ज़्यादा अच्छे से शेयर करने के लिए हेल्थकेयर ऐड बना रहे हैं. हाल ही में Kantar की स्टडी में, हेल्थ और वेलनेस ख़रीदारों में से 60% ने यह कहा कि ब्रैंड का नाम उनकी ख़रीद के लिए एक ज़रूरी कारक है1. और ऐड क्रिएटिव में ही, हेल्थकेयर ऐड के लिए विचार करने के लिए कुछ और चीज़ें हैं. हमने आपके हेल्थकेयर ऐड क्रिएटिव को हटकर दिखाने और अपने ऑडियंस को एंगेज करने में मदद करने के लिए सात टिप्स लेकर आए हैं.
संयुक्त राज्य अमेरिका में चलने वाले Amazon DSP स्टैटिक ऐड और डिज़ाइन एलिमेंट इनसाइट के आधार पर, Amazon Ads ने मार्केट के लोगों को हेल्थकेयर ऐड को बनाने में मदद करने के लिए टिप्स बनाई हैं जो उनके प्रोडक्ट को फ़ीचर करते हैं और उन्हें ऑडियंस से संबंधित बनाते हैं. यह देखने के लिए कि कौन सी प्रोडक्ट कैटेगरी इन सुझावों के संबंधित हैं, पेज के नीचे ऑडियंस सेगमेंट की सूची देखें. इन टिप्स के लिए मुख्य परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर (KPI) में क्लिक-थ्रू रेट (CTR), जानकारी पेज को देखने का रेट (DPVR), ख़रीदारी रेट और ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) शामिल है. ये ऐसे मेट्रिक हैं, जिनकी मदद से ऐड क्रिएटिव आसानी से ऑडियंस तक पहुँच पाते हैं. यहाँ बताया गया है कि इमेजरी और टेक्स्ट को चुनने के लिए इनसाइट का इस्तेमाल करने से ब्रैंड को हेल्थ और वेलनेस प्रोडक्ट की विशेषता वाले ब्रैंड मार्केटिंग कैम्पेन बनाने में मदद मिल सकती है जो उनके ऑडियंस को अपील करे सकें.
हेल्थ ऐड के एडवरटाइज़िंग उदाहरण देखें
यहाँ ऐसे उदाहरण दिए गए हैं जो बताते हैं कि ऑप्टिमाइज़ किए गए हेल्थकेयर ऐड किस तरह दिख सकते हैं. आपकी शुरुआत करने के लिए हमारे पास सात टिप्स भी हैं और डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग के बारे में और जानकारी, टिप्स भी उपलब्ध हैं.
CTR आधारित कैम्पेन के लिए कार्रवाई के टिप्स
DPVR आधारित कैम्पेन के लिए कार्रवाई की टिप्स
PR/ROAS आधारित कैम्पेन के लिए कार्रवाई की टिप्स
अपने हेल्थकेयर ऐड को बेहतर बनाने के लिए इन सात टिप्स को आज़माएँ
10 या उससे कम शब्दों वाले क्रिएटिव के औसत CTR में 10% की बढ़ोतरी हुई है
10 या उससे कम शब्दों वाले क्रिएटिव में औसत DPVR में 11% की बढ़ोतरी हुई है
1. कम शब्द में अपनी बात कहने की कोशिश करें
यह आपके प्रोडक्ट के बारे में ज़्यादा सही तरीक़े से बता सकता है, तब भी अपने ऐड में 10 से ज़्यादा शब्दों का इस्तेमाल करने से बचें. 10 या उससे कम शब्दों वाले क्रिएटिव का औसत CTR था जो 19 या ज़्यादा शब्दों वाले लोगों की तुलना में 10% ज़्यादा था.2 इसके अलावा, कम शब्द वाले क्रिएटिव में ज़्यादा शब्द वाले क्रिएटिव की तुलना में 11% ज़्यादा औसत DPVR था.3 याद रखें कि इसमें ऐड के सभी शब्द शामिल हैं, कॉपी से लेकर CTA से लेकर डिस्क्लेमर तक–यह सब आपके कुल शब्द गणना में गिना जाता है.
2. अपने शब्दों के चुनने पर विचार करें
वह एक शब्द क्या है जो पूरे बोर्ड में KPI बढ़ाने में मदद कर सकता है? “फील.” “फील” शब्द को शामिल करने वाले क्रिएटिव ने औसत CTR में 14% की बढ़ोतरी देखी, औसत DPVR में 50% की बढ़ोतरी और औसत PR में 45% की बढ़ोतरी देखी गई है.4 इसके विपरीत, “नया” इस शब्द से बचें. “नया” शब्द वाले हेल्थकेयर ऐड में औसत DPVR में 11% की कमी आई है.5 ऐड जो इस बात पर फ़ोकस करते हैं की प्रोडक्ट कस्टमर को किस प्रकार का अनुभव कराता है, उन ऐड से बेहतर परफ़ॉर्म करते हैं, जिनका उल्लेख प्रोडक्ट नया है यह कहकर किया गया था.
“नया” शब्द वाले क्रिएटिव में औसत DPVR में 11% की कमी आई
CTR
DPVR
PR
“फील” शब्द वाले क्रिएटिव में औसत CTR 14% की बढ़ोतरी, औसत DPVR में 50% की और औसत PR में 45% की बढ़ोतरी हुई है
3. डिस्काउंट के साथ बुद्धिमानी का इस्तेमाल करें
हेल्थकेयर ऐड क्रिएटिव में डिस्काउंट मैसेजिंग का इस्तेमाल करना है या नहीं, यह आपके प्राथमिक KPI पर निर्भर करता है. “सेव XX%” जैसे डिस्काउंट मैसेजिंग को जोड़ने से औसत DPVR में 16% की बढ़ोतरी हुई और औसत PR में 20% की बढ़ोतरी देखी गई.6 हालाँकि, डिस्काउंट वाले क्रिएटिव में भी औसत CTR में 27% की कमी आई थी.7 इसलिए, अगर आपका लक्ष्य ऐड पर क्लिक-थ्रू एंगेजमेंट बढ़ाना है, तो आप डिस्काउंट शाऊट-आउट छोड़ने का विचार कर सकते है.
CTR
DPVR
PR
डिस्काउंट मैसेजिंग वाले क्रिएटिव में 27% के औसत CTR में कमी आई और औसत DPVR में 16% की बढ़ोतरी और औसत PR में 20% की बढ़ोतरी हुई है
4. प्रोडक्ट पर फ़ोकस करें
कोशिश करें कि अपने हेल्थकेयर ऐड इमेजरी में बहुत सारे तत्वों को न दोहराएँ. पाँच या उससे कम ऑब्जेक्ट वाले ऐड का औसत DPVR नौ या उससे ज़्यादा वाले ऐड की तुलना में 12% ज़्यादा था.8 वे ऑब्जेक्ट या कॉम्पोनेंट ऐड इमेज के अंदर के प्रोडक्ट तक ही सीमित नहीं हैं. इसमें बैकग्राउंड, लोगो, टेक्स्ट या और ऐसा कुछ भी शामिल हो सकता है जिसे स्पष्ट रूप से उसके रंग, आऊटलाइन या आकार के आधार पर एक अलग तत्व की तरह देखा जा सकता है.
पाँच या उससे कम ऑब्जेक्ट वाले क्रिएटिव में औसत DPVR में 12% की बढ़ोतरी हुई है
कम जटिलता वाली इमेजरी वाले क्रिएटिव के औसत PR में 13% की बढ़ोतरी हुई है
5. इसे सरल रखें
कम शब्द और कम ऑब्जेक्ट के साथ, यह हेल्थकेयर ऐड में इमेजरी को सरल रखने में भी मदद करता है. कम जटिलता के साथ इमेजरी का इस्तेमाल करें. इसका मतलब है कि कम संख्या और रंगों और टेक्स्टचर में अंतर. लाइफ़स्टाइल इमेजरी का इस्तेमाल न करके, किसी ठोस रंग के बैकग्राउंड का इस्तेमाल करके और फ़ॉन्ट के रंगों और साइज़ की संख्या को सीमित करके ऐसा किया जा सकता है. कम इमेज जटिलता वाले क्रिएटिव का PR ज़्यादा इमेज जटिलता वाले की तुलना में 13% ज़्यादा था.9
6. CTA साइज़िंग पर विचार करें
अगर आप अपने ऐड में कॉल-टू-ऐक्शन (CTA) शामिल कर रहे हैं, तो उसे कम रखें. CTA की ऊँचाई आयत और लंबे फ़ॉर्मेट में पूरे ऐड ऊँचाई के 10% से ज़्यादा नहीं होनी चाहिए. छोटे CTA आकार वाले ऐड (कुल ऐड ऊँचाई का 2%) का CTR, बड़े CTA से 10% ज़्यादा था, जो ऐड ऊँचाई के 11% से ज़्यादा तक चला गया था.10
कम CTA ऊँचाई वाले क्रिएटिव के औसत CTR में 10% की बढ़ोतरी हुई है
हल्के बैकग्राउंड और फ़ोरग्राउंड वाले क्रिएटिव के औसत CTR में 9% की बढ़ोतरी हुई थी
हल्के बैकग्राउंड और गहरे फ़ोरग्राउंड वाले क्रिएटिव के औसत CTR में 12% की बढ़ोतरी हुई थी
7. रंगों और लाइटिंग का ध्यान रखें
अपनी ऐड में हल्के रंग के बैकग्राउंड और फ़ोरग्राउंड का इस्तेमाल करने से कस्टमर को ज्यादा अच्छा लग सकता है. यह ऐड के सभी कॉम्पोनेंट को कवर करता हैं, जिनमें टेक्स्ट और लोगो शामिल हैं. चमकदार रोशनी वाले बैकग्राउंड और गहरे फ़ोरग्राउंड वाले क्रिएटिव में औसत PR में 12% की बढ़ोतरी देखी गयी है.11 इसके अलावा, हल्के फ़ोरग्राउंड के साथ हल्के, चमकीले रंग के बैकग्राउंड होने से औसत CTR में 9% की बढ़ोतरी देखी गई है.12
Amazon Ads ने इन इनसाइट को किस तरह सोर्स किया
यहाँ इस्तेमाल की जाने वाली कैटेगरी इनसाइट, 2018 से 2021 तक अमेरिका के चार कैटेगरी की 22,000 क्रिएटिव इमेज फ़ाइलों से डिज़ाइन एलिमेंट को कैप्चर करके जनरेट की गईं थी. क्रिएटिव को उनके ऑडियंस के आधार पर वर्टिकल में बांटा गया था. फिर स्टैटिस्टिकल और मशीन लर्निंग मॉडल ने जागरूकता, ख़रीदने पर विचार, और ख़रीदारी वाले KPI पर डिज़ाइन एलिमेंट के असर को देखा. प्लेसमेंट और सर्विंग फ़्रीक्वेंसी जैसे कंपाउंडिंग इफ़ेक्ट के योगदान को हटाने के लिए क्रिएटिव परफ़ॉर्मेंस को एडजस्ट किया गया.
इस विश्लेषण में ये ऑडियंस सेगमेंट शामिल हैं: बिना पर्चे की दवाई/दर्द से राहत, विटामिन/सप्लीमेंट/हर्बल, पोषण बार/ड्रिंक, स्वास्थ्य/सौंदर्य/व्यक्तिगत देखभाल, कसरत और फ़िटनेस, फ़िटनेस/योग, प्राथमिक चिकित्सा की सप्लाई, नींद/खर्राटे, स्वास्थ्य/मन/शरीर की किताबें.
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क्या आप अपने एडवरटाइज़िंग क्रिएटिव को बेहतर बनाने के बारे में और जानना चाहते हैं? सुपरमार्केट के सामान और किराने का सामान और पेय मार्केटिंग के साथ-साथ कई अन्य कैटेगरी के ऐड कैम्पेन को बेहतर बनाने के अन्य तरीक़े एक्सप्लोर करें.
1 “हेल्थकेयर कंज्यूमर ख़रीदारी की तरफ़,” Kantar & Amazon Ads, अमेरिका, जुलाई 2021
2-12 Amazon आंतरिक, जुलाई 2021, अमेरिका