गोल्फ़ ट्रेनिंग इक्विपमेंट कंपनी ने स्पॉन्सर्ड ऐड के साथ साल-दर-साल बिक्री में 500% की बढ़ोतरी की

कंपनी के बारे में

Orange Whip शुरुआत से ही गोल्फ़ ट्रेनिंग इक्विपमेंट बना रहा है, इसके सबसे लोकप्रिय प्रोडक्ट, Orange Whip Trainer को गोल्फ़ कोच जिम हैकेनबर्ग ने बनाया था. यह देखने के बाद कि उनके स्टूडेंट, गोल्फ़ स्विंग मोशन को महसूस करने और सीखने के बाद अपने खेल में तुरंत सुधार कर पाए, उन्होंने Orange Whip Trainer बनाया, जो एक गोल्फ़ शाफ़्ट से जुड़ी नारंगी रबर बॉल है, जो संतुलन बनाते हुए खिलाड़ियों को लय में स्विंग करने में मदद करता है. अपने बिज़नेस को स्केल करने और अपनी डिजिटल मौजूदगी को बढ़ाने की कोशिश में, Orange Whip ने 2013 में Amazon पर पुटर्स, वेज और कॉन्केव बैलेंस प्लेटफ़ॉर्म जैसे ट्रेनिंग एड प्रोडक्ट बेचना शुरू किया.

रणनीति

ब्रैंड के बारे में जागरूकता बढ़ाने और बिक्री बढ़ाने के लक्ष्य के साथ, Orange Whip ने Amazon Ads पर विशेष ध्यान देने के साथ एक फ़ुल-सर्विस डिजिटल मार्केटिंग एजेंसी Egility की ओर रुख किया.

शुरू करने के लिए, Egility ने प्रोडक्ट वीडियो जोड़कर और हर प्रोडक्ट कैटेगरी के लिए सब-पेज बनाकर Amazon पर Orange Whip के अमेरिकी Store को रीफ़्रेश किया. टीम ने नई डिसक्रिप्टिव कॉपी और नई इमेज के साथ मौजूदा प्रोडक्ट जानकारी पेज में बदलाव भी किए.

Orange Whip के Store को अपडेट करने के बाद, Egility ने Sponsored Products कैम्पेन शुरू किए, ताकि ऐसे कस्टमर तक पहुंचा जा सके जो संबंधित प्रोडक्ट की खरीदारी कर रहे थे. टीम ने तब हर प्रोडक्ट के हिसाब से कीवर्ड चुने जिनमें गोल्फ़ स्विंग ट्रेनिंग इक्विपमेंट से संबंधित ब्रैंडेड और गैर-ब्रैंडेड कीवर्ड भी शामिल थे. सभी तीन कीवर्ड मैच के प्रकार (व्यापक, वाक्यांश और सटीक) पर टेस्ट करके, Egility ने परफ़ॉर्मेंस के आधार पर बोली में बदलाव किया.

आखिर में, Egility ने Orange Whip के Store और प्रोडक्ट पेज दोनों के लिए ब्रैंड के बारे में जागरूकता और एक्सपोज़र में बढ़ोतरी करने के लिए Sponsored Brands कैम्पेन शुरू किए. मेट्रिक (जैसे कि Sponsored Products कैम्पेन से शॉपिंग टर्म की रिपोर्ट से मिले मेट्रिक) ने Egility को सबसे ज़्यादा कन्वर्शन रेट वाले कीवर्ड की पहचान करने में मदद की. Sponsored Brands कैम्पेन रणनीति को ज़्यादा रिफ़ाइन करने के लिए, Egility ने प्रोडक्ट-संबंधित कीवर्ड चुने और उन्हें हेडलाइन कॉपी में शामिल किया, जो उन लैंडिंग पेज से जुड़े थे जिनमें संबंधित प्रोडक्ट शामिल थे. इसके बाद यह तय करने के लिए A/B टेस्ट किए गए कि Orange Whip के प्रोडक्ट लोगो से प्रोडक्ट इमेज की तुलना में ज़्यादा ट्रैफ़िक आया है या नहीं.

प्रोडक्ट मार्जिन के आधार पर कम बिक्री पर एडवरटाइज़िंग लागत (ACOS) को बनाए रखते हुए बिक्री बढ़ाने में मदद करने के लिए Orange Whip के चौतरफ़ा लक्ष्य के साथ अलाइन परफ़ॉर्मेंस और मेट्रिक पक्का करने के लिए Egility ने हफ़्ते के आधार पर सभी लाइव कैम्पेन को मॉनिटर किया.

quoteUpगोल्फ़ इंडस्ट्री के भीतर एक स्थापित और विश्वसनीय ब्रैंड के रूप में, हम जानते थे कि Amazon Ads ब्रैंड एक्सपोज़र और बिक्री को बढ़ाने में हमारी मदद करने के लिए अहम होंगे. Egility के साथ हमारी पार्टनरशिप ने हमें Amazon को नेविगेट करने और हमारे एडवरटाइज़िंग कोशिशों को अगले लेवल पर ले जाने में मदद की है.quoteDown
- मैंडी मेरिट, डायरेक्टर ऑफ़ कम्युनिकेशन, Orange Whip

नतीजा

Egility की मदद से, Orange Whip के स्पॉन्सर्ड ऐड कैम्पेन ने 10% ACOS बनाए रखा और अक्टूबर 2019 तक 40 मिलियन से ज़्यादा इम्प्रेशन जनरेट किए. एडवरटाइज़िंग के लिए 20% से ज़्यादा बिक्री के साथ कुल बिक्री में साल-दर-साल 500% बढ़ोतरी के साथ इसे परफ़ॉर्मेंस में बदला गया.

quoteUpAmazon Ads ब्रैंड को उन कस्टमर से जुड़ने की अनुमति देकर जागरूकता बढ़ाने में मदद कर सकते हैं जो ऐक्टिव रूप से प्रोडक्ट की खरीदारी कर रहे हैं. सही मैसेज और इमेजरी के साथ सही ऑडियंस तक पहुंच कर Orange Whip ने स्वीकार करने योग्य ACOS को बनाए रखते हुए साल-दर-साल वृद्धि करना जारी रखी है.quoteDown
— लिज़ एडमसन, CEO और फ़ाउंडर, Egility