केस स्टडी
Nutrafol ने Fire TV फ़ीचर रोटेटर के साथ 58% ब्रैंड में नई दर हासिल की जो बेंचमार्क से 163% ज़्यादा है
हेयर सप्लीमेंट ब्रैंड ने जबरदस्त तरीके से नए कस्टमर बढ़ाने के लिए Fire TV फ़ीचर रोटेटर का फ़ायदा उठाया, जिससे डिवाइस ऐड पर ऐड पर खर्च से हुआ मज़बूत फ़ायदा बनाए रखते हुए अपने हमेशा एक-जैसे बेंचमार्क की तुलना में 163% ज़्यादा ब्रैंड में नई (NTB) दरें हासिल हुईं.
मुख्य इनसाइट
58%
Fire TV फ़ीचर रोटेटर के ज़रिए हासिल की गई ब्रैंड में नई दर जो कस्टमर हासिल करने में जबरदस्त बढ़ोतरी को दिखाती है
+163%
Fire TV फ़ीचर रोटेटर के रूप में ज़्यादा NTB हासिल हुआ जो हमेशा एक-जैसे बेंचमार्क से काफ़ी बेहतर परफ़ॉर्मेंस है
$2.97
Alexa होम स्क्रीन के ज़रिए हासिल ROAS सभी डिवाइस ऐड में परफ़ॉर्मेंस लक्ष्यों से आगे निकल गया
इस्तेमाल किए गए सॉल्यूशन
लक्ष्य
Nutrafol लीडिंग हेयर सप्लीमेंट ब्रैंड है जो Amazon डिवाइस ऐड सॉल्यूशन का फ़ायदा उठाकर अपने मुख्य प्रोडक्ट ऑफ़रिंग के लिए कस्टमर हासिल करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहता था. ब्रैंड का प्राथमिक उद्देश्य ब्रैंड में नए कस्टमर को बढ़ाना और Amazon स्टोर पर अपनी बिक्री बढ़ाना था, जबकि ऐड पर खर्च से हुए हमेशा एक-जैसे फ़ायदे को पीछे छोड़ना था. पहले सिर्फ़ Alexa होम स्क्रीन कैम्पेन चलाने के बाद, Nutrafol ने यह टेस्ट करने की कोशिश की कि क्या Fire TV एडवरटाइज़िंग में विस्तार करने से उनकी ब्रैंड में नए कस्टमर हासिल करने की दरों में और बढ़ोतरी हो सकती है. ब्रैंड को कॉर्डिनेटेड डिवाइस ऐड रणनीति की ज़रूरत थी जो मज़बूत परफ़ॉर्मेंस कुशलता को बनाए रखते हुए Amazon के कनेक्टेड टीवी लैंडस्केप में विज़िबिलिटी को ज़्यादा से ज़्यादा करे. प्रतिस्पर्धी हेयर सप्लीमेंट कैटेगरी में लगातार कस्टमर हासिल करने की ज़रूरत होती है, इसलिए Nutrafol का लक्ष्य यह पता करना था कि कौन-से डिवाइस ऐड प्लेसमेंट अच्छा फ़ायदा डिलीवर करते हुए सबसे ज़्यादा ब्रैंड में नई दर दे सकते हैं. कैम्पेन के ज़रिए यह टेस्ट किया जाना था कि क्या Fire TV के प्रीमियम एडवरटाइज़िंग सरफ़ेस कंज़्यूमर के सफ़र के दौरान कई टच पॉइंट बनाने के लिए उनकी मौजूदा Alexa रणनीति को बेहतर बना सकते हैं या नहीं.
तरीका
Nutrafol ने Amazon के कनेक्टेड टीवी लैंडस्केप में व्यापक, तीन-रणनीति डिवाइस वाली ऐड रणनीति लागू की जो खास तौर पर अमेरिकी मार्केटप्लेस पर केंद्रित थी. ब्रैंड ने जनवरी में Fire TV फ़ीचर रोटेटर ऐड लॉन्च करके शुरुआत की, जिसमें खास तौर पर अपने हेयर सप्लीमेंट प्रोडक्ट को दिखाने और Fire TV व्यूअर के बीच खरीदने पर विचार बढ़ाने के लिए डिज़ाइन की गई कस्टम इमेजरी का इस्तेमाल किया गया. Fire TV होम स्क्रीन अनुभव में इंटीग्रेट किए गए स्थानीय ऐड फ़ॉर्मैट के रूप में, Fire TV फ़ीचर रोटेटर ने देखने के अनुभव में बाधा डाले बिना प्रीमियम विज़िबिलिटी दी. इसने ज़्यादा असर वाला ब्रैंड पल बनाया जब कस्टमर ऐक्टिव होकर चुन रहे थे कि क्या देखना है. अपनी मौजूदा Alexa मौजूदगी के आधार पर, Nutrafol ने वित्तीय वर्ष 2025 के दौरान अपने Alexa होम स्क्रीन कैम्पेन का विस्तार किया, जिसमें अपने हिसाब से बनाए गए क्रिएटिव के साथ Echo Show डिवाइसों पर लगातार विज़िबिलिटी बनाए रखी गई और प्रोडक्ट के फ़ायदों के बारे में बताया गया. अप्रैल में, ब्रैंड ने अपने मीडिया मिक्स में Fire TV स्क्रीनसेवर ऐड को जोड़कर और विस्तार किया, जिससे स्वाभाविक रूप से ब्रेक के दौरान कस्टमर तक पहुँचने के लिए एक और प्रीमियम टच पॉइंट बनाया गया. इस कॉर्डिनेटेड तरीके ने सभी तीन प्लेसमेंट में कस्टम क्रिएटिव का फ़ायदा उठाया, जिससे हर फ़ॉर्मैट को उसके खास देखने के संदर्भ के लिए ऑप्टिमाइज़ करते हुए लगातार ब्रैंड मेसेजिंग पक्की होती है. सभी कैम्पेन ने कस्टमर को Amazon स्टोर पर खरीदारी करने के लिए भेजा, जिससे ऐड के संपर्क से लेकर खरीदारी तक का आसान रास्ता तैयार किया गया.
नतीजे
कॉर्डिनेटेड डिवाइस ऐड कैम्पेन ने शानदार परफ़ॉर्मस डिलीवर किया, जिसमें Fire TV फ़ीचर रोटेटर नए कस्टमर हासिल करने के लिए जबरदस्त परफ़ॉर्मर के रूप में सामने आया. Fire TV फ़ीचर रोटेटर ने 1.63 डॉलर का ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) दिया और इससे Nutrafol ने 58% ब्रैंड में नई दर हासिल की जो उसकी हमेशा एक-जैसी ऐड-एट्रिब्यूटेड NTB दर से 163% ज़्यादा है.1 इस प्रीमियम Fire TV प्लेसमेंट ने नए कस्टमर हासिल करने में अन्य रणनीतियों से काफ़ी बेहतर परफ़ॉर्म किया, जिससे कस्टमर हासिल करने के लक्ष्यों के लिए Fire TV की हाई-विज़िबिलिटी होम स्क्रीन पोज़िशनिंग के असर को मान्यता मिली. Alexa होम स्क्रीन के ऐड से $2.97 का ROAS मिला, जिसमें 25% ब्रैंड में नए कस्टमर थे. यह ब्रैंड के हमेशा एक-जैसे ROAS के मुकाबले 337% की बढ़ोतरी को दिखाता है.2 Fire TV स्क्रीनसेवर ने 22% ब्रैंड में नई दर के साथ $2.43 का ROAS हासिल किया. साथ ही, बेसलाइन ROAS और कंज्यूमर पैकेज्ड गुड्स (CPG) कैटेगरी के बेंचमार्क दोनों से काफ़ी बेहतर परफ़ॉर्म किया.3 सभी तीन रणनीतियाँ CPG परफ़ॉर्मेंस बेंचमार्क से आगे निकल गईं जो हेल्थ और वेलनेस कैटेगरी में कुशलता और कस्टमर हासिल करने दोनों को बढ़ाने के लिए डिवाइस ऐड के असर को साबित करती हैं. खरीदारी की ओर एनालिसिस ने तालमेल के शक्तिशाली असर को सामने रखा: जब यूज़र अपने कंज़्यूमर के सफ़र के दौरान सभी तीन रणनीतियों से परिचित हुए, तो ब्रैंड के ऐड-एट्रिब्यूटेड परफ़ॉर्मेंस के लिए खरीदारी दरों में काफ़ी बढ़ोतरी हुई. इससे पता चलता है कि Fire TV और Alexa पर एक साथ काम करने वाले कॉर्डिनेटेड डिवाइस ऐड प्लेसमेंट कंपाउंडिंग वैल्यू बनाते हैं.
सोर्स
1-3Amazon Marketing Cloud, US, 2025. कैम्पेन की फ़्लाइट YR 2025 - हमेशा चालू.