Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग की मदद से ACOS को बेहतर बनाना

1922 में शुरू की गई, PF Harris का पेस्ट कंट्रोल प्रोडक्ट में लगभग 100 साल का इतिहास है. (1920 के एक न्यूज़ आर्टिकल में, प्रेसिडेंट कैल्विन कूलेज के दौरान, व्हाइट हाउस में PF Harris के प्रोडक्ट इस्तेमाल करने की बात की गई है). ऐतिहासिक ब्रैंड होने के नाते, PF Harris ने कुछ हद तक अपना जोश बरकरार रखा है. ऐसा वह अपनी मार्केटिंग को सबसे बेहतर रखकर कर पाया है. Ad Advance के साथ काम करके, Amazon Ads में विशेषज्ञता रखने वाली एक फ़ुल-सर्विस मैनेजमेंट एजेंसी, PF Harris ने अपनी बिक्री जारी रखते हुए, बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) 20 प्रतिशत बनाए रखी.

अगली चुनौती की बात करें तो, PF Harris के प्रोडक्ट को सीज़नल लोकप्रियता का सामना करना पड़ता है. Ad Advance का काम ऐड कैम्पेन में बोलियां इस तरह बढ़ाने या घटाने का था, ताकि इन-सीज़न प्रोडक्ट का ज़्यादा से ज़्यादा असर और बिक्री हो सके. वहीं, ऑउट-ऑफ़ सीज़न प्रोडक्ट के लिए 20 प्रतिशत या उससे कम ACOS बना रहे.

फ़नल में नीचे की ओर काम करते हुए, Ad Advance की Sponsored Products रणनीति ने प्रोडक्ट ग्रुप, कैम्पेन उद्देश्य और ब्रेथ टार्गेटिंग की मदद से प्रोडक्ट सेगमेंटेशन पर ध्यान दिया. नए और कम रिव्यू किए गए प्रोडक्ट के लिए, कम टार्गेटिंग पर ध्यान देने से Sponsored Products को अपनाना आसान हो गया. इससे समय के साथ ब्रेथ टार्गेटिंग बढ़ाने में मदद मिली. हर प्रोडक्ट की अलग रणनीति रखने की वजह से, Ad Advance ने PF Harris के प्रोडक्ट और उनकी अलग-अलग लाइफ़ साइकिल के लिए एक जैसे रिव्यू रखे. ऐसा ज़रूरत के हिसाब से बदलने के लिए किया.

Sponsored Brands वीडियो, जो फ़िलहाल बीटा वर्शन में हैं, उन्होंने Ad Advance को PF Harris की ऑडियंस के साथ जुड़ने का मौका दिया. Ad Advance के CEO जो शेलेरुड, Sponsored Brand वीडियो (बीटा) को “हमारे ऐड मिक्स के लिए एक शानदार शुरुआत” बताते हैं.”

PF Harris के लिए Ad Advance ने, Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग कैम्पेन के लिए सबसे अच्छे प्रोडक्ट कैंडिडेट खोजे थे. इसके लिए उन्होंने Sponsored Products को शामिल किया था. शेलेरुड बताते हैं, “हमारे सभी Sponsored Display कैम्पेन हमारे Sponsored Products प्रोडक्ट टार्गेटिंग कैम्पेन और ऐड ग्रुप से जुड़े हुए हैं.” “ऐड के दो प्रकार को लिंक करने से, हमारे Sponsored Display कैम्पेन में नए प्रोडक्ट लगातार फ़ीड में दिख रहे हैं.” Sponsored Products में जिन प्रोडक्ट की परफ़ॉर्मेंस सबसे सही थी उन्हें बाद में Sponsored Display कैम्पेन में दिखाया गया, ब्रैंड और कॉम्पीटिटर,दोनों के प्रोडक्ट जानकारी पेज पर.

Ad Advance के CEO जो शेलेरुड कहते हैं, “Amazon Ads API का इस्तेमाल करने से हमें सफलता मिली है.” Amazon Ads API ने Ad Advance को लगातार डेटा ऐक्सेस करने का मौका दिया. इससे शॉपिंग टर्म, कीवर्ड और प्रोडक्ट की जानकारी हासिल करने में मदद मिली. इसके अलावा, Amazon Ads API ने Ad Advance की Sponsored Products, Sponsored Brands और Sponsored Display कैम्पेन से एक-साथ डेटा रिव्यू करने में मदद की, ताकि सारे कैम्पेन परफ़ॉर्मेंस की चौतरफ़ा तस्वीर बनाई जा सके जो ऑप्टिमाइज़ेशन के लिए ज़रूरी थी.

नए प्रोडक्ट टार्गेटिंग, बेहतर नतीजे

Ad Advance के पास Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग का शुरुआती क्लोज़ड-बीटा ऐक्सेस था. बेहतर और नए Sponsored Display प्रोडक्ट टार्गेटिंग से, ACOS में 240% का सुधार हुआ.

अगर ऐड के सभी प्रकार के पूरे परफ़ॉर्मेंस की बात की जाए, तो PF Harris ने जुलाई 2020 में, औसतन 17.4% ACOS के साथ रिकॉर्ड बिक्री हासिल की थी. फ़िलहाल, PF Harris 2020 के अंत तक 5.5x ROAS हासिल करने के ट्रैक पर है.

Ad Advance के CEO जो शेलेरुड, कैम्पेन की सफलता के लिए PF Harris के खुलेपन और विश्वास का योगदान मानते हैं. शेलेरुड कहते हैं, “हम PF Harris जैसे क्लाइंट पाकर खुद को काफी लकी महसूस करते हैं, जो नए फ़ीचर और Sponsored Display ऐड जैसे ऐड के प्रकार टेस्ट करने के लिए तैयार रहते हैं.” “क्योंकि Ad Advance को, तेज़ी से नए फ़ीचर टेस्ट करके लागू करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, हमें लगता है कि यही फ़र्स्ट-मूवर अप्रोच हमारे क्लाइंट को दूसरे से आगे रखता है.”