Tinuiti ने Chomps को थर्सडे नाइट फ़ुटबॉल के दौरान बिक्री में 124% की बढ़ोतरी हासिल करने में मदद की

लक्ष्य

Amazon पर अपने मीट स्नैक बेचने वाले ब्रैंड Chomps के सामने लाइव स्पोर्ट्स एडवरटाइज़िंग से जुड़ी बड़ी चुनौती थी: थर्सडे नाइट फ़ुटबॉल (TNF) की बड़ी हुई पहुँच को तुरंत और मापे जा सकने वाली बिक्री में कैसे बदला जाए. हालाँकि TNF की ऑडियंस तक पहुँच बेजोड़ थी, Chomps का लक्ष्य हाई-फ़नेल की जागरूकता और लोअर-फ़नेल के कन्वर्शन के बीच की दूरी को रियल-टाइम में कम करना था. आमतौर पर, किसी गेम के दौरान स्नैक ऐड देखने वाले व्यूअर को उस प्रोडक्ट को याद रखना पड़ता है और बाद में उसे खोजना पड़ता है. इससे, एट्रिब्यूशन डिके और बिक्री के मौके गँवाने की समस्या बढ़ जाती है.

Chomps को ऐसा तरीका चाहिए था, जिससे वे लाइव स्पोर्ट्स देखने के दौरान व्यूअर की पूरी दिलचस्पी वाले पलों का फ़ायदा उठा सकें और साथ ही ऑडियंस का ध्यान न भटके और खरीदारी का सफ़र लंबा न हो. उन्होंने Tinuiti के साथ पार्टनरशिप की, जो फ़ुल-फ़नेल मीडिया रणनीति में माहिर Amazon Ads का एडवांस्ड पार्टनर है. लक्ष्य यह था: यह साबित करना कि प्रीमियम लाइव स्पोर्ट्स कंटेंट तेज़ रफ़्तार बिक्री इंजन की तरह काम कर सकता है और टेलीविज़न स्क्रीन को ठीक उस वक्त बिक्री के पॉइंट में बदल सकता है जब कंज़्यूमर की दिलचस्पी अपने चरम पर हो.

तरीका

Tinuiti ने 2025 के थर्सडे नाइट फ़ुटबॉल सीज़न में ज़रूरत के हिसाब से खरीदारी योग्य मौके बनाने के लिए Amazon के इंटरैक्टिव वीडियो ऐड (IVA) का इस्तेमाल किया. यह रणनीति फ़ुल-फ़नेल सोच पर आधारित थी. इसमें जागरूकता बढ़ाने के लिए TNF की बड़ी पहुँच का इस्तेमाल किया गया और कन्वर्शन तक सीधे पहुँचने के लिए तकनीकी कड़ी भी उपलब्ध कराई गई. “कार्ट में जोड़ें” IVA फ़ंक्शनैलिटी को ऐक्टिवेट करके, Chomps ने व्यूअर को अपने रिमोट की मदद से ऐड के साथ इंटरैक्ट करने की सुविधा दी. इससे, वे गेम का ब्रॉडकास्ट छोड़े बिना ही प्रोडक्ट को सीधे अपने Amazon कार्ट में जोड़ सकते थे.

इस रणनीति को दो अहम ऐक्टिवेशन के दौरान लागू किया गया. पहला ऐक्टिवेशन 11 सितंबर को TNF के सीज़न ओपनर के दौरान चलाया गया, ताकि शुरुआती रफ़्तार बनाई जा सके और फ़ुटबॉल की वापसी को लेकर ऑडियंस के उत्साह का फ़ायदा उठाया जा सके. दूसरा ऐक्टिवेशन 20 नवंबर को चलाया गया. इसमें ज़्यादा अहम छुट्टियों के दौरान होने वाली खरीदारी के समय के लिए रणनीति को बेहतर बनाया गया. इसके तहत कस्टमाइज़ किया गया IVA ऐड चलाया गया, जिसमें सीमित समय के लिए “अर्ली ब्लैक फ़्राइडे” डील शामिल थी. इससे हॉलिडे सीज़न की तुरंत खरीदारी करने की भावना और ब्लैक फ़्राइडे से पहले की खरीदारी के दौरान ज़्यादा खरीदारी की मंशा वाले माहौल का फ़ायदा उठाया गया, ताकि इंटरैक्टिव क्रिएटिव ज़्यादा असरदार साबित हो सके.

इस तरीके से ब्रैंड बनाने और परफ़ॉर्मेंस मार्केटिंग के बीच के पारंपरिक साइलो खत्म कर दिया. TNF को सिर्फ़ जागरूकता बढ़ाने का ज़रिया मानने के बजाय, Chomps ने IVA का इस्तेमाल करके आपस में जुड़ा हुआ, नॉन-लीनियर खरीदारी का सफ़र तैयार किया. इससे, व्यूअर प्रेरित होते ही उसी पल ऐक्शन कर सकते थे और कई दिनों तक चलने वाले खरीदारी के फैसले के सफ़र को एक ही इंटरैक्शन में पूरा किया जा सका.

नतीजे

इस कैम्पेन से बिक्री में तुरंत और उल्लेखनीय बढ़ोतरी हुई. इससे साबित हुआ कि लाइव स्पोर्ट्स में इंटरैक्टिव फ़ॉर्मैट बेहद असरदार साबित होते हैं. 11 सितंबर को TNF के सीज़न ओपनर के दौरान, पिछले हफ़्ते की तुलना में Chomps की बिक्री की यूनिट में हफ़्ते-दर-हफ़्ता 91% की बढ़ोतरी हुई.¹ ऐड दिखाए जाने और कंज़्यूमर ऐक्शन के बीच का संबंध साफ़ नज़र आया. रात 9 बजे E.T. के दौरान, जब IVA ऐड चलाया गया, तब उससे ठीक पहले वाले घंटे की तुलना में Chomps की बिक्री में 2 गुना बढ़ोतरी देखी गई.²

20 नवंबर को हुए “अर्ली ब्लैक फ़्राइडे” ऐक्टिवेशन के दौरान नतीजे और भी ज़्यादा असरदार रहे. इंटरैक्टिव फ़ॉर्मैट को सीमित समय की डील के साथ जोड़कर, Chomps ने पिछले हफ़्ते के इसी दिन की तुलना में बिकी यूनिट में 124% की बढ़ोतरी हासिल की.³ बिक्री एक बार फिर रात 9 बजे E.T. के दौरान सबसे ज़्यादा रही, जब यह ऐड दिखाया गया. इससे, साबित हुआ है कि IVA फ़ॉर्मैट ने व्यूअर को तुरंत ऐक्शन करने के लिए सफलतापूर्वक प्रेरित किया.⁴

ये नतीजों दिखाते हैं कि इंटरैक्टिव वीडियो ऐड, हाई-फ़नेल की पहुँच को कुछ ही मिनटों में बॉटम-फ़नेल के नतीजों में बदल सकते हैं, इसके लिए कई दिनों का इंतज़ार नहीं करना पड़ता. 30 सेकंड के स्टैंडर्ड कमर्शियल को ज़्यादा असरदार रिटेल इवेंट में बदलकर, Chomps ने साबित किया है कि लाइव स्पोर्ट्स और खरीदारी की सुविधा वाला कंटेंट मिलकर, कस्टमर की सबसे ज़्यादा दिलचस्पी वाले उसी पल मापे जा सकने वाले बिज़नेस नतीजे हासिल कर सकते हैं.

सोर्स

^1-4 Chomps, U.S., 2025.