Tinuiti और Skai फ़ुल-फ़नेल रणनीति से eos को Amazon पर #1 बेस्टसेलर रैंक हासिल करने में मदद करते हैं

लक्ष्य

eos मिड-साइज़ ब्यूटी और पर्सनल केयर ब्रैंड है जो अपने अलग प्रोडक्ट डिज़ाइन और विश्वसनीय कस्टमर बेस के लिए जाना जाता है. इस ब्रैंड ने नया बॉडी मिस्ट प्रोडक्ट लॉन्च करके Amazon पर बॉडी स्प्रे कैटेगरी में कदम रखने की कोशिश की. जनवरी 2026 में लॉन्च होने के साथ, eos के सामने ऐसी कैटेगरी में प्रवेश करने की चुनौती थी जहाँ ब्रैंड की कोई मौजूदा हिस्सेदारी नहीं थी. इसके लिए खरीदारों के बीच विश्वसनीयता स्थापित करने के मकसद से तेज़ी से जागरूकता बनाना और तुरंत बिक्री की गति हासिल करना दोनों ज़रूरी थे.

इस चुनौती के लिए क्षमताओं के यूनीक कॉम्बिनेशन की ज़रूरत थी: सही रणनीति तैयार करने के लिए गहराई से कैटेगरी महारत और नए प्रोडक्ट लॉन्च के लिए ज़रूरी गति और स्केल पर काम करने के लिए एडवांस टेक्नोलॉजी. eos को ऐसे पार्टनर तरीके की ज़रूरत थी जो रणनीतिक मीडिया प्लानिंग, ऑडियंस बनाने और कैटेगरी इंटेलिजेंस के साथ-साथ ऑटोमैशन, AI-आधारित ऑप्टिमाइज़ेशन और क्रॉस-चैनल मेज़रमेंट भी डिलीवर कर सके. ये ऐसी क्षमताएँ हैं जो कोई भी पार्टनर अकेले नहीं दे सकता.

eos ने Tinuiti के साथ सहयोग किया जो फ़ुल-फ़नेल मीडिया रणनीति में माहिर Amazon Ads का एडवांस्ड पार्टनर है और Skai भी Amazon Ads का एडवांस्ड पार्टनर है और जिसकी टेक्नोलॉजी Amazon एडवरटाइज़र को चौतरफ़ा प्रोडक्ट और रीटेल एडवरटाइज़िंग प्लैटफ़ॉर्म के ज़रिए Amazon Ads को ऑटोमैट करने, स्केल करने और मापने में मदद करती है. साथ में, इन दोनों के लक्ष्य स्पष्ट थे: "बॉडी मिस्ट" और "महिलाओं के लिए बॉडी मिस्ट" जैसे अहम टर्म के लिए 3% सर्च कीवर्ड शेयर ऑफ़ वॉयस हासिल करना, पूरे कैम्पेन में $2 का ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) डिलीवर करना और महिलाओं के बॉडी स्प्रे फ़्रेगरेंस कैटेगरी में टॉप 10 बेस्टसेलर रैंक पाना.

तरीका

Tinuiti और Skai ने फ़ुल-फ़नेल लॉन्च रणनीति अपनाई जिसे पहले दिन से ही eos बॉडी मिस्ट को कैटेगरी में दावेदार के रूप में स्थापित करने के लिए तैयार किया गया था. इस प्लान में Sponsored Products, Sponsored Brands, वीडियो ऐड, डिस्प्ले ऐड, Amazon DSP और Prime Video ऐड को शामिल किया गया. साथ ही, बिग गेम कमर्शियल के ज़रिए राष्ट्रीय स्तर पर अपर-फ़नेल जागरूकता को और बढ़ाया गया.

Tinuiti ने रणनीति, ऑडियंस प्लानिंग और कीवर्ड बनाने की अगुवाई की. मीडिया तरीके में 60% सर्च और 40% Amazon DSP का संतुलित बँटवारा रखा गया. जनवरी-फ़रवरी के कुल खर्च का 75% खरीदने पर विचार रणनीति पर लगाया गया, ताकि छोटी-अवधि में बढ़ोतरी की बजाय ब्रैंड की लंबे समय तक मज़बूत मौजूदगी बनाई जा सके. Amazon Marketing Cloud को मासिक ऑडियंस रिपोर्ट में शामिल किया गया, ताकि यह समझा जा सके कि नए प्रोडक्ट ने 'ब्रैंड में नए' कस्टमर के बीच बिक्री को किस तरह बढ़ाया और मौजूदा eos कस्टमर की क्रॉस-खरीदारी से बिक्री पर क्या असर पड़ा.

Skai ने तीन क्षमताओं के ज़रिए ज़रूरत के हिसाब से एक्ज़ीक्यूशन को चालू किया जिससे ऐक्टिवेशन बेहतर हुआ: परफ़ॉर्मेंस के आधार पर कैम्पेन ग्रुप में ऑटोमैटिक बजट ऑप्टिमाइज़ेशन, Amazon Marketing Stream इनसाइट का इस्तेमाल करके AI-पावर्ड डे-पार्टिंग और रीयल-टाइम मीडिया सुझाव देने वाला इन-प्लैटफ़ॉर्म AI एजेंट. इस ऑटोमैशन की वजह से Tinuiti रणनीतिक फ़ैसलों पर ध्यान दे सका, जबकि Skai ने एक साथ दर्जनों कैम्पेन मैनेज करने की ऑपरेशनल जटिलता को संभाला.

Skai की इंक्रीमेंटल ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (iROAS) मेथडॉलजी ने Amazon और उससे परे के चैनलों पर, जिसमें बिग गेम ऐड भी शामिल था, इंक्रीमेंटल असर को मापा, इससे क्रॉस-चैनल कोऑर्डिनेशन बेहतर हुआ और यह साबित हुआ कि अपर-फ़नेल इन्वेस्टमेंट ने Amazon पर माँग बढ़ाई. मेज़रमेंट के इस यूनिफ़ाइड तरीके से पार्टनरशिप को अलग-अलग चैनल में बँटकर काम करने की बजाय चौतरफ़ा ऑप्टिमाइज़ करने में मदद मिली.

नतीजे

लॉन्च के पहले दो महीनों में मिले नतीजों ने सभी लक्ष्यों को काफ़ी हद तक पार कर लिया. सर्च कीवर्ड शेयर ऑफ़ वॉयस मुख्य टर्म के लिए 6% तक पहुँचा, जो 3% के लक्ष्य से दोगुना है और लॉन्च से ही बॉडी मिस्ट कैटेगरी में eos की मज़बूत मौजूदगी को दिखाता है.¹ सर्च और Amazon DSP में ROAS $12 तक पहुँचा, जो $2 के लक्ष्य को 500% आगे निकल गया और नई कैटेगरी में प्रवेश के लिए शानदार कुशलता को साबित करता है.²

हीरो प्रोडक्ट ने फ़रवरी 2026 के पूरे महीने महिलाओं के बॉडी स्प्रे फ़्रेगरेंस कैटेगरी में #1 बेस्टसेलर रैंक हासिल की. यह टॉप 10 के लक्ष्य से कहीं आगे रहा और इससे यह साबित हुआ कि फ़ुल-फ़नेल तरीके ने जागरूकता और कन्वर्शन दोनों को बढ़ावा दिया.³ लॉन्च महीने की बिक्री ने अनुमान को 42% से पीछे छोड़ दिया जिससे आक्रामक मीडिया रणनीति की सफलता की पुष्टि हुई.⁴

इंक्रीमेंटैलिटी मेज़रमेंट से पता चला कि बिग गेम-ब्रैंडेड सर्च से हुई Amazon बिक्री का 81% इंक्रीमेंटल था, जिससे यह साबित होता है कि अपर-फ़नेल इन्वेस्टमेंट ने सीधे Amazon पर माँग बढ़ाई.⁵ बिग गेम के दौरान iROAS ने eos के पिछले ब्रैंडेड सर्च iROAS के मुकाबले 197% बेहतर परफ़ॉर्म किया.⁶

इस सफलता से पता चला कि रणनीतिक एजेंसी महारत को AI-पावर्ड टेक्नोलॉजी ऑटोमैशन और बेहतरीन मेज़रमेंट के साथ मिलाने से ब्रैंड को लॉन्च के कुछ ही हफ़्तों में अपनी कैटेगरी में लीडर बनने में मदद मिल सकती है.

सोर्स

^1-6 eos, U.S., 2026.