Amazon Ads के ज़रिए Shark Tank ब्रैंड कैसे नई ऊंचाइयों पर पहुंचा

2011 में, फ़ाउंडर डेविड टोलेडो और पॉल स्लसर किसी कैम्पफ़ायर के आसपास बैठकर यह सोच रहे थे कि आकाश में कितनी एनर्जी बह रही है. उन्होंने उस व्यर्थ एनर्जी को किसी उपयोगी चीज़ में इस्तेमाल करने का तरीका खोजने के लिए इसे अपना लक्ष्य बना लिया. वहां से, Power Practical के पहले प्रोडक्ट PowerPot का जन्म हुआ था: थर्मोइलेक्ट्रिक जनरेटर जो फ़ोन और अन्य USB डिवाइस को चार्ज करने के लिए हीट का इस्तेमाल करता है.

PowerPot की रातोंरात सफलता के आधार पर, 2014 में टोलेडो और स्लसर का ध्यान ABC के Shark Tank ने आकर्षित किया, जहां उन्हें अपने प्रोडक्ट को “the Sharks” में पेश करने का अवसर मिला. Power Practical के सेल्स वॉइस प्रसिडेंट कालेब लाइट और टोलेडो, मार्क क्यूबन से इनवेस्टमेंट कराने में सक्षम थे. इसके तुरंत बाद उन्होंने Amazon Exclusive पर लॉन्च किया.

लाइट बताते हैं, “हमने 2011 में Kickstarter कैम्पेन से अपनी कंपनी लॉन्च की थी.” “तब से हमने नए प्रोडक्ट को जीवंत करने के लिए 10 Kickstarter कैम्पेन किए हैं. Shark Tank के सीज़न 5 में हमें प्रस्तुत करने के लिए आमंत्रित किया गया था, जो हमने किया, और यह एक शानदार अनुभव था.”

Power Practical, Amazon पर बेचे जाने वाले अपने प्रोडक्ट की विज़िबिलटी और बिक्री बढ़ाना चाहता था. उन्होंने 2015 में अपना पहला Sponsored Products कैम्पेन शुरू किया. वे कुछ ही मिनट में एडवरटाइज़िंग शुरू करने में सक्षम थे, जिससे उन्हें Amazon पर अपने पहले महीने में इम्प्रेशन और बिक्री बढ़ाने में मदद मिली. Power Practical ने कई स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन चलाए और उन्हें प्रोग्रामेटिक रूप से मैनेज करने, कीवर्ड के लिए बोली में बदलाव को ऑटोमेटिक करने और मौजूदा कैम्पेन में नए कीवर्ड जोड़ने की मांग की. अप्रैल 2017 में, Power Practical की बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) 30% और औसत क्लिक-थ्रू रेट (CTR) 3.67% थी. उनका एडवरटाइज़िंग मुख्य रूप से Sponsored Products के ज़रिए किया गया था.

जैसे ही Amazon पर Power Practical के कैटलॉग में तेज़ी आई, उन्होंने कार्यों को ऑटोमेटिक करने में मदद मांगी. कंपनी ने सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म Teikametrics के साथ पाटर्नरशिप किया, जो कैम्पेन ऑप्टिमाइज़ेशन और बड़े पैमाने पर एडवरटाइज़िंग कोशिशों को ऑटोमेटिक करने के लिए डेटा साइंस और टेक्नोलॉजी का इस्तेमाल करता है. लाइट ने बताया, “Mark Cuban कंपनी के मैनेजिंग डायरेक्टर ने हमें Teikametrics से मिलवाया.” “मैंने थोड़ा रिसर्च किया और करीब 20 मिनट के अंदर बिक गया.”

Teikametrics ने Amazon पर पेमेंट वाले सर्च कैम्पेन को लगातार ऑप्टिमाइज़ करने के लिए मशीन लर्निंग का इस्तेमाल किया. Power Practical ने एल्गोरिदमिक बिडिंग टेक्नोलॉजी के साथ प्रोडक्ट को इंटीग्रेट किया. Power Practical ने कीवर्ड के लिए बोली को ऑप्टिमाइज़ करने और Amazon Ads के अंदर अपने परफ़ॉर्मेंस एडवरटाइज़िंग कैम्पेन को मैनेज करने के लिए Teikametrics की टेक्नोलॉजी का लाभ उठाया. इसने Power Practical को नए प्रोडक्ट को लॉन्च करने और अपने Amazon Business के अन्य पहलुओं, जैसे पूर्वानुमान और प्लान पर काम करने के लिए ज़्यादा समय दिया. Teikametrics ने ऐड पर खर्च को ऑप्टिमाइज करते हुए, कीवर्ड टार्गेटिंग में सुधार करते हुए, और वीकली आधार पर नए कीवर्ड जोड़ते हुए Power Practical के ऐड कैम्पेन को रि-स्ट्रक्चर करने में मदद की. प्रोपराइटरी टेक्नोलॉजी की कीवर्ड के लिए बोली एल्गोरिथ्म ने Power Practical को अपने Sponsored Products बोली ऑप्टिमाइज़ेशन को ऑटोपायलट पर रखने की अनुमति दी.

Mark Cuban कंपनी के मैनेजिंग डायरेक्टर ने हमें Teikametrics से मिलवाया. मैंने थोड़ा रिसर्च किया और करीब 20 मिनट के अंदर बिक गया.

– कैलेब लाइट, वॉइस प्रसिडेंट सेल्स, Power Practical

अपने Sponsored Products कैम्पेन को ऑटोमेटिक करने के एक महीने बाद, Sponsored Products द्वारा जनरेट Power Practical की बिक्री में 203% की वृद्धि हुई, क्लिक में 120% की वृद्धि हुई, और ACOS में 3.67% की कमी आई. Power Practical ने कस्टमर के शॉपिंग टर्म की पहचान करने के लिए Seller Central में उपलब्ध रिपोर्टिंग फ़ीचर का भी लाभ उठाया, जिससे बिक्री में वृद्धि हुई. आज की स्थिति में, Sponsored Products की वजह से उनकी औसत मासिक बिक्री में 2017 के हॉलिडे सीज़न के दौरान 300% की पीक की तुलना में 71% की वृद्धि हुई. Power Practical ने अपने 20-प्रोडक्ट लाइनअप के लिए तीन Sponsored Products कैम्पेन चलाने से लेकर 15 से ज़्यादा कैम्पेन चलाने तक का काम किया है. Sponsored Products अब उनकी मासिक बिक्री के अकाउंट का 22% है.