Sponsored Brands वीडियो के हमेशा चालू रहने वाली रणनीति से Pringles को अपना बिज़नेस बढ़ाने में मदद मिली

हालांकि, Kellogg’s के स्वामित्व वाले Pringles को अमेरिका में चालू किया गया था, लेकिन इसकी लोकप्रियता दुनिया भर में फैल गई है. यह खास तौर पर यूरोप में लोकप्रिय हुआ, जहां इसने 1990 के दशक के बीच में, फ़्लेवर वाले आलू के चिप्स के अलग से पहचान आने वाले डिब्बे पेश किए. ब्रैंड ने जब देखा कि जर्मनी में खाने की चीज़ें ऑनलाइन खरीदने वाले उपभोक्ताओं को एंगेज करने के ज़्यादा मौके हैं, तो उसने 2017 में Amazon.de पर अपने प्रोडक्ट बेचने शुरू किए.

Kellogg’s, Pringles ब्रैंड को सपोर्ट करने के लिए, जर्मनी में दो पार्टनरों के साथ काम करता है: Carat Deutschland उन्हें ब्रैंड, मीडिया और डिजिटल संचार में मदद करता है, जबकि iProspect उन्हें ऑनलाइन रिटेल मार्केटिंग की परफ़ॉर्मेंस बेहतर बनाने के लिए मार्गदर्शन देता है.

बिक्री का बढ़ना, असरदार एडवरटाइज़िंग पर निर्भर करता है

इस बात को ध्यान में रखते हुए Kellogg’s ने अपनी एजेंसियों को, जर्मन स्नैकिंग उपभोक्ताओं में Pringles के प्रोडक्ट के बारे में जागरूकता बढ़ाने के काम पर लगाया, ताकि Amazon के स्टोर में इनकी बिक्री बढ़ाने में मदद मिल सके. साल 2017 की चौथी तिमाही में इसके पहले कैम्पेन की शुरुआत से लेकर 2021 की शुरुआत तक, ब्रैंड ने लगातार iProspect को चुनौती दी है, जिसमें Amazon पर Pringles के ऐड कैम्पेन के लिए अपने KPI के मुकाबले लगातार सुधार देखा गया. इसमें, ऐड पर खर्च से होने वाले फ़ायदे (ROAS) और बेहतर औसत प्रति-क्लिक-लागत (CPC) पर फ़ोकस किया गया.

iProspect, Pringles की Amazon Ads की रणनीति को बेहतर बनाना चाहता था, स्नैक कैटेगरी के खरीदारों के लिए ब्रैंड को असरदार रुप से दिखाने में मदद मिल सके.

ऐसी रणनीति तैयार करना जिससे हमेशा चालू रहने वाली अप्रोच और नए क्रिएटिव फ़ॉर्मेट का फ़ायदा मिल सके

रणनीति तैयार करते समय, Kellogg’s के एजेंसी पार्टनर रिटेल की तैयारी के महत्व पर जोर देना चाहते थे और लगातार ऑप्टिमाइज़ेशन के साथ हमेशा चालू रहने वाली अप्रोच का इस्तेमाल करके, कैम्पेन को बेहतर बनाने से जुड़ी बातें सीखना चाहते थे. इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए, उन्होंने Sponsored Products और Sponsored Brands के कैम्पेन को पूरे साल लगातार चालू रखा. साथ ही, उन्होंने अलग-अलग तरह की खरीदारों के लिए, कैम्पेन के अलग-अलग ग्रुप बनाए.

इन कैम्पेन और उनके चुनिंदा कीवर्ड की परफ़ॉर्मेंस से मिली सीख से, उन्हें बजट को बांटने और प्रोडक्ट जानकारी पेजों को ऑप्टिमाइज़ करने में मदद मिली. Amazon Ads का इस्तेमाल करके Pringles ब्रैंड के बिज़नेस की परफ़ॉर्मेंस से जुड़े नतीजों को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए, एजेंसी पार्टनरों ने जिन बातों को अपनाया वे ये हैं.

  • रिटेल के लिए तैयार रहना: रिटेल की तैयारी, उनकी Amazon Ads रणनीति का मुख्य आधार थी. प्रोडक्ट की उपलब्धता सुनिश्चित करने और इसके सभी प्रोडक्ट के लिए ब्रैंड की स्थिति को फ़ीचर्ड ऑफ़र के तौर पर बनाए रखने के लिए, ब्रैंड के एजेंसी पार्टनरों ने एकसाथ मिलकर काम किया. अगर कोई ASIN स्टॉक में नहीं है या अब फ़ीचर्ड ऑफ़र नहीं है, तो वे Pringles ब्रैंड के मालिकों के साथ मिलकर उचित कार्रवाई करेंगे और यह पक्का करेंगे कि उनके Amazon Ads कैम्पेन में उनकी हमेशा चालू रहने वाली रणनीति कायम रहे.
  • Stores के साथ एंगेजमेंट के अवसर बनाना: एजेंसी पार्टनरों ने Kellogg’s को Amazon पर एक ऐसा Pringles Store बनाने की भी सलाह दी, जिसमें लाइफ़स्टाइल ब्रैंड की कस्टम इमेजरी, वीडियो कॉन्टेंट और Pringles के कैटलॉग में उपलब्ध प्रोडक्ट को खरीदने के सभी विकल्प शामिल हों. इस Store की मदद से, नए खरीदारों ने Pringles ब्रैंड की कहानी को जाना और वे उसके साथ जुड़े. साथ ही, मौजूदा कस्टमर को भी Pringles के सभी फ़्लेवर और पैक-साइज़ के विकल्पों का पता लगा. ब्रैंड का कॉन्टेंट, खरीदारी का शानदार अनुभव देने के लिए पूरी तरह से तैयार था, तो एजेंसी पार्टनरों ने Kellogg’s के लक्ष्यों को हासिल करने के लिए, Amazon Ads के अलग-अलग तरह के प्रोडक्ट इस्तेमाल किए.
  • Sponsored Brands की मदद से खरीदने का विचार पैदा करना: एजेंसी पार्टनरों ने ब्रैंड के Sponsored Brands कैम्पेन के लिए, हमेशा चालू रहने वाली अप्रोच का भी इस्तेमाल किया. उन्होंने Sponsored Products से मिली सीख को अपनाया - जैसे कि एडवरटाइज़िंग की मदद से किन प्रोडक्ट की बिक्री में सबसे ज़्यादा बढ़ोतरी हुई और ब्रैंड और कैटेगरी से जुड़े शब्दों में से किन शब्दों से ज़्यादा नतीजे मिल रहे हैं, - ताकि Sponsored Brands कैम्पेन में इसका इस्तेमाल किया जा सके.
  • Sponsored Brands वीडियो जैसे नए क्रिएटिव फ़ॉर्मेट टेस्ट करना: ब्रैंड के Sponsored Products कैम्पेन से कीवर्ड के बारे में मिली सीख का इस्तेमाल करके, एजेंसी पार्टनरों ने पहले Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन शुरू किए, जिनमें खास तौर पर Pringles ब्रैंड के प्रोडक्ट खरीदने से जुड़े शब्दों पर फ़ोकस किया गया था. शुरुआती नतीजों में, ब्रैंड के लिए असरदार कन्वर्ज़न के तौर पर काफ़ी संभावनाएं और वैल्यू देखने को मिली. इसलिए, उन्होंने इन कैटेगरी और ब्रैंड से जुड़े इसी तरह के शब्दों को ध्यान में रखकर ज़्यादा कैम्पेन बनाए.

हमेशा चालू रहने वाली अप्रोच और Sponsored Brands वीडियो की मदद से बेहतर नतीजे पाना

Kellogg’s के एजेंसी पार्टनरों ने Pringles की एडवरटाइज़िंग रणनीति को जल्दी नतीजे पाने के लिए नहीं, बल्कि लंबे समय तक असरदार रहने के नज़रिए से बनाया, जिसमें हमेशा चालू रहने वाले कैम्पेन से मिली इनसाइट को अपनाकर लंबे समय के लिए सफलता हासिल की जा सके. ये इनसाइट ऐसी सीख बन जाती हैं जिनसे ऑप्टिमाइज़ेशन और Amazon Ads कैम्पेन की रणनीति बनाने में मदद मिलती है. यह जान लेने के बाद कि किन तरीकों से Pringles ब्रैंड की परफ़ॉर्मेंस बेहतर होती है, Carat और iProspect ने Sponsored Brands वीडियो टेस्ट किया और नतीजतन अपने मुख्य लक्ष्यों को हासिल किया.

2020 के आखिर में तीसरी तिमाही में Sponsored Brands वीडियो के लॉन्च होने से लेकर 2021 की दूसरी तिमाही तक:

  • एंगेजमेंट में बढ़ोतरी: Pringles के Sponsored Brands कैम्पेन के ऐतिहासिक औसत की तुलना में, Pringles के Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन की मदद से, क्लिक-थ्रू रेट (CTR) में 200% से ज़्यादा की बढ़ोतरी हुई.
  • कन्वर्ज़न में बढ़ोतरी: Pringles के Sponsored Brands कैम्पेन के ऐतिहासिक औसत की तुलना में, Pringles के Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन की मदद से, ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) औसतन 152% ज़्यादा हुआ.
  • कुशलता हासिल करना: Pringles के Sponsored Brands वीडियो कैम्पेन की मदद से, क्लिक-थ्रू रेट (CTR) और ऐड पर खर्च से हुए फ़ायदे (ROAS) में बढ़ोतरी हुई, जबकि Pringles के Sponsored Brands कैम्पेन के ऐतिहासिक औसत की तुलना में, औसत CPC 5% कम रही.

एजेंसियों के साथ काम करने के महत्व पर चर्चा करते समय, Pringles की सलाह यह थी.

quoteUpअगर आप अपनी एजेंसियों को अपने बिज़नेस के उद्देश्यों के बारे में अपडेट रखते हैं और कैम्पेन चलाने में मिलकर काम करते हैं, तो आपकी एजेंसियां आपके Amazon Ads कैम्पेन को ज़्यादा असरदार बनाने में मज़बूत पार्टनर साबित हो सकती हैं.quoteDown
– क्रिस्टोफ स्टर्केल, बिजनेस डेवलपमेंट मैनेजर ई-कॉमर्स उत्तरी और पूर्वी यूरोप, Pringles