आपकी प्रोडक्ट कैटेगरी के लिए छुट्टी वाली एडवरटाइज़िंग की रणनीतियाँ

प्रोडक्ट कैटेगरी में यूनीक ब्राउज़िंग और ख़रीदारी के व्यवहार होते हैं, जो छुट्टी के सीज़न के दौरान और भी ज़्यादा स्पष्ट हो जाते हैं. यह गाइड प्रोडक्ट वर्टिकल के आधार पर छुट्टी के ट्रेंड एनालाइज़ करती है और ख़रीदार के व्यवहार के हिसाब से एडवरटाइज़िंग की रणनीतियां पेश करती है.

इस गाइड में छुट्टी वाली मार्केटिंग की 2025 के लिए ऐड रणनीति गाइडबुक का कॉन्टेंट शामिल है. पूरी गाइडबुक यहाँ देखें.

अपनी सीज़नल और साल भर इस्तेमाल होने वाली प्रोडक्ट लाइनों के लिए अलग-अलग कैम्पेन बनाने के बारे में सोचें. उन Sponsored Brands वीडियो ऐड का फ़ायदा उठाएँ, जो आपके Brand Store से लिंक होते हैं और ख़रीदारों को आपका पूरा कैटलॉग देखने के लिए प्रेरित करते हैं. जैसे, छुट्टी के दौरान, आप सीज़नल सजावट वाले टेबल लैंप को फ़ीचर कर सकते हैं.

सीज़नल ऑफ़र और गिफ़्ट के मौक़े शोकेस करने वाले कॉन्टेंट बनाएँ:

• प्रोडक्ट के फ़ीचर और फ़ंक्शनैलिटी को दिखाने के लिए Sponsored Brands वीडियो का इस्तेमाल करें. जैसे, आप दिखा सकते हैं कि कैसे एक स्मार्ट लाइट छुट्टी का माहौल बना सकती है.
• डील को हाइलाइट करके अपने प्रोडक्ट को गिफ़्टिंग के लिए आकर्षक बनाएँ. अपने Brand Store पर, नेविगेशन मेन्यू में ऑटोमेटेड "सभी डील पेज" का इस्तेमाल करें. यह ऑटोमेटेड प्रमोशनल बैनर के साथ मौजूदा ऑफ़र डिस्प्ले करता है जो ऑफ़र ख़त्म होने पर अपडेट हो जाता है.

सीज़नल ट्रेंड और ख़रीदारी के पैटर्न के अनुसार ही ख़र्च करें:

• रणनीतिक तौर से मैच के प्रकार लागू करें: किसी ख़ास प्रोडक्ट को ध्यान में रखे बिना ब्राउज़ कर रहे गिफ़्ट शॉपर तक पहुँचने में मदद के लिए सीज़नल टर्म ("छुट्टी वाले घर की सजावट के सामान"), रोज़ इस्तेमाल होने वाले प्रोडक्ट के लिए सटीक मैच ("पावर टूल गिफ़्ट सेट") और कैटेगरी कीवर्ड ("पावर ड्रिल") के लिए बड़े स्तर पर मैच का इस्तेमाल करें.
• सिर्फ़ नवंबर के लिए नहीं, बल्कि पूरे सीज़न के लिए बजट प्लान करें : नवंबर की शुरुआत में (छुट्टी की सजावट की प्लानिंग), नवंबर के अंत में ब्लैक फ़्राइडे से लेकर साइबर मंडे तक (मुख्य ख़रीदारी), दिसंबर के बीच में (आख़िरी पल वाली सजावट) और छुट्टी के बाद (कस्टमर की री-एंगेजिंग).

कॉन्टेंट के ज़रिए ख़रीद की मुख्य रुकावटों को दूर करें:

• फ़िट और स्टाइलिंग को हाइलाइट करने वाले Sponsored Brands वीडियो ऐड फ़ॉर्मेट का फ़ायदा उठाएँ (जैसे, "एक छुट्टी वाली ड्रेस, उत्सव के तीन अवसर").
• प्रोडक्ट गाइडलाइन और रिटर्न पॉलिसी के साथ "छुट्टी वाले गिफ़्ट की गाइड" (नवंबर) से "न्यू ईयर, न्यू यू" (जनवरी) तक के Brand Store पेज डिज़ाइन करें.
• सीज़नल सेटिंग में प्रोडक्ट को दिखाने वाली लाइफ़स्टाइल इमेजरी का इस्तेमाल करें (जैसे, छुट्टी वाली पैकेजिंग में ब्यूटी गिफ़्ट सेट, बर्फ़बारी में विंटर बूट). एडवरटाइज़िंग कंसोल में उपलब्ध मुफ़्त क्रिएटिव टूल का ज़्यादा-से-ज़्यादा फ़ायदा उठाएँ. इनके ज़रिए आप कुछ ही क्लिक में एंगेजिंग विज़ुअल बना सकते हैं, जो आपको सबसे अलग दिखने में मदद कर सकते हैं. हमारे AI बिल्डर, वीडियो बिल्डर का फ़ायदा उठाएँ या Shutterstock से सीधे मुफ़्त स्टॉक इमेज ऐक्सेस करें.

फ़ैशन ट्रेंड और ब्यूटी गिफ़्ट खोजने वाली ऑडियंस तक पहुँचें:

• अपने ऐड को संबंधित कस्टमर सर्च से मैच करने में मदद करने के लिए ऑटोमेटिक टार्गेटिंग से शुरुआत करें, फिर अपने लैंडिंग पेज के हिसाब से कीवर्ड को ऑटोमेटिक तरीक़े से सोर्स और अपडेट करने के लिए थीम टार्गेटिंग का फ़ायदा उठाएँ.
• अलाइन की गई बोली संबंधी रणनीतियों के साथ कीवर्ड मैच के प्रकारों पर विचार करें: ज़्यादा एग्रेसिव बोलियों पर सटीक मैच ("सेक्विन पार्टी ड्रेस"), सामान्य बोलियों पर वाक्यांश मैच और कंज़रवेटिव बोलियों के साथ बड़े स्तर पर मैच ("छुट्टी वाले ब्यूटी गिफ़्ट"). ऑटोमेटिक तरीक़े से बोलियाँ मैनेज करने में मदद करने के लिए कॉस्ट कंट्रोल लागू करें.
• जब कस्टमर ब्यूटी गिफ़्ट सेट या पार्टी वियर जैसे सीज़नल आइटम ब्राउज़ कर रहे हों, तो बिक्री के मौक़ों को बढ़ाने में मदद करने के लिए ख़रीदारी के पीक पीरियड के दौरान डायनेमिक बोली लगाने के विकल्पों का पता लगाएँ.

जापान में पुरुषों के कॉस्मेटिक ब्रैंड NULL ने कॉम्पिटिटिव कैटेगरी में अपनी उपस्थिति बढ़ाने में मदद करने के लिए Amazon Ads के साथ काम किया. अपने एडवरटाइज़िंग के तरीक़े को लागू करने के बाद, NULL ने साल-दर-साल बिक्री में 1.7 गुना बढ़ोतरी देखी.¹

NULL ने एक साथ कई एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन का इस्तेमाल किया. उन्होंने ख़रीदारी संबंधी क्वेरी की पहचान करने में मदद करने के लिए ऑटोमेटिक टार्गेटिंग के साथ शुरुआत की, फिर बेहतर परफ़ॉर्मेंस दिखाने वाली क्वेरी पर फ़ोकस किया. उन्होंने कुशलता में सुधार करने में मदद करने के लिए सटीक मैच संबंधी क्वेरी का भी पता लगाया.

• सीज़नल ख़रीदारी संबंधी क्वेरी को खोजने में मदद के लिए Sponsored Products में ऑटोमेटिक टार्गेटिंग से शुरुआत करें.
• अपने Sponsored Brands कैम्पेन में प्रोडक्ट को विज़ुअल तौर से दिखाने में मदद पाने के लिए वीडियो फ़ॉर्मेट का इस्तेमाल करें.
• ख़रीदारों तक उनके पूरे सफ़र के दौरान पहुँचने में मदद पाने के लिए कई एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन - Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Stores और Sponsored Display - को एक साथ इस्तेमाल करने के बारे में सोचें.

ऐसा कॉन्टेंट तैयार करें, जो ख़रीदारों को टेक्निकल फ़ीचर समझने और विकल्पों की आसानी से तुलना करने में मदद करे:

• लैपटॉप परफ़ॉर्मेंस या वायरलेस एक्सेसरीज़ फ़ीचर जैसी रियल-लाइफ़ परिस्थितियों में प्रोडक्ट क्षमताओं को शोकेस करने में मदद के लिए Sponsored Brands और Sponsored Display वीडियो ऐड फ़ॉर्मेट का इस्तेमाल करें.
• तुलना वाले विज़ुअल के साथ Brand Stores पेज डिज़ाइन करें: "छुट्टी वाली गेमिंग गाइड" (GPU/RAM तुलना) या “स्टूडेंट टेक” (बैटरी लाइफ़/वेट स्पेसिफ़िकेशन).
• इस्तेमाल के अलग-अलग केस के लिए, मुख्य-फ़ीचर को हाइलाइट करते हुए A+ कॉन्टेंट में टेक्निकल स्पेसिफ़िकेशन चार्ट का इस्तेमाल करें.

गिफ़्ट-थीम वाली सर्च के साथ टेक्निकल टर्म को बैलेंस करें:

• अलग-अलग कीवर्ड तरीक़ों पर विचार करें: ख़ास प्रोडक्ट फ़ीचर के लिए वाक्यांश मैच ("32GB RAM लैपटॉप"), सीज़नल ख़रीदारी के लिए व्यापक टर्म ("टेक गिफ़्ट").
• ख़रीदारी के अलग-अलग समय के दौरान बजट को रिव्यू करें और उनमें बदलाव करें. जैसे कि, ब्लैक फ़्राइडे से लेकर साइबर मंडे तक वायरलेस एक्सेसरीज़ के लिए बजट बढ़ाने के बारे में सोचें, क्योंकि इस दौरान ख़रीदार टेक गिफ़्ट की तलाश में रहते हैं.
• ज़्यादा दिलचस्पी वाले टेक प्रोडक्ट के लिए, अपने Sponsored Products कैम्पेन के लिए डायनेमिक बोली विकल्पों को देखें. जैसे कि, जब ख़रीदार गेमिंग लैपटॉप को गिफ़्ट के तौर पर एक्टिव तरीक़े से ब्राउज़ कर रहे होते हैं, तो डायनेमिक बोली बिक्री की संभावना के आधार पर बोलियों को एडजस्ट करने में मदद कर सकती है.
• अपने Sponsored Brands और Sponsored Display कैम्पेन के लिए कॉस्ट कंट्रोल का इस्तेमाल करने पर विचार करें. यह आपके औसत प्रति क्लिक पर लागत (CPC) को आपके मनचाहे टार्गेट के क़रीब रखते हुए ज़्यादा क्लिक पाने के लिए बोलियों को डायनेमिक तौर से एडजस्ट करता है. अपना CPC टार्गेट तय करते समय बढ़े हुए ट्रैफ़िक को ध्यान में रखिए.

गिफ़्ट देने और पर्सनल फ़िटनेस लक्ष्य के लिए प्रोडक्ट के फ़ायदे शोकेस करें:

• अपने कॉन्टेंट को स्पोर्ट कैटेगरी (फ़िटनेस इक्विपमेंट, विंटर स्पोर्ट्स गियर, आउटडोर मनोरंजन) और स्किल लेवल (एंट्री लेवल से एडवांस लेवल) के हिसाब से ऑर्गनाइज़ करें. गिफ़्ट देने और पर्सनल ख़रीदारी के मक़सद, दोनों के हिसाब से सीज़नल थीम बनाएँ, जैसे कि "एथलीट के लिए हॉलिडे गिफ़्ट गाइड" (नवंबर-दिसंबर) और "न्यू ईयर फ़िटनेस लक्ष्य" (दिसंबर-जनवरी).
• विंटर स्पोर्ट्स गियर या होम फ़िटनेस इक्विपमेंट जैसे प्रोडक्ट एप्लिकेशन को शोकेस करने में मदद करने के लिए Sponsored Brands और Sponsored Display वीडियो ऐड फ़ॉर्मेट का इस्तेमाल करें.
• टेक्निकल जानकारी और ख़रीदारी गाइड के साथ Brand Store पेज डिज़ाइन करें, जो एक्टिविटी और विशेषज्ञता लेवल के हिसाब से प्रोडक्ट को ऑर्गनाइज़ करते हैं (“अलग-अलग ट्रेडमिल मॉडल में फ़ीचर की तुलना करें”).
• ख़रीदारी का फ़ैसला लेने में मदद करने के लिए अपने कॉन्टेंट में प्रोडक्ट फ़ीचर की जानकारी और रियल-लाइफ़ परिस्थितियों को शामिल करने पर विचार करें. जैसे, आप शोकेस कर सकते हैं कि स्की जैकेट मौसम की अलग-अलग स्थितियों में कैसा परफ़ॉर्म करते हैं.

गिफ़्ट पर केंद्रित और पर्सनल ख़रीदारी के मक़सद के साथ अलाइन करें:

• गिफ़्ट संबंधी टर्म और फ़िटनेस लक्ष्य वाले टर्म, संबंधित ऑडियंस तक पहुँचने में मदद कर सकते हैं. जैसे: "रनर के लिए गिफ़्ट" या "होम जिम के लिए ज़रूरी चीज़ें."
• ख़रीदारी के अलग-अलग समय के दौरान बजट को ऑटोमेटिक तरीक़े से एडजस्ट करने के लिए कॉस्ट कंट्रोल लागू करने के बारे में सोचें. यह तरीक़ा माँग बढ़ने पर मौक़ों को ज़्यादा से ज़्यादा करने में मदद कर सकता है, जैसे कि नए साल से पहले फ़िटनेस इक्विपमेंट या छुट्टी वाले गिफ़्ट-गिविंग पीरियड के दौरान विंटर स्पोर्ट्स गियर.
• डायनेमिक बोली पीक पीरियड के दौरान बिक्री के मौक़ों को बढ़ाने में मदद कर सकती है. यह ख़ासकर ज़्यादा क़ीमत वाले आइटम के लिए, जैसे दिसंबर के आख़िर में होम जिम इक्विपमेंट या ब्लैक फ़्राइडे से साइबर मंडे तक विंटर स्पोर्ट्स गियर के लिए उपयुक्त हो सकता है.

सोर्स

¹ एडवरटाइज़र की ओर से दिया गया डेटा, JP, 2023–2024.

² Amazon आंतरिक डेटा, दुनिया भर का, 2023.