OMD, Dacia Bigster को Amazon DSP पर 9.4% बजट से 52.6% व्यू डिलीवर करने में मदद करता है

लक्ष्य

Dacia नॉन-एंडेमिक ब्रैंड है, यानी ऐसा ब्रैंड जो सीधे Amazon पर प्रोडक्ट नहीं बेचता. यह यूरोप का जाना-माना ऑटोमोटिव ब्रैंड है जो भरोसेमंद और सीधे-सादे वाहन बनाने के लिए पहचाना जाता है. Dacia को यह साबित करना था कि Amazon Ads ऑटोमोटिव ब्रैंड के लिए फ़ुल-फ़नेल नतीजे डिलीवर कर सकता है.

मई 2025 में Bigster लॉन्च करने के बाद, Dacia ने स्पेन के C-SUV सेगमेंट में अपनी पहली एंट्री के लिए जागरूकता और खरीदने पर विचार बनाने की कोशिश की. यह ऐसी कैटेगरी थी जहाँ ब्रैंड की कोई पहचान नहीं थी, कोई स्थापित ऑडियंस नहीं थी और कोई ट्रैक रिकॉर्ड भी नहीं था.

दूसरे ब्रैंड के पीछे सालों की ब्रैंड इन्वेस्टमेंट थी और C-SUV सेगमेंट में एडवरटाइज़िंग इन्वेस्टमेंट साल-दर-साल 284% बढ़ गई थी. सीमित डिजिटल बजट और नवंबर 2025 में सिर्फ़ दो हफ़्ते की कैम्पेन विंडो के साथ, Dacia के लिए दूसरे ब्रैंड के बराबर स्केल पर मुकाबला करना संभव नहीं था. The Bigster की कन्वर्शन दर Dacia के औसत से पाँच पॉइंट नीचे थी, यानी कैम्पेन को सिर्फ़ जागरूकता नहीं बल्कि खरीदने पर विचार और खरीदारी की मंशा भी बढ़ानी थी और यह सब खर्च किए गए हर यूरो का ज़्यादा से ज़्यादा फ़ायदा उठाते हुए करना था.

Dacia ने OMD के साथ सहयोग किया, यह ग्लोबल मीडिया एजेंसी है जो Omnicom Network का हिस्सा है और Amazon Ads की एडवांस्ड पार्टनर है. इसका मकसद यह साबित करना था कि सही रणनीतिक सोच से बजट की सीमाओं को पार किया जा सकता है. कैम्पेन के ऑडियोविज़ुअल इंजन के रूप में Amazon DSP का इस्तेमाल किया गया, ताकि प्रीमियम वीडियो एनवायरनमेंट में हाई-इंटेंट ऑडियंस तक पहुँचा जा सके.

तरीका

OMD का मुख्य रणनीतिक फ़ैसला यह था कि डिजिटल बजट का सिर्फ़ 9.4% Amazon DSP को दिया जाए और साथ ही उसे ज़्यादातर पूरे हुए व्यू डिलीवर करने की ज़िम्मेदारी सौंपी जाए, यानी खर्च से नहीं बल्कि इंटेलिजेंस से जीत हासिल की जाए. यह रणनीति चार पूरक दिशाओं में काम करती थी, जिन्हें एक साथ पहुँच, रेलेवेन्स और कुशलता को ज़्यादा से ज़्यादा करने के लिए तैयार किया गया था.

सबसे पहले, Disney+ और HBO Max वाले प्रीमियम Streaming TV ऐड एनवायरनमेंट में प्रोग्रामैटिक गारंटीड प्लेसमेंट ने हाई-अटेंशन वाले संदर्भ में 25-सेकंड के वीडियो ऐड डिलीवर किए, जहाँ लीनियर टीवी उतनी कुशलता से नहीं पहुँच पाता था. इन प्लेसमेंट से Bigster को प्रीमियम कॉन्टेंट के साथ दिखाया गया, जिससे उस सेगमेंट में ब्रैंड की विश्वसनीयता बनाने में मदद मिली जहाँ छवि मायने रखती है.

दूसरा, क्यूरेट की गई डील लाइन ने Bigster की ऑडियंस के असली ब्राउज़िंग दिलचस्पी और इंटेंट सिग्नल के आधार पर कस्टम ऑडियंस बनाने के लिए प्रोप्राइटरी सिमेंटिक इंटेलिजेंस प्रोडक्ट का इस्तेमाल किया और ऑटोमोटिव से जुड़ी इन्वेंट्री में वीडियो ऐड डिलीवर किए. इस तरीके से OMD उन कंज़्यूमर को एंगेज कर सका जो C-SUV कैटेगरी में पहले से सक्रिय दिलचस्पी दिखा रहे थे और व्यापक डेमोग्राफ़िक अनुमानों पर निर्भर नहीं रहना पड़ा.

तीसरा, ओपन इन्वेंट्री लाइन ने Amazon ऑडियंस के ऑटोमोटिव अफ़िनिटी सेगमेंट का इस्तेमाल करके ऑडियंस रेलेवेंस बनाए रखते हुए बहुत कम लागत पर वीडियो की पहुँच बढ़ाई. इस लेयर ने कैम्पेन की पहुँच को प्रीमियम एनवायरनमेंट से आगे बढ़ाया और फ़्रीक्वेंसी और स्केल पक्का करते हुए ऑडियंस एंगेजमेंट की क्वालिटी से कोई समझौता नहीं किया.

आखिर में, यूनिफ़ाइड मेज़रमेंट लेयर ने रोज़ाना के व्यू, मुख्य ऑनलाइन इंडिकेटर, कमर्शियल ऑफ़र और ट्रेड-इन अनुरोध को ट्रैक किया, जिससे फ़नेल से मिली असल मदद के आधार पर तीनों डिलीवरी लाइन के बीच रीयल-टाइम बजट ऑप्टिमाइज़ेशन संभव हो सका. इस क्लोज़्ड-लूप तरीके से हर यूरो को लगातार सबसे अच्छा परफ़ॉर्म करने वाली लाइन की तरफ़ मोड़ा जाता रहा.

नतीजे

Amazon DSP ने हर मेट्रिक में उम्मीदों से कहीं बेहतर नतीजे डिलीवर किए. सिर्फ़ 9.4% डिजिटल बजट के साथ, इस कैम्पेन ने कुल डिजिटल पूरे हुए व्यू का 52.6% हासिल किया, यानी 2.3M व्यू जो कि प्लान किए गए 26% डिलीवरी शेयर से दोगुने से भी ज़्यादा था. इससे यह साबित हुआ कि सही रणनीति के साथ बजट का आवंटन, सिर्फ़ ज़्यादा खर्च करने से भी बेहतर नतीजे दे सकता है.¹

लागत प्रति पर व्यू (CPV) €0.0087 रही, जिससे Amazon DSP, मीडिया प्लान की अन्य जागरूकता वीडियो लाइन की तुलना में 2.26 गुना ज़्यादा कुशल साबित हुआ.² Amazon DSP में कस्टम ऑडियंस और Amazon ऑडियंस ऑटोमोटिव अफ़िनिटी सेगमेंट का इस्तेमाल करने वाली दो लाइन के लिए क्वालिटी वेबसाइट कन्वर्शन की लागत, बाकी जागरूकता ऐक्शन की तुलना में 5.4 गुना ज़्यादा कुशल रही, यह नतीजा ऑडियंस-फ़र्स्ट तरीके को सही साबित करता है.³

सबसे उल्लेखनीय बात यह है कि सिर्फ़ ब्रैंडिंग के लिए बनाई गई लाइनों ने 13 हाई-इंटेंट कन्वर्शन दिए जिनमें आठ ट्रेड-इन अनुरोध और पाँच कमर्शियल ऑफ़र शामिल हैं जो जागरूकता के उद्देश्य से परे फ़ुल-फ़नेल असर को दिखाता है.⁴ क्लिक करने योग्य वीडियो पर क्लिक-थ्रू रेट लक्ष्य से 60% आगे निकल गया और 0.15% के बेंचमार्क के मुकाबले 0.24% तक पहुँच गया.⁵

गैर-एंडेमिक ब्रैंड के लिए, यह कैम्पेन ठोस सबूत देता है: Amazon Ads की ऑडियंस इंटेलिजेंस और प्रीमियम वीडियो एनवायरनमेंट, Amazon पर सीधे खरीदारी के रास्ते के बिना भी, मापने योग्य जागरूकता, खरीदने पर विचार और इंटेंट बढ़ाने में मदद कर सकते हैं. Dacia के नतीजे यह दिखाते हैं कि Amazon DSP पर रणनीतिक बजट आवंटन और ऑडियंस-फ़र्स्ट प्लानिंग से उन ब्रैंड को भी बेहद प्रतिस्पर्धी कैटेगरी में सफलता पाने में मदद मिल सकती है जो Amazon स्टोर से बाहर हैं.

सोर्स

^1-5 Dacia, स्पेन, 2025.