Next Different फ़ुल-फ़नेल रणनीति से Valigeria Roncato की बिक्री 14% बढ़ाने में मदद करता है

लक्ष्य

हर यात्री ऐसे लगैज का हकदार है जो उनके सफ़र की कहानी बयाँ करे और लगभग 80 सालों से Valigeria Roncato प्रीमियम मेड इन इटली कारीगरी के साथ यह वादा निभाता आ रहा है. जैसे ही ब्रैंड ने 2025 की चौथी तिमाही के पीक सीज़न में कदम रखा, उन्होंने ज़बरदस्त ग्रोथ का रखा: नई ऑडियंस तक पहुँचना, Amazon स्टोर में अपनी मौजूदगी मज़बूत करना और कस्टमर की खरीदारी का ऐसा सफ़र बनाना जो पहली बार खरीदारी करने वाले खरीदारों को विश्वसनीय समर्थकों में बदल सके.

Valigeria Roncato ने Next Different के साथ सहयोग किया जो Amazon Ads का एडवांस्ड पार्टनर और फ़ुल-सर्विस एजेंसी है. यह ब्रैंड रणनीति, क्रिएटिव, मीडिया, PR और इनसाइट-आधारित मार्केटिंग में माहिर है. उन्होंने स्पष्ट बेंचमार्क तय किए - साल-दर-साल बिक्री में 10% की बढ़ोतरी, 80% ब्रैंड में नया हासिल करना और फ़नेल में मापने योग्य कुशल लाभ. मकसद स्पष्ट था: कीमत पर केंद्रित नैरेटिव से हटकर वैल्यू-आधारित ब्रैंड स्टोरी की ओर बढ़ना, Amazon Marketing Cloud (AMC) की इनसाइट का इस्तेमाल करते हुए यह समझना कि अपर-फ़नेल ऐक्टिविटी ने फ़ाइनल खरीदारी को कैसे प्रभावित किया और हर टच पॉइंट को बेहतर एक्सपीरिएंस में जोड़ना.

तरीका

Next Different ने फ़ुल-फ़नेल तरीके का इस्तेमाल किया और Valigeria Roncato को उनके ग्रोथ बेंचमार्क से आगे निकलने में मदद की. उन्होंने AMC को सेंट्रल मेज़रमेंट और इनसाइट इंजन के रूप में इस्तेमाल करते हुए इंटीग्रेटेड कैम्पेन तैयार किया, जिसमें फ़नेल का हर चरण अगले चरण को दिशा देता था.

जागरूकता स्टेज में, Next Different ने इंटरैक्टिव Prime Video ऐड लागू किए जिनसे व्यूअर रिमोट कंट्रोल के ज़रिए सीधे प्रोडक्ट अपनी कार्ट में जोड़ सकते थे. इससे पारंपरिक फ़नेल स्टेज छोटे हो गए और यूज़र तुरंत खरीदने पर विचार फ़ेज़ में आ गए. इसका मतलब था कि Valigeria Roncato आकर्षक ब्रैंड स्टोरी के ज़रिए नई ऑडियंस तक पहुँच सकती थी और उन्हें एक ही इंटरैक्शन में खरीदारी की ओर ले जा सकती थी.

मिड-फ़नेल एंगेजमेंट के लिए Amazon DSP ने परफ़ॉर्मेंस+ ऑप्टिमाइज़ेशन के साथ उन यूज़र को रीमार्केट किया जो Prime Video कंटेंट से एंगेज हुए थे और इस तरह संंबंधित मेसेज के ज़रिए जागरूकता और खरीदारी की मंशा के बीच की खाई को पाटा गया. कन्वर्शन स्टेज पर Sponsored Brands वीडियो और Sponsored Products ने मिलकर अपर-फ़नेल ऐक्टिविटी से जनरेट हुई माँग को कैप्चर किया, जबकि ब्रैंड कीवर्ड रणनीति ने Valigeria Roncato को कम कीमत वाले विकल्पों से अलग पहचान दिलाने में मदद की.

AMC ओवरलैप एनालिसिस से पता चला कि Prime Video ऐड देखने वाले कस्टमर के कन्वर्शन में से बड़ा हिस्सा ब्रैंड में नए कस्टमर का था. इससे यह साबित हुआ कि वीडियो ने पूरी तरह नई ऑडियंस को सफलतापूर्वक एंगेज किया और उन्हें फ़नेल के ज़रिए खरीदारी तक पहुँचाया. उन्होंने Amazon स्टैंडर्ड आइडेंटिफ़िकेशन नंबर (ASIN) में से ज़्यादा परफ़ॉर्म करने वाले ASIN को "हीरो प्रोडक्ट" के रूप में पहचाना, ताकि वे हासिल करने की रणनीति को लीड कर सकें. परफ़ॉर्मेंस+ ऑटोमैशन को कस्टम AMC पाथ-टू-कन्वर्शन इनसाइट के साथ मिलाकर Next Different ने क्लोज़्ड-लूप सिस्टम बनाया. इससे अपर-फ़नेल सिग्नल योग्य बिक्री में बदल गए, जिससे फ़ोकस कीमत से हटकर ब्रैंड वैल्यू पर आ गया और चौथी तिमाही के दौरान ज़्यादा से ज़्यादा कुशलता पक्की हुई.

नतीजे

फ़ुल-फ़नेल तरीके ने वे सभी बेंचमार्क पार कर लिए जो Valigeria Roncato और Next Different ने तय किए थे. साल-दर-साल कुल बिक्री 14.5% बढ़ी जो 10% के लक्ष्य से ज़्यादा है, जबकि यूनिट बिक्री साल-दर-साल 19% बढ़ी.¹ कैम्पेन 21 लाख यूनीक यूज़र तक पहुँचा जो तिमाही-दर-तिमाही 73% की बढ़ोतरी है और इसने 47,900 यूज़र को खरीदने पर विचार स्टेज में लाया (+123% तिमाही-दर-तिमाही).²

कन्वर्शन 1,819 तक पहुँचा जो तिमाही-दर-तिमाही 135% की बढ़ोतरी है. ब्रैंड में नई दर 88% रही, जो 80% के लक्ष्य से ज़्यादा थी.³

कुल मिलाकर, कुशलता में सुधार हुआ: हर हासिल करने की लागत में 21.4% की कमी आई (जबकि लक्ष्य 15% था) और एडवरटाइज़िंग में ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) साल दर साल 13.4% बेहतर हुआ.⁴ विश्वसनीयता स्टेज में तिमाही दर तिमाही 137% की बढ़ोतरी हुई और रिपीट खरीदारी दर 10.3% रही, जिससे यह साबित होता है कि वैल्यू-आधारित पोज़िशनिंग शुरुआती ट्रांज़ैक्शन से आगे भी असरदार रही.⁵ जागरूकता से खरीदने पर विचार की दर तिमाही दर तिमाही 29% बेहतर हुई और कन्वर्शन में लगने वाला समय 11% कम हुआ जो यह साबित करता है कि कनेक्टेड, इनसाइट-आधारित तरीका ब्रैंड को भीड़ भरी कैटेगरी में भी कुशलता से आगे बढ़ने में मदद करता है.⁶

यह सफलता दिखाती है कि जब एडवरटाइज़र नई ऑडियंस तक पहुँचना चाहते हैं, कुशलता को बेहतर करना चाहते हैं या लंबे समय तक ब्रैंड की वैल्यू बनाना चाहते हैं, तो AMC इनसाइट से चलने वाली फ़ुल-फ़नेल रणनीति हर टच पॉइंट को जोड़ने और ग्रोथ के लक्ष्य से आगे निकलने में मदद कर सकती है.

सोर्स

^1-6 Valigeria Roncato, IT, 2025–2026.