Shengyouwang Network को MFN और स्पॉन्सर्ड ऐड से कैसे फ़ायदा होता है

चीन स्थित होमवेयर ब्रैंड, Shengyouwang Network ने 2017 में Amazon पर बेचना शुरू किया. मर्चेन्ट द्वारा फ़ुलफ़िल नेटवर्क (MFN) सेलर के रूप में, ब्रैंड शिपिंग लॉजिस्टिक्स और इन-हाउस कस्टमर रिलेशन को मैनेज करता है.

उत्तरी अमेरिका, यूरोप और जापान में Amazon पर बेचकर, प्रतिस्पर्धी कीमतों के साथ, ब्रैंड को अपने प्रोडक्ट की वाइड रेंज के लिए बहुत सारे ऑर्डर मिले.

हालांकि, उन्हें कई चुनौतियों का सामना करना पड़ा:

1. सबसे पहले, MFN सेलर होने के नाते उन शिपिंग विकल्पों और सौदों पर असर पड़ा जो वे चला सकते थे.
2. दूसरा, ब्रैंड ने देखा कि नए ASIN को लॉन्च करने के बाद शुरुआती सात दिनों में मिले हाई ट्रैफ़िक को बनाए रखने के लिए मदद की ज़रूरत थी. उन सात दिनों के बाद उन्हें सफलता मिलती रही.
3. तीसरा, ब्रैंड ने Amazon Ads के लिए एक नए अवसर की पहचान की, जो शुरुआती ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक से अलग, पीक शॉपिंग इवेंट के दौरान अपने ब्रैंड को प्रमोट करने में मदद करता है.

Shengyouwang नेटवर्क ने Sponsored Products को Amazon पर ज़्यादा कस्टमर तक पहुंचने में मदद करने के लिए, अपने ब्रैंड और प्रोडक्ट के बारे में जागरूकता को बढ़ाने में मदद करने के अवसर के रूप में देखा. Sponsored Products का इस्तेमाल करके, ब्रैंड अपने मिलते-जुलते प्रोडक्ट के लिए खरीदारी करने वाले कस्टमर के साथ विज़िबिलिटी बढ़ाने में मदद करने की उम्मीद कर रहा था. यह पक्का करने के लिए बेहतर प्लान बना रहा था कि वे बिक्री के खास दिनों के दौरान ज़्यादा खोजने लायक हों और आखिर में, फ़्लेक्सिबल बजट के साथ एक लगातार बिक्री की मात्रा बनाए रखने में मदद करने के लिए.

Sponsored Products को अपनाने के लिए उनकी रणनीति तीन मुख्य क्षेत्रों में फैली हुई है:

1. अलग-अलग कैम्पेन में समान ASIN बांटें: ब्रैंड ने अपने ASIN को तीन कैटगरी में बांटा: $10 या उससे ज़्यादा मूल्य वाले प्रोडक्ट, लोकप्रिय ASIN या बढ़ते हुए नए ASIN और सीज़नल प्रोडक्ट. ब्रैंड को हर अलग-अलग ग्रुप के लिए सबसे अच्छा काम करने के अनुसार सेट अप करने और ऑप्टिमाइज़ करने के लिए ऐक्टिवेट किया गया, जैसे कि अलग-अलग बजट सेटिंग और बिडिंग मूल्य.
2. प्रतिस्पर्धी प्राइसिंग करने के लिए बजट मैनेज करें: ब्रैंड ने अपने ऐड बजट को उनके रेवेन्यू के 3% पर कैप किया. अपने बजट को कंट्रोल करने में, ब्रैंड बेहतर कस्टमर अनुभव के लिए अपने कम प्राइस पॉइंट को बनाए रखने में सक्षम था, जिसने कन्वर्ज़न में मदद की.
3. कैम्पेन ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए रिपोर्टिंग का इस्तेमाल करें: Sponsored Products का इस्तेमाल करने की शुरुआत से ही, ब्रैंड ने कई टेस्ट किए और यह पक्का करने के लिए अपने डेटा का बारीकी से विश्लेषण किया कि वे जितना हो सके उतना प्रभावी रूप से चल रहे हैं. उदाहरण के लिए, उनके विश्लेषण के आधार पर, इसे ज़्यादा सटीक टार्गेट के रूप में देखते हुए ब्रैंड ने बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) लक्ष्य को 15% तक बदला.

Sponsored Products के ऑटोमेटिक टार्गेटिंग का इस्तेमाल करने के बाद, Shengyouwang नेटवर्क ने देखा कि अपने एडवरटाइज़ किए गए ASIN प्रोडक्ट जानकारी पेजों में से एक के लिए यूनीक विज़िटर की संख्या औसत से 46% ज़्यादा बढ़ी.* इसकी तुलना उनके ऐड कैम्पेन के लॉन्च से सिर्फ़ चार दिन पहले की गई थी. ब्रैंड का मानना था कि नतीजा न सिर्फ़ यह बताता है कि पहले की तुलना में ज़्यादा खरीदार पेज पर जा रहे थे, बल्कि ब्रैंड के बारे में जागरूकता में हुई बढ़ोतरी की भी जानकारी देता है.

ऐड से MFN सेलर को अपने बिज़नेस में सपोर्ट मिल सकता है. अपने बजट को कंट्रोल में रखकर और रिपोर्ट के विश्लेषण का अध्ययन करने की अच्छी आदत रखकर, MFN सेलर को उल्लेखनीय नतीजे मिल सकते हैं.

– मि. झोउ, ऑपरेशन मैनेजर