प्रोडक्ट को दोबारा लॉन्च करने के लिए, Vita Coco ने Flywheel के साथ मिल कर काम किया
Vita Coco कोकोनट के लिए जाना जाता है. ब्रैंड ने खुद को कोकोनट वाटर के तौर पर स्थापित किया और 2016 में 14-औंस ऑर्गेनिक अनरिफ़ाइन्ड कोकोनट ऑयल लॉन्च किया. Vita Coco के कोकोनट वाटर के बेहतरीन बिज़नेस और Amazon पर कोकोनट वाटर बेचने में शानदार सफलता मिलने बावजूद, नए प्रोडक्ट उम्मीद के मुताबिक बिज़नेस नहीं कर सका. गहराई से कस्टमर रिसर्च करने पर पता चला कि कंपनी बड़े साइज़ वाले कोकोनट ऑयल— खासकर, प्राइम योग्य की मांग को पूरा करने में असफल रही. फिर कंपनी ने BPA-फ़्री प्लास्टिक टब में 54-औंस वाला कोकोनट ऑयल डेवलप किया और ब्रैंड को कस्टमर के लिहाज से बेहतरीन बनाने में मदद के लिए एक रणनीति बनाने को मीडिया एजेंसी Flywheel Digital के साथ मिलकर काम किया.
Flywheel की रणनीति
Flywheel ने Vita Coco के लिए एक नया प्लान ऑफ़र किया. सबसे पहले, Flywheel ने यह पक्का करने पर फ़ोकस किया कि ब्रैंड रिटेल के तौर पर तैयार हो. Vita Coco ने स्किन केयर से लेकर कुकिंग तक के कोकोनट ऑयल के बहु-उपयोगी ऐप्लिकेशन शेयर करते हुए हाई क्वालिटी वाली प्रोडक्ट इमेज बनाई, लोकप्रिय कीवर्ड शामिल करने के लिए ऑप्टिमाइज़्ड प्रोडक्ट टाइटल बनाए और प्रोडक्ट जानकारी पेज के लिए A+ कॉन्टेंट बनाए. इन स्टेप को पूरा होने के साथ, Flywheel ने ढूंढने पर मिलने की संभावना में मदद के लिए Amazon के स्पॉन्सर्ड ऐड का लाभ उठाने और Amazon पर बिक्री बढ़ाने के सुझाव दिए.
Flywheel ने कोकोनट ऑयल के लिए,सक्रिय रूप से Sponsored Products कैम्पेन बनाया और मैनेज किया. एजेंसी Amazon Ads API का इस्तेमाल करके कैम्पन को घंटे के हिसाब से ऑप्टिमाइज़ करने में समक्ष थी. Flywheel ने उन कीवर्ड की बारीकी से मॉनिटर किया जो बिक्री टार्गेट से खराब परफ़ॉर्मेंस करने वाले को रोकते हैं और बिक्री टार्गेट से बेहतर परफ़ॉर्मेंस करने वालों पर बजट बढ़ाते हैं.
प्रोडक्ट के दोबारा लॉन्च की सफलता
एडवरटाइज़िंग के पहले तीन हफ्तों के अंदर, Vita Coco के कोकोनट ऑयल की सालाना बिक्री का अनुमान उनकी 2017 की कुल बिक्री से 20x ज़्यादा की बढ़ोतरी हुई. Vita Coco के स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन खर्च और Amazon बिक्री के बीच संबंध शानदार था. स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पन ने लॉन्च के पहले महीने में 84% बिक्री डिलीवर की, और बेहतर परफ़ॉर्मेंस करना जारी रखा, जिससे अगले महीने में 70% बिक्री हुई, जिसने आखिरकार Vita Coco को तेज़ी से बढ़ते अन्य प्रोडक्ट लाइन में इनवेस्टमेंट करने की अनुमति दी.
- जिम मॉर्गन, ई-कामर्स हेड, Vita Cocoस्पॉन्सर्ड ऐड के इस्तेमाल के साथ-साथ, स्पॉन्सर्ड ऐड और Amazon Ads के साथ Flywheel की कुशलता ने हमें कुछ ही हफ़्ते में, कैटेगरी के टॉप आइटम में से एक में एक नया आइटम डेवलप करने में मदद करने में अहम भूमिका निभाई है.
Vita Coco ने Amazon पर अपने प्रोडक्ट को प्रमोट करने के लिए स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करना जारी रखा है. Flywheel की रिपोर्ट है कि स्पॉन्सर्ड ऐड की बदौलत कैटेगरी में टॉप-रैंक प्रोडक्ट ने भी Amazon पर बिक्री में 15% की वृद्धि हासिल की है.
Flywheel के को-फ़ाउंडर पैट्रिक मिलर के अनुसार, “हमारे क्लाइंट के वेयरहाउस को छोड़ने वाली यूनिट की तुलना में मीडिया परफ़ॉर्मेंस का कोई बेहतर वेलिडेटर नहीं है. स्पॉन्सर्ड ऐड हमें अपने क्लाइंट के लिए Amazon पर बिक्री में तेज़ी लाने की अनुमति देते हैं.”
हाइलाइट
- एडवरटाइज़िंग के पहले 3 हफ़्ते में, कोकोनट ऑयल के सालाना बिक्री अनुमानों में 20x से ज़्यादा की बढ़ोतरी हुई
- स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन ने लॉन्च होने के पहले महीने में 84% बिक्री और अगले महीने में 70% बिक्री डिलीवर की