हमेशा चालू रहने वाली एडवरटाइज़िंग के ज़रिए पाठकों को आपका बैकलिस्ट टाइटल ढूँढने में मदद करें

आपकी किताब की लॉन्चिंग शायद पूरी हो गई हो, लेकिन पाठकों का उसे ढूँढना जारी रहता है. अगर आपकी किताब को पब्लिश हुए एक साल से ज़्यादा हो गया है, तो उसे इंडस्ट्री में बैकलिस्ट टाइटल कहा जाता है. साथ ही, लगातार बनी रहने वाली डिमांड हासिल करने के लिए उसकी विज़िबिलिटी बनाए रखना चुनौती बन जाता है. हर दिन पाठक आपकी जैसी किताबें ब्राउज़ करते हैं और उन्हें ढूँढते हैं.

Kantar के साथ किए गए खरीदारी-के-पाथ वाली स्टडी के मुताबिक, 59% किताब खरीदने वाले लोग इस बात को लेकर खुले विचार रखते थे कि वे कौन-से टाइटल खरीदेंगे और 36% ने कहा कि वे जिन टाइटल को खोज रहे थे, उनसे अलग किसी दूसरी टाइटल की तरफ़ आकर्षित हुए.¹ इसका मतलब है कि ज़्यादा इरादे रखने वाले खरीदार भी उसी समय अपना फ़ैसला बदल सकते हैं.

यह गाइड दिखाती है कि कम समय तक रहने वाली लॉन्च की बढ़ोतरी या लगातार नई रिलीज़ पर निर्भर हुए बिना हमेशा चालू रहने वाली एडवरटाइज़िंग आपकी बैकलिस्ट को लगातार बिक्री का भरोसेमंद सोर्स बनाने में कैसे मदद कर सकती है.

पाठक सिर्फ़ किसी खास किताब को नहीं खोज रहे हैं. वे स्टाइल, थीम, मिलते-जुलते लेखक और उससे जुड़े टाइटल के आधार पर भी ब्राउज़ करते हैं. Kantar स्टडी के मुताबिक, Amazon स्टोर पर 79% किताब खरीदने वाले लोग अपनी खरीदारी के सफ़र के दौरान किसी नए टाइटल या लेखक को ढूँढते हैं.³ इसका मतलब है कि नई खोज कोई अपवाद नहीं, बल्कि आम बात है. हमेशा चालू रहने वाली एडवरटाइज़िंग यह पक्का करने में मदद करती है कि जब पाठक ब्राउज़ कर रहे हों, तब आपकी किताब विज़िबल बनी रहे और वह संबंधित नतीजे और मिलती-जुलती टाइटल के साथ दिखाई दे. ढूँढे जाने का इंतज़ार करने के बजाय, आप लगातार खरीदने पर विचार किए जाने वाले विकल्पों का हिस्सा बन सकते हैं.

हमेशा चालू रहने वाली सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि आप लगातार कैसे दिखाई दे रहे हैं, न कि इस पर कि आप कितना खर्च करते हैं. कम समय में ज़्यादा खर्च करने के बजाय, लंबे समय तक टिकाऊ और लगातार निवेश करने की तरफ़ बढ़ें. यह तरीका हर दिन बनने वाली डिमांड हासिल करने में मदद कर सकता है, समय के साथ कैम्पेन की परफ़ॉर्मेंस बेहतर करता है और अनुमानित विज़िबिलिटी बनाता है. आपको सिर्फ़ लॉन्च के दौरान सफल होने की ज़रूरत नहीं है. इसके खत्म होने के बाद भी आपको विज़िबल रहना होगा.

हमेशा चालू रहने वाली एडवरटाइज़िंग बार-बार रीसेट करने के बजाय समय के साथ बेहतर हो सकती है. हर दिन नहीं, बल्कि हर दो हफ़्ते में परफ़ॉर्मेंस रिव्यू करें. यह पहचानें कि एंगेजमेंट बढ़ाने में क्या मदद कर सकता है और उसी के आधार पर धीरे-धीरे बजट या टार्गेटिंग में बदलाव करें. कैम्पेन को बार-बार चालू और बंद करने, जल्दी-जल्दी प्रतिक्रिया के आधार पर बदलाव करने या बहुत जल्द दोबारा शुरू करने से बचें. आपके कैम्पेन जितने लंबे समय तक चलते हैं, वे उतना ज़्यादा सीख सकते हैं और उनकी परफ़ॉर्मेंस उतनी बेहतर हो सकती है. हम सुझाव देते हैं कि अपना कैम्पेन लॉन्च करने के लगभग दो हफ़्ते बाद पहली बार ऑप्टिमाइज़ेशन करें. इसके बाद, अपने कैम्पेन को लगातार ऑप्टिमाइज़ करते रहने के लिए, हर दो हफ़्ते में उसकी परफ़ॉर्मेंस की जाँच करें.

आप इसे एडवरटाइज़ किए गए किताबों की कुल बिक्री में बढ़ोतरी को ट्रैक करके तय कर सकते हैं और बिक्री पर एडवरटाइज़िंग की कुल लागत (TACOS) को मॉनिटर करके लगा सकते हैं, जो कुल बिक्री के प्रतिशत के रूप में आपके ऐड पर खर्च को दिखाता है.

आप इसे Author Central के रिपोर्ट + मार्केटिंग टैब में अपने कस्टमर रिव्यू की संख्या देखकर माप सकते हैं. ज़्यादा रिव्यू सामाजिक भरोसा बनाते हैं और यह दिखाते हैं कि नए पाठक आपकी किताबें ढूँढ रहे हैं.

अगर आप किसी सीरीज़ की किताबों की एडवरटाइज़िंग कर रहे हैं, तो Author Central में संबंधित कैटेगरी में अपनी सेल्स रैंक को मॉनिटर करके और अपने बुकस्कैन की हफ़्ते भर की बिक्री की रिपोर्ट को रिव्यू करके इसे ट्रैक कर सकते हैं. जब पाठक आपका पूरा कैटलॉग ढूँढते हैं, तब अपनी अन्य टाइटल में बढ़ती हुई बिक्री पर नज़र रखें.

हमेशा चालू रहने वाली एडवरटाइज़िंग इसलिए काम करती है, क्योंकि यह पाठकों के व्यवहार के मुताबिक चलती है. वे सिर्फ़ लॉन्च अवधि के दौरान नहीं, बल्कि रियल-टाइम में किताबों को ढूँढते हैं, उनका मूल्यांकन करते हैं और फ़ैसला लेते हैं.

अपने Amazon Ads कंसोल में साइन इन करें और Sponsored Products चुनें. अगर रजिस्टर कर रहे हैं, तो वह देश चुनें जहाँ आप एडवरटाइज़ करना चाहते हैं, Amazon Author का विकल्प चुनें और रजिस्ट्रेशन का प्रोसेस पूरा करें. Sponsored Products ऐड Amazon, Kindle और Goodreads के नतीजे और किताब के जानकारी पेज और अलग-अलग किताबों को प्रमोट करते हैं, जिससे ब्राउज़ करते समय पाठकों तक पहुँचने में मदद मिलती है. अपना कैम्पेन बनाने से पहले, इन गाइडलाइन को ध्यान में रखें:

• आपको जिन किताबों को एडवरटाइज़ करना है, वे उस देश में उपलब्ध होनी चाहिए जहाँ आप एडवरटाइज़िंग कर रहे हैं.
• किताबों को Author Central में लिस्ट होना ज़रूरी है.
• ऐड को Amazon Ads गाइडलाइन और स्वीकरण पॉलिसी में क्रिएटिव से जुड़ी ज़रूरी शर्तों को पूरा करना चाहिए.
• टाइटल को किताबों के लिए ऐड पॉलिसी के मुताबिक होना चाहिए.

ऐसी एक किताब से शुरुआत करें जिसके रिव्यू अच्छे है, जिसकी स्टाइल साफ़ तौर पर तय है और जिसमें पाठकों की दिलचस्पी पहले से साबित हो चुकी है. बैकलिस्ट टाइटल आपको बेहतर परफ़ॉर्मेंस के लिए मज़बूत आधार दे सकते हैं. किताब के टाइटल या Amazon स्टैंडर्ड आइडेंटिफ़िकेशन नंबर (ASIN) से खोजें और Kindle ई-बुक, पेपरबैक और हार्डकवर जैसे सभी उपलब्ध फ़ॉर्मैट शामिल करना पक्का करें.

आप ऑटोमैटिक टार्गेटिंग और मैन्युअल टार्गेटिंग में से चुन सकते हैं. ऑटोमैटिक टार्गेटिंग में, Amazon आपकी किताब को संबंधित नतीजे और प्रोडक्ट से मैच करता है, जबकि मैन्युअल टार्गेटिंग में आप कीवर्ड या मिलते-जुलते टाइटल चुनते हैं. कई लेखक शुरुआत ऑटोमैटिक टार्गेटिंग से करते हैं, फिर यह समझने के बाद कि क्या असरदार है, आगे विस्तार करते हैं. अगर आप Sponsored Products में नए हैं, तो ऑटोमैटिक टार्गेटिंग आगे बढ़ते हुए सीखने में आपकी मदद कर सकती है.

हमेशा चालू रहने वाली रणनीति को सपोर्ट करने के लिए, ऐसा रोज़ का बजट चुनें जिसे आप लंबे समय तक बनाए रख सकें. रोज़ का बजट वह औसत अमाउंट है, जिसे आप एक दिन में कैम्पेन पर खर्च करने के लिए तैयार हैं. यह पूरे एक महीने चलता रहता है और उस महीने के सभी दिनों पर लागू होता है. उदाहरण के लिए, अगर आप 30 दिनों के लिए हर दिन दस डॉलर का बजट तय करते हैं, तो महीने भर में आपका कुल खर्च 300 डॉलर से ज़्यादा नहीं होगा. कम बोली से शुरुआत करें और धीरे-धीरे बदलाव करें. लगातार बने रहना, तेज़ी से खर्च करने से ज़्यादा ज़रूरी हो सकता है. बिडिंग की तीन अलग-अलग रणनीतियाँ हैं, जिनमें से आप कोई चुन सकते हैं:

1. सिर्फ़ कम डायनमिक बोलियाँ ऐसे क्लिक के लिए आपकी बोली को रियल-टाइम में कम कर देगा जिनकी बिक्री में बदलने की संभावना कम हो सकती है. जब आप सीखते हैं कि क्या काम करता है, तो यह रणनीति खर्च पर ज़्यादा कंट्रोल दे सकती है. साथ ही, खराब परफ़ॉर्म करने वाले कैम्पेन पर खर्च को कंट्रोल करने में मदद कर सकती है.
2. डायनमिक बोलियाँ ज़्यादा और कम, नीलामी के लिए आपकी बोलियों को बढ़ाएगा, जिसके चलते बिक्री होने की संभावना ज़्यादा होती है. नतीजे के पहले पेज के टॉप पर प्लेसमेंट के लिए बोली में 100% तक की बढ़ोतरी की जाएगी और अन्य सभी प्लेसमेंट के लिए यह 50% होगी. अगर आप यह जानना चाहते हैं कि आपको खास कीवर्ड या प्रोडक्ट के लिए कितनी बिडिंग करनी चाहिए, अगर आप पेज के सबसे ऊपर प्लेसमेंट चाहते हैं या अगर आपके पास ज़्यादा परफ़ॉर्म करने वाला कैम्पेन है और पाठकों की खोज को ज़्यादा से ज़्यादा करना चाहते हैं, तो यह उपयोगी रणनीति है.
3. फ़िक्सड बोलियाँ सभी अवसरों के लिए आपकी तय की गई बोली का ही इस्तेमाल करता है और उसमें कोई बदलाव नहीं करता. डायनमिक बोलियों की तुलना में इस रणनीति से आपको ज़्यादा इम्प्रेशन, लेकिन कम क्लिक मिल सकते हैं.

जब आपका कैम्पेन लाइव हो जाए, तो उसे उपयोगी जानकारी इकट्ठा करने के लिए समय दें. बार-बार शुरुआती बदलाव करने से बचें. हमेशा चालू रहने वाली परफ़ॉर्मेंस स्थिरता के साथ बेहतर हो सकती है. यह देखें कि क्लिक और बिक्री बढ़ाने में क्या मदद कर रहा हो सकता है, कहाँ विज़िबिलिटी बढ़ाई जा सकती है और टार्गेटिंग को बेहतर बनाने के कौन-से मौके मौजूद हैं. छोटे बदलाव भी असरदार सुधार ला सकते हैं. आपको ऐसी रिपोर्ट का ऐक्सेस मिलेगा, जिनमें शॉपिंग टर्म, प्लेसमेंट, कीवर्ड और अन्य जानकारी से जुड़े इनसाइट शामिल होंगे. अपनी रिपोर्ट ढूँढने के लिए, अपने एडवरटाइज़िंग कंसोल पर बाएँ साइडबार से "माप और रिपोर्टिंग" टैब में जाएँ. नतीजों को रिव्यू करें और इस हिसाब से बदलाव करें.

पाठक हर दिन किताबें ढूँढ रहे हैं और उनमें से कई लोग रास्ते में कुछ नया खोजने के लिए खुले विचार रखते हैं. Amazon Ads के साथ आप यह पक्का करने में मदद कर सकते हैं कि आपकी किताबें उस सफ़र का हिस्सा बनें. एक बैकलिस्ट टाइटल से शुरुआत करें, ऐसा बजट तय करें जिसे लंबे समय तक बनाए रखा जा सके और लगातार बने रहें. इसी तरह हमेशा चालू रहने वाली ग्रोथ की शुरुआत होती है.

सोर्स

^1-3 Amazon और Kantar की किताबों की खरीदारी की ओर से जुड़ी स्टडी, US, अप्रैल 2026