गिफ़्टिंग ब्रैंड ने Sponsored Products वीडियो से +27% कन्वर्शन और 4.28 ROAS हासिल किया

लक्ष्य

वियतनाम में रहने वाले ब्रैंड का मालिक बिन्ह बुई न्गोक, Amazon पर पर्सनलाइज़्ड गिफ़्टिंग प्रोडक्ट बेचते हैं. इनमें, कस्टमाइज़्ड टम्बलर और ड्रिंकवेयर शामिल हैं. साथ ही, वे खरीदारी के अहम पल में अपने प्रोडक्ट को अलग तरह से पेश करने का तरीका ढूँढ़ रहे थे. मज़बूत कैटलॉग और वफ़ादार खरीदार होने के बावजूद, ब्रैंड के Sponsored Products कैम्पेन स्टैटिक इमेज पर चल रहे थे, जिससे कन्वर्शन की संभावना बेकार रह गई.

मुख्य लक्ष्य तीन थे: प्रोडक्ट जानकारी पेज लेवल पर कन्वर्शन रेट बढ़ाना, गिफ़्टिंग पोर्टफ़ोलियो में ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा बेहतर करना और मौजूदा कैम्पेन स्ट्रक्चर या बजट में बदलाव किए बिना बिक्री पर एडवरटाइज़िंग की कुल लागत कम करना.

Amazon की गिफ़्टिंग कैटेगरी पीक सीज़न के दौरान काफ़ी प्रतिस्पर्धी होती है, इसलिए बिन्ह बुई न्गोक को ऐसे स्केलेबल और आसानी से ऐक्टिवेट किए जा सकने वाले सॉल्यूशन की ज़रूरत थी, जो जल्दी परफ़ॉर्मेंस दिखा सके और अपर-फ़नेल ब्रैंड के बारे में जागरूकता के लिए मौजूदा Sponsored Brands वीडियो रणनीति को सपोर्ट कर सके.

लक्ष्य स्पष्ट था: ऐसा वीडियो-फ़र्स्ट सॉल्यूशन ढूँढ़ना, जिसे मौजूदा कैम्पेन में कोई रुकावट डाले बिना फ़नेल के निचले हिस्से में लागू किया जा सके. सही समय पर सही क्रिएटिव डिलीवर करके, ब्रैंड ने ब्राउज़ करने वालों को खरीदारों में बदलने की कोशिश की.

तरीका

प्रतिस्पर्धी कैटेगरी में कई सेलर के लिए, वीडियो ऐड प्लेसमेंट को एक ही क्रिएटिव माना जाता है, जिसे सभी फ़ॉर्मैट में इस्तेमाल किया जाता है. बिन्ह बुई न्गोक ने इस कमी को समझा: जिस वीडियो का इस्तेमाल पहली बार खोज के दौरान ब्रैंड की जानकारी देने के लिए किया जाता है, वही वीडियो प्रोडक्ट जानकारी पेज पर बिक्री पूरी नहीं कर सकता. इस अंतर को दूर करने के लिए तीन चरणों वाला व्यवस्थित लॉन्च फ़्रेमवर्क तैयार किया गया, जिसे इस तरह डिज़ाइन किया गया था कि Sponsored Products वीडियो कैम्पेन को 14 दिनों के भीतर लाइव किया जा सके.

इस फ़्रेमवर्क की शुरुआत उन प्रोडक्ट को चुनने से हुई जिनकी वीडियो ऐड परफ़ॉर्मेंस पहले से अच्छी थी. मान्य क्रिएटिव और पुष्टि किए गए कीवर्ड सीधे Sponsored Products वीडियो में ट्रांसफ़र होते हैं, जिससे लॉन्च के दौरान फ़ालतू खर्च खत्म होता है. ब्रैंड ने ऐसे प्रोडक्ट को प्राथमिकता दी, जो फ़ीचर को विज़ुअल तरीके से दिखाते हैं, ताकि यह पक्का हो सके कि वीडियो कंटेंट स्टैटिक प्रतिस्पर्धी से मीनिंगफ़ुल तरीके से अलग नज़र आए.

क्रिएटिव अप्रोच में हाइब्रिड मॉडल अपनाया गया, ताकि सभी पाँच फ़ीचर वीडियो Sponsored Products वीडियो कैम्पेन में अपलोड किए जा सकें. फ़ीचर वीडियो स्लॉट 1 में तुरंत असर के लिए सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाला वीडियो क्रिएटिव इस्तेमाल किया गया. स्लॉट 2-5 में टॉप शॉपिंग टर्म के आधार पर बनाए गए नए वीडियो थे, जिन्हें Amazon Ads क्रिएटिव स्टूडियो और Canva का इस्तेमाल करके तैयार किया गया था. ब्रैंड ने सभी पाँच फ़ीचर वीडियो स्लॉट में पूरे टाइटल और जानकारी जोड़ी. यह अहम फ़ैसला था, क्योंकि पूरी तरह तैयार किए गए कैम्पेन लगातार अधूरे सेटअप की तुलना में बेहतर परफ़ॉर्म करते थे.

ब्रैंड ने स्वीकार किए गए क्रिएटिव फ़ॉर्मैट के अनुसार अतिरिक्त Sponsored Products वीडियो भी बनाए: रियल-लाइफ़ माहौल में टम्बलर का इस्तेमाल दिखाया गया, पर्सनलाइज़्ड एनग्रेविंग के क्लोज़-अप शॉट के ज़रिए उनके फ़ीचर को उभारा गया और गिफ़्ट देने के ऐसे सिनेरियो दिखाए गए जिनसे भावनात्मक जुड़ाव बने.

यह तरीका मौजूदा Sponsored Brands वीडियो ऐड का कॉम्प्लीमेंटरी था, जिन्हें ब्रैंड के बारे में जागरूकता फैलाने और लोगों तक पहुँचने के लिए ऑप्टिमाइज़ किया गया था. इसके विपरीत, Sponsored Products वीडियो ऐसे खरीदारों को एंगेज करता था जो पहले से ही खरीदारी करने के इरादे से आए थे. इससे खरीदारी का फ़ैसला लेने के समय के पास ही कन्वर्शन हासिल करने में मदद मिली.

कैम्पेन मैनेजर में वियतनाम के गिफ़्टिंग ब्रैंड के पर्सनलाइज़्ड टम्बलर के Sponsored Products वीडियो ऐड

नतीजे

शुरुआती कैम्पेन विश्लेषण अवधि के दौरान, बिन्ह बुई न्गोक के Sponsored Products वीडियो कैम्पेन ने सभी तीनों मुख्य KPI में स्पष्ट और मापे जा सकने वाले सुधार दिखाए:¹

• स्टैटिक इमेज कैम्पेन की तुलना में कन्वर्शन रेट (CVR) में +27% की बढ़ोतरी
• ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे (ROAS) में +13% का सुधार हुआ और असल ROAS 4.28 तक पहुँच गया
• बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) में -12% की कमी

इन नतीजों ने साबित किया कि Sponsored Products वीडियो, मौजूदा Sponsored Brands वीडियो रणनीति के साथ मिलकर लोअर फ़नेल में काफ़ी असरदार तरीके से काम करने वाला कॉम्प्लीमेंट समाधान है. Amazon पर गिफ़्टिंग प्रोडक्ट खोज रहे खरीदारों तक ठीक उस समय पहुँचना, जब वे ऐक्टिव तरीके से खरीदारी करने का इरादा रखते थे. इसमें, वीडियो क्रिएटिव फ़ॉर्मैट ने बिना अतिरिक्त बजट की ज़रूरत के खरीदारी रेट में काफ़ी अच्छी बढ़ोतरी करने में मदद की थी.

बिन्ह बुई न्गोक सीज़नल पीक से पहले सबसे अच्छे परफ़ॉर्म करने वाले गिफ़्टिंग SKU पर ध्यान देते हुए पूरे कैटलॉग में Sponsored Products वीडियो का विस्तार जारी रखते हैं. बिन्ह बुई न्गोक अपने ब्रैंड को आगे बढ़ाने के लिए Sponsored Products और Sponsored Brands के वीडियो सॉल्यूशन का इस्तेमाल करने का प्लान बना रहे हैं. इससे प्रोडक्ट की विज़िबिलिटी बढ़ेगी और ऑप्टिमाइज़ेशन के ज़्यादा अवसर मिलेंगे.

सोर्स

¹ एडवरटाइज़र की ओर से दिया गया डेटा, US, मार्च 2026.