Neutrogena ने भारत में अपनी Hydro Boost रेंज की बिक्री बढ़ाने के लिए, Amazon DSP और डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल किया

Johnson & Johnson का स्किन केयर ब्रैंड Neutrogena, भारत में अपनी Hydro Boost प्रोडक्ट रेंज की बिक्री को बढ़ाना चाहता था. ब्रैंड और उसकी एजेंसी, Interactive Avenues ने Amazon Ads के ज़रिए, Amazon DSP का इस्तेमाल करके, एक फ़ुल-फ़नेल रणनीति बनाई. इस रणनीति के तहत, स्पॉन्सर्ड ऐड प्रोडक्ट वाले उनके मौजूदा कैम्पेन के साथ Amazon DSP को मिलाकर काम करना शुरू किया गया.

Amazon DSP और डिस्प्ले ऐड का इस्तेमाल करके फुल-फ़नेल ऐक्टिवेशन

प्रोडक्ट रेंज की जागरूकता बढ़ाने के लिए ब्रैंड ने Amazon DSP का इस्तेमाल किया. इस्तेमाल किए गए क्रिएटिव में एक 15-सेकंड का इन-स्ट्रीम वीडियो था जिसे लोकप्रिय स्ट्रीमिंग वेबसाइटों और अन्य थर्ड-पार्टी साइटों पर ऑडियंस को दिखाया गया था. कैम्पेन के लिए, ब्रैंड ने अनुभवी ब्यूटी कस्टमर और फ़ेमिनिन हाइजीन कंज़्यूमर तक पहुंचने के लिए, Amazon के ऑडियंस सोल्यूशन का इस्तेमाल किया. क्रिएटिव ऑडियंस को Neutrogena ब्रैंड के Store पर Hydro Boost सेक्शन तक ले जाता था.

खरीदने पर विचार को बढ़ाने के लिए, ब्रैंड ने थर्ड-पार्टी और स्ट्रीमिंग वेबसाइटों पर 15-सेकंड के इन-स्ट्रीम वीडियो और स्टैटिक क्रिएटिव को साथ Amazon DSP का इस्तेमाल किया. ब्रैंड उन ऑडियंस तक पहुंचा, जिनमें संबंधित पीयर ब्रैंड के खरीदार, जेल-आधारित प्रोडक्ट के खरीदार और खरीदने पर विचार के चरण में फ़ेस क्रीम खरीदने वाले खरीदार शामिल थे. ऑडियंस को सबसे ज़्यादा बिकने वाले Hydro Boost प्रोडक्ट के प्रोडक्ट जानकारी पेज पर ले जाया गया.

ब्रैंड ने कन्वर्ज़न बढ़ाने के लिए, स्टैटिक क्रिएटिव के साथ Amazon पर डिस्प्ले ऐड कैम्पेन भी चलाए. इस कैम्पेन का उद्देश्य ब्रैंड-जागरूक उन ऑडियंस तक पहुंचना था, जिन्होंने Neutrogena प्रोडक्ट को ब्राउज़ किया था या खरीदा था. इन ऑडियंस में हाल के खरीदार शामिल नहीं थे. इस कैम्पेन में ऑडियंस को Neutrogena ब्रैंड के Store पर Hydro Boost सेक्शन तक ले जाया जाता था.

हर एरिया में नतीजे बढ़ाना

जागरूकता चरण में इस्तेमाल किए गए क्रिएटिव ने 85% ‘पूरा वीडियो देखने का रेट’ और INR 0.18 लागत-प्रति-वीडियो कंप्लीशन का आंकड़ा छुआ, जो कि क्रमश: कैटेगरी बेंचमार्क से ~10% और ~40% बेहतर था.²

खरीदने पर विचार में इस्तेमाल किए गए क्रिएटिव ने 82% ‘पूरा वीडियो देखने का रेट’ और INR 0.08 लागत-प्रति-वीडियो कंप्लीशन का आंकड़ा छुआ.³ लागत-प्रति-वीडियो कंप्लीशन का आंकड़ा, कैटेगरी बेंचमार्क से 75% बेहतर था.⁴

कन्वर्ज़न बढ़ाने के लिए चलाए गए कैम्पेन में 9.8% की कन्वर्शन रेट के साथ 4.8 का ऐड पर खर्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) था.⁵

इस फ़ुल-फ़नेल कैम्पेन को चलाने के बाद, ब्रैंड ने Hydro Boost प्रोडक्ट रेंज के प्रोडक्ट जानकारी पेज व्यू में 50% की बढ़ोतरी देखी. इससे कैम्पेन के बाद के महीनों में प्रोडक्ट की बिक्री में 25% की बढ़ोतरी करने में मदद मिली.⁶ ब्रैंड के कुल कस्टमर में भी 22% की बढ़ोतरी हुई.⁷

सोर्स

¹ एडवरटाइज़र से मिला डेटा, भारत, 2021

² Amazon आंतरिक, भारत, 2021

³ एडवरटाइज़र से मिला डेटा, भारत, 2021

⁴ Amazon आंतरिक, भारत, 2021

⁵ एडवरटाइज़र से मिला डेटा, भारत, 2021

⁶ एडवरटाइज़र से मिला डेटा, भारत, 2021

⁷ एडवरटाइज़र से मिला डेटा, भारत, 2021

हालाँकि, Amazon Seller Services Private Limited ("Amazon") ने दी गई जानकारी को कंपाइल करने की काफ़ी कोशिश की है, लेकिन Amazon इसकी सटीकता की कोई गारंटी नहीं देता, न ही इसके मददगार होने की और न ही इस बारे में कि इसमें कोई गड़बड़ी नहीं हो सकती. Amazon दूसरे ब्रैंड के लिए ऐसे ही नतीजों की गारंटी नहीं देता है, क्योंकि नतीजे अलग-अलग फ़ैक्टर पर निर्भर करते हैं जो Amazon के कंट्रोल में नहीं हैं. Amazon इस तरह किसी भी और सभी उत्तरदायित्व को अस्वीकार करता है और ऐसी जानकारी के इस्तेमाल से मिलने वाले नतीजों की कोई ज़िम्मेदारी नहीं लेता है. आप इस जानकारी को खुद के जोखिम पर इस्तेमाल करने की सहमति देते हैं और ऐसी जानकारी का इस्तेमाल करने से Amazon पर किए जा सकने वाले या उससे संबंधित किसी भी या सभी क्लेम, कार्रवाई के अधिकारों और/या उपायों (कानूनी या और तरीके के) से उसे साफ़ तौर पर अलग रखते हैं. Amazon की ओर से पहले से दी गई लिखित सहमति के बिना, जानकारी या उसके किसी भी हिस्से की कॉपी करने, उसे फिर से डिस्ट्रीब्यूट करने या फिर से पब्लिश करने की सख्त मनाही है.