Ads Math: आपके सीज़नल ऐड के पूरे असर को समझने का आसान तरीक़ा

एडवरटाइज़िंग की सफलता को मापना हमेशा सीधा काम नहीं होता है. इतने सारे मेट्रिक उपलब्ध होने से, सिर्फ़ तुरंत दिखाई देने वाली चीज़ों पर फ़ोकस करना आकर्षक हो सकता है, जैसे कि प्रति क्लिक पर लागत (CPC) या क्लिक-थ्रू रेट (CTR), बिना यह समझे कि ऐड कस्टमर की ख़रीदारी के पूरे सफ़र के दौरान किस तरह वैल्यू बढ़ाते हैं. यह गाइड व्यावहारिक, इस्तेमाल में आसान टूलकिट ऑफ़र करती है, ताकि एडवरटाइज़र को उनकी एडवरटाइज़िंग के असर के बारे में ज़्यादा और पूरी जानकारी मिलने में मदद मिल सके.

Ads Math हॉलिडे मार्केटिंग 2025 के लिए ऐड रणनीति गाइडबुक का एक चैप्टर है. पूरी गाइडबुक यहाँ देखें.

अकेले ROAS एक शुरुआती मेट्रिक है. इस पर आपके लाभ मार्जिन के संदर्भ में विचार किया जाना चाहिए. ज़्यादा ROAS का मतलब यह हो सकता है कि अगर आपका मार्जिन बहुत कम है, तो आपको घाटा हो रहा है. “क्या यह अच्छा है या बुरा?” जैसे सवालों के जवाब देने के लिए, शुरुआती मेट्रिक की संदर्भ के साथ व्याख्या की जानी चाहिए और उन्हें गहराई से परफ़ॉर्मेंस इंडिकेटर के साथ जोड़ा जाना चाहिए, जैसे कि कन्वर्शन, कस्टमर की लाइफ़टाइम वैल्यू (LTV), लाभ या इंक्रीमेंटल लिफ़्ट.

सिर्फ़ ROAS आपको यह नहीं बताता कि आपको मुनाफ़ा हो रहा है या नहीं. यहाँ इसकी वजह बताई गई है:

एडवरटाइज़र A का ROAS ज़्यादा है, लेकिन उनका मार्जिन कम है, इसलिए उन्हें नुक़सान उठाना पड़ता है.
एडवरटाइज़र B का ROAS कम है, लेकिन मार्जिन बेहतर है, इसलिए उन्हें फ़ायदा होता है.

पूरी तस्वीर देखने के लिए, आइए ब्रेक-ईवन ROAS को कैलकुलेट करें.

ROAS का फ़ॉर्मूला है:

रेवेन्यू एट्रिब्यूटेड ÷ ऐड पर ख़र्च = ROAS

जैसे, अगर आपने ऐड रेवेन्यू में $50,000 कमाए हैं और ऐड पर $5,000 ख़र्च किए हैं:

$50,000 ÷ $5,000 = 10

अपने ग्रॉस लाभ को कैलकुलेट करके शुरू करें:

(रेवेन्यू - बेची गई वस्तुओं की लागत) ÷ रेवेन्यू = ग्रॉस लाभ का मार्जिन

जैसे, अगर आपका ऐड से रेवेन्यू $50,000 है और आपके द्वारा बेची गई वस्तुओं की लागत $30,000 है, तो आपका ग्रॉस लाभ मार्जिन 0.40 या 40% है.

फिर, इस फ़ॉर्मूले के साथ ब्रेक-ईवन ROAS को कैलकुलेट करें:

1 ÷ ग्रॉस लाभ मार्जिन = ब्रेक-ईवन ROAS

टिप: आसानी से कैलकुलेट करने के लिए दशमलव रूप में ग्रॉस लाभ मार्जिन का इस्तेमाल करें. जैसे, 40% के बजाय 0.4 का इस्तेमाल करें.

0.40 के ग्रॉस लाभ मार्जिन को 1 से भाग देने के साथ, आपका ब्रेक-ईवन ROAS 2.5 है.

2.5 के ब्रेक-ईवन ROAS का मतलब है कि ब्रेक ईवन के लिए ऐड पर ख़र्च किए गए हर $1.00 के लिए आपको एट्रिब्यूटेड बिक्री में $2.50 की ज़रूरत होती है.

• अगर कैम्पेन ROAS ब्रेक-ईवन ROAS से ज़्यादा या उसके बराबर है, तो कैम्पेन मुनाफ़ा (या कम से कम घाटा नहीं हो रहा है) दे रहा है.
• अगर कैम्पेन ROAS, ब्रेक-ईवन ROAS से कम है, तो कैम्पेन से घाटा हो रहा है.

यह इस बारे में नहीं है कि आपका ROAS कितना ज़्यादा है. यह इस बारे में है कि आपका ROAS आपके ब्रेक-ईवन ROAS से ज़्यादा है या नहीं. एक बार जब आप अपने ब्रेक-ईवन ROAS को जान लेते हैं, तो आप तुरंत देख सकते हैं कि आपके ऐड कैम्पेन आपके बिज़नेस को आगे बढ़ाने में मदद कर रहे हैं या चुपचाप आपके लाभ को कम कर रहे हैं.

अगर आपका ROAS आपके ब्रेक-ईवन पॉइंट से ऊपर रहता है, तो ज़्यादा ख़र्च का मतलब अभी भी ज़्यादा लाभ हो सकता है. डर की वजह से ज़्यादा बिडिंग से बचे नहीं; डेटा से चलने वाले फ़ैसले लें.

सीनेरियो का उदाहरण:

• CPC में 25% की बढ़ोतरी होने का अनुमान है.
• ROAS के 3.2 से 2.8 तक नीचे आने की उम्मीद है.
• आपका ब्रेक-ईवन ROAS 2.0 है.

फ़ैसला: कैम्पेन अभी भी मुनाफ़ा दे रहा है, क्योंकि 2.8 का ROAS 2.0 (ब्रेक-ईवन पॉइंट) से ज़्यादा है. इसलिए, आप बोली लगाने का जोखिम उठा सकते हैं.

अपने अनुमानित कैम्पेन ROAS और ब्रेक-ईवन ROAS को कैलकुलेट करने का फ़ॉर्मूला खोजने के लिए पिछले सेक्शन में ROAS से होने वाले मुनाफ़े को समझना देखें.

स्टेप 2: तुलना करें

• अगर अनुमानित कैम्पेन ROAS ब्रेक-ईवन ROAS से ज़्यादा या उसके बराबर है, तो कैम्पेन से फ़ायदा होता है. आप बोली लगाने का जोखिम उठा सकते हैं.
• अगर अनुमानित कैम्पेन ROAS ब्रेक-ईवन ROAS से कम है, तो कैम्पेन से नुक़सान होता है. आपको अपनी कैम्पेन रणनीति पर फिर से विचार करना चाहिए.

प्लान के साथ आगे बढ़ें, डरें नहीं. टेस्ट और स्केल करें, जहाँ गणित इसमें मदद करता है.

अगर आपकी कन्वर्शन रेट और औसत ऑर्डर वैल्यू (AOV) इसको सपोर्ट करने के लिए पर्याप्त ज़्यादा हैं, तो ज़्यादा CPC ठीक है. यह क्लिक से कन्वर्शन तक का पूरा पाथ है जो फ़ायदे को तय करता है, ना कि सिर्फ़ क्लिक की लागत को.

ध्यान दें: इस कैलकुलेटर से यह तय करने में मदद मिलती है कि क्या आपका CPC एक बार की ख़रीदारी के लिए CPA के सम्बंध में बहुत ज़्यादा है और उन कस्टमर को ध्यान में नहीं रखता है जो आपके ब्रैंड से ख़रीदारी करना जारी रखते हैं. अगर आप कस्टमर से कई बार ख़रीदारी करने की उम्मीद करते हैं, तो अपने कस्टमर हासिल करने के बजट को तय करना देखें.

• CPC ($)
• कन्वर्शन रेट (%)
• औसत ऑर्डर वैल्यू ($)
• ग्रॉस लाभ मार्जिन (%)

1. CPA ($)
• CPC ÷ कन्वर्शन रेट = CPA
2. हर बिक्री पर लाभ ($)
• औसत ऑर्डर वैल्यू × ग्रॉस लाभ मार्जिन = हर बिक्री पर फ़ायदा
3. हर बिक्री पर शुद्ध लाभ या घाटा ($)
• लाभ - CPA = हर बिक्री पर शुद्ध लाभ या घाटा

अगर हर बिक्री का नतीजा शुद्ध लाभ या हानि पॉज़िटिव है, तो कैम्पेन फ़ायदा देता है. अगर यह नेगेटिव है, तो कैम्पेन से घाटा होता है और आपको या तो अपना CPC कम करना होगा या अपनी कन्वर्शन रेट बढ़ानी होगी.

अपने LTV को जानने से आप अपने ऐड इनवेस्टमेंट पर फ़ायदे की पूरी तस्वीर देख सकते हैं. यह आपको वैल्यूएबल ऑडियंस पर बहुत कम बिडिंग या उन कैम्पेन को कम करने जैसे आम नुक़सान से बचने में मदद करता है जो लंबे समय में फ़ायदा देते हैं, भले ही उनका शुरुआती लाभ कम लगता हो.

कस्टमर LTV को कैलकुलेट करने के लिए, आपको अपने औसत ऑर्डर वैल्यू ($) और हर कस्टमर के औसत ऑर्डर की ज़रूरत होगी. फ़ॉर्मूला यह है:

औसत ऑर्डर वैल्यू × औसत ऑर्डर = कस्टमर LTV

अब जब आपके पास अपना कस्टमर LTV है, तो आप अपने किफ़ायती CPA को कैलकुलेट कर सकते हैं. कैलकुलेट करने के लिए आपको अपने कुल लाभ मार्जिन की भी ज़रूरत होगी. फ़ॉर्मूला यह है:

LTV × लाभ मार्जिन = किफ़ायती CPA

एक बार जब आप अपने किफ़ायती CPA की पहचान कर लेते हैं, तो आप इसे हर नए कस्टमर पर अपने ऐड पर ख़र्च की ऊपरी सीमा के रूप में इस्तेमाल कर सकते हैं, ताकि यह पक्का हो सके कि आप उनके लाइफ़टाइम में फ़ायदा कमाएँ. इस मेट्रिक को समझने से आपको एडवरटाइज़िंग में ज़्यादा आत्मविश्वास से इनवेस्ट करने में मदद मिल सकती है, क्योंकि यह आपके ऐड पर ख़र्च के लंबी अवधि के फ़ायदे को सटीक रूप से दिखाता है.