केस स्टडी
Thule ने Sponsored Display वीडियो के ज़रिए पेज को देखे जाने की संख्या बढ़ाने के लिए Global Overview के साथ काम किया
स्ट्रॉलर ख़रीदना नए माता-पिता के लिए एक बड़ा फ़ैसला होता है जो ऐसे सुरक्षित प्रोडक्ट की तलाश करते हैं जिसे संभालना भी आसान हो. Thule 75 से ज़्यादा सालों से ज़िंदगी की मुश्किलों को आसान बनाने के लिए सोल्यूशन तैयार कर रहा है. कंपनी स्मार्ट, स्टाइलिश, बेहतर क्वालिटी वाले प्रोडक्ट बनाने के लिए प्रतिबद्ध है जो सुरक्षित, इस्तेमाल में आसान और पर्यावरण के हिसाब से अच्छे हों. Thule के कार्गो कैरियर से लेकर बाइक रैक, स्ट्रॉलर, लगेज वगैरह तक की ऑफ़रिंग के पूरे कैटलॉग में यह प्रतिबद्धता दिखती है. नवंबर 2022 में, Thule ने बिक्री और ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए Global Overview को पार्टनर के रूप में चुना जो Amazon के बारे में बेहतर समझ रखता है.
Thule अपने Urban Glide 2 स्ट्रॉलर के लिए ट्रैफ़िक, जागरूकता और बिक्री बढ़ाना चाहता था. यह किसी भी तरह के इलाके में काम आने वाला प्रोडक्ट है जो बहुत ज़्यादा प्रतिस्पर्धी कैटेगरी के भीतर लक्ज़री प्राइस पॉइंट पर बिकता है. हालाँकि, Global Overview के स्पॉन्सर्ड ऐड, Amazon DSP प्रॉस्पेक्टिंग और Amazon DSP रीमार्केटिंग कोशिशें ब्रैंड के पेज को देखे जाने की संख्या और बिक्री में बढ़ोतरी करने में मदद कर रहे थे, लेकिन ब्रैंड ज़रूरत के हिसाब से कस्टमर तक पहुँचने के लिए ज़्यादा लागत कुशल सोल्यूशन चाहता था. पहुँच के लिए ऑप्टिमाइज़ किए गए Sponsored Display कैम्पेन ने Thule की उस ज़रूरत को हासिल करने में मदद की, लेकिन ब्रैंड उस तरह की बिक्री और ट्रैफ़िक से जुड़े नतीजे देखना चाहता था जो वे अन्य स्पॉन्सर्ड ऐड टूल के साथ देख रहे थे, जिसने Global Overview को वीडियो की तरफ़ जाने के लिए प्रेरित किया.
Global Overview, Thule के लिए Sponsored Brands वीडियो को टेस्ट कर रहा था, जिसमें स्टेटिक Sponsored Brands प्लेसमेंट की तुलना में 1.24 पॉइंट ज़्यादा क्लिक-थ्रू रेट (CTR), 2-पॉइंट ज़्यादा कन्वर्शन रेट और ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा 190% ज़्यादा था.1 लेकिन यह ऐड टूल सिर्फ़ Amazon.com पर दिखाई देता था, जिससे ब्रैंड की पहुँच सीमित हो रही थी. इसके अलावा, Thule की बजट लिमिट ने उन्हें Streaming TV या ऑनलाइन वीडियो एडवरटाइज़िंग जैसे बड़े वीडियो सोल्यूशन की टेस्टिंग करने से रोक दिया.
Sponsored Display वीडियो के लिए तैयार करना
जब Amazon ने Global Overview को Sponsored Display वीडियो के बारे में प्रजेंटेशन दिया, तो यह Thule के सामने आने वाली चुनौतियों से पार पाने के लिए टेस्टिंग के लायक प्रोडक्ट लगा. Sponsored Brands वीडियो के साथ Thule ने आज तक जो सफलता देखी थी और Sponsored Display ने जो पहुँच ऑफ़र की थी, Global Overview ने ज़रूरत के हिसाब से ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए लागत-कुशल तरीक़े के रूप में Thule के लिए Sponsored Display वीडियो ऑफ़र किया.
Thule ने इस कैम्पेन को एक प्रॉस्पेक्टिंग रणनीति के साथ लॉन्च किया जिसे ऑडियंस की साइज़ बढ़ाने के लिए, पहुँच के लिए ऑप्टिमाइज़ किया गया था जो उनके प्रोडक्ट में दिलचस्पी दिखा सकते थे. प्रॉस्पेक्टिंग रणनीति ने Thule को उन कंज़्यूमर तक पहुँचने की सुविधा दी, जिन्होंने प्रतिस्पर्धी स्ट्रॉलर को मिलते-जुलते प्राइस पॉइंट पर देखा था. Global Overview ने इस ऑडियंस को इसलिए चुना, क्योंकि सीधे प्रतिस्पर्धियों को टार्गेट करने वाला Urban Glide 2 स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन ने कैटेगरी की शर्तों की तुलना में ज़्यादा CTR जनरेट किया. Global Overview ने यह पक्का करने के लिए कि कस्टमर वीडियो देखें, प्रति एक हज़ार देखने योग्य इम्प्रेशन की क़ीमत (vCPM) के साथ पहुँच के लिए ऑप्टिमाइज़ किए गए कैम्पेन बनाए. Sponsored Display वीडियो क्रिएटिव के लिए, Thule और Global Overview ने कंज़्यूमर की जानकारी बढ़ाने और उन फ़ीचर को हाइलाइट करने पर फ़ोकस किया जो Urban Glide 2 को ऐसे ही ब्रैंड से अलग करते थे, जिसमें इसके हल्का होने और फ़़ोल्ड करने में आसान ख़ासियतें भी शामिल थी.
जब एक बार कैम्पेन शुरू हो गया, तो Global Overview ने प्रोडक्ट जानकारी पेज पर कुशल ट्रैफ़िक लाने के लक्ष्य के साथ परफ़ॉर्मेंस को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए ऑडियंस और बोलियों को लगातार ऑप्टिमाइज़ किया.
- ब्लेक हेनेसी, डिजिटल मार्केटिंग मैनेजर, ThuleGlobal Overview एक ऐसा पार्टनर है जो बिक्री और जागरूकता दोनों लक्ष्य हासिल करते हुए, नई कैटेगरी में हमारे ब्रैंड को आगे बढ़ाने में मदद के लिए लगातार अवसर खोजता है. हमारे लिए ऐसे Amazon Ads पार्टनर पर विचार करना ज़रूरी है जिसके पास सबसे नई जानकारी, सर्टिफ़िकेशन और सुझाव हैं. वे अपने कर्मचारियों को सबसे नए Amazon Ads टूल और ट्रेंड के टॉप पर बने रहने के लिए ट्रेनिंग देते हैं जो सफलता पाने में अहम भूमिका निभाते हैं.
पेज को देखे जाने की संख्या के साथ सफलता की ओर तेज़ी से चहल-क़दमी
Global Overview ने नवंबर 2022 से लेकर दिसंबर 2022 तक Sponsored Display वीडियो की टेस्टिंग की. दो महीने की टेस्टिंग की तुलना, पिछले दो महीने की अवधि से करते समय, ग्लोबल ओवरव्यू को ये चीज़ें मिलीं:
- Urban Glide 2 के औसत मासिक पेज को देखे जाने की संख्या में 299% की बढ़ोतरी हुई2
- स्टेटिक Sponsored Display की तुलना में, Sponsored Display वीडियो ने हर जानकारी पेज को देखने की प्रभावी लागत में 44% की कमी लाई.3
- स्टेटिक Sponsored Display की तुलना में, Sponsored Display वीडियो ने हर खऱीद पर प्रभावी लागत में 53% की कमी लाई4
1-4 सोर्स: Global Overview, संयुक्त राज्य अमेरिका, 2023.