केस स्टडी
Skai और Marketwake ने Sponsored Display के ज़रिए नए कस्टमर तक पहुँचने में Amazon पर नहीं बेचने वाले ब्रैंड Yamaha Boats और WaveRunners की मदद की है
2023 के वसंत के दौरान, नेशनल ग्रोथ मार्केटिंग एजेंसी Marketwake ने अपने क्लाइंट Yamaha Boats और WaveRunne के ताज़ा-तरीन कैम्पेन, “वुमन रन द वाटर” को नई ऑडियंस तक पहुँचाने में मदद के लिए सोल्यूशन प्रोवाइडर Skai के साथ मिलकर काम किया. Yamaha Motor Company ऐसा ग्लोबल मैन्युफ़ेक्चरिंग ब्रैंड है जो अन्य प्रोडक्ट के साथ ही नावें डिज़ाइन करने, बनाने और उन्हें डिस्ट्रीब्यूट करने में माहिर है. साथ ही, WaveRunners की ओर से कस्टमर को पानी पर रोमांचक और ज़िंदगी भर ना भुलाई जा सकने वाली यादें दी जाती हैं. कुछ नया करने के जुनून के साथ, Yamaha अपने प्रोडक्ट के ज़रिए कस्टमर के जीवन को शानदार बना देने वाली ज़बरदस्त चीज़ें और एक्सपीरिएंस तैयार करता है.
Yamaha पूरे अमेरिका में महिलाओं को उनके अपने ही वाटरक्राफ़्ट का एक्सपीरिएंस पाने की सुविधा मुहैया कराना और इसके लिए बढ़ावा देना चाहता था, इसलिए उन्होंने Amazon Ads के ज़रिए इसे पूरा करने के लिए Marketwake और Skai के साथ मिलकर काम किया. Skai सभी चैनल पर काम करने वाला ऐसा लीडिंग मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म है जो डेटा और परफ़ॉर्मेंस मीडिया को सबसे अलग तरीके से जोड़ता है ताकि पूरी जानकारी के साथ फ़ैसले लिए जा सकें, बेहतरीन कुशलता और सबसे अच्छे फ़ायदे मिल सकें. Amazon Ads पर अपने एडवांस्ड पार्टनर स्टेटस के ज़रिए, Skai की ओर से Marketwake को Amazon पर नहीं बेचने वाले ब्रैंड के लिए Sponsored Display के बीटा प्रोग्राम में हिस्सा लेने का मौका देने की सुविधा मिल सकी.
Yamaha के वुमन रन द वाटर कैम्पेन के ज़रिए ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने, वेबसाइट पर बढ़ता हुआ ट्रैफ़िक हासिल करने और न्यूज़लेटर के रजिस्ट्रेशन पाने के लक्ष्य के साथ महिलाओं में वाटर ऐक्टिविटी को लेकर उत्साह पैदा करने को हाइलाइट किया गया था. नतीजे के तौर पर, Marketwake और Skai चाहते थे कि प्रति क्लिक पर लागत (CPC) को कम से कम रखते हुए प्रति-हज़ार देखने योग्य इम्प्रेशन (vCPM) मापकर और कैम्पेन के लैंडिंग पेज पर ज़्यादा क्लिक लाकर Yamaha के कैम्पेन पर ऐड इम्प्रेशन बढ़ाया जाए.
Amazon के फ़र्स्ट-पार्टी डेटा का फ़ायदा उठाने के लिए Marketwake के इनोवेटिव तरीक़े के साथ इस यूनीक मौक़े को आज़माने की उनकी काबिलियत ने हमें बेहतरीन कुशलता के साथ पूरी तरह से टार्गेट की गई ऑडियंस तक पहुँचने की सुविधा दी. हमारे लिए ऑडियंस की जानकारी बेहद मददगार साबित हुई और हम अपने हासिल किए जा रहे CPC के साथ ही CPM तक कुशलता से पहुँच पाए. हम Marketwake की महारत और काम करने के तरीके़ के बिना ये नतीजे हासिल नहीं कर सकते थे. साथ ही, हम इस पार्टनरशिप को आगे भी जारी रखने के लिए काफ़ी उत्साहित थे.
- डेविड मैंडर्स, एडवरटाइज़िंग सुपरवाइज़र, Yamaha Boats और WaveRunners
Sponsored Display की मदद से अपने मुताबिक़ हालात बनाना
Amazon पर नहीं बेचने वाले ब्रैंड के लिए Sponsored Display सोल्यूशन फ़िलहाल बीटा में है, इसलिए Amazon Ads टीम ने Marketwake को Yamaha के लिए एडवरटाइज़िंग अकाउंट बनाने की सलाह दी. उसके बाद Marketwake सीधे Amazon Ads कंसोल में अपना पहला कैम्पेन बना पाया.
कैम्पेन को क्लिक परफ़ॉर्मेंस का खास ध्यान रखते हुए पेज विज़िट के लिए ऑप्टिमाइज़ करें पर सेट किया गया था. परफ़ॉर्मेंस और बेहतरीन कामयाबी के मामले में कंट्रोल किए गए टेस्ट को पक्का करने के लिए Marketwake ने एक क्रिएटिव एसेट का इस्तेमाल किया था जो अन्य सभी मीडिया चैनल पर टॉप परफ़ॉर्मर रहा था.
कैम्पेन के आइडियल कस्टमर की खासियत ने ऑडियंस से जुड़ी रणनीति को गाइड किया: यह ऐक्टिव लाइफ़स्टाइल जीने वाली और बाहरी ऐक्टिविटी के मज़े लेने की आदत रखने वाली खुद पर निर्भर, जिज्ञासु और साहसी महिला है. Marketwake ने वाटर स्पोर्ट्स और संबंधित प्रोडक्ट सहित योग में दिलचस्पी रखने जैसी सेहतमंद लाइफ़स्टाइल पर फ़ोकस करने के साथ ही लाइफ़स्टाइल और इन-मार्केट लोगों का फ़ायदा उठाया.
Amazon Ads कंसोल में Yamaha के कैम्पेन सेट अप कर दिए जाने के बाद, उन्हें Skai के सभी चैनल पर काम करने वाले मार्केटिंग प्लेटफ़ॉर्म में इंपोर्ट कर दिया गया ताकि Marketwake मैनेजमेंट की यूनीक क्षमताओं को ऐक्टिवेट कर सके. Skai के साथ, Marketwake ने क्रॉस-चैनल मार्केटिंग मैनेजमेंट को लेकर एक ही नज़रिया रखा: Skai के प्लेटफ़ॉर्म में Marketwake चल रहे दूसरे कैम्पेन, यानी उनके पेमेंट किए गए सोशल और सर्च कैम्पेन के साथ ही Yamaha के Sponsored Display का परफ़ॉर्मेंस डेटा भी देख सकता था.
Marketwake ने बजट की रफ़्तार को काबू में रखने और रोज़ का कितना बजट खर्च हो रहा है, इसे समझने के लिए Skai के डैशबोर्ड का फ़ायदा उठाया, यह बात खास तौर से इसलिए बेहद अहम थी क्योंकि यह नए प्रकार के ऐड को लेकर एक टेस्ट था. टीम ने Yamaha की कामयाबी के मेट्रिक: न्यूज़लेटर साइन-अप को ख़ास उनके हिसाब से ऑप्टिमाइज़ करने के लिए Skai के टूल का भी इस्तेमाल किया.
प्रति क्लिक पर लागत की मदद से सभी चीज़ों को सही करना
Marketwake के अन्य प्रोग्राममेटिक डिस्प्ले कैम्पेन से इस कैम्पेन की तुलना करने पर, Amazon पर नहीं बेचने वाले ब्रैंड के लिए Sponsored Display के कैम्पेन ने किसी ख़ास महीने में अन्य डिस्प्ले कैम्पेन की आधी लागत पर ही क़रीब 3 गुना ज़्यादा इम्प्रेशन हासिल किए थे.1 इसके अलावा, कैम्पेन को वेबसाइट पर क़रीब उतने ही क्लिक अपने प्रोग्राममेटिक CPC औसत के मुक़ाबले 50% सस्ते CPC पर भी हासिल हुए थे. बाउंस रेट और Yamaha की साइट पर यूज़र के टिके रहने का समय भी सभी तरह की सर्च और अन्य सोशल मीडिया पर बिताए जाने वाले समय के मुताबिक ही था.2
Amazon पर नहीं बेचने वाले ब्रैंड के कैम्पेन के लिए प्रोडक्ट की अहमियत साबित करने में मदद करने के नज़रिए से पहले Sponsored Display की कामयाबी काफ़ी आगे तक जाती है.
Skai हमेशा से मीडिया में सबसे आगे रहा है और जब उन्होंने हमसे Amazon Ads के Sponsored Display बीटा को आज़माने के मौके के बारे में कहा, तो हमें पता था कि हम इसका एक हिस्सा बनने जा रहे हैं. Skai और Amazon Ads ने बीटा टेस्ट सेट करने के लिए हमारे साथ मिलकर काम किया और हम उनके साथ काम करने के अलावा इन फ़र्स्ट-पार्टी ऑडियंस इनसाइट तक पहुँचने की काबिलियत पाकर बेहद खुश थे. Amazon पर नहीं बेचने वाले ऐसे एडवरटाइज़र की वैल्यू बेहद मायने रखती है जो इस बीटा तक पहुँच सकते हैं. Yamaha Boats और WaveRunners दोनों के साथ ही Marketwake की टीम नतीजों को देखकर बेहद खुश हैं और वे ज़्यादा फ़ायदे पाने के लिए इंतजार नहीं कर सकती हैं.
- ब्रुक मैकलेन, CEO, Marketwake
1-2 सोर्स: एजेंसी से मिला डेटा, संयुक्त राज्य अमेरिका, 2023.