एडवरटाइज़िंग से आपके नए टाइटल के लॉन्च की गति बढ़ाने में किस तरह मदद मिल सकती है

Question 1

Answer

नई किताब पब्लिश करना बड़ी उपलब्धि है. और एक फ़्रंटलिस्ट टाइटल, यानी पिछले एक साल में पब्लिश हुई कोई भी किताब, आपकी लॉन्च अवधि के दौरान विज़िबिलिटी पाने की हकदार है. लेकिन, यह विज़िबिलिटी हमेशा अपने-आप नहीं मिलती. आपकी लॉन्च अवधि के दौरान, पाठक ऐक्टिव होकर नए टाइटल खोज रहे होते हैं, ब्राउज़ कर रहे होते हैं और उनका पता लगा रहे होते हैं. चुनौती सिर्फ़ दिलचस्पी पैदा करने की नहीं है. यह पक्का करना भी ज़रूरी है कि जब दिलचस्पी अपने चरम पर हो, तब आपकी किताब नज़र में बनी रहे. Sponsored Products के ज़रिए एडवरटाइज़िंग करने से आपकी किताब को पाठकों की खोज यात्रा में उनसे जुड़ने में मदद मिल सकती है और लॉन्च की गति बढ़ सकती है.

यह गाइड बताती है कि किस तरह लगातार एडवरटाइज़िंग आपके नए टाइटल के लॉन्च की गति बनाए रखने, नए पाठकों तक पहुँचने और लंबे समय तक आगे बढ़ने में मदद कर सकती है.

Question 2

लॉन्च के दौरान एडवरटाइज़िंग क्यों ज़रूरी है

Answer

किसी किताब को लॉन्च करने से पाठकों तक पहुँचने का यूनीक मौका मिलता है, खासकर तब जब आपके टाइटल में पाठकों की दिलचस्पी सबसे ज़्यादा होती है. पाठकों को किताबें हमेशा एक ही पल में नहीं मिलती. वे खरीदारी का फ़ैसला करने से पहले सर्च करते हैं, तुलना करते हैं, संबंधित टाइटल ब्राउज़ करते हैं और सुझावों का पता लगाते हैं. दरअसल, सर्वे में शामिल किताब के 59% खरीदारों ने कहा कि वे किसी भी टाइटल को खरीदने के लिए तैयार थे और 36% ने बताया कि वे जिन टाइटल को ढूँढ़ रहे थे, उनसे अलग किसी दूसरे टाइटल की तरफ़ आकर्षित हो गए.¹ इसके अलावा, सर्वे में शामिल किताबों के 41% खरीदारों ने कहा कि उनकी खरीदारी ब्राउज़िंग की वजह से हुई.²

एडवरटाइज़िंग से आपकी किताब को इस पूरी प्रक्रिया में विज़िबल रहने में मदद मिलती है. सिर्फ़ ऑर्गेनिक खोज पर निर्भर रहने के बजाय, एडवरटाइज़िंग से आपकी किताब को उन पाठकों तक पहुँचाने में मदद मिल सकती है जो ऐक्टिव रूप से यह ढूँढ़ रहे हैं कि आगे क्या पढ़ें. सर्वे में शामिल उन किताब खरीदारों में से जिन्होंने खरीदारी की ओर बढ़ते हुए Amazon पर विज़िट किया, 79% को अपनी सर्च के दौरान किसी नए लेखक या टाइटल के बारे में पता चला.³

Question 3

फ़्रंटलिस्ट एडवरटाइज़िंग कितनी असरदार है

Answer

एडवरटाइज़िंग से लेखक को किसी किताब के लाइफ़साइकल के सबसे ज़रूरी स्टेज में उसकी विज़िबिलिटी बढ़ाने में मदद मिल सकती है. खोज का अवसर काफ़ी बड़ा है: सर्वे में शामिल किताब के 81% खरीदारों ने अपनी सर्च के दौरान किसी नए लेखक या टाइटल की खोज की और उनमें से 88% खरीदारों ने वह किताब खरीदी.⁴ फ़्रंटलिस्ट एडवरटाइज़िंग आपको लॉन्च की शुरुआत में ही गति बनाने, मौजूदा ऑडियंस से आगे पाठकों तक पहुँचने, ज्यादा दिलचस्पी वाली अवधि के दौरान विज़िबिलिटी बढ़ाने और बेहतर बिक्री परफ़ॉर्मेंस में मदद कर सकती है.

ऐक्शन लेने की अवधि छोटी हो सकती है. सर्वे में शामिल किताब के 37% खरीदारों ने रिसर्च शुरू करने के बाद एक दिन के अंदर खरीदारी की.⁵ एडवरटाइज़िंग तब सबसे अच्छी तरह काम करती है जब यह सिर्फ़ लॉन्च के दिन नहीं, बल्कि उसके बाद के हफ़्तों और महीनों में भी खोज में मदद करे.

Question 4

फ़्रंटलिस्ट रणनीति बनाने का तरीका

लॉन्च से जुड़ी खोज को समझें

पाठक कई तरीकों से किताबें खोजते हैं. शैली, थीम, मिलते-जुलते लेखक, संबंधित टाइटल और खरीदारी के सुझाव के ज़रिए ब्राउज़ किया जाता है. सर्वे में शामिल किताब खरीदारों ने खरीदारी से पहले औसतन 1.8 टाइटल पर विचार किया और जो लोग खरीदारी की ओर बढ़ते हुए Amazon पर गए उन्होंने 1.9 टाइटल पर विचार किया.⁶ खोज अक्सर तब की जाती है जब पाठक कई विकल्पों पर विचार कर रहे होते हैं.

एडवरटाइज़िंग आपकी टाइटल को खोज के इन पलों में दिखाने में मदद कर सकती है, जिससे पाठकों को आपकी किताब खोजने के और मौके मिलते हैं. यह इसलिए ज़रूरी है, क्योंकि सर्वे किए गए किताब के 72% खरीदारों के लिए लेखक का नाम बहुत या बहुत ज़्यादा ज़रूरी होता है⁷, इसलिए पाठकों को आपको एक लेखक के रूप में ढूँढ़ने में मदद करने से सिर्फ़ एक किताब से आगे भी लंबे समय तक की वैल्यू बनाई जा सकती है.

लगातार गति बनाएँ

कई लेखक लॉन्च के बाद पहले कुछ दिनों में अपनी एडवरटाइज़िंग पर फ़ोकस करते हैं. इसके बजाय, लॉन्च अवधि के दौरान विज़िबिलिटी बनाए रखने पर विचार करें. लगातार एडवरटाइज़िंग से रिलीज़ के दिन के बाद भी खोज बढ़ाने, बिक्री की गतिविधि को बनाए रखने, नए पाठकों में जागरूकता बढ़ाने और बढ़ती माँग का फ़ायदा उठाने में मदद मिल सकती है. लॉन्च की सफलता अक्सर एक बार की उछाल से नहीं, बल्कि लगातार बनी रहने वाली विज़िबिलिटी से मिलती है.

समय के साथ ऑप्टिमाइज़ करें

कैम्पेन को अच्छे सिग्नल इकट्ठा करने का समय मिलने पर एडवरटाइज़िंग परफ़ॉर्मेंस बेहतर होती है. हम सुझाव देते हैं कि परफ़ॉर्मेंस को नियमित रूप से रिव्यू करें, धीरे-धीरे बदलाव करें और कोई बड़ा बदलाव करने से पहले कैम्पेन को कुछ समय तक चलने दें. लॉन्च के दौरान कैम्पेन को बार-बार चालू और बंद करने से बचें. एकरूपता से यह बेहतर तरीके से समझने में मदद मिलती है कि रिज़ल्ट किस वजह से बढ़ रहे हैं.

Answer

फ़्रंटलिस्ट एडवरटाइज़िंग रणनीति बनाना मुश्किल नहीं होना चाहिए. नए पब्लिश किए गए टाइटल से शुरू करें और अपनी लॉन्च अवधि के दौरान विज़िबिलिटी बनाए रखने पर ध्यान दें. लक्ष्य निरंतरता है, न कि थोड़े समय के लिए अचानक उछाल.

Question 5

सफलता को मापने का तरीका

क्या लॉन्च के बाद आपके फ़्रंटलिस्ट टाइटल की बिक्री की गति बनी हुई है?

क्या नए पाठक आपकी किताब खोज रहे हैं?

क्या आपकी नई रिलीज़ देखने के बाद पाठक आपके दूसरे टाइटल भी खोज रहे हैं?

Answer

फ़्रंटलिस्ट एडवरटाइज़िंग रणनीति की सफलता को मापने के लिए सिर्फ़ रिलीज़ वाले दिन के नतीजों से आगे देखना ज़रूरी है, यह समझना भी ज़रूरी है कि लॉन्च अवधि के दौरान विज़िबिलिटी किस तरह लगातार गति बनाए रखने और पाठकों तक पहुँचने में मदद करती है. अगर आप एडवरटाइज़िंग में नए हैं, तो यहाँ नज़रिया सबसे ज़्यादा मायने रखता है. सिर्फ़ पहले दिन की परफ़ॉर्मेंस पर ध्यान देने के बजाय, रिलीज़ के बाद के हफ़्तों में बिक्री के ट्रेंड और खोज के सिग्नल देखें.

Answer

आप इसे एडवरटाइज़ किए गए टाइटल की कुल बिक्री में बढ़ोतरी को ट्रैक करके तय कर सकते हैं और बिक्री पर एडवरटाइज़िंग की कुल लागत (TACOS) को मॉनिटर करके इसका हिसाब लगा सकते हैं, जो कुल बिक्री के प्रतिशत के रूप में आपके ऐड पर खर्च को दिखाता है. लॉन्च के दिन के बाद भी लगातार बनी रहने वाली गति अक्सर इस बात का संकेत है कि एडवरटाइज़िंग आपकी लॉन्च अवधि को बढ़ाने में मदद कर रही है.

Answer

आप इसे Author Central के रिपोर्ट + मार्केटिंग टैब में अपने कस्टमर रिव्यू की संख्या देखकर माप सकते हैं. ज़्यादा रिव्यू सामाजिक भरोसा बनाते हैं और यह दिखाते हैं कि नए पाठक आपके टाइटल को ढूँढ रहे हैं. गौरतलब है कि सर्वे में शामिल किताब के 22% खरीदारों ने बताया कि Amazon पर प्रोडक्ट रिव्यू ने खरीदारी का फ़ैसला करने में मदद की,⁸ और 15% ने प्रोडक्ट रिव्यू को सबसे उपयोगी रिसोर्स माना.⁹

Answer

Author Central में अपनी बिक्री रैंक को संबंधित कैटेगरी में मॉनिटर करके और Bookscan Weekly Sales Report रिव्यू करके इसे ट्रैक किया जा सकता है. जैसे-जैसे पाठक आपकी नई किताब खोजते हैं और आपका पूरा कैटलॉग देखते हैं, अपने पुराने टाइटल की बिक्री में बढ़ोतरी देखें. लॉन्च अवधि के दौरान एडवरटाइज़िंग इसलिए काम करती है, क्योंकि यह पाठकों के व्यवहार के अनुसार होती है. वे रीयल टाइम में ढूँढ़ते हैं, परखते हैं और फ़ैसला लेते हैं.

Question 6

अपने फ़्रंटलिस्ट टाइटल की एडवरटाइज़िंग शुरू करें

अपना कैम्पेन बनाएँ

अपने Amazon Ads कंसोल में साइन इन करें और Sponsored Products चुनें. अगर रजिस्टर कर रहे हैं, तो वह देश चुनें जहाँ आप एडवरटाइज़ करना चाहते हैं, Amazon Author का विकल्प चुनें और रजिस्ट्रेशन का प्रोसेस पूरा करें. Sponsored Products ऐड Amazon, Kindle और Goodreads के नतीजे और किताब के जानकारी पेज और अलग-अलग किताबों को प्रमोट करते हैं, जिससे ब्राउज़ करते समय पाठकों तक पहुँचने में मदद मिलती है. अपना कैम्पेन बनाने से पहले, इन गाइडलाइन को ध्यान में रखें:

आपको जिन किताबों को एडवरटाइज़ करना है, वे उस देश में उपलब्ध होनी चाहिए जहाँ आप एडवरटाइज़िंग कर रहे हैं.
किताबों को Author Central में लिस्ट होना ज़रूरी है.
ऐड को Amazon Ads गाइडलाइन और स्वीकरण पॉलिसी में क्रिएटिव से जुड़ी ज़रूरी शर्तों को पूरा करना चाहिए.
टाइटल को किताबों के लिए ऐड पॉलिसी के मुताबिक होना चाहिए.

अपने सबसे हाल ही में पब्लिश किए गए टाइटल से शुरू करें, खासतौर पर ऐसे टाइटल से जिस पर शुरुआती रिव्यू आ चुके हों, शैली स्पष्ट हो और पाठकों की दिलचस्पी बढ़ रही हो. किताब के टाइटल या Amazon स्टैंडर्ड आइडेंटिफ़िकेशन नंबर (ASIN) से खोजें और Kindle ई-बुक, पेपरबैक और हार्डकवर जैसे सभी उपलब्ध फ़ॉर्मैट शामिल करना पक्का करें.

अपनी टार्गेटिंग रणनीति चुनें

आप ऑटोमैटिक टार्गेटिंग और मैन्युअल टार्गेटिंग में से चुन सकते हैं. ऑटोमैटिक टार्गेटिंग में, Amazon आपकी किताब को संबंधित नतीजे और प्रोडक्ट से मैच करता है, जबकि मैन्युअल टार्गेटिंग में आप कीवर्ड या मिलते-जुलते टाइटल चुनते हैं. कई लेखक शुरुआत ऑटोमैटिक टार्गेटिंग से करते हैं, फिर यह समझने के बाद कि क्या असरदार है, आगे विस्तार करते हैं. अगर आप Sponsored Products में नए हैं, तो ऑटोमैटिक टार्गेटिंग आगे बढ़ते हुए सीखने में आपकी मदद कर सकती है.

अपना बजट और बोलियाँ चुनें

सिर्फ़ कम डायनमिक बोलियाँ ऐसे क्लिक के लिए आपकी बोली को रियल-टाइम में कम कर देगा जिनकी बिक्री में बदलने की संभावना कम हो सकती है. जब आप सीखते हैं कि क्या काम करता है, तो यह रणनीति खर्च पर ज़्यादा कंट्रोल दे सकती है. साथ ही, खराब परफ़ॉर्म करने वाले कैम्पेन पर खर्च को कंट्रोल करने में मदद कर सकती है.
डायनमिक बोलियाँ ज़्यादा और कम, नीलामी के लिए आपकी बोलियों को बढ़ाएगा, जिसके चलते बिक्री होने की संभावना ज़्यादा होती है. नतीजे के पहले पेज के टॉप पर प्लेसमेंट के लिए बोली में 100% तक की बढ़ोतरी की जाएगी और अन्य सभी प्लेसमेंट के लिए यह 50% होगी. अगर आप यह जानना चाहते हैं कि आपको खास कीवर्ड या प्रोडक्ट के लिए कितनी बिडिंग करनी चाहिए, अगर आप पेज के सबसे ऊपर प्लेसमेंट चाहते हैं या अगर आपके पास ज़्यादा परफ़ॉर्म करने वाला कैम्पेन है और पाठकों की खोज को ज़्यादा से ज़्यादा करना चाहते हैं, तो यह उपयोगी रणनीति है.
फ़िक्सड बोलियाँ सभी अवसरों के लिए आपकी तय की गई बोली का ही इस्तेमाल करती हैं और उसमें कोई बदलाव नहीं करती. डायनमिक बोलियों की तुलना में इस रणनीति से आपको ज़्यादा इम्प्रेशन, लेकिन कम क्लिक मिल सकते हैं.

लॉन्च और ऑप्टिमाइज़ करना

Answer

लेखक के रूप में, Amazon Ads के साथ शुरू करना सरल है. बस कुछ आसान स्टेप में, आप अपने फ़्रंटलिस्ट टाइटल के सबसे ज़रूरी समय के दौरान उनकी विज़िबिलिटी बनाना शुरू कर सकते हैं.

Answer

अपनी लॉन्च अवधि के दौरान लगातार विज़िबिलिटी बनाए रखने के लिए, ऐसा रोज़ का बजट चुनें जिसे आप पब्लिकेशन के बाद आने वाले हफ़्तों और महीनों में भी बनाए रख सकें. रोज़ का बजट वह औसत अमाउंट है, जिसे आप एक दिन में कैम्पेन पर खर्च करने के लिए तैयार हैं. यह पूरे एक महीने चलता रहता है और उस महीने के सभी दिनों पर लागू होता है. जैसे, अगर 30 दिनों के लिए रोज़ $10 का बजट रखा जाए, तो महीने का कुल खर्च कभी $300 से ज़्यादा नहीं होगा. कम बोलियों से शुरू करें और धीरे-धीरे बदलाव करें. लगातार बने रहना, तेज़ी से खर्च करने से ज़्यादा ज़रूरी हो सकता है. बिडिंग की तीन अलग-अलग रणनीतियाँ हैं, जिनमें से आप कोई चुन सकते हैं:

Answer

एक बार कैम्पेन लाइव हो जाने के बाद, उसे काम की जानकारी इकट्ठा करने के लिए कुछ समय दें और शुरुआत में बार-बार बदलाव करने से बचें. स्टेबिलिटी के साथ लॉन्च-अवधि परफ़ॉर्मेंस बेहतर हो सकती है. यह देखें कि क्लिक और बिक्री किस चीज़ से बढ़ रही है, कहाँ विज़िबिलिटी बढ़ाई जा सकती है और टार्गेटिंग को बेहतर बनाने के कौन-से मौके मौजूद हैं. छोटे बदलाव भी असरदार सुधार ला सकते हैं. आपको ऐसी रिपोर्ट का ऐक्सेस मिलेगा, जिनमें शॉपिंग टर्म, प्लेसमेंट, कीवर्ड और अन्य इनसाइट शामिल होंगी. अपनी रिपोर्ट ढूँढने के लिए, अपने एडवरटाइज़िंग कंसोल पर बाएँ साइडबार से मेज़रमेंट और रिपोर्टिंग टैब में जाएँ. नतीजों को रिव्यू करें और इस हिसाब से बदलाव करें.

पाठक हर दिन किताबें ढूँढ रहे हैं और उनमें से कई लोग रास्ते में कुछ नया खोजने के लिए खुले विचार रखते हैं. Amazon Ads की मदद से, यह पक्का करने में मदद मिल सकती है कि आपके नए टाइटल उस सफ़र का हिस्सा बनें. एक फ़्रंटलिस्ट टाइटल से शुरू करें, ऐसा बजट तय करें जिसे लंबे समय तक बनाए रखा जा सके और लगातार बने रहें. इसी तरह लॉन्च की गति बनती है.