Sponsored Products के साथ ज़्यादा हेल्थ कॉनशियस कस्टमर तक पहुँचना

कंपनी

2012 में, Ryan Turner ने अपने व्यक्तिगत जुनून को एक करियर में बदल दिया, जब उन्होंने हेल्थ कॉनशियस ऑर्गनाइज़ेशन Sola Company की शुरुआत की, जो लो-कार्ब, हाई-प्रोटीन, नो-शुगर-ऐडेट फ़ूड प्रोडक्ट बनाती है.

लक्ष्य

अपनी पहुंच का विस्तार करने और अपने उपभोक्ताओं की बढ़ती मांगों को पूरा करने के उद्देश्य से, Sola ने सितंबर 2018 में Amazon पर अपने प्रोडक्ट की सीरीज़ पेश की. रेवेन्यू और कुशलता बढ़ाने के लिए, Sola ने इंडियाना में स्थित Amazon-स्पेशलाइज़्ड SaaS (सर्विस के रूप में सॉफ़्टवेयर) कंपनी Viral Launch के साथ काम किया, ताकि उनकी Amazon Ads रणनीति बनाने और Amazon पर कंपनी की मौजूदगी बढ़ाने में मदद मिल सके.

कोट आइकॉन

तेज़ी से बढ़ते बाज़ार में एक स्टार्टअप के रूप में, हमें अपनी पूरी Amazon रणनीति को सेट और ऑप्टिमाइज़ करने में मदद चाहिए थी. Viral Launch के साथ पार्टनरशिप करने से न सिर्फ़ हमें Amazon पर अपनी मौजूदगी बढ़ाने में मदद मिली, बल्कि हमारे ब्रैंड को ख़रीदने पर विचार के लक्ष्य को पूरा करने में भी मदद मिली.

कोट आइकॉन

— सैंड्रा पुलिडो, मार्केटिंग मैनेजर, The Sola Company

सोल्यूशन

यह जानकर कि डिस्क्रिप्टिव प्रोडक्ट लिस्टिंग से एंगेजमेंट और बातचीत को बढ़ाने में मदद मिलती है, Viral Launch ने Sola की लिस्टिंग के लिए दिलचस्प कॉपी बनाकर कैम्पेन शुरू किया. Viral Launch ने तब कीवर्ड की एक व्यापक लिस्ट का विश्लेषण और निर्माण करने के लिए Amazon Ads API का इस्तेमाल करके बनाए गए अपने प्रॉपराइटरी सॉफ़्टवेयर का इस्तेमाल किया. इसने Viral Launch को बेहतर नतीजे देने की ज़्यादा संभावना वाले कीवर्ड पर फ़ोकस करने की अनुमति दी. कीवर्ड सर्च करने के लिए ऑटोमेटिक कैम्पेन के साथ शुरू करने के बजाय, Viral Launch के टूल ने Sola की ऐसे कीवर्ड सर्च करने में मदद की, जिन्हें वे लंबे समय तक टार्गेट कर सके. संबंधित ऑडियंस के बीच पहुँच को ज़्यादा से ज़्यादा बढ़ाने के लिए, Sponsored Products कैम्पेन को टार्गेटेड कीवर्ड और प्रोडक्ट जानकारी पेज दोनों के साथ भी ऑप्टिमाइज़ किया गया था. जब तक कैम्पेन जारी रहा, Viral Launch बदलावों की निगरानी करने और सबसे ज़्यादा कन्वर्ज़न करने वाले कीवर्ड की तुलना में सबसे कम परफ़ॉर्मेंस करने वाले कीवर्ड को हटा पाया.

कैम्पेन के संबंध में, Amazon Ads API के साथ इंटीग्रेशन ने Viral Launch को ऑटोमेटेड टेक्नोलॉजी बनाने और रियल टाइम मेट्रिक विजुअलाइज़ करने में सक्षम बनाया है, जिसने बदले में Sola को बेहतर निर्णय लेने और तेज़ी से स्केल करने की अनुमति दी है. अगर Sola को खराब कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस दिखती या उन कैम्पेन के बजट में बढ़ोतरी दिखती जिनके लिए ऐड कैम्पेन से बिक्री में बढ़ोतरी हो रही है, तो Sola कैम्पेन को तुरंत रोक सकता थी.

स्पॉन्सर्ड ऐड और रिटेल बिक्री डेटा को एक जगह पर जोड़कर, Viral Launch को वैल्यूएबल इनसाइट मिलीं. साथ ही, Amazon के साथ की गई एडवरटाइज़िंग का असर पूरे बिज़नेस पर पड़ा.

कोट आइकॉन

Amazon Ads API के साथ हमारे इंटीग्रेशन के ज़रिए, हम बेहतर नतीजों के साथ ज़्यादा से ज़्यादा कस्टमर तक पहुँच सके. अब हम Amazon पर ज़्यादा कामयाब होने के लिए ज़्यादा इनसाइट के साथ रणनीतिक फ़ैसले ले सकते हैं.

कोट आइकॉन

— नैन्सी चर्चिल, कस्टमर सक्सेस की VP, Viral Launch

नतीजा

अक्टूबर 2018 में Amazon पर लॉन्च किए गए प्रोडक्ट की फ़ुल लाइन के बाद से, Sola ने 2019 में आने वाले कुल इम्प्रेशन के 75% से ज़्यादा के साथ 12MM से ज़्यादा कैम्पेन इम्प्रेशन जनरेट किए हैं, क्योंकि कैम्पेन के ऑप्टिमाइज़ेशन और बढ़े हुए इनवेस्टमेंट ने उन्हें बड़े पैमाने पर जारी रखने की अनुमति दी है. Viral Launch और Amazon Ads की मदद से, Sola अक्टूबर 2018 से मई 2019 तक Amazon की कुल बिक्री को 3x तक बढ़ा सकता था.

कोट आइकॉन

स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल करके, हम नए कस्टमर तक पहुँच पाए हैं और ख़रीदने पर विचार करने का दूसरा अवसर जनरेट कर पाए हैं. कुछ ही समय में, यह मार्केटिंग सोल्यूशन असरदार साबित हो गया है और इससे हमें Amazon पर अपनी बिक्री बढ़ाने में मदद मिली है.

कोट आइकॉन

— सैंड्रा पुलिडो, मार्केटिंग मैनेजर, The Sola Company