केस स्टडी
Bayer ने Sponsored Brands रिज़र्व शेयर ऑफ़ वॉयस के साथ 97% टॉप-ऑफ़-सर्च इम्प्रेशन शेयर हासिल किया
जर्मनी में आठ प्रमुख ब्रैंड के लिए Sponsored Brands रिज़र्व शेयर ऑफ़ वॉयस का इस्तेमाल करके, Bayer इम्प्रेशन में 7.8 गुना बढ़ोतरी करने, ब्रैंड की विज़िबिलिटी बेहतर बनाने और सर्च में टॉप पर क्लिक-एट्रिब्यूटेड बिक्री में 5.6 गुना की बढ़ोतरी करने में सफल रहा.
मुख्य इनसाइट
97%
Sponsored Brands टॉप-ऑफ़-सर्च इम्प्रेशन शेयर, 77% से बढ़ा
7.8 गुना
इम्प्रेशन में बढ़ोतरी
5.6 गुना
क्लिक-एट्रिब्यूटेड टॉप-ऑफ़-सर्च बिक्री में बढ़ोतरी
इस्तेमाल किए गए सॉल्यूशन
लक्ष्य
जर्मनी की ओवर-द-काउंटर (OTC) हेल्थ और पर्सनल केयर इंडस्ट्री में खरीदारी के फ़ैसले अक्सर कीमत से ज़्यादा ब्रैंड विश्वसनीयता से प्रभावित होते हैं. खरीदार अक्सर अपनी खास स्वास्थ्य ज़रूरतों के लिए सीधे जाने-माने ब्रैंड सर्च करते हैं. Bayer के लिए, ब्रैंड की शॉपिंग क्वेरी में मज़बूत विज़िबिलिटी बनाए रखना बहुत ज़रूरी है. इससे खरीदारों को उनके भरोसेमंद प्रोडक्ट जल्दी खोजने में मदद मिलती है और प्रतिस्पर्धी रीटेल एनवायरनमेंट में ब्रैंड ईक्विटी भी मज़बूत होती है.
Bayer का लक्ष्य खरीदार के सफ़र के सबसे अहम पल में अपनी मौजूदगी मज़बूत करना था. ऐसे समय में जब कोई कस्टमर Amazon पर Bayer ब्रैंड सर्च करता है. कंपनी यह पक्का करना चाहती थी कि जो खरीदार उनके प्रमुख OTC सर्च कर रहे हों, उन्हें शॉपिंग रिज़ल्ट में सबसे ऊपर Bayer लगातार दिखे. साथ ही, Bayer उन हाई-इंटेंट क्वेरी पर एंगेजमेंट और कन्वर्शन परफ़ॉर्मेंस बेहतर बनाना चाहता था.
Amazon Ads के साथ मिलकर, Bayer ने Sponsored Brands और रिज़र्व शेयर ऑफ़ वॉयस सॉल्यूशन का इस्तेमाल करते हुए एक कैम्पेन लॉन्च किया, ताकि ब्रैंडेड शॉपिंग टर्म के लिए खास जगह पर प्लेसमेंट हासिल किए जा सकें. इसके उद्देश्य थे, टॉाप-ऑफ़-सर्च विज़िबिलिटी बढ़ाना, क्लिक-थ्रू रेट में सुधार करना और उन खरीदारों की ज़्यादा माँग को कैप्चर करना जो Bayer के प्रोडक्ट ऐक्टिव रूप से सर्च कर रहे थे. Bayer उन प्लेसमेंट की कुशलता और पूर्वानुमान भी बढ़ाना चाहता था.
Aspirin के लिए Bayer का Sponsored Brands रिज़र्व शेयर ऑफ़ वॉयस कैम्पेन
तरीका
इन लक्ष्यों को हासिल करने के लिए Bayer ने Sponsored Brands रिज़र्व शेयर ऑफ़ वॉयस को ऐक्टिव किया, जिससे एडवरटाइज़र तय कीमत पर खास ब्रैंडेड कीवर्ड के लिए टॉप-ऑफ़-सर्च प्लेसमेंट रिज़र्व कर सकते हैं. इस तरीके से Bayer को अपने प्रमुख OTC ब्रैंड की लगातार विज़िबिलिटी बनाए रखने में मदद मिली. ऐसा तब हुआ, जब खरीदार उन ब्रैंड टर्म को सीधे सर्च करते थे.
जर्मनी में Bayer के आठ ब्रैंड के लिए Reserve शेयर ऑफ़ वॉयस कैम्पेन लॉन्च किए गए, जिनमें Aspirin, Bepanthen और Iberogast जैसे जाने-माने OTC प्रोडक्ट शामिल थे. ब्रैंडेड कीवर्ड रिज़र्व करके Bayer सर्च में सबसे ऊपर अपनी मज़बूत मौजूदगी बनाए रखने में सफल रहा. साथ ही, पारंपरिक प्रति-क्लिक-लागत नीलामी से जुड़े उतार-चढ़ाव को भी कम कर पाया.
Bayer ने रिज़र्व प्लेसमेंट को एंगेजिंग Sponsored Brands क्रिएटिव के साथ जोड़ा, जो खरीदारों को उनके प्रोडक्ट ऑफ़रिंग की ओर ले जाने के लिए तैयार किए गए थे. इन ऐड ने Bayer की ब्रैंड आइडेंटिटी को हाइलाइट किया और खरीदारों को संबंधित प्रोडक्ट तक पहुँचाया, जिससे कस्टमर को ब्रैंडेड शॉपिंग क्वेरी से अपने मनचाहे प्रोडक्ट तक जल्दी पहुँचने में मदद मिली.
यह रणनीति शॉपिंग रिज़ल्ट पेज के टॉप पर ब्रैंड की विज़िबिलिटी बढ़ाने और ब्रैंड के बारे में जागरूकता और अन्य अपर-फ़नेल मार्केटिंग कोशिशों से पहले से बनी माँग को कैप्चर करने पर केंद्रित थी. Sponsored Brands की पहुँच और ब्रैंड स्टोरीटेलिंग क्षमताओं के साथ पूर्वानुमान वाले टॉप-ऑफ़-सर्च ऐक्सेस को पेयरिंग करके, Bayer ने कई प्रोडक्ट कैटेगरी में एंगेजमेंट और कन्वर्शन नतीजे बेहतर करने का लक्ष्य रखा.
मार्विन डेर्स्टापेन, सीनियर रीटेल मीडिया मैनेजर, Bayerई-कॉमर्स में, सर्च बार ही शेल्फ़ है और ब्रैंडेड सर्च हमारा सबसे कीमती प्लेसमेंट है. Sponsored Brands रिज़र्व शेयर ऑफ़ वॉयस ने CPC नीलामी के स्पाइरल को ठीक वहीं पर रोका, जहाँ विज़िबिलिटी खोना हमें मंज़ूर नहीं था: हाई-इंटेंट ब्रैंडेड सर्च में. तय कीमत, सर्च में हमेशा टॉप पर, कोई अनुमान लगाने की ज़रूरत नहीं.
नतीजे
इस कैम्पेन ने कई मुख्य परफ़ॉर्मेंस मेट्रिक में बेहतरीन सुधार डिलीवर किए. ब्रैंडेड क्वेरी पर सर्च में लगातार टॉप पोज़िशन हासिल करके, Bayer हाई-इंटेंट खरीदारी पल के दौरान अपनी मौजूदगी बढ़ाने और अपने ब्रैंड खोजने वाले खरीदारों का ज़्यादा एंगेजमेंट पाने में सफल रहा.
कैम्पेन में शामिल ब्रैंडेड शॉपिंग क्वेरी में Bayer ने अपना टॉप-ऑफ़-सर्च इम्प्रेशन शेयर 77% से बढ़ाकर 97% कर लिया, जिससे उनके रिज़र्व कीवर्ड के लिए लगभग पूरी विज़िबिलिटी पक्की हुई. इससे 7.8 गुना ज़्यादा इम्प्रेशन मिले.1
बढ़ी हुई विज़िबिलिटी की मदद से Bayer की प्रोडक्ट लिस्टिंग की तरफ़ ज़्यादा खरीदारों को आकर्षित किया जा सका जो कंपनी के ब्रैंड सर्च कर रहे थे. इस वजह से, Bayer को क्लिक-एट्रिब्यूटेड टॉप-ऑफ़-सर्च बिक्री में 5.6 गुना की बढ़ोतरी देखने को मिली, जो यह दिखाती है कि कस्टमर के Bayer के प्रोडक्ट पेज पर पहुँचने के बाद खरीदारों का एंगेजमेंट और खरीदारी की गतिविधि में बेहतरीन सुधार हुआ.2 इससे यह पक्का करने में भी मदद मिलती है कि आपके ब्रैंड खोजने वाले खरीदार मनचाहे प्रोडक्ट जल्दी से ढूँढ़ कर खरीद सकें.
ये नतीजे दिखाते हैं कि Sponsored Brands रिज़र्व शेयर ऑफ़ वॉयस, ब्रैंडेड शॉपिंग क्वेरी पर विज़िबिलिटी और एंगेजमेंट बढ़ाने के साथ-साथ हाई-इंटेंट ट्रैफ़िक की कुशलता बेहतर करने में ब्रैंड की मदद कर सकता है.
सोर्स
1–2 Amazon Marketing Cloud, US, 2025-2026. परफ़ॉर्मेंस मेट्रिक 2025 में शुरुआती स्टेज या नए लॉन्च किए गए प्रोडक्ट के लिए कई ऐड कैम्पेन पर आधारित हैं. नतीजे इसी तरह के नहीं हो सकते हैं और आगे आने वाले समय के परफ़ॉर्मेंस की गारंटी नहीं देते हैं.