एडवरटाइज़िंग से आपके नए टाइटल के लॉन्च की गति बढ़ाने में किस तरह मदद मिल सकती है

नई किताब पब्लिश करना बड़ी उपलब्धि है. और एक फ़्रंटलिस्ट टाइटल, यानी पिछले एक साल में पब्लिश हुई कोई भी किताब, आपकी लॉन्च अवधि के दौरान विज़िबिलिटी पाने की हकदार है. लेकिन, यह विज़िबिलिटी हमेशा अपने-आप नहीं मिलती. आपकी लॉन्च अवधि के दौरान, पाठक ऐक्टिव होकर नए टाइटल खोज रहे होते हैं, ब्राउज़ कर रहे होते हैं और उनका पता लगा रहे होते हैं. चुनौती सिर्फ़ दिलचस्पी पैदा करने की नहीं है. यह पक्का करना भी ज़रूरी है कि जब दिलचस्पी अपने चरम पर हो, तब आपकी किताब नज़र में बनी रहे. Sponsored Products के ज़रिए एडवरटाइज़िंग करने से आपकी किताब को पाठकों की खोज यात्रा में उनसे जुड़ने में मदद मिल सकती है और लॉन्च की गति बढ़ सकती है.

यह गाइड बताती है कि किस तरह लगातार एडवरटाइज़िंग आपके नए टाइटल के लॉन्च की गति बनाए रखने, नए पाठकों तक पहुँचने और लंबे समय तक आगे बढ़ने में मदद कर सकती है.

किसी किताब को लॉन्च करने से पाठकों तक पहुँचने का यूनीक मौका मिलता है, खासकर तब जब आपके टाइटल में पाठकों की दिलचस्पी सबसे ज़्यादा होती है. पाठकों को किताबें हमेशा एक ही पल में नहीं मिलती. वे खरीदारी का फ़ैसला करने से पहले सर्च करते हैं, तुलना करते हैं, संबंधित टाइटल ब्राउज़ करते हैं और सुझावों का पता लगाते हैं. दरअसल, सर्वे में शामिल किताब के 59% खरीदारों ने कहा कि वे किसी भी टाइटल को खरीदने के लिए तैयार थे और 36% ने बताया कि वे जिन टाइटल को ढूँढ़ रहे थे, उनसे अलग किसी दूसरे टाइटल की तरफ़ आकर्षित हो गए.¹ इसके अलावा, सर्वे में शामिल किताबों के 41% खरीदारों ने कहा कि उनकी खरीदारी ब्राउज़िंग की वजह से हुई.²

एडवरटाइज़िंग से आपकी किताब को इस पूरी प्रक्रिया में विज़िबल रहने में मदद मिलती है. सिर्फ़ ऑर्गेनिक खोज पर निर्भर रहने के बजाय, एडवरटाइज़िंग से आपकी किताब को उन पाठकों तक पहुँचाने में मदद मिल सकती है जो ऐक्टिव रूप से यह ढूँढ़ रहे हैं कि आगे क्या पढ़ें. सर्वे में शामिल उन किताब खरीदारों में से जिन्होंने खरीदारी की ओर बढ़ते हुए Amazon पर विज़िट किया, 79% को अपनी सर्च के दौरान किसी नए लेखक या टाइटल के बारे में पता चला.³

एडवरटाइज़िंग से लेखक को किसी किताब के लाइफ़साइकल के सबसे ज़रूरी स्टेज में उसकी विज़िबिलिटी बढ़ाने में मदद मिल सकती है. खोज का अवसर काफ़ी बड़ा है: सर्वे में शामिल किताब के 81% खरीदारों ने अपनी सर्च के दौरान किसी नए लेखक या टाइटल की खोज की और उनमें से 88% खरीदारों ने वह किताब खरीदी.⁴ फ़्रंटलिस्ट एडवरटाइज़िंग आपको लॉन्च की शुरुआत में ही गति बनाने, मौजूदा ऑडियंस से आगे पाठकों तक पहुँचने, ज्यादा दिलचस्पी वाली अवधि के दौरान विज़िबिलिटी बढ़ाने और बेहतर बिक्री परफ़ॉर्मेंस में मदद कर सकती है.

ऐक्शन लेने की अवधि छोटी हो सकती है. सर्वे में शामिल किताब के 37% खरीदारों ने रिसर्च शुरू करने के बाद एक दिन के अंदर खरीदारी की.⁵ एडवरटाइज़िंग तब सबसे अच्छी तरह काम करती है जब यह सिर्फ़ लॉन्च के दिन नहीं, बल्कि उसके बाद के हफ़्तों और महीनों में भी खोज में मदद करे.

फ़्रंटलिस्ट एडवरटाइज़िंग रणनीति बनाना मुश्किल नहीं होना चाहिए. नए पब्लिश किए गए टाइटल से शुरू करें और अपनी लॉन्च अवधि के दौरान विज़िबिलिटी बनाए रखने पर ध्यान दें. लक्ष्य निरंतरता है, न कि थोड़े समय के लिए अचानक उछाल.

फ़्रंटलिस्ट एडवरटाइज़िंग रणनीति की सफलता को मापने के लिए सिर्फ़ रिलीज़ वाले दिन के नतीजों से आगे देखना ज़रूरी है, यह समझना भी ज़रूरी है कि लॉन्च अवधि के दौरान विज़िबिलिटी किस तरह लगातार गति बनाए रखने और पाठकों तक पहुँचने में मदद करती है. अगर आप एडवरटाइज़िंग में नए हैं, तो यहाँ नज़रिया सबसे ज़्यादा मायने रखता है. सिर्फ़ पहले दिन की परफ़ॉर्मेंस पर ध्यान देने के बजाय, रिलीज़ के बाद के हफ़्तों में बिक्री के ट्रेंड और खोज के सिग्नल देखें.

आप इसे एडवरटाइज़ किए गए टाइटल की कुल बिक्री में बढ़ोतरी को ट्रैक करके तय कर सकते हैं और बिक्री पर एडवरटाइज़िंग की कुल लागत (TACOS) को मॉनिटर करके इसका हिसाब लगा सकते हैं, जो कुल बिक्री के प्रतिशत के रूप में आपके ऐड पर खर्च को दिखाता है. लॉन्च के दिन के बाद भी लगातार बनी रहने वाली गति अक्सर इस बात का संकेत है कि एडवरटाइज़िंग आपकी लॉन्च अवधि को बढ़ाने में मदद कर रही है.

आप इसे Author Central के रिपोर्ट + मार्केटिंग टैब में अपने कस्टमर रिव्यू की संख्या देखकर माप सकते हैं. ज़्यादा रिव्यू सामाजिक भरोसा बनाते हैं और यह दिखाते हैं कि नए पाठक आपके टाइटल को ढूँढ रहे हैं. गौरतलब है कि सर्वे में शामिल किताब के 22% खरीदारों ने बताया कि Amazon पर प्रोडक्ट रिव्यू ने खरीदारी का फ़ैसला करने में मदद की,⁸ और 15% ने प्रोडक्ट रिव्यू को सबसे उपयोगी रिसोर्स माना.⁹

Author Central में अपनी बिक्री रैंक को संबंधित कैटेगरी में मॉनिटर करके और Bookscan Weekly Sales Report रिव्यू करके इसे ट्रैक किया जा सकता है. जैसे-जैसे पाठक आपकी नई किताब खोजते हैं और आपका पूरा कैटलॉग देखते हैं, अपने पुराने टाइटल की बिक्री में बढ़ोतरी देखें. लॉन्च अवधि के दौरान एडवरटाइज़िंग इसलिए काम करती है, क्योंकि यह पाठकों के व्यवहार के अनुसार होती है. वे रीयल टाइम में ढूँढ़ते हैं, परखते हैं और फ़ैसला लेते हैं.

लेखक के रूप में, Amazon Ads के साथ शुरू करना सरल है. बस कुछ आसान स्टेप में, आप अपने फ़्रंटलिस्ट टाइटल के सबसे ज़रूरी समय के दौरान उनकी विज़िबिलिटी बनाना शुरू कर सकते हैं.

अपनी लॉन्च अवधि के दौरान लगातार विज़िबिलिटी बनाए रखने के लिए, ऐसा रोज़ का बजट चुनें जिसे आप पब्लिकेशन के बाद आने वाले हफ़्तों और महीनों में भी बनाए रख सकें. रोज़ का बजट वह औसत अमाउंट है, जिसे आप एक दिन में कैम्पेन पर खर्च करने के लिए तैयार हैं. यह पूरे एक महीने चलता रहता है और उस महीने के सभी दिनों पर लागू होता है. जैसे, अगर 30 दिनों के लिए रोज़ $10 का बजट रखा जाए, तो महीने का कुल खर्च कभी $300 से ज़्यादा नहीं होगा. कम बोलियों से शुरू करें और धीरे-धीरे बदलाव करें. लगातार बने रहना, तेज़ी से खर्च करने से ज़्यादा ज़रूरी हो सकता है. बिडिंग की तीन अलग-अलग रणनीतियाँ हैं, जिनमें से आप कोई चुन सकते हैं:

एक बार कैम्पेन लाइव हो जाने के बाद, उसे काम की जानकारी इकट्ठा करने के लिए कुछ समय दें और शुरुआत में बार-बार बदलाव करने से बचें. स्टेबिलिटी के साथ लॉन्च-अवधि परफ़ॉर्मेंस बेहतर हो सकती है. यह देखें कि क्लिक और बिक्री किस चीज़ से बढ़ रही है, कहाँ विज़िबिलिटी बढ़ाई जा सकती है और टार्गेटिंग को बेहतर बनाने के कौन-से मौके मौजूद हैं. छोटे बदलाव भी असरदार सुधार ला सकते हैं. आपको ऐसी रिपोर्ट का ऐक्सेस मिलेगा, जिनमें शॉपिंग टर्म, प्लेसमेंट, कीवर्ड और अन्य इनसाइट शामिल होंगी. अपनी रिपोर्ट ढूँढने के लिए, अपने एडवरटाइज़िंग कंसोल पर बाएँ साइडबार से मेज़रमेंट और रिपोर्टिंग टैब में जाएँ. नतीजों को रिव्यू करें और इस हिसाब से बदलाव करें.

पाठक हर दिन किताबें ढूँढ रहे हैं और उनमें से कई लोग रास्ते में कुछ नया खोजने के लिए खुले विचार रखते हैं. Amazon Ads की मदद से, यह पक्का करने में मदद मिल सकती है कि आपके नए टाइटल उस सफ़र का हिस्सा बनें. एक फ़्रंटलिस्ट टाइटल से शुरू करें, ऐसा बजट तय करें जिसे लंबे समय तक बनाए रखा जा सके और लगातार बने रहें. इसी तरह लॉन्च की गति बनती है.