Tree Hut का हैंड वॉश लॉन्चनए प्रोडक्ट कैम्पेन के साथ 41% तेज़ी से बिक्री के लक्ष्य तक पहुँच गया

लक्ष्य

Tree Hut लीडिंग सेल्फ़-केयर ब्रैंड है, जो अपने लोकप्रिय और हाई क्वालिटी वाले बॉडी स्क्रब के लिए मशहूर है. इसने अपने नए सीरम-इन्फ़्यूज्ड हैंड वॉश कलेक्शन के लॉन्च के साथ मज़बूत असर डालने की कोशिश की. ब्यूटी कैटेगरी बहुत ज़्यादा प्रतिस्पर्धी है और Tree Hut का मक़सद तुरंत जागरूकता बढ़ाकर और बिक्री की गति में तेज़ी लाकर “कोल्ड स्टार्ट” चुनौती (बिना रिव्यू या पिछली बिक्री वाले नए प्रोडक्ट) से पार पाना था.

इसे हासिल करने के लिए, ब्रैंड ने Amazon Ads नए प्रोडक्ट कैम्पेन को चुना, जो मैनेज्ड सर्विस है. इसमें सम्बंधित ख़रीदारों से जुड़ने के लिए फ़ुल-फ़नेल मीडिया मिक्स का इस्तेमाल किया जाता है. लक्ष्य पहले दिन से ही कंज़्यूमर से जुड़ने के लिए ज़्यादा-पहुँच, मल्टी-फ़ॉर्मेट वाले ऐड और ऑप्टिमाइज़ किए गए ऑडियंस सोल्यूशन का फ़ायदा उठाना था, जिससे फ़नल के हर स्टेज में खोजने पर मिलने की संभावना और परफ़ॉर्मेंस को बढ़ावा दिया जा सके.

Tree Hut का अपने सीरम-इन्फ़्यूज्ड हैंड वॉश कलेक्शन के लिए नया प्रोडक्ट कैम्पेन

तरीक़ा

Tree Hut ने 12 हफ़्ते का नया प्रोडक्ट कैम्पेन चलाने के लिए Amazon Ads के साथ सहयोग किया, जिसमें नए और शानदार आइडेंटिफ़ायर क्रिएटिव शामिल थे, जो हाल ही में लॉन्च किए गए प्रोडक्ट को विज़ुअल तौर पर हाइलाइट करते हैं, ताकि Amazon और उससे बाहर विज़िबिलिटी और ख़रीदारों की दिलचस्पी बढ़ाने में मदद मिल सके. रणनीति में वीडियो ऐड, डिस्प्ले ऐड और स्पॉन्सर्ड ऐड (Sponsored Brands और Sponsored Products) सहित अपर, मिड और लोअर-फ़नल टच पॉइंट शामिल थे, जो पूरे Amazon पर Tree Hut के Brand Store पर ट्रैफ़िक बढ़ाते हैं.

एंगेजमेंट बढ़ाने के लिए, कैम्पेन में होस्ट माखो नड्लोवु के साथ ब्रैंडेड Amazon Live स्ट्रीमिंग इवेंट और रियल टाइम में हैंड वॉश कलेक्शन दिखाने वाला डेडिकेटेड लैंडिंग पेज शामिल था. “लाइवस्ट्रीम के आख़िर तक, लोगों को प्रोडक्ट के बारे में पता चल गया, वे ख़ुद इसका इस्तेमाल करते हुए देख सकते थे और इसे आसानी से ख़रीद सकते थे. यही बात मुझे इस तरह के नए प्रोडक्ट कैम्पेन पर काम करने के बारे में सबसे ज्यादा उत्साहित करती है,” माखो कहते हैं.

Amazon ऑडियंस और Amazon Marketing Cloud का फ़ायदा उठाते हुए, Tree Hut सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचा, इससे नए और मौजूदा दोनों कंज़्यूमर से एंगेज होने में मदद मिली और कैम्पेन का असर बढ़ा. Naterra International Inc में इंटीग्रेटेड मीडिया की एसोसिएट डायरेक्टर सारा क्रेग बताती हैं, “Amazon Ads के साथ, हम नए फ़ॉर्मेट को टेस्ट करने, अपनी सीक्वेंसिंग को बेहतर बनाने और पूरे कैम्पेन में ऑप्टिमाइज़ कर पाए, जिसके चलते हमारे नए प्रोडक्ट के लिए प्रीमियम विज़िबिलिटी, उभरती ऑडियंस और ब्रैंड के वफ़ादारों के लिए बेहतर खोज और नई कैटेगरी में विश्वसनीयता स्थापित हुई.”

नतीजे

12 हफ़्तों में, कैम्पेन ने पूरे Display और ऑनलाइन वीडियो पर 220 मिलियन इम्प्रेशन डिलीवर किए, जो पूर्वानुमान से 8.5 गुना ज़्यादा हैं.¹ और 90वें दिन तक, इस मीडिया मिक्स के बिना अन्य फ़ुल-फ़नेल कैम्पेन की तुलना में कैम्पेन ने 1.7 गुना ज़्यादा पेज को देखे जाने की संख्या मिली.²

Amazon Live पर मिड-फ़नल एंगेजमेंट ख़ास तौर पर मज़बूत था, जो 1.5 गुना ज़्यादा क्लिकथ्रू रेट (CTR), 11.5 गुना ज़्यादा जानकारी पेज को देखने का रेट (DPVR) और Amazon Live बेंचमार्क की तुलना में 37 गुना ज़्यादा ख़रीदारी रेट डिलीवर की.³

बिक्री के मामले में, Tree Hut तुलना करने योग्य लॉन्च के मुक़ाबले 41% तेज़ी से 1,000-यूनिट का आँकड़ा छू लिया.⁴

ये नतीजे किसी नए प्रोडक्ट या कैटेगरी को लॉन्च करते समय हमारी डेटा-सपोर्टेड 90-दिन के मीडिया प्लान के ज़रिए फ़ुल-फ़नेल रणनीति में इनवेस्ट करने के असर को दिखाते हैं. पहुँच से लेकर जानकारी पेज व्यू तक नए कस्टमर को कन्वर्ट करने तक, नए प्रोडक्ट कैम्पेन आपके प्रोडक्ट को सही पलों से जोड़ने में मदद करते हैं, ताकि आप पहले दिन से ही सफलतापूर्वक लॉन्च कर सकें.

सोर्स

^1-4 Amazon Marketing Cloud, US, 2025. परफ़ॉर्मेंस मेट्रिक 2024 में शुरुआती स्टेज या नए लॉन्च किए गए प्रोडक्ट के लिए सिंगल ऐड कैम्पेन पर आधारित हैं. नतीजे इसी तरह के नहीं हो सकते हैं और आगे आने वाले समय के परफ़ॉर्मेंस की गारंटी नहीं देते हैं.