लेखक के लिए Sponsored Products की गाइड
अपना पहला कैम्पेन सेट अप करने का तरीक़ा और बोली लगाने जैसे मुख्य कॉन्सेप्ट के बारे में जानें और अपने कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस को समझें.
परिचय
किताबें हमारे DNA में हैं. Amazon स्टोर एक बुकसेलर के रूप में शुरू हुआ था और आज हम एक ऐसा डेस्टिनेशन हैं जहाँ दुनिया भर के पाठक किताबें ख़रीदते हैं. और वे सिर्फ़ किताबें ख़रीदने के लिए Amazon स्टोर पर नहीं आते हैं. नए टाइटल खोजने के लिए पाठक हर दिन ब्राउज़ कर रहे हैं. Sponsored Products आपको ख़रीदार के बीच अलग दिखने में मदद कर सकता है, जिससे आपकी किताब को अगली बार खोजे जाने का बेहतर अवसर मिलता है.
हमारी टार्गेटिंग आपसे मिलती-जुलती किताबों या शैलियों को सर्च करने वाले पाठकों तक पहुँचने में आपकी मदद करती है जिससे आपको उनकी अगली खोज में शामिल होने का बेहतर मौक़ा मिलता है. ये ऐड सेल्फ़-सर्विस वाले होते हैं, इसलिए आप अपनी रणनीति, बजट और ख़र्च पर पूरा कंट्रोल रखते हैं. यह रजिस्टर करने के लिए मुफ़्त है और आप सिर्फ़ तभी पेमेंट करेंगे जब आपके ऐड क्लिक किए जाएँगे.
यह गाइड सभी बुनियादी बातों की जानकारी देगी, इसलिए आगे आने वाले समय में अपने प्रशंसकों तक पहुँचने के लिए तैयार हो जाएँ.
- ब्रायन कोहेन, फ़्रीलांस कॉपीराइटर“इस रास्ते में मैं कई बार नाकामयाब रहा लेकिन अक्सर मुझे कोई उम्मीद नज़र आती है और मैं सोचता हूँ कि शायद यह अन्य शैलियों के लेखकों के काम आए.
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अपने एडवरटाइज़िंग लक्ष्य सेट करना
स्पॉन्सर्ड ऐड कई अलग-अलग ऐड प्रोडक्ट के बारे में बताता है. अगर आप एडवरटाइज़िंग में नए हैं, तो हम Sponsored Products वह ऐड प्रोडक्ट है जिसके साथ शुरू करने का सुझाव देते हैं. Sponsored Products संबंधित शॉपिंग नतीजे में और प्रोडक्ट पेज पर आपकी किताबों के ऐड दिखाकर पाठकों तक पहुँचने में आपकी मदद कर सकते हैं. जब कस्टमर आपके ऐड पर क्लिक करते हैं, तो उन्हें आपकी किताब के प्रोडक्ट पेज पर भेजा जाता है.
Sponsored Products प्लेसमेंट
शॉपिंग नतीजे के भीतर
प्रोडक्ट जानकारी पेज
एडवरटाइज़िंग शुरू करने से पहले, यह सोचना ज़रूरी है कि आप क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं, ताकि आपको अपना तरीक़ा तय करने में मदद मिल सके. कुछ बातों पर ध्यान देना चाहिए:
- एडवरटाइज़िंग के लिए आपका लक्ष्य क्या है? क्या यह आपके ब्रैंड को आगे बढ़ाने के लिए है? क्या यह मिलते-जुलते लेखकों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए है?
- आपके कस्टमर कौन हैं और आप उनके बारे में क्या जानते हैं? अगर आपको नहीं पता है तो चिंता नहीं करें. स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करना अपने कस्टमर के बारे में जानने का एक शानदार अवसर है, ताकि आप अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीति को बेहतर बना सकें.
- ख़र्च करने के लिए आपने कितना बजट अलग रखा है और आपकी किताब का प्राइस पॉइंट क्या है? इससे यह पता चलेगा कि आपके द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले ऐड के प्रकार कौन से हैं और आप कितनी बोली लगाने के लिए तैयार हैं.
- आप एडवरटाइज़िंग कब शुरू करेंगे? आप पब्लिकेशन से तीन से चार हफ़्ते पहले या गिफ़्ट देने की अवधि या संबंधित सीज़नल इवेंट के दौरान एडवरटाइज़िंग करने पर विचार कर सकते हैं.
एडवरटाइज़ करने की तैयारी करना
इससे पहले कि आप ऐड कैम्पेन बनाना सीखें, कुछ चीज़ें तैयार करनी होंगी. इस सेक्शन में रजिस्टर करने का तरीक़ा बताया जाएगा और पक्का किया जाएगा कि आपका अकाउंट तैयार है.
एडवरटाइज़ करने के लिए रजिस्टर करना
रजिस्टर करने के लिए, बस advertising.amazon.com पर जाएँ और ऊपरी दाएँ कोने में “रजिस्टर” बटन पर क्लिक करें. वह देश चुनें जहाँ आप एडवरटाइज़ करना चाहते हैं और “मेरे पास Author Central अकाउंट है” या “मेरे पास Kindle Direct Publishing (KDP) अकाउंट है”, दोनों में कोई एक चुनें.
एक बार रजिस्टर करने के बाद, आप एडवरटाइज़िंग कंसोल में साइन इन कर सकते हैं जहाँ आप अपने ऐड बनाएँगे और मैनेज करेंगे.
अगर आपके कैम्पेन चल रहे हैं, तो हमारा सुझाव है कि आप हफ़्ते में लगभग दो बार एडवरटाइज़िंग कंसोल में साइन इन करें. अपने कैम्पेन को बेहतर बनाने के लिए अपने नोटिफ़िकेशन और हमारे सुझाव देखना पक्का करें. जब आप ऐड कंसोल में साइन इन करते हैं, तो ऊपरी दाएँ कोने में स्थित बेल आइकन पर क्लिक करें.
स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करने के लिए शर्तें
- आप जिन टाइटल को एडवरटाइज़ करना चाहते हैं, वे उस देश में उपलब्ध होने चाहिए जहाँ आप एडवरटाइज़ कर रहे हैं.
- ऐड को Amazon Ads गाइडलाइन और स्वीकरण पॉलिसी में क्रिएटिव से जुड़ी शर्तों को पूरा करना चाहिए.
- टाइटल को किताबों की ऐड पॉलिसी के मुताबिक होना चाहिए.
- जिन किताबों को आप एडवरटाइज़ करना चाहते हैं, उन्हें Author Central में जोड़ा जाना चाहिए. KDP लेखकों के लिए, आप Author Central में साइन इन करने के लिए अपने KDP क्रेडेंशियल्स का इस्तेमाल कर सकते हैं.
- एडवरटाइज़िंग फ़ीस का पेमेंट करने के लिए आपको अपने अकाउंट में क्रेडिट या डेबिट कार्ड जोड़ना होगा.
अब क्या करना है
Sponsored Products कैम्पेन बनाने के लिए तैयार हैं? अपने अकाउंट में लॉग इन करें और ‘कैम्पेन बनाएँ’ बटन पर क्लिक करें. Sponsored Products चुनें और अपना कैम्पेन सेट अप करें.
- एडवरटाइज़ करने के लिए रजिस्टर करें
- साइन इन करने का तरीक़ा जानें
- Author Central में अपनी किताबें जोड़ें
- अपने एडवरटाइज़िंग अकाउंट में क्रेडिट या डेबिट कार्ड जोड़ें
टार्गेटिंग का परिचय
इससे पहले कि हम आपको एडवरटाइज़िंग कंसोल कैम्पेन लॉन्च करने का तरीक़ा दिखाएँ, हम टार्गेटिंग के साथ शुरू करके बुनियादी बातों के बारे में बताएँगे.
यहाँ वे परिभाषाएँ दी गई हैं जिन्हें आपको जानना चाहिए
टार्गेटिंग: आप उस संदर्भ को किस तरह परिभाषित करते हैं जिसमें आप अपने ऐड दिखाना चाहते हैं. याद रखें, Sponsored Products ऐड सर्च में या प्रोडक्ट पेज पर दिखाए जा सकते हैं.
शॉपिंग से जुड़ी क्वेरी: ऐसे शब्द और वाक्यांश जिनका इस्तेमाल Amazon कस्टमर, Amazon के स्टोर में प्रोडक्ट ढूँढने के लिए करते हैं. ये ख़ास प्रोडक्ट और लेखक हो सकते हैं जिन्हें वे ढूँढ रहे हैं, जैसे “हार्ड टाइम्स” या “चार्ल्स डिकेंस” या वे “क्लासिक उपन्यास” की तरह ज़्यादा सामान्य हो सकते हैं. आपको शॉपिंग टर्म के रूप में रेफ़र की जाने वाली क्वेरी भी सुनाई देंगी.
कीवर्ड: ऐसे शब्द या वाक्यांश जो Amazon पर किताब की तलाश करते समय कस्टमर द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले क्वेरी के साथ अपने ऐड को मैच करने की सुविधा देते हैं. आपके कीवर्ड को उन किताबों से संबंधित क्वेरी को दिखाना चाहिए जिनको आप एडवरटाइज़ कर रहे हैं, जैसे, “क्लासिक उपन्यास.” इसका मतलब यह है कि जब कोई कस्टमर आपके द्वारा कीवर्ड के रूप में चुने गए शॉपिंग टर्म का इस्तेमाल करता है, तो आपके ऐड को दिखाए जाने की संभावना होती है.
टार्गेटिंग के प्रकार
जब आप कोई कैम्पेन लॉन्च करते हैं, तो आपको यह चुनना होगा कि आप इसे ऑटोमेटिक टार्गेटिंग के साथ चलाना चाहते हैं या मैन्युअल टार्गेटिंग के साथ.
ऑटोमेटिक टार्गेटिंग
यह क्या है? आपके ऐड के लिए टार्गेटिंग ऑटोमेटिक तरीक़े से तय की जाती है और इसे आपकी किताब से जुड़ी जानकारी, जैसे कि इसकी शैली के आधार पर चुना जाएगा.
मुझे इसका इस्तेमाल कब करना चाहिए?
- अगर आप Sponsored Products में नए हैं, तो यह टार्गेटिंग विकल्प आपको आसानी से और तेज़ी से कैम्पेन लॉन्च करने में मदद कर सकता है, क्योंकि आपको इस बारे में कोई फ़ैसला नहीं लेना है कि क्या टार्गेट करना है.
- अगर आप इस बारे में ज़्यादा जानना चाहते हैं कि ख़रीदार आपकी किताबों को किस तरह खोज रहे हैं, तो इससे आपको यह जानने में मदद मिल सकती है कि मैन्युअल कैम्पेन में किन टार्गेट का इस्तेमाल करना चाहिए.
- अगर आपके पास समय नहीं है या आप नियमित रूप से अपने कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो यह विकल्प बदलते ट्रेंड के अनुसार डायनेमिक रूप से काम कर सकता है.
मैन्युअल टार्गेटिंग
यह क्या है? यह टार्गेटिंग विकल्प आपको उन कीवर्ड या प्रोडक्ट को मैन्युअल रूप से चुनकर अपनी टार्गेटिंग पर ज़्यादा नियंत्रण देता है जिन्हें आप टार्गेट करना चाहते हैं. इससे आप परफ़ॉर्मेंस को ज़्यादा सटीक तरीक़े से मैनेज कर सकते हैं, क्योंकि आप ज़्यादा प्रतिस्पर्धी टार्गेट के लिए या उनके लिए ऊँची बोलियाँ सेट कर सकते हैं जो आपको सबसे बेहतर कन्वर्शन देते हैं.
मैन्युअल टार्गेटिंग को दो कैटेगरी में बाँटा जाता है :
कीवर्ड टार्गेटिंग
यह आपके ऐड को कस्टमर द्वारा इस्तेमाल किए जा रहे क्वेरी से मैच करने के लिए कीवर्ड का इस्तेमाल करता है, जैसे, “शाकाहारी कुकबुक.”
प्रोडक्ट टार्गेटिंग
- आपके ऐड को ख़ास प्रोडक्ट से मैच करता है जिससे आप एक जैसी किताबों को टार्गेट कर सकते हैं, ताकि आपका ऐड शॉपिंग रिज़ल्ट में या प्रोडक्ट पेज पर दिखाई दे
- आपके ऐड को पूरी कैटेगरी यानी शैलियों से मैच करता है
मुझे इसका इस्तेमाल कब करना चाहिए? यह विकल्प तब चुनें जब आपको पता हो कि आप किन कीवर्ड या प्रोडक्ट पर बोली लगाना चाहते हैं. अगर आप अपनी बोली को टार्गेट के अनुसार अलग-अलग रखना चाहते हैं या अगर आप ख़ास प्लेसमेंट के लिए बोली लगाना चाहते हैं. जब आप ऑटोमेटिक टार्गेटिंग के साथ कैम्पेन चला लेते हैं, तो हम इनमें से किसी एक रणनीति को आज़माने का सुझाव देते हैं. आपके अगले 30 दिनों में इस बारे में ज़्यादा जानकारी दी गई है.
टिप:
ऑटोमेटिक और मैन्युअल दोनों टार्गेटिंग के लिए, आपके पास कैम्पेन में नेगेटिव टार्गेटिंग जोड़ने का विकल्प होता है. नेगेटिव टार्गेटिंग से यह तय किया जा सकता है कि आप किन कीवर्ड या प्रोडक्ट के लिए अपने ऐड को ट्रिगर नहीं करना चाहते हैं.
मैच के प्रकार
मैच के प्रकार यह तय करते हैं कि आपके ऐड को दिखाने के लिए किसी कस्टमर की क्वेरी को किसी कीवर्ड या प्रोडक्ट से कितनी बारीकी से मैच करना चाहिए. आपको यह बताना होगा कि आप किस तरह के मैच के प्रकार का इस्तेमाल करना चाहते हैं. साथ ही, आप कितनी बोली लगाने के लिए तैयार हैं.
ऑटोमेटिक टार्गेटिंग के साथ Sponsored Products कैम्पेन बनाने के बाद, आप मैच का प्रकार देख सकते हैं और अपने कैम्पेन के उद्देश्यों को पूरा करने के लिए उन्हें एडजस्ट कर सकते हैं. यहाँ बताया गया है कि आप अलग-अलग विकल्प को कब चुनेंगे.
1. काफ़ी हद तक मैच:
यह आपके ऐड को सिर्फ़ उन कस्टमर क्वेरी से मैच करेगा जिनमें या तो पूरी तरह या कुछ हद तक सटीक कीवर्ड शामिल हैं, जिन्हें आपके कैम्पेन के लिए ऑटोमेटिक रूप से चुना गया था.
जैसे, अगर आपकी किताब चार्ल्स डिकेंस की हार्ड टाइम्स है, तो ऑटोमेटिक कीवर्ड या प्रोडक्ट टार्गेटिंग में “हार्ड टाइम्स” या “चार्ल्स डिकेंस” कीवर्ड शामिल होने चाहिए. आपके ऐड को मैच कराने के लिए किसी ख़रीदार को इनमें से कोई एक टर्म डालना होगा.
इसका इस्तेमाल कब करें: यह तब अच्छा विकल्प है जब आप उन कीवर्ड के बारे में सटीक होना चाहते हैं जिन्हें आप टार्गेट कर रहे हैं.
2. कमज़ोर मैच:
आपके ऐड को दिखाने के लिए कस्टमर क्वेरी का आपके कैम्पेन के लिए चुने गए कीवर्ड से सटीक रूप से मैच नहीं होना चाहिए, क्योंकि हमारा सिस्टम यह तय करता है कि आपके टार्गेट से कौन सी शॉपिंग क्वेरी संबंधित है.
जैसे, अगर आपकी टार्गेटिंग में “19वीं सदी का साहित्य” कीवर्ड शामिल है, तो जब कोई कस्टमर “क्लासिक उपन्यास” सर्च करता है, तो कमज़ोर मैच आपके ऐड को भी दिखा सकता है.
इसका इस्तेमाल कब करें: चूँकि कमज़ोर मैच आपको दिखाता है कि ख़रीदार वास्तव में क्या क्वेरी कर रहे हैं, इसलिए यह उन कीवर्ड पर रिसर्च करने का एक अच्छा तरीक़ा हो सकता है, जिनसे आप सटीक मैच करना चाहते हैं या जिन पर आप अपनी बोलियाँ बढ़ाना चाहते हैं.
आपको पूरक और सब्सटीट्यूट मैच के प्रकार विकल्प भी दिखाई देंगे. मैच के ये तरीक़े किताबों के लिए संबंधित नहीं हैं, इसलिए हम इनका इस्तेमाल करने का सुझाव नहीं देते हैं.
अब क्या करना है
जब आप अपना कैम्पेन बना रहे हों, तो ऑटोमेटिक टार्गेटिंग चुनें, फिर काफ़ी हद तक और कमज़ोर दोनों मैच के प्रकार चुनें.
बोली और बजट
आप अपने ख़र्च के सही इस्तेमाल को लेकर चिंतित हो सकते हैं, इसलिए यहाँ बताया गया है कि इसे किस तरह मैनेज किया जाए. आप बोलियों और बजट के कॉम्बिनेशन के ज़रिए इसे कंट्रोल करेंगे. विचार करने के लिए पहली चीज़ बोली लगाना है.
बोली लगाना क्या है?
आम तौर पर एक ही कीवर्ड या प्रोडक्ट को टार्गेट करने वाले कई एडवरटाइज़र होते हैं. जब प्रोडक्ट ख़रीदने के लिए ख़रीदार Amazon पर क्वेरी करते हैं, तो हम यह तय करने के लिए रियल-टाइम में नीलामी चलाते हैं कि कस्टमर की क्वेरी के लिए कौन से ऐड और अगर कोई ऑर्डर है, तो उसके लिए कौन से ऐड दिखाई देंगे.
इसे नीलामी-आधारित या प्रति-क्लिक-लागत (CPC) सिस्टम के रूप में जाना जाता है. आप सिर्फ़ तभी पेमेंट करेंगे जब आपके ऐड पर क्लिक किया जाएगा जिसका मतलब है कि जब आपका ऐड दिखाया जाता है, लेकिन उस पर क्लिक नहीं किया जाता है, तो इसके लिए आपको पेमेंट नहीं करना होगा. ऐड इम्प्रेशन, जो बताते हैं कि किसी ख़रीदार ने आपके ऐड को कितनी बार देखा है, मुफ़्त हैं.
आपकी बोली यह है कि किसी पाठक द्वारा अपने ऐड पर क्लिक करने के लिए आप कितना पेमेंट करने को तैयार हैं. आप तय करते हैं कि आपनको कितनी बोली लगानी है और आप इसे किसी भी समय एडजस्ट कर सकते हैं.
सिस्टम, बोली की क़ीमतों और शॉपिंग क्वेरी के लिए ऐड की प्रासंगिकता दोनों पर विचार करता है. कम संबंधित ऐ़ड की तुलना में ज़्यादा संबंधित और बेहतर परफ़ॉर्म करने वाले ऐड दिखाए जाने की संभावना ज़्यादा होती है और जितने ज़्यादा कस्टमर किसी ख़ास क्वेरी के जवाब में किसी ऐड पर क्लिक करते हैं, वह उस क्वेरी के लिए उतना ही ज़्यादा संबंधित हो जाता है.
उदाहरण
अगर आपकी किताब युद्ध के बारे में एक उपन्यास है, तो आपका कैम्पेन “युद्ध उपन्यास” कीवर्ड को टार्गेट कर रहा है और आपने $0.75 की बोली लगाने का विकल्प चुना है.
एक लेखक भी इसी कीवर्ड के लिए $0.60 की बोली लगा रहा है और एक अन्य लेखक “युद्ध किताबों” कीवर्ड पर बोली लगा रहा है और उसकी भी बोली $0.60 है.
चूँकि आप सबसे ज़्यादा बोली लगाने वाले हैं और जिस कीवर्ड पर आप बोली लगाते हैं वह ख़रीदार की क्वेरी से पूरी तरह मैच करती है, इसलिए आप नीलामी जीतेंगे और आपका ऐड दिखाया जाएगा. हालाँकि, आप दूसरी ज़्यादा बोली से सिर्फ़ $0.01 ज़्यादा पेमेंट करते हैं जिसका मतलब है कि आप $0.75 की बोली लगाते हैं, आप $0.61 का पेमेंट करेंगे, जो $0.60 की दूसरी सबसे ज़्यादा बोली से एक प्रतिशत ज़्यादा है.
बोली के विकल्प
ऑटोमेटिक प्रोडक्ट और/या कीवर्ड टार्गेटिंग के साथ कैम्पेन चलाते समय, आपके पास दो विकल्प होते हैं:
- डिफ़ॉल्ट बोली सेट करें. इसका मतलब है कि आप काफ़ी हद तक और कमज़ोर दोनों मैच के प्रकारों के लिए बोली सेट कर रहे हैं.
- टार्गेटिंग ग्रुप के अनुसार बोली सेट करें. आप मैच के प्रकार के अनुसार अलग-अलग बोलियाँ सेट कर सकते हैं. हो सकता है कि आप काफ़ी हद तक मैच के लिए ज़्यादा बोली लगाने की कोशिश करना चाहें, क्योंकि काफ़ी हद तक मैच क्वेरी के चलते आपके लिए बिक्री होने की संभावना ज़्यादा हो सकती है.
दोनों विकल्पों के लिए, आप डिफ़ॉल्ट बोली बॉक्स में हमारे सुझाए गए अमाउंट का इस्तेमाल कर सकते हैं. यह उस चीज़ पर आधारित है जो हमें लगता है कि आपको सबसे ज़्यादा क्लिक जीतने में मदद करेगा या अगर आप चाहें, तो आप इसे ख़ुद एडजस्ट कर सकते हैं.
बोली लगाने की रणनीतियाँ
चाहे आप ऑटोमेटिक या मैन्युअल कीवर्ड या प्रोडक्ट टार्गेटिंग के साथ कैम्पेन चला रहे हों, आप बोली लगाने की तीन रणनीतियों में से कोई एक चुन सकते हैं.
1. डायनेमिक बोलियाँ - सिर्फ़ कम
अगर हम मानते हैं कि आपके ऐड के बिक्री में बदलने की संभावना कम है, जैसे, अगर इसमें ख़रीदारी की कम संबंधित क्वेरी है या किसी ऐसे प्लेसमेंट पर है जो अच्छा परफ़़ॉर्म नहीं करता है, तो हम नीलामी के लिए आपकी बोलियाँ कम कर देंगे.
इसका इस्तेमाल कब करें: जब आप सीखते हैं कि आपके कैम्पेन के लिए क्या सही है, तो हम आपको ख़र्च पर ज़्यादा कंट्रोव देने के लिए इस बोली लगाने की रणनीति के साथ शुरू करने का सुझाव देते हैं. आप इस रणनीति का इस्तेमाल अच्छा परफ़ॉर्म नहीं करने वाले कैम्पेन के ख़र्च को नियंत्रित करने के लिए भी कर सकते हैं.
2. डायनेमिक बोलियाँ - ज़्यादा और कम
हम उन नीलामी के लिए भी आपकी बोलियों को बढ़ाएँगे जिनके चलते बिक्री होने की संभावना ज़्यादा होती है. शॉपिंग नतीजे के पहले पेज के टॉप पर प्लेसमेंट के लिए आपकी बोली में 100% तक की बढ़ोतरी की जाएगी और अन्य सभी प्लेसमेंट के लिए 50% तक की बढ़ोतरी की जाएगी.
इसलिए, अगर आपकी डिफ़ॉल्ट बोली $0.75 है, तो जब आपका ऐड शॉपिंग रिज़ल्ट के पहले पेज के टॉप पर दिखाई देता है, तो आप क्लिक के लिए $1.50 का पेमेंट कर सकते हैं और अन्य सभी प्लेसमेंट के लिए $1.13 का पेमेंट कर सकते हैं.
इसका इस्तेमाल कब करें: जब आप पहले से ही “डायनेमिक बोलियाँ - सिर्फ़ नीचे” के साथ एक कैम्पेन चला चुके हों:
- अगर आप जानना चाहते हैं कि ख़ास कीवर्ड या प्रोडक्ट के लिए आपको कितनी बोली लगानी चाहिए.
- अगर आप पेज के टॉप पर ऐड प्लेसमेंट जीतना चाहते हैं.
- अगर आपके पास सबसे बेहतर परफ़ॉर्म करने वाला कैम्पेन है और आप ज़्यादा से ज़्यादा नतीजे पाने में मदद चाहते हैं.
3. तय बोलियाँ
तय बोलियों वाली रणनीति के ज़रिए, Amazon Ads सभी अवसरों के लिए आपकी सटीक बोली का इस्तेमाल करेगा और आपकी बोलियों को एडजस्ट नहीं करेगा. इस रणनीति को अपनाने से हो सकता है कि आपको डायनेमिक बोली लगाने की रणनीतियों की तुलना में अपने ऐड पर ख़र्च के लिए इम्प्रेशन तो ज़्यादा मिलें, लेकिन कन्वर्शन कम मिलें.
इसका इस्तेमाल कब करें: जब आपकी प्राथमिकता यह होती है कि आपका ऐड कितनी बार दिखाया गया है, बजाय इसके कि इसे कितनी बार क्लिक किया गया है.
रोज़ का बजट क्या होता है?
इसे उस ज़्यादा से ज़्यादा अमाउंट के रूप में परिभाषित किया गया है, जिसे आप हर दिन क्लिक पर ख़र्च करना चाहते हैं. यह बोली अमाउंटं से अलग है, जो वह अमाउंट है जिसे आप हर क्लिक के लिए पेमेंट करना चाहते हैं. यह आपके कुल ख़र्च से भी अलग है जो कि आपके ऐड द्वारा जनरेट किए जाने वाले क्लिक के लिए आप वास्तव में कितना पेमेंट करेंगे.
रोज़ के बजट किस तरह काम करते हैं?
आपके रोज़ के बजट की राशि पूरे महीने होने वाले ख़र्च का औसत होता है. महीने के आख़िर तक, आप रोज़ के बजट से ज़्यादा ख़र्च नहीं करेंगे जो आपने सेट किया है. आपके सेट किए गए बजट को उस महीने के दिनों की संख्या से गुणा किया जाएगा. इसलिए, अगर आपका रोज़ का बजट $10 है, तो महीने के उस कैम्पेन के लिए आपका कुल ख़र्च 31 दिनों वाले महीनों के लिए $310 से ज़्यादा नहीं होगा.
आप हर रोज़ के आधार पर कितना ख़र्च करते हैं, यह अलग-अलग हो सकता है. किसी भी दिन, आपका रोज़ का ख़र्च आपके कैम्पेन के लिए सेट रोज़ के बजट के बराबर, उससे कम या 10% तक ज़्यादा हो सकता है. इससे आप बहुत ज़्यादा ट्रैफ़िक वाले दिनों का फ़ायदा उठा सकते हैं जब आपको अपने ऐड पर बहुत सारे क्लिक मिल रहे होते हैं. याद रखें, यह औसत होगा, इसलिए 31 दिनों वाले महीनों के लिए यह कभी भी $310 से ज़्यादा नहीं होगा.
यहाँ एक उदाहरण दिया गया है कि आपका ख़र्च हर दिन किस तरह अलग-अलग हो सकता है.
मान लें कि आपने अपने कैम्पेन के लिए अपना रोज़ का बजट $10 के रूप में सेट किया है और आपकी जीतने वाली बोली राशि $0.50 है. अगर आप डायनेमिक बोली के साथ चला रहे हैं, तो हर नीलामी के लिए आपकी बोली राशि बदल सकती है, लेकिन इस उदाहरण के लिए, यह $0.50 पर बनी रहती है.
- पहले दिन, आप 20 नीलामी जीतते हैं. दिन के लिए आपका ख़र्च $10 है
- दूसरे दिन, आप 10 नीलामी जीतते हैं. दिन के लिए आपका ख़र्च $5 है, इसलिए आप अपना पूरा रोज़ का बजट ख़र्च नहीं करते हैं.
- तीसरे दिन, आप 22 नीलामी जीतते हैं. दिन के लिए आपका ख़र्च $11 है, इसलिए आप अपने रोज़ के बजट से 10% ज़्यादा ख़र्च करते हैं.
आपका रोज़ का बजट $10 था, इसलिए इन तीन दिनों में आपका कुल बजट $30 था. हालाँकि, आपके ऐड के लिए ज़्यादा और कम ट्रैफ़िक के दिनों के चलते आपका कुल ख़र्च $26 हो गया. महीने के लिए इस कैम्पेन पर आपका कुल ख़र्च $310 से ज़्यादा नहीं होगा.
बजट टिप्स
- अगर आप यह तय नहीं कर पा रहे हैं कि अपने बजट के साथ कहाँ से शुरू करें, तो सुझाया गया बजट आपके कैम्पेन को पूरे दिन ऐक्टिव रखने के लिए अमाउंट का सुझाव देता है.
- अगर आपको सुझाया गया बजट नहीं दिखता है, तो शुरू करने के लिए अच्छा अमाउंट $10 हर दिन है. यह अमाउंट ज़्यादातर एडवरटाइज़र के लिए एक दिन के लिए पूरा होता है.
- फिर, जैसे ही आप एडवरटाइज़िंग शुरू करते हैं, आप पता लगा सकते हैं कि आपकी रणनीति किस तरह काम कर रही है और वहाँ से एडजस्ट कर सकते हैं.
- आप किसी भी समय अपना बजट बदल सकते हैं. यहाँ इसका तरीका बताया गया है
अब क्या करना है
- या तो डिफ़ॉल्ट बोली या फिर ग्रुप को टार्गेट करने के लिए बोली चुनें.
- हमारी सुझाई गई बोलियों का इस्तेमाल करें या अपनी ख़ुद की बोलियाँ चुनें.
- अपनी बोली लगाने की रणनीति के रूप में “डायनेमिक बोलियाँ - सिर्फ़ कम” चुनें.
- अपने कैम्पेन के लिए रोज़ का बजट तय करें. हम $10. से शुरू करने का सुझाव देते हैं.
स्टेप-बाय-स्टेप अपना कैम्पेन तैयार करना
अब जब आपने प्रोडक्ट और कीवर्ड टार्गेटिंग और बोली लगाने की मूल बातें सीख ली हैं, तो हम आपका पहला कैम्पेन सेट करने के बारे में बात कर सकते हैं.
क्या आपको पता था कि अपना कैम्पेन बनाते समय आपको इन-पोर्टल जानकारी और मदद मिल सकती है? फ़ील्ड की व्याख्या के लिए “i” पर होवर करें या सभी सेक्शन से संबंधित मदद के लिए “?” पर क्लिक करें.
एडवरटाइज़िंग कंसोल में साइन इन करें, “कैम्पेन बनाएँ” बटन पर क्लिक करें, फिर “Sponsored Products” पर क्लिक करें.
स्टेप 1: अपने प्रोडक्ट को तैयार करना
उन किताबों को चुनें जिन्हें आप अपने कैम्पेन में एडवरटाइज़ करना चाहते हैं. किताब के टाइटल या ASIN के आधार पर सर्च करें और “जोड़ें” पर क्लिक करें. Kindle ई-बुक, पेपरबैक और हार्डकवर जैसी किताबों के सभी फ़ॉर्मेट को शामिल करना पक्का करें. इससे आपको अपने ऐड से होने वाली सभी बिक्री देखने की सुविधा मिलती है, इससे कोई फ़र्क़ नहीं पड़ता कि पाठक किस फ़ॉर्मेट को चुनता है.
स्टेप 2: टार्गेटिंग
ऑटोमेटिक टार्गेटिंग चुनें. हमारी सुझाई गई बोलियों का इस्तेमाल या तो डिफ़ॉल्ट बोली सेट करने के लिए या ग्रुप को टार्गेट करके बोलियाँ लगाएँ के लिए करें.
नेगेटिव कीवर्ड टार्गेटिंग वैकल्पिक है, इसलिए अगर आपके पास ऐसे वाक्यांश हैं जिन्हें आप बाहर करना चाहते हैं, तो उन्हें जोड़ें. नहीं तो, इस सेक्शन में कुछ भी डालने के बारे में चिंता नहीं करें.
स्टेप 3: कैम्पेन के लिए बोली लगाने की रणनीति
हमारा सुझाव है कि “सिर्फ़ डायनेमिक बोलियाँ - सिर्फ़ नीचे” से शुरू करें. किसी भी समय इसे बदला जा सकता है.
स्टेप 4: सेटिंग - कैम्पेन की अवधि
अपने कैम्पेन के शुरू होने की तारीख चुनें. हम ख़त्म होने की तारीख़ नहीं के साथ सेट करने का सुझाव देते हैं जिससे आप जान सकते हैं कि आपके कैम्पेन के लिए क्या काम कर रहा है. आप जब चाहें इसे बदला भी जा सकता है.
स्टेप 4: सेटिंग - रोज़ का बजट
$10 का रोज़ का बजट अधिकांश एडवरटाइज़र को पूरे दिन बजट में रखेगा. जरूरत पड़ने पर आप इसे बदल भी सकते हैं.
स्टेप 5: अपना कैम्पेन लॉन्च करना
“कैम्पेन लॉन्च करें” बटन पर क्लिक करें और बस इतना ही: आपका कैम्पेन अब लाइव है और पाठकों तक पहुँचने के लिए तैयार है.
अपनी परफ़ॉर्मेंस को रिव्यू करें
अपने कैम्पेन को याद रखें. यह देखने के लिए कि यह किस तरह चल रहा है, हफ़्ते में एक-दो बार इस पर चेक-इन करना पक्का करें. यह आपको उन क्षेत्रों को खोजने में मदद करेगा जिन्हें बेहतर बनाने की ज़रूरत है, जैसे, अपनी बोलियों या रोज़ के बजट को एडजस्ट करना.
आप कैम्पेन मैनेजर में टॉपलाइन परफ़ॉर्मेंस को रिव्यू कर सकते हैं. वहाँ, आप अपनी दिलचस्पी की तारीख़ की रेंज चुन सकते हैं और आप कॉलम को कस्टमाइज़ कर सकते हैं, ताकि आपको सिर्फ़ वे मेट्रिक दिखाई दें जिन्हें आपने देखने के लिए चुना है.
आप शायद तुरंत नतीजे देखना चाहते हों, लेकिन याद रखें कि आपका पहला कैम्पेन यह जानने का अवसर है कि अपनी रणनीति को कहाँ बेहतर बनाया जाए. फिर भी, कुछ चीज़ें हैं जिन्हें आप अपने पहले कैम्पेन में एडजस्ट कर सकते हैं:
- आपके कैम्पेन आपका पूरा बजट ख़र्च कर रहे हैं और आप कन्वर्शन देख रहे हैं. हमारा सुझाव है कि आप उस कैम्पेन पर बजट बढ़ाएँ या कम परफ़ॉर्म करने वाले कैम्पेन या उन कैम्पेन से बजट फिर से आवंटित करें जो अपना बजट ख़र्च नहीं कर पा रहे हैं.
- आपके कैम्पेन अपना बजट ख़र्च नहीं कर रहे हैं और आप कन्वर्शन देख रहे हैं. हमारा सुझाव है कि आप बजट बनाए रखें लेकिन अगर आपको इसे बढ़ाने की ज़रूरत हो, तो मॉनिटर करें.
- आपके कैम्पेन को कन्वर्शन नहीं मिल रहे हैं. हमारा सुझाव है कि आप कैम्पेन बजट कम करें या उसे बेहतर परफ़ॉर्म करने वाले कैम्पेन में शिफ़्ट कर दें. मैन्युअल कैम्पेन चलाने के बाद, आप टार्गेटिंग को ऑप्टिमाइज़ भी कर सकते हैं.
हमारा सुझाव है कि आप ज़्यादा एडवांस ऑप्टिमाइज़ेशन रणनीतियाँ शुरू करने से दो हफ़्ते तक इसे चलाएँ.
आपके अगले 30 दिन
आपका कैम्पेन कुछ हफ़्तों से चल रहा है और आप कुछ और एडवांस रणनीतियाँ सीखने के लिए तैयार हैं. यहाँ बताया गया है कि कहाँ से शुरू करें.
- अपनी रिपोर्ट देखें
- मैन्युअल टार्गेटिंग आज़माएँ
- अपनी बोलियों को ऑप्टिमाइज़ करें
- अपनी रणनीति में अन्य Amazon Ads प्रोडक्ट जोड़ें
- सामान्य समस्याओं को हल करने में मदद पाएँ
1. अपनी रिपोर्ट देखें
किताबों से जुड़ी आपकी एडवरटाइज़िंग रणनीति को गाइड करने में मदद के लिए कई रिपोर्ट उपलब्ध हैं. अपनी रिपोर्ट ढूँढने के लिए, अपने एडवरटाइज़िंग कंसोल पर बाएँ साइडबार से “मेजरमेंट और रिपोर्टिंग” टैब पर जाएँ और “रिपोर्ट बनाएँ” पर क्लिक करें.
2. मैन्युअल प्रोडक्ट या कीवर्ड टार्गेटिंग आज़माएँ
क्विक रिमाइंडर: कीवर्ड टार्गेटिंग आपके ऐड को कस्टमर की ओर से इस्तेमाल की जा रही क्वेरी से मैच करने के लिए कीवर्ड का इस्तेमाल करता है और प्रोडक्ट टार्गेटिंग से आप अन्य संबंधित किताबों या सभी कैटेगरी को टार्गेट कर सकते हैं.
हम इनमें से सभी की बुनियादी बातों को कवर करेंगे, फिर हम आपको अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीति में उनका इस्तेमाल करने के तरीक़े के बारे में कुछ व्यावहारिक बातें बताएँगे.
कीवर्ड टार्गेटिंग
कीवर्ड के प्रकार
आपके कैम्पेन में कई प्रकार के कीवर्ड शामिल होने चाहिए.
- सामान्य कीवर्ड और शैली से संबंधित कीवर्ड आपकी पहुँच और विज़िबिलिटी बढ़ाने में आपकी मदद कर सकते हैं, जैसे, अन्य किताबों और अन्य लेखकों से संबंधित कीवर्ड कर सकते हैं. इसके उदाहरणों में “19 वीं सदी के लेखक,” “युद्ध के बारे में किताबें” या “रोमांस उपन्यास” शामिल हैं.
- आपके अन्य टाइटल को क्रॉस-सेल करने में आपकी मदद करने के लिए आपके ख़ुद के पेन नाम और टाइटल से संबंधित कीवर्ड तब दिखाई देंगे, जब कस्टमर आपकी किताबों के लिए ब्राउज़ करते हैं या एक नई किताब या सीरीज़ लॉन्च करते हैं. इन्हें ब्रैंडेड कीवर्ड के रूप में सोचें, बिल्कुल Adidas या Nike की तरह.
मैच के प्रकार: कीवर्ड टार्गेटिंग
मैन्युअल कीवर्ड टार्गेटिंग के साथ, आप किसी कीवर्ड के लिए कई मैच के प्रकारों का इस्तेमाल कर सकते हैं और हर प्रकार के लिए अपनी बोली को एडजस्ट कर सकते हैं. हो सकता है कि आप अलग-अलग कीवर्ड के लिए सभी मैच के प्रकारों का इस्तेमाल करके शुरुआत करना चाहें, फिर बोलियों को एडजस्ट करें जो इस बात से तय होता है कि कौन सा मैच का प्रकार बेहतर परफ़ॉर्म करता है.
बड़े स्तर पर मैच
बड़े स्तर पर मैच के साथ, ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी में किसी भी क्रम में कीवर्ड टर्म शामिल हो सकते हैं. इसमें एकवचन, बहुवचन, वेरिएशन, पर्यायवाची या संबंधित टर्म शामिल हो सकते हैं. कस्टमर की ख़रीदारी से जुड़ी क़्वेरी में कीवर्ड ख़ुद शामिल नहीं हो सकता है.
जैसे, कीवर्ड “क्लासिक उपन्यास” “क्लासिक किताबों” या “क्लासिक हॉरर उपन्यास” या संबंधित शब्द “19 वीं सदी का साहित्य” जैसे वेरिएएशन वाले क्वेरी से मैच कर सकता है.
इसका इस्तेमाल कब करें: अपने कीवर्ड कवरेज का विस्तार करने के लिए इस विकल्प को चुनें, जिससे आपके कैम्पेन की पहुँच को संभावित रूप से बढ़ाने में मदद मिलेगी. हमारा सुझाव है कि आप अपना पहला मैन्युअल कैम्पेन बड़े स्तर पर मैच के साथ शुरू करें, ताकि आप यह माप सकें कि कौन से कीवर्ड सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करते हैं.
वाक्यांश मैच
वाक्यांश मैच, बड़े स्तर पर मैच की तुलना में ज़्यादा पाबंदियों वाला है और आमतौर पर इसका असर आपके ऐड को ज़्यादा संबंधित प्लेसमेंट देने में होगा. खरीदारी से जुड़ी क्वेरी में शब्दों का सटीक वाक्यांश या क्रम होना चाहिए, लेकिन इसमें बहुवचन शामिल होंगे.
जैसे, कीवर्ड “क्लासिक उपन्यास” “19 वीं सदी के क्लासिक उपन्यास” या “महिलाओं द्वारा क्लासिक उपन्यास” जैसी क्वेरी से मैच कर सकता है.
इसका इस्तेमाल कब करें: जब आप पहुँच के साथ प्रासंगिकता को संतुलित करना चाहते हैं या अपने पिछले कैम्पेन में बेहतर परफ़ॉर्मेंस के आधार पर आपके द्वारा चुने गए कीवर्ड के लिए वाक्यांश मैच का इस्तेमाल करें.
सटीक मैच
सटीक मैच सबसे सटीक मैच का प्रकार है लेकिन किसी क्वेरी के लिए सबसे ज़्यादा संबंधित भी है और इसलिए इसमें कन्वर्शन की संभावना ज़्यादा होती है. ऐड को दिखाने के लिए ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी को कीवर्ड या शब्दों के क्रम से सटीक मैच करना चाहिए और सटीक शब्द के क़रीबी वेरिएशन से भी मैच करना चाहिए, जैसे कि बहुवचन.
जैसे, कीवर्ड “क्लासिक उपन्यास” “क्लासिक उपन्यास” जैसी क्वेरी से मैच कर सकता है.”2
इसका इस्तेमाल कब करें: सटीक मैच का इस्तेमाल तब करें जब आपको सटीक कीवर्ड पता हों, जिसके चलते आपके ऐड के लिए सबसे ज़्यादा कन्वर्शन होता है.
प्रोडक्ट टार्गेटिंग: प्रोडक्ट
किसी प्रोडक्ट को टार्गेट करते समय, आपके ऐड, प्रोडक्ट जानकारी पेज पर इम्प्रेशन के लिए योग्य होंगे. साथ ही, शॉपिंग नतीजे पेज पर भी इम्प्रेशन मिलेंगे, जहाँ टार्गेटेड प्रोडक्ट शॉपिंग रिज़ल्ट में सबसे ऊपर दिखाई देता है.
इसलिए, अगर आपकी किताबवुथरिंग हाइट्स है, तो आप जेन आइरे के लिए ASIN को टार्गेट कर सकते हैं. इसका मतलब यह होगा कि जब कोई पाठक “जेन आइरे” सर्च करता है या प्रोडक्ट पेज पर जाता है, तो आपका ऐड उसी शॉपिंग नतीजे में या प्रोडक्ट पेज पर दिखाया जा सकता है.
- इसका इस्तेमाल कब करें: प्रोडक्ट टार्गेटिंग का इस्तेमाल तब करें जब आपको पता हो कि आप किन किताबों या प्रोडक्ट को अपने ऐड के लिए ट्रिगर करना चाहते हैं; जब आप अपने ऐड को ट्रिगर करने वाले टाइटल के बारे में ख़ास होना चाहते हैं लेकिन आप अपनी पहुँच को सिंगल प्रोडक्ट से आगे बढ़ाना चाहते हैं या जब आप उन आइटम से संबंधित अन्य प्रोडक्ट की खोज करना चाहते हैं जिन्हें आप पहले से टार्गेट कर रहे हैं.
टिप:
कीवर्ड टार्गेटिंग की तरह, आप ऑटोमेटिक रूप से टार्गेट किए गए कैम्पेन की इनसाइट का इस्तेमाल कर सकते हैं. पिछले कैम्पेन के लिए शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट देखें और “शॉपिंग टर्म” कॉलम में दिखाई देने वाले क्लिक या कन्वर्शन देने वाले ASIN को टार्गेट करें. आप उन प्रोडक्ट को भी नेगेटिव रूप से टार्गेट कर सकते हैं जो अच्छा परफ़ॉर्म नहीं कर रहे हैं.
प्रोडक्ट टार्गेटिंग के दो मैच के प्रकार होते हैं:
एक्सपेंडेड मैच
सिंगल प्रोडक्ट के साथ इससे बहुत ज़्यादा संबंधित अन्य प्रोडक्ट को टार्गेट करें.
जैसे, आप “जेन आइरे” को टार्गेट कर सकते हैं और एक्सपेंडेड मैच “जेन आइरे: CliffsNotes” को टार्गेट करेगा.
इसका इस्तेमाल कब करें: जब आप अपने ऐड को ट्रिगर करने वाले टाइटल के बारे में ख़ास होना चाहते हैं लेकिन आप किसी सिंगल प्रोडक्ट से आगे अपनी पहुँच को व्यापक बनाना चाहते हैं या उन आइटम से संबंधित अन्य प्रोडक्ट की खोज करना चाहते हैं जिन्हें आप पहले से टार्गेट कर रहे हैं
सटीक मैच
सिंगल प्रोडक्ट को टार्गेट करें. आपके ऐ़ड सिर्फ़ तभी ट्रिगर होंगे जब यह प्रोडक्ट शॉपिंग रिज़ल्ट में दिखाया जाएगा या प्रोडक्ट पेज देखा जाएगा.
अगर आपने “जेन आइरे” को टार्गेट किया है, तो आपका ऐड सिर्फ़ जेन आइरे के प्रोडक्ट पेज पर दिखाई देगा या जब “जेन आइरे” शॉपिंग रिज़ल्ट में होगा.
इसका इस्तेमाल कब करें: जब आप अपने टार्गेटिंग के बारे में बहुत ज़्यादा सटीक होना चाहते हैं
प्रोडक्ट टार्गेटिंग: कैटेगरी
कैटेगरी टार्गेटिंग आपको Amazon स्टोर में सभी कैटेगरी को टार्गेट करने की सुविधा देती है. आपका ऐड आपके द्वारा टार्गेट की गई कैटेगरी के लिए किसी भी प्रोडक्ट के प्रोडक्ट पेज पर या कस्टमर द्वारा शैली से संबंधित कीवर्ड डालने पर शॉपिंग नतीजे में दिखाई दे सकता है.
जैसे, अगर आपकी किताब वुथरिंग हाइट्स है, तो हो सकता है कि आप “फ़िक्शन क्लासिक,” “गॉथिक रोमांस,” और “लिटरेरी फ़िक्शन” कैटेगरी को टार्गेट करना चाहें. इसका मतलब यह होगा कि आपका ऐड तब दिखाई दे सकता है जब कोई कस्टमर “फ़िक्शन क्लासिक” कीवर्ड को सर्च करता है या ऐसी किताब के लिए जो फ़िक्शन क्लासिक की कैटेगरी में भी है.
- इसका इस्तेमाल कब करें: कैटेगरी टार्गेटिंग का इस्तेमाल तब करें जब आप यह तय नहीं कर पा रहे हैं कि किन अलग-अलग ASIN को टार्गेट करना है या जब आप इस बारे में ज़्यादा जानना चाहते हैं कि कैटेगरी में कौन से ASIN आपकी किताब के लिए संबंधित हैं. आप इस इनसाइट का इस्तेमाल अपने कीवर्ड या अन्य कैम्पेन की प्रोडक्ट टार्गेटिंग रणनीतियों में कर सकते हैं.
आप जान सकते हैं कि आप किस कैटेगरी को टार्गेट करना चाहते हैं या आप टार्गेट करने के लिए संबंधित कैटेगरी की कैटगरी टार्गेटिंग विकल्प से जुड़े सुझाव के तहत सुझाए गए टैब का भी इस्तेमाल कर सकते हैं.
अपनी टार्गेटिंग रणनीति बनाएँ: कीवर्ड टार्गेटिंग
इसके बाद, जब आपका ऑटोमेटिक कैम्पेन कम से कम दो हफ़्ते से चल रहा हो, तो अपनी सबसे बेहतर परफ़ॉर्म करने वाली क्वेरी को खोजने के लिए अपनी शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट देखें. आपके टॉप परफ़ॉर्मर वे होंगे जिन्होंने सबसे ज़्यादा क्लिक और बिक्री पैदा की.
यहाँ बताया गया है कि अपने मैन्युअल कैम्पेन में किन कीवर्ड का इस्तेमाल करना है, यह तय करने का तरीक़ा यहाँ दिया गया है. कीवर्ड को नीचे दी गई तीन कैटेगरी में ग्रुप करें, फिर सुझाए गए ऐक्शन लें.
| कैटेगरी | जानकारी | ऐक्शन |
|---|---|---|
| A | आपके टार्गेट ख़र्च से ज़्यादा कन्वर्शन देने वाले कीवर्ड | अपने मैन्युअल टार्गेटिंग कैम्पेन में इन कीवर्ड का इस्तेमाल करें. इन टर्म को ज़्यादा सटीक तरीक़े से टार्गेट करने के लिए वाक्यांश मैच या सटीक मैच का इस्तेमाल करें. इससे आप उन कीवर्ड पर अपने इनवेस्टमेंट को फ़ोकस कर पाएँगे जो आपके मुताबिक काम कर रहे हैं. |
| B | या तो बिना कन्वर्शन वाले कीवर्ड या आपके टार्गेट ख़र्च से ज़्यादा कन्वर्शन देने वाले कीवर्ड | कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस को बेहतर बनाने में मदद के लिए इन कीवर्ड को अपने कैम्पेन से हटाएँ या नेगेटिव कीवर्ड के रूप में सेट करें. |
| C | बिना कन्वर्शन वाले कीवर्ड, लेकिन जहाँ ख़र्च आपके टार्गेट ख़र्च के भीतर है | अपने कैम्पेन में ये कीवर्ड रहने दें और कीवर्ड के परफ़ॉर्मेंस को मॉनिटर करना जारी रखें. |
टिप्स:
- अपने पिछले कैम्पेन में उनके परफ़ॉर्मेंस के आधार पर अपने कीवर्ड को मैन्युअल रूप से चुनने के अलावा, आप अपने कैम्पेन में सुझाए गए कीवर्ड जोड़ सकते हैं. हमारे सुझाव उन कीवर्ड पर आधारित हैं, जिन्होंने पहले आपके लिए अच्छा परफ़ॉर्म किया था. साथ ही, उन कीवर्ड पर भी आधारित हैं जिन्होंने Amazon पर ज़्यादा व्यापक रूप से अच्छा परफ़ॉर्म किया था.
- हमारा सुझाव है कि आप अपने कैम्पेन में कम से कम 30 कीवर्ड जोड़ें, क्योंकि इससे आपके ऐड को दिखाने का अवसर बढ़ सकता है.
- हो सकता है कि आप अपने ऑटोमेटिक कैम्पेन को रोज़ के कम बजट के साथ चलाना चाहें, भले ही अब आप मैन्युअल कैम्पेन चला रहे हों. इससे आपको यह जानने में मदद मिलेगी कि अपने मैन्युअल कैम्पेन में क्या-क्या शामिल करना है.
अपनी टार्गेटिंग रणनीति बनाएँ: प्रोडक्ट टार्गेटिंग
अपने ऑटोमेटिक कैम्पेन से टार्गेटिंग रिपोर्ट डाउनलोड करें. यह आपको अपने प्रोडक्ट और कैटेगरी के लिए सर्च वॉल्यूम और परफ़ॉर्मेंस ट्रेंड दिखाएगा. अपनी टार्गेट लिस्ट को छोटा करें और जिन टार्गेट को आप वास्तव में पूरा करना चाहते हैं उनके लिए अपना बजट सेट करें. आप परफ़ॉर्मेंस के आधार पर प्रोडक्ट को ग्रुप करके, कीवर्ड टार्गेटिंग जैसा ही तरीक़ा अपना सकते हैं.
3. बोलियों को ऑप्टिमाइज़ करना
अब जब आप जान गए हैं कि आप अपने कैम्पेन में क्या टार्गेट करेंगे, तो आप अपनी बोली लगाने की रणनीति को और ज़्यादा एडवांस बना सकते हैं. यहाँ दो वजहें बताई गई हैं कि आप अपनी बोलियों को क्यों एडजस्ट करना चाहते हैं.
- आप किसी ऐसे ख़ास प्लेसमेंट में दिखना चाहते हैं जो आपके लिए बेहतर परफ़ॉर्म कर रहा है.
- आप उन कीवर्ड या प्रोडक्ट के लिए ज़्यादा नीलामी जीतना चाहते हैं जो आपके लिए अच्छी तरह से कन्वर्ट होते हैं.
यहाँ बताया गया है कि आप इनमें से हर स्थिति और अपनी बोलियों में किए जा सकने वाले बदलावों की पहचान किस तरह कर सकते हैं.
आप किसी ऐसे ख़ास प्लेसमेंट में दिखना चाहते हैं जो आपके लिए बेहतर परफ़ॉर्म कर रहा है.
आप प्लेसमेंट रिपोर्ट डाउनलोड करके अपनी बोलियों को एडजस्ट कर सकते हैं और अपने ऐड का परफ़ॉर्मेंस देख सकते हैं. अगर कोई प्लेसमेंट है जहाँ आपको कम इम्प्रेशन, अच्छी क्लिक-थ्रू रेट (CTR) और ज़्यादा कन्वर्शन दिखाई दे रहे हैं, तो नतीजे को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए इस प्लेसमेंट के लिए अपनी बोलियाँ बढ़ाने पर विचार करें.
जब आप प्लेसमेंट के मुताबिक बोलियाँ एडजस्ट कर रहे होते हैं, तो आप इसे कैम्पेन बिल्डर के कैम्पेन बिडिंग सेक्शन में चुनेंगे, क्योंकि यह अलग-अलग बोली लगाने की रणनीतियों के साथ काम करता है. आप अपनी बोलियों को वैसे ही रख सकते हैं जैसी वे थीं, लेकिन “प्लेसमेंट के मुताबिक बोलियाँ एडजस्ट करें” ड्रॉपडाउन में आप चुन सकते हैं कि ख़ास प्लेसमेंट जीतने के लिए आप अपनी बोलियों को कितना बढ़ाना चाहते हैं
उदाहरण
“मिस्ट्री बुक” के उदाहरण का इस्तेमाल करते हुए, आपने एक कीवर्ड के लिए $1 की बोली लगाई है और सर्च में सबसे ऊपर (पहले पेज पर) के लिए 50% एडजस्टमेंट और प्रोडक्ट पेज प्लेसमेंट के लिए 25% एडजस्टमेंट सेट किया है.
सर्च प्लेसमेंट के टॉप के लिए 50% पर सेट किए गए एडजस्टमेंट के साथ $1 की तय बोली के चलते $1.50 के उस प्लेसमेंट के लिए बोली लगाई जाती है. प्रोडक्ट पेज प्लेसमेंट के लिए 25% एडजस्टमेंट के चलते $1.25 की प्लेसमेंट बोली लगती है. बाकी सर्च प्लेसमेंट के लिए बोली $1 पर रहती है, क्योंकि यह एक तय बोली है.
अब, “सिर्फ़ डायनेमिक बोलियाँ - सिर्फ़ नीचे” के साथ, Amazon Ads आपकी बोली को ज़्यादा से ज़्यादा 100% तक कम कर देगा, जब इसकी बिक्री की संभावना कम होगी.
सर्च बोली में सबसे ऊपर एडजस्टमेंट का टॉप 50% पर और प्रोडक्ट पेज प्लेसमेंट एडजस्टमेंट 25% पर सेट होने के साथ, इसका मतलब है कि इन प्लेसमेंट के लिए आप जो ज़्यादा से ज़्यादा बोली लगा सकते हैं, वह ऊपर जैसी ही है, लेकिन हम आपके द्वारा पेमेंट किए जाने वाले ज़्यादा से ज़्यादा अमाउंट को भी कम कर देंगे, जिससे आपको सर्च में सबसे ऊपर के लिए $0 और $1.50 के बीच की रेंज मिलेगी; प्रोडक्ट पेज के लिए $0 और $1.25 के बीच और बाकी बचे सर्च के लिए $0 और $1 के बीच.
“डायनेमिक बोलियाँ - ऊपर और नीचे” के साथ, Amazon Ads आपकी बोली में ज़्यादा से ज़्यादा 100% की बढ़ोतरी या कमी करेगा, जब इसकी बिक्री होने की संभावना कम या ज़्यादा होगी.
इसलिए, अगर आप $1 की बोली से शुरू करते हैं और आपके पास टॉप ऑफ़ सर्च एडजस्टमेंट का 50% है, तो इसके बजाय बेस $1.50 हो जाता है यानी 50% की बढ़ोतरी और जैसे ही आपकी बोली में 100% तक की बढ़ोतरी हो सकती है, आप इस प्लेसमेंट के लिए बोली जीतने के लिए ज़्यादा से ज़्यादा $3 का पेमेंट कर सकते हैं.
यह समझने में आपकी मदद करने के लिए कि कौन से कीवर्ड या प्रोडक्ट आपके लिए अच्छी तरह से कन्वर्ट होते हैं
शॉपिंग टर्म या टार्गेटिंग रिपोर्ट डाउनलोड करें और देखें कि आपको बिक्री कहाँ से मिल रही है, लेकिन आपके इम्प्रेशन कम हैं. आप इन कीवर्ड या प्रोडक्ट के लिए अपनी बेस बोलियों को एडजस्ट कर सकते हैं या आप अपनी बोली लगाने की रणनीति को “डायनेमिक बोलियाँ - ज़्यादा और कम” में एडजस्ट कर सकते हैं.
एक आख़िरी टिप
आपके लिए कौन सी रणनीति सबसे अच्छी तरह काम करती है, यह खोजने के लिए कुछ प्रयोग करने पड़ सकते हैं. ज़रूरी बात यह है कि सीखते रहें और ख़ुद को बेहतर बनाते रहें.
4. Amazon Ads के अन्य प्रोडक्ट का इस्तेमाल करना
Sponsored Brands
Sponsored Products के साथ सहज होने के बाद, यहाँ बताया गया है कि Sponsored Brands को अपनी एडवरटाइज़िंग रणनीति में जोड़ने से किस तरह मदद मिल सकती है.
- एक लेखक के रूप में अपने ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैलाएँ.
- अपने टाइल का कलेक्शन शोकेस करें, जैसे कि एक ही शैली या सीरीज़ की किताबें.
- ख़ास जगह पर प्लेसमेंट का इस्तेमाल करके अपनी जैसी किताबों की तलाश करने वाले पाठकों का ध्यान आकर्षित करें.
5. सामान्य समस्याएँ और सोल्यूशन जो मदद कर सकते हैं
अपने कैम्पेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए यहाँ कुछ आख़िरी क्विट टिप्स दिए गए हैं. अन्य एजुकेशनल मटीरियल की खोज करने के लिए, आख़िरी चैप्टर, अतिरिक्त रिसोर्स की मदद लें. और जानकारी के लिए, Amazon Ads के साथ काम करने वाले अन्य लेखकों से बात करने के लिए कहाँ जाना है, इसकी जानकारी यहाँ दी गई है.
कम या कोई इम्प्रेशन नहीं
- अपने ऐड कैम्पेन में ज़्यादा ASIN जोड़ें.
- मौजूदा कैम्पेन पर बोलियाँ बढ़ाएँ.
- अपनी किताबों के लिए संबंधित सामान्य टर्म का इस्तेमाल करें और बड़े स्तर पर मैच का इस्तेमाल करें.
- ऐड कैम्पेन का रोज़ का बजट बढ़ाएँ.
- “डायनेमिक बोलियाँ - ज़्यादा और कम” का इस्तेमाल करें और अलग-अलग प्लेसमेंट के परफ़ॉर्मेंस के आधार पर बोलियों में बदलाव करें.
ज़्यादा इम्प्रेशन लेकिन कम या कोई क्लिक नहीं
- पक्का करें कि आपने बेहतर कस्टमर रिव्यू स्कोर वाली किताबें चुनी हैं.
- शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट का फ़ायदा उठाकर बोली एडजस्ट करें.
- नेगेटिव कीवर्ड के रूप में ज़्यादा ख़र्च और बिना ख़र्च वाले या बहुत कम बिक्री वाले कीवर्ड जोड़ें.
ज़्यादा लागत लेकिन कम बिक्री
- कम परफ़ॉर्म करने वाले कैम्पेन, कीवर्ड या ASIN पर बजट/बोलियाँ कम करें. अलग-अलग ऐड ग्रुप या कीवर्ड के लिए प्रतिस्पर्धी बोली सेट करने के लिए, Amazon की सुझाई गई बोली का इस्तेमाल करें.
- ज़्यादा ख़र्च और बिना फ़ायदे वाले ख़रीदारी से जुड़ी क्वेरी की पहचान करने के लिए शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट क इस्तेमाल करें. ऑटोमेटिक और मैन्युअल टार्गेटिंग कैम्पेन में उन्हें नेगेटिव के तौर पर इस्तेमाल करें.
- मैन्युअल टार्गेटिंग कैम्पेन में अच्छा परफ़ॉर्म करने वाले शॉपिंग टर्म (ज़्यादा बिक्री और CTR वाले शब्द) जोड़ें. सटीक मैच पर ज़्यादा बोली लगाएँ, वाक्यांश मैच पर कम और बड़े स्तर पर मैच पर कम से कम बोली लगाएँ.
- ज़्यादा ख़र्च वाले और बिना बिक्री वाले कीवर्ड के लिए बोलियाँ रोक दें या कम कर दें.
क्या आप शुरू करने के लिए तैयार हैं?
रजिस्टर करने के लिए advertising.amazon.com पर जाएँ, KDP पोर्टल में साइन इन करें और मार्केटिंग टैब में “Amazon Ads” चुनें.
पढ़ने के लिए धन्यवाद
लेखक के लिए Sponsored Products की गाइड