AMZ Pathfinder और Prestozon, खिलौने बनाने वाली कंपनियों के लिए ऐड कैम्पेन को बेहतर बनाते हैं

ThinkGizmos UK से काम करने वाली टेक गैजेट और खिलौने बनाने वाली कंपनी है जो अपने प्रोडक्ट उत्तरी अमेरिका, यूरोप और ऑस्ट्रेलिया में Amazon पर बेचती है. 2005 से, यह RC (रिमोट कंट्रोल) खिलौने के साथ-साथ होम गैजेट बनाने में माहिर कंपनी है. Amazon Ads के साथ काम करने से पहले ब्रैंड की डिजिटल मार्केटिंग रणनीति ने सर्च, डिस्प्ले और सोशल ऐड को शामिल किया, जिसका लक्ष्य बिक्री बढ़ाना और प्रोडक्ट विज़िबिलिटी को बेहतर करना था. इसके लिए वे उन कीवर्ड का इस्तेमाल करके ख़रीदारों तक पहुँचते हैं, जिनके ज़रिए वे अपनी कैटेगरी में प्रोडक्ट चुनते हैं. एक बार जब उनकी रणनीति ने Amazon Ads में इनवेस्ट करना शुरू किया, तब से ब्रैंड को कैम्पेन की कुशलता को बेहतर करने और ACOS (बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत) को कम करने के लिए मदद का अवसर दिखा.

2019 की शुरुआत में, ThinkGizmos ने फ़्रांस से काम करने वाली एजेंसी AMZ Pathfinder के साथ मिलकर पार्टनरशिप की, ताकि UK, फ़्रांस, जर्मनी, इटली, स्पेन और US में फैले Amazon Ads के कैम्पेन को रोज़ाना मैनेज करने और रणनीति की पूरी प्लानिंग को लागू करने में मदद मिल सके.

ThinkGizmos अपने लक्ष्य को पूरा कर सके इसके लिए AMZ Pathfinder ने Prestozon का प्रयोग किया, जो कि एक अमेरिका स्थित API-इंटीग्रेटेड सॉफ़्टवेयर और टूल प्रोवाइडर है जो Amazon Ads के साथ काम करती है. Prestozon, Amazon पर ब्रैंड और एजेंसी को ऑटोमेशन और ऑप्टिमाइज़ेशन सर्विस देती है. यह ऐसे कैम्पेन को सेट अप और मैनेज करने में मदद करता है, जो परफ़ॉर्मेंस के हिसाब से एडजस्ट और सुविधानुसार अनुकूलित किए जाते हैं. Prestozon की क्षमताओं का आकलन करते हुए, AMZ Pathfinder ने एडवरटाइज़र के रूप में ThinkGizmos को ज्यादा से ज्यादा वैल्यू देने में मदद की.

अप्रैल 2019 में, AMZ Pathfinder ने PPC (हर क्लिक पर पेमेंट) रणनीति लॉन्च की, जिसने सभी ThinkGizmos प्रोडक्ट की विज़िबिलिटी और बिक्री बढ़ाने और ACOS में सुधार करने में Prestozon ने टूल प्रोवाइडर के तौर पर मदद की. इस रणनीति में Sponsored Products और Sponsored Brands कैम्पेन को फ़ीचर किया गया जिसके लिए अलग-अलग तरह के टार्गेटिंग के तरीके को इस्तेमाल किया गया, ताकि UK, फ़्रांस, जर्मनी, इटली, स्पेन और US में पूरे प्रोडक्ट कैटलॉग को ज़्यादा एक्सपोज़र मिले.

इसे शुरू करने के लिए AMZ Pathfinder ने ThinkGizmos के Sponsored Products कैम्पेन पर ध्यान केन्द्रित किया, मौजूदा कीवर्ड के साथ-साथ इनसाइट और परफ़ॉर्मेंस मेट्रिक को रिव्यू किया. इसके बाद एजेंसी ने ब्रैंड के सबसे ज़्यादा बिकने वाले प्रोडक्ट की जांच की और लिस्ट बनाने के लिए कीवर्ड पर रिसर्च किया जिसके बाद इसे Amazon ब्रैंड एनालिटिक्स के साथ संशोधित किया. आखिर में, AMZ Pathfinder ने हर प्रोडक्ट के साथ संबंध दिखाने के लिए चुने गए कीवर्ड को स्क्रीन किया.

इस चरण के दौरान, AMZ Pathfinder ने ThinkGizmos के अकाउंट को व्यवस्थित करने के लिए Prestozon के टूल का इस्तेमाल किया, जिसमें इसने अप्रभावी कीवर्ड या डुप्लीकेट कीवर्ड को बाहर निकाल दिया और कीवर्ड के क्रम निर्धारित किए. एजेंसी ने Prestozon के बोली ऑटोमेशन का इस्तेमाल किया, ताकि मौजूदा अकाउंट इनसाइट के आधार पर नेगेटिव कीवर्ड के नियम बनाए जा सकें और ACOS टार्गेट सेट किए जा सकें, जिससे कीवर्ड के लिए ऑटोमेटेड बोली के लिए गाइड करने में मदद मिल सके.

Sponsored Products कैम्पेन की सफलता देखने के बाद AMZ Pathfinder ने Sponsored Brands के साथ एक्सपेरिमेंट किया. कैम्पेन में बेहतर किए गए A/B टेस्टिंग मैथड को अप्लाई करने से ऐड परफ़ॉर्मेंस को बेहतर बनाने और नए शॉपिंग टर्म खोजने में मदद मिली. एजेंसी ने ऐड कॉपी या प्राइमरी इमेज में हल्का सा वेरिएशन करके एजेंसी ने Sponsored Brands कैम्पेन के कई वर्शन चलाए (कम परफ़ॉर्म करने वाले ऐड के वेरिएशन को रोका या हटाया गया). इसके अलावा, Prestozon के शॉपिंग टर्म माइग्रेशन नियमों ने अपने आप एक्प्लोरेटरी “रिसर्च” कैम्पेन से लोकप्रिय शॉपिंग टर्म को बेहतर किया, ताकि “परफ़ॉर्मेंस” कैम्पेन का विस्तार किया जा सके. इन प्रोसेस से नए कीवर्ड और शॉपिंग टर्म को देखने में मदद मिली. साथ ही, ऐड पर ख़र्च को ज्यादा कुशल तरीक़े से आगे बढ़ाया गया.

अप्रैल से दिसंबर 2019 तक, ThinkGizmos ब्रैंड ने पूरे अमेरिका और पाँच यूरोपीय मार्केटप्लेस में 23% ACOS हासिल किया. इस दौरान इसकी कुल बिक्री का 33% एडवरटाइज़िंग को एट्रिब्यूटेड किया गया. Sponsored Brands कैम्पेन नए कस्टमर ऐक्विज़िशन पर प्रभावी साबित हुआ, जिसमें 88% एट्रिब्यूटेड ऑर्डर ब्रैंड के लिए नए थे.

API टूल प्रोवाइडर जैसे कि Prestozon का फ़ायदा उठाकर AMZ Pathfinder अपने ब्रैंड के क्लाइंट ThinkGizmos को असरदार तरीक़े से अच्छी सर्विस दे पाया, जिसने ऑटोमेटेड कैम्पेन मैनेजेमेंट का लाभ उठाया.

Prestozon के एनालिटिक्स हमें बढ़ी संख्या में SKU या कॉम्प्लेक्स एडवरटाइज़िंग स्ट्रक्चर वाले अकाउंट में शॉपिंग टर्म और कीवर्ड मैनेजेमेंट की कॉम्पलेक्सिटी के अच्छे इनसाइट उपलब्ध कराती है. यह बेहतर किए गए विज़िबिलिटी अकाउंट खास PPC (हर क्लिक पर पेमेंट) का समाधान करके हमारे लीड टाइम को कम करता है. हम रिलेशनशिप बनाने के लिए ज़्यादा समय व्यतीत कर सकते हैं और अकाउंट को किस तरह से अगले लेवल पर ले जाएं, इस पर ध्यान केन्द्रित कर पाएंगे.

- माइक केबी, एसोसिएट मैनेजर, Mattel