पार्टनर अवार्ड विजेता MinsterFB नए एंट्रेट Histallay को टॉप 10 बेस्टसेलर का स्टेटस पाने में मदद करता है

लक्ष्य

Histallay Dr. Reddy's का ब्रैंड है जो सस्ती और इनोवेटिव दवाएँ उपलब्ध कराने के लिए प्रतिबद्ध है. उसने Amazon पर अपनी पोज़िशन मज़बूत करने के लिए Amazon Ads एडवांस्ड पार्टनर MinsterFB के साथ पार्टनरशिप की. एलर्जी से राहत वाली कैटेगरी में नए एंट्रेट के रूप में, Histallay को मौजूदा ब्रैंड इक्विटि या पर्याप्त इनवेस्टमेंट के बिना सीज़नल और लोकप्रिय कैटेगरी में कई स्थापित ब्रैंड के बीच अपनी जगह बनाने के लिए चुनौती का सामना करना पड़ा. MinsterFB और Histallay ने शुरुआत से ही जागरूकता, भरोसा, प्रोडक्ट रैंकिंग और ऐड पर ख़र्च से हुआ फ़ायदा (ROAS) बढ़ाने पर फ़ोकस किया. टाइमिंग बहुत अहम थी; उन्हें सम्बंधित ऑडियंस तक पहुँचना था और ऐसी कैटेगरी में अच्छी बिक्री करनी थी, जहाँ एक लीडर 60% से ज़्यादा बिक्री कर रहा था.

तरीक़ा

MinsterFB ने ख़रीदार के व्यवहार में अहम इनसाइट पाने के लिए Amazon Marketing Cloud (AMC) और Amazon DSP ऑडियंस इनसाइट का इस्तेमाल करके ऑडियंस के इरादे के इर्द-गिर्द रणनीति विकसित की. इस इनसाइट ने कुछ मुख्य ऑडियंस सेगमेंट सामने आए, जो एलर्जी से राहत के लिए ओवरलैप करते थे, इससे पता चला कि ख़रीदार अक्सर टैबलेट ख़रीदने से पहले नाक के स्प्रे या बाम से शुरुआत करते हैं. इन इनसाइट को ध्यान में रखते हुए, टीम ने ख़रीदारी के अहम पलों को भुनाने के लिए व्यापक तीन-टियर वाला ख़रीदार एंगेजमेंट मॉडल तैयार किया. साथ ही, सम्बंधित, लेकिन अक्सर अनदेखे किए गए ऑडियंस सेगमेंट तक पहुँचने के लिए Amazon DSP का फ़ायदा उठाते हुए स्पॉन्सर्ड ऐड का इस्तेमाल किया.

इसके अलावा, उन्होंने ख़र्च को रफ़्तार देने के लिए पॉलेन और मौसम की इनसाइट को शामिल किया, जिससे कैम्पेन को सीज़नल ट्रिगर को असरदार ढंग से भुनाने में मदद मिली. पहुँच को बढ़ाने के लिए मुख्य फ़ेज के दौरान Sponsored Brands वीडियो में रणनीति को लेयर किया गया. क्रिएटिव को आज़माने ने उन्हें सही समय पर सही मैसेज का इस्तेमाल करने की सुविधा दी. हर रोज़ के डैशबोर्ड, पॉलेन पूर्वानुमान और लगातार बिडिंग एडजस्टमेंट ने सभी टच पॉइंट पर रणनीतिक असर के साथ बहुत ज़्यादा रिस्पॉन्सिव कैम्पेन बनाया. इस तरीक़े ने ऑडियंस एंगेजमेंट और ऑप्टिमाइज़ेशन के रणनीतिक इस्तेमाल को दिखाया, जिससे मज़बूत मार्केटिंग तरीक़ों को बनाए रखते हुए ब्रैंड को नए सिरे से बनाने में मदद मिली.

नतीजे

छह महीनों के भीतर, वे 5,00,000 से ज़्यादा यूनीक यूज़र तक पहुँच गए, 2.4 गुना ROAS हासिल किया और एट्रिब्यूटेड बिक्री से £1,07,000 जनरेट हुए.¹ सबसे ख़ास बात यह है कि Histallay अपनी कैटेगरी में टॉप 10 बेस्टसेलर बन गया और उन्होंने "फ़ेक्सोफ़ेनाडाइन" के लिए Amazon की पसंद का टैग हासिल किया. इन नतीजों ने प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में ब्रैंड की मौजूदगी बनाने और परफ़ॉर्मेंस को बढ़ाने के लिए MinsterFB के रणनीतिक तरीक़े को मान्यता दी.

अपने सहयोग और सफलता पर बात करते हुए Dr. Reddy's Laboratories (Histallay की पैरेंट कंपनी) के नेशनल चैनल मैनेजर पीटर थॉर्नटन ने शेयर किया, "MinsterFB सामान्य मार्केटिंग एजेंसी के तौर पर आपकी उम्मीदों से कहीं आगे जाता है. उनकी टीम ने Amazon पर असरदार रूप से बिक्री करने के अनुभव के सभी पहलुओं में हमारी मदद की है, उन्होंने हमारे ब्रैंड पेज को ऑप्टिमाइज़ किया है, असरदार एडवरटाइज़िंग प्लान बनाए हैं और यहाँ तक कि सप्लाई चेन और फ़ाइनेंस क्वेरी में भी हमारी मदद की है. Amazon हमारे बाक़ी कस्टमर बेस द्वारा दिए गए प्रपोज़ल से काफ़ी अलग है और MinsterFB ने वास्तव में इसे समझने और सफल होने में हमारी मदद की है."

सोर्स

¹ Dr. Reddy’s, U.K., 2024-2025.