केस स्टडी
NIVEA को UAE और सऊदी अरब में अपने Prime Day स्पॉन्सरशिप कैम्पेन से बहुत बड़ी सफलता मिलती है
लक्ष्य
- ब्रैंड में नए कस्टमर तक पहुँचें
- ब्रैंड की पहुँच और एंगेजमेंट बढ़ाएँ
- प्रोडक्ट को ख़रीदने पर विचार और बिक्री बढ़ाएँ
तरीक़ा
- NIVEA ने UAE और KSA में Amazon के Prime Day को स्पॉन्सर करने के लिए Amazon Ads के साथ सहयोग किया.
- ब्यूटी ब्रैंड ने सीमित समय के ख़ास ऑफ़र के साथ स्किन केयर बंडल बनाकर कस्टमर की मुश्किलों को हल किया.
- कैम्पेन में NIVEA को ऑफ़लाइन और ऑनलाइन सहित कई चैनलों पर प्रमुखता से फ़ीचर किया गया, ताकि पहुँच को ज़्यादा से ज़्यादा बढ़ाने में मदद मिल सके.
नतीजे
- Amazon होमपेज पर 173 मिलियन से ज़्यादा इम्प्रेशन
- ब्रैंड में नई बिक्री में 417% (KSA) और 818% (UAE) की बढ़ोतरी हुई
- ब्रैंड सर्च में 296% (KSA) और 477% (UAE) की बढ़ोतरी हुई जो NIVEA ब्रैंड के लिए अब तक की सबसे ज़्यादा है.
NIVEA ने संयुक्त अरब अमीरात और सऊदी अरब में Prime Day को स्पॉन्सर करने वाला दुनिया का पहला ब्यूटी ब्रैंड बनने के लिए Amazon Ads के साथ सहयोग किया.
Prime Day स्पीड और सुविधा के लिए जाना जाता है. इसलिए, वह NIVEA के कैम्पेन के लिए सबसे अच्छा सहयोगी था. हालाँकि, स्किन केयर के रूटीन को अक्सर समय लेने वाला, महँगा और बोझिल माना जाता है. वहीं, Amazon Prime को अपनी कुशलता और इस्तेमाल में आसानी के लिए जाना जाता है. इस रणनीतिक मेल-जोल ने ना सिर्फ़ Amazon Prime की लॉजिस्टिक ताक़त का फ़ायदा उठाया, बल्कि व्यापक ऑडियंस को सुलभ, सुविधाजनक और किफ़ायती स्किन केयर सोल्यूशन देने के लिए NIVEA की प्रतिबद्धता को भी रेखांकित किया. स्किन केयर, डिलीवर्ड के ज़रिए NIVEA ने स्किन केयर को आसान बनाने के लिए मिशन शुरू किया. उसने यह पक्का किया कि क्वालिटी वाली रूटीन सभी के लिए आसान पहुँच में हो, जिससे कैम्पेन और Prime Day सबसे अच्छे मैच बने गए.
उनके Prime Day कैम्पेन के बारे में ज़्यादा जानने के लिए NIVEA की केस स्टडी का वीडियो चलाएँ
कैम्पेन में NIVEA को कई चैनलों पर प्रमुखता से फ़ीचर किया गया, जिसमें आउटडोर एडवरटाइज़िंग, रेडियो, ईमेल, पुश नोटिफ़िकेशन और Amazon DSP और स्पॉन्सर्ड ऐड के ज़रिए ऑनलाइन ऐड शामिल थे. साथ ही, इसमें Amazon के इवेंट पेज जैसे हीरो प्लेसमेंट शामिल थे. इस व्यापक रणनीति ने यह पक्का किया कि Amazon के सबसे बड़े ऑनलाइन बिक्री इवेंट के दौरान NIVEA टॉप-ऑफ़-माइंड ब्रैंड बन जाए.
इसका नतीजा क्या था?
बहुत बड़ी पहुँच और एंगेजमेंट: कैम्पेन ने Amazon होमपेज पर 173 मिलियन इम्प्रेशन जनरेट किए और Prime Day डिस्प्ले और NIVEA को फ़ीचर करने वाले वीडियो कैम्पेन पर 12 मिलियन से ज़्यादा क्लिक आए.1 इस व्यापक पहुँच को 1,230 आउट-ऑफ़-होम एडवरटाइज़िंग स्पॉट और 975 रेडियो स्पॉट की मदद से और आगे बढ़ाया गया जो कस्टमर तक पहुँचने के लिए व्यापक और मल्टीचैनल तरीक़े को दिखाता है.
रिकॉर्ड बनाने वाले Brand Store विज़िट और व्यू: कैम्पेन के दौरान Amazon पर NIVEA के Brand Store को 82.4 मिलियन बार देखा गया जो रोज़ के औसत व्यू की तुलना में 1,130% की बढ़ोतरी को दिखाता है.2 दिलचस्पी में यह अहम बढ़ोतरी Prime Day के असर और संभावित कस्टमर को NIVEA के प्रोडक्ट का पता लगाने के लिए प्रेरित करने के कैम्पेन के बारे में बताती है.
ब्रैंड सर्च में बढ़ोतरी: कैम्पेन की अवधि में NIVEA ब्रैंड के लिए अब तक की सबसे ज़्यादा सर्च वोल्यूम देखी गई, जिसमें सऊदी अरब में ब्रैंडेड सर्च में 296% और UAE में 477% की बढ़ोतरी हुई, जो कंज़्यूमर के बीच बढ़ी हुई ब्रैंड के बारे में जागरूकता और दिलचस्पी को दिखाती है.3
ब्रैंड में नई बिक्री में बढ़ोतरी: पिछले 12 महीनों के औसत की तुलना में सऊदी अरब में 417% और UAE में 818% की बढ़ोतरी के साथ ब्रैंड में नई बिक्री बढ़ गई, जो नए कस्टमर को आकर्षित करने और उन्हें कन्वर्ट करने में कैम्पेन के असर को दिखाता है.4
1-4 Amazon आंतरिक डेटा, UAE, KSA, 2023