फ़ुल-फ़नेल एडवरटाइज़िंग में सफलता हासिल करने में मदद के लिए स्ट्रीमिंग टीवी की ताक़त का इस्तेमाल करें

एडवरटाइज़िंग की दुनिया बदलाव के मोड़ पर है. कंज़्यूमर रिकॉर्ड संख्या में स्ट्रीमिंग में शिफ़्ट हो गए हैं, जिससे वे ब्रैंड की खोज, उनके साथ एंगेज होने और आख़िरकार उनके ख़रीदारी करने के तरीक़े में बदलाव आया है. स्ट्रीमिंग अब मुख्यधारा में शामिल हो गया है. अमेरिका में 10 में से 9 वयस्क एक या इससे ज़्यादा स्ट्रीमिंग सर्विस के लिए पेमेंट करते हैं.¹

लेकिन, इतने सारे सब्सक्रिप्शन ऐप और सर्विस के साथ, मीडिया कंज़म्पशन बँट गया है. नए ख़रीदार ख़रीदारी करने के लिए 20 से ज़्यादा मीडिया टच पॉइंट का इस्तेमाल करते हैं, जिससे ब्रैंड के लिए टॉप ऑफ़ माइंड बने रहना या एडवरटाइज़िंग पर अपने ख़र्च के स्पष्ट असर को समझना मुश्किल हो सकता है.²

बँटी हुई इस स्थिति ने फ़ुल-फ़नेल एडवरटाइज़िंग के लिए नई चुनौतियां पेश की हैं, जिसमें 5 में से 3 एडवरटाइज़र ने अपने क्रॉस-चैनल मार्केटिंग असर को समझने में मुश्किलों के बारे में बताया है.³ वहीं, वीडियो कॉन्टेंट का विस्तार नए अवसर दे रहा है, एडवरटाइज़र को अब तेज़ी से तकनीकी और इंडस्ट्री में बदलावों का सामना करना पड़ रहा है.

इस डायनेमिक स्थिति में, एडवरटाइज़र को मज़बूत सोल्यूशन की ज़रूरत होती है जो मेजरमेंट की कमियों को दूर कर सकते हैं और ऐक्शन के योग्य इनसाइट दे सकते हैं. इन चुनौतियों का सामना करने के लिए नई मेजरमेंट सर्विस बढ़ रही हैं, जो क्रॉस-चैनल विज़िबिलिटी और बेहतर एनालिटिक्स ऑफ़र करती हैं और यह कस्टमर की ख़रीदारी के पूरे सफ़र तक फैली हुई हैं. हमारे यूनीक Amazon Ads मेजरमेंट सोल्यूशन जैसे लीडिंग एडवरटाइज़िंग रिसोर्स खरबों सिग्नल को बेहतरीन इनसाइट में प्रोसेस करने के लिए एडवांस तकनीकों का फ़ायदा उठाते हैं, जिससे ब्रैंड को अपने मार्केटिंग असर को बेहतर ढंग से समझने और ऑप्टिमाइज़ करने में मदद मिलती है.

स्ट्रीमिंग टीवी की व्यापक क्षमता के बावजूद, मार्केटप्लेस के बँटे होने और तेज़ी से बदलाव ने इसके असर के बारे में ग़लत सोच पैदा की हैं. आज के स्ट्रीमिंग लैंडस्केप की असलियत बनाम मिथ को समझने से मार्केटर को सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचने और मापने योग्य, फ़ुल-फ़नेल नतीजे पाने में मदद मिल सकती है जो उनके इनवेस्टमेंट की पुष्टि करते हैं.

मिथ 1: बँटी हुई पहुँच

कई मार्केटर अभी भी मानते हैं कि स्ट्रीमिंग टीवी के बँटे हुए लैंडस्केप से पारंपरिक ब्रॉडकास्ट टीवी जैसी व्यापक पहुँच हासिल करना असंभव हो जाता है. हालाँकि, इनसाइट अलग कहानी बताती है. जून 2025 तक, स्ट्रीमिंग ने कुल टीवी देखने के समय का 43% हिस्सा हासिल कर लिया है, जो ब्रॉडकास्ट और केबल दोनों को मिलाकर पार कर गया है, जिसमें तीन सालों में 15% की उल्लेखनीय बढ़ोतरी हुई है.⁴ इस बढ़ोतरी को नकारा नहीं जा सकता है: स्ट्रीमिंग टीवी 234 मिलियन अमेरिकी ऑडियंस तक पहुँचती है, जिसमें अकेले Amazon Ads जैसी सर्विस 200 मिलियन से ज़्यादा मासिक ऑडियंस से जुड़ती हैं.⁵ इससे भी अहम बात यह है कि इन ऑडियंस तक अक्सर सिर्फ़ लीनियर टीवी के ज़रिए नहीं पहुँचा जा सकता है. Amazon आंतरिक इनसाइट बताती हैं कि 60% स्ट्रीमिंग ऑडियंस इन सर्विस के लिए ख़ास हैं, कैम्पेन लीनियर टीवी से आगे 17% बढ़ती हुई पहुँच देते हैं. यह ऐसा आँकड़ा है जो लगातार बढ़ता जा रहा है.⁶ आगे का रास्ता साफ़ है: स्ट्रीमिंग प्लेटफ़ॉर्म व्यापक, एंगेज हुई ऑडियंस से बात कर रहे हैं, जिनसे अब तक लीनियर टीवी के साथ संपर्क नहीं किया जा सका. और जैसे-जैसे ज़्यादा प्रीमियम अनुभव सिर्फ़ कनेक्टेड सरफ़ेस पर लॉन्च होते हैं, लाइव-ट्यून-इन व्यूअरशिप में बदलाव होता रहेगा.

मिथ 2: लागत से जुड़ी बाधा

मार्केटिंग सर्कलों में यह सोच बनी हुई है कि लीनियर टीवी ज़्यादा लागत कुशल है. हालाँकि, यह राय स्ट्रीमिंग के सम्बंधित एंगेजमेंट के साथ बढ़ोतरी को जोड़ने की यूनीक क्षमता को नज़रअंदाज़ करता है. थर्ड-पार्टी मेजरमेंट से लगातार पता चलता है कि पारंपरिक टीवी कैम्पेन की तुलना में स्ट्रीमिंग एडवरटाइज़िंग सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचने में बेहतर कुशलता डिलीवर करती है. इनसाइट शानदार है: स्ट्रीमिंग सर्विस ऑडियंस तक पहुँचने में 3.6 गुना ज़्यादा असरदार और लीनियर टीवी की तुलना में 4 गुना ज़्यादा लागत कुशलता दिखाती हैं.⁷ हालाँकि, लीनियर टीवी अक्सर हैवी व्यूअर को ओवरसैचुरेटेड करता है, जबकि कॉर्ड-कटर पूरी तरह से गायब हो जाते हैं, स्ट्रीमिंग सर्विस सम्बंधित फ़्रीक्वेंसी मैनेजमेंट के साथ बेहतर एंगेजमेंट में शानदार हैं. पारंपरिक टीवी की व्यापक ऑडियंस के नज़रिए के विपरीत, स्ट्रीमिंग प्लेटफ़ॉर्म मापने योग्य फ़ायदे के साथ निजी और सटीक एडवरटाइज़िंग डिलीवर करने के लिए बारीक घरेलू लेवल के डेटा का फ़ायदा उठाते हैं.

मिथ 3: सिर्फ़ जागरूकता की सीमा

शायद सबसे प्रचलित मिथ यह है कि स्ट्रीमिंग टीवी सिर्फ़ टॉप-ऑफ़-फ़नल जागरूकता टूल के रूप में काम करती है, जो मापने योग्य कन्वर्शन या लंबी अवधि के बिज़नेस के असर डिलीवर नहीं कर सकती है. वास्तव में, स्ट्रीमिंग टीवी टेलीविजन के सांस्कृतिक असर को डिजिटल की मेजरमेंट क्षमता के साथ जोड़ती है, जिससे ताक़तवर फ़ुल-फ़नेल मार्केटिंग इंजन बनता है. आधुनिक स्ट्रीमिंग सर्विस QR कोड और ख़रीदारी के योग्य ऐड जैसे इंटरैक्टिव फ़ॉर्मेट ऑफ़र करती हैं, मापने योग्य नतीजों के साथ रियल-टाइम एंगेजमेंट बढ़ाती हैं. इन सोल्यूशन का इस्तेमाल करने वाले ब्रैंड को स्टैंडर्ड वीडियो ऐड की तुलना में 27% ज़्यादा पेज व्यू और 28% ज़्यादा ख़रीदारी रेट दिखाई देती हैं. ⁸ क्रॉस-चैनल असर ख़ास तौर पर हैरान करने वाला है: Streaming TV ऐड के संपर्क में आने वाली 77% ऑडियंस ख़रीदारी करने के लिए आगे बढ़ती हैं.⁹ कस्टमर की ख़रीदारी के सफ़र की यह व्यापक विज़िबिलिटी, शुरुआती एक्सपोज़र से लेकर ख़रीदारियाँ करने तक और उससे आगे, स्ट्रीमिंग टीवी के विकास को दिखाती है, जो फ़नल के सभी स्टेज में मापने योग्य बिज़नेस के नतीजे को आगे बढ़ाने और पूरी तरह जागरूकता से परफ़ॉर्मेंस पावरहाउस तक ले जाने में मदद करती है.

जैसा कि हमने इन लगातार मिथ को ख़ारिज कर दिया है, यह स्पष्ट है कि स्ट्रीमिंग टीवी नए मार्केटर के लिए बदलाव लाने वाले अवसर के बारे में बताता है. बँटे हुए, महँगे या जागरूकता तक सीमित होने की बात तो दूर, स्ट्रीमिंग टीवी पहुँच, सटीकता और मेजरमेंट क्षमता का यूनीक कॉम्बिनेशन ऑफ़र करती है जिसे पारंपरिक लीनियर टीवी कभी मैच नहीं कर सकती.

सही स्ट्रीमिंग टीवी प्रोवाइडर के साथ काम करके और इस चैनल के यूनीक फ़ीचर का फ़ायदा उठाकर, ब्रैंड आगे बढ़ने, रेलेवेन्स और असर के उस ताक़त को कॉम्बिनेशन का फ़ायदा उठा सकते हैं, जो लीनियर टीवी के साथ संभव नहीं है. हमारे तेज़ी से बँटते हुए मीडिया लैंडस्केप में, स्ट्रीमिंग टीवी ऐसे सोल्यूशन के रूप में सामने आती है, जो डिजिटल ऑफ़रिंग की बारीक जवाबदेही के साथ टेलीविजन की ब्रैंड बनाने की ताक़त को मूल रूप से एक साथ लाती है. जैसे-जैसे मार्केटिंग बजट लगातार बढ़ती हुई जाँच का सामना करते हैं, स्ट्रीमिंग टीवी इनसाइट से चलने वाली रणनीतियों के आधार के रूप में उभरता है, जो पहुँच को छोड़े बिना कुशलता को ज़्यादा से ज़्यादा करती है. कोई ग़लती ना करें, स्ट्रीमिंग टीवी छोटी अवधि की रणनीति नहीं है, यह लंबी अवधि में बिज़नेस का असर डिलीवर करती है. यह आगे की सोच रखने वाले ब्रैंड के लिए रणनीतिक आधार है, जो समझते हैं कि एडवरटाइज़िंग का भविष्य डिजिटल और मापने योग्य दोनों है. आज स्ट्रीमिंग टीवी की पूरी क्षमता को अपनाकर, आप ना सिर्फ़ बदलाव को स्वीकार कर रहे हैं, बल्कि आप तेज़ी से डिजिटल-फ़र्स्ट दुनिया में अपने ब्रैंड को स्थायी सफलता के लिए जगह देने में मदद कर रहे हैं.

लेखक के बारे में

मैगी झांग Amazon Ads में ग्लोबल वीडियो मेजरमेंट GTM की अगुवाई करती हैं, जहाँ वह Amazon के वीडियो एडवरटाइज़िंग पोर्टफ़ोलियो में ग्लोबल वीडियो मेजरमेंट और करेंसी GTM रणनीति को विकसित करने और लागू करने के लिए ज़िम्मेदार हैं. उनका करियर बाय-साइड (एजेंसी), सेल-साइड (प्लेटफ़ॉर्म और नेटवर्क), ट्रेड एसोसिएशन और अकादमी दोनों में नेतृत्व की भूमिकाओं तक फैला हुआ है. Amazon Ads से पहले, वह NBCU, Dentsu, IAB और Magid में सीनियर लीडिरशिप पोज़िशन पर रही हैं.

सोर्स

¹ DISQO, ऐड सपोर्टेड Streaming TV रिपोर्ट, U.S., 2024.

² Boston Consulting Group, U.S., फ़रवरी 2023.

³ Nielsen की सालाना मार्केटिंग रिपोर्ट, दुनिया भर, 2023.

⁴ ई-मार्केटर, U.S., फ़रवरी 2024.

⁵ Amazon आंतरिक, U.S., दिसंबर 2024.

⁶ Amazon आंतरिक, U.S., दिसंबर 2023 और मार्च 2024.

⁷ Nielsen One, U.S., 2024-2025.

⁸ Nielsen One, U.S., 2024-2025.

⁹ Amazon आंतरिक, U.S., अक्टूबर 2023 - मार्च 2024.