Ad Intel: ख़रीदारों को एंगेज करने में मदद करने के लिए दमदार डिस्प्ले ऐड के लिए रणनीतियाँ

Sponsored Display उन सेलर के लिए उपयोगी है जो Amazon स्टोर में शॉपिंग रिज़ल्ट से परे सोचते हैं. Sponsored Display, एडवरटाइज़िंग में अपने ज़्यादा विज़ुअल-आधारित तरीक़े के हिसाब से कुछ हद तक Amazon DSP के समान है. हालाँकि, यह उन एडवरटाइज़र के लिए डिज़ाइन किया गया है जो Amazon Ads के लिए नए हैं या ज़्यादा आसान डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग सोल्यूशन चाहते हैं. इन ऐड में स्टैटिक इमेज या ज़्यादा एंगेजिंग वीडियो हो सकते हैं. यह वैल्यू वाला ऐड प्रकार है जो ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने और ख़रीदारों द्वारा आपके प्रोडक्ट को देखने या ख़रीदने के बाद फिर से एंगेजमेंट बढ़ाने में मदद कर सकता है.

जब एडवरटाइज़र, डिस्प्ले ऐड के लिए नए होते हैं, तो उन्हें कुछ सामान्य समस्याओं से जूझना पड़ता है. हालाँकि, हम आपकी मदद के लिए यहाँ मौजूद हैं. अपने कैम्पेन शुरू करते समय इन गलतियों से बचें, ताकि यह पक्का हो सके कि आपके पास सबसे अच्छी कन्वर्शन रेट पाने का मौक़ा है.

समस्या 1: कम क्लिक-थ्रू-रेट (CTR)

Sponsored Products के मुक़ाबले डिस्प्ले ऐड ज़्यादा विज़ुअल होते हैं. इस तरह, आपके ज़रिए इस्तेमाल किए जाने वाले विज़ुअल का इस बात पर बड़ा असर पड़ सकता है कि कोई ख़रीदार आपके ऐड पर क्लिक कर सकते हैं या नहीं. अनाकर्षक या सीज़नल तौर पर असम्बंधित ऐड में ख़रीदार को ख़रीदारी करने से रोकने की ज़्यादा संभावना होती है, ख़ासकर लंबी अवधि में.

सोल्यूशन: अपने ऐड में दिखने में आकर्षक और सीज़नल इमेज या वीडियो का इस्तेमाल करें. इन्हें तीन महीने में कम से कम एक बार रिफ़्रेश रखें. इसके अलावा, आप सोशल मीडिया, डायरेक्ट-टू-कस्टमर साइट या यहाँ तक कि पैकेजिंग पर आपके ज़रिए इस्तेमाल किए गए किसी भी विज़ुअल को ब्रैंडिंग के साथ अलाइन करना चाहते हैं. अपने डिस्प्ले ऐड को सही मायने में अपने इंटीग्रेटेड शॉपर फ़नल का हिस्सा बनने दें.

समस्या 2: ऑडियंस की अस्पष्ट परिभाषा

कुछ एडवरटाइज़र, ऑडियंस बनाने के मामले में चीज़ों को बहुत ज़्यादा ठीक करने की कोशिश करते हैं और ज़रूरत से ज़्यादा या ज़रूरत से कम ऑडियंस बना लेते हैं. इसका नतीजा यह होता है कि ऐड गलत लोगों को दिखाई देते हैं या कोई भी उन्हें नहीं देखता. अस्पष्ट ऑडियंस की वजह से ऐड पर ख़र्च बढ़ने की संभावना ज़्यादा होती है, जिससे बिक्री या क्लिक नहीं होंगे.

सोल्यूशन: अगर आपके पास अपने ब्रैंड के लिए ख़रीदार का व्यक्तित्वसंबंधी जानकारी नहीं है, तो Amazon ऑडियंस पर टैप करें. ये ऑडियंस सेगमेंट कई तरह के कारकों (डेमोग्राफ़िक, लाइफ़स्टाइल, व्यवहार वग़ैरह) पर आधारित होते हैं, जो आपके प्रोडक्ट के लिए किसी व्यक्ति के उचित होने को प्रभावित कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, कालीन बेचने वाला ब्रैंड नए मकान मालिकों या कॉलेज के छात्रों तक पहुँचना चाहे, जबकि पालना बेचने वाले सेलर को नए माता-पिता पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए. हालाँकि, इन ऑडियंस से बाहर के ख़रीदार अभी भी आपके प्रोडक्ट को ख़रीद सकते हैं, लेकिन आपके डिस्प्ले एडवरटाइज़िंग कैम्पेन में स्पष्ट ऑडियंस होने से कन्वर्शन रेट ज़्यादा होने की संभावना है.

समस्या 3: एट्रिब्यूशन और मेजरमेंट सम्बंधी विसंगतियाँ

डिस्प्ले ऐड डायरेक्ट (क्लिक-आधारित) और असिस्टेड (व्यू-आधारित) कन्वर्शन दे सकते हैं, जिससे कैम्पेन की कामयाबी को मापना मुश्किल हो सकता है. हालाँकि, ख़रीदारी करने के लिए कस्टमर की ख़रीदारी के पूरे सफ़र को समझने के साथ-साथ यह देखने के लिए कि आपके एडवरटाइज़िंग डॉलर सबसे प्रभावी रूप से कहाँ ख़र्च किए जाते हैं, दोनों अनिवार्य हैं.

सोल्यूशन: ऐसे एडवरटाइज़िंग पार्टनर के साथ काम करें जो आपको ख़रीदारी का पूरा रास्ता दिखा सकें या आपको ज़्यादा एडवांस मेजरमेंट टूल की ऐक्सेस दे सकें. इससे आपको कन्वर्शन पॉइंट से आगे देखने में मदद मिलती है, ताकि आप देख सकें कि आपके डिस्प्ले ऐड ने ख़रीदारों को उनके ख़रीदारी के सफ़र के दौरान किस प्रकार प्रभावित किया. “मैंने इस ब्रैंड को पहले देखा है...” का विचार डाउन-द-रोड ख़रीदारी में एक लंबा रास्ता तय कर सकता है.

समस्या 4: कम कन्वर्शन रेट (CR)

हालाँकि, कम क्लिक-थ्रू-रेट इस बात का संकेत हो सकता है कि ऐड ख़रीदार का ध्यान आकर्षित नहीं कर रहे हैं. कम कन्वर्शन रेट, प्रोडक्ट जानकारी पेज की समस्याओं का नतीजा हो सकता है. आपके प्रोडक्ट और ऐड देखने में आकर्षक हैं, लेकिन जानकारी पेज में वह अहम जानकारी नहीं है जो ख़रीदार को यह भरोसा दिला सके कि आपका प्रोडक्ट ही वह प्रोडक्ट है जिसकी उन्हें तलाश थी.

सोल्यूशन: पक्का करें कि आपका प्रोडक्ट जानकारी पेज ऑप्टिमाइज़ किया गया है. इसका मतलब यह है कि जानकारी स्पष्ट और समझने में आसान है. आपके बुलेट पॉइंट प्रोडक्ट के ख़ास फ़ीचर के बारे में बताते हैं. इमेज उपलब्ध कई एंगल और फ़ायदों को दिखाती हैं. आप अपने ब्रैंड की कहानी बताने के लिए A+ कॉन्टेंट जैसे फ़ीचर का इस्तेमाल कर सकते हैं या अपनी लिस्टिंग में सम्बंधित वीडियो शामिल कर सकते हैं. आम तौर पर, आप उस ख़रीदार-से-ख़रीदार सोशल प्रूफ़ के लिए रिव्यू भी चाहते हैं.

समस्या 5: सीमित रिसोर्स

वित्तीय पूंजी के अलावा, एडवरटाइज़र को अक्सर डायनेमिक और विज़ुअल तौर पर आकर्षक डिस्प्ले ऐड बनाने के लिए ज़रूरी मानव या रचनात्मक पूंजी की कमी का सामना करना पड़ता है. हालाँकि, मोबाइल डिवाइस पर ली गई फ़ोटो का सहारा लेने में कुछ भी ग़लत नहीं है, लेकिन आगे बढ़ने के अन्य रास्ते भी हैं.

सोल्यूशन: संक्षेप में, क्रिएटिव स्टूडियो. Amazon Ads का यह रिसोर्स AI की मदद से जनरेट की गई इमेज, वीडियो वग़ैरह का इस्तेमाल करके एसेट बनाने देता है. आंतरिक रिसोर्स की कमी से जूझ रहे ब्रैंड के लिए यह एक अच्छी शुरुआत है.

लेखक के बारे में

कैरोलिन पॉवेल Trellis में मार्केटिंग डायरेक्टर हैं, जो फ़ुल-फ़नेल प्रॉफ़िटेबिलिटी प्लेटफ़ॉर्म है. यह कस्टमर के साथ ब्रैंड को जोड़ने के लिए ऐड ऑटोमेशन, डायनेमिक प्राइसिंग और एनालिटिक्स देता है. हमारा लक्ष्य ऑनलाइन कामयाबी के लिए रेवेन्यू ग्रोथ को बढ़ाने में आपकी मदद करना है.