Mamaearth Amazon MX Player पर K-beauty कॉन्टेंट इंटीग्रेशन के जरिए 77% ब्रैंड को याद रखने में बढ़ोतरी हासिल करता है

लक्ष्य

Mamaearth भारत में सबसे तेज़ी से बढ़ता पर्सनल केयर ब्रैंड में से एक है, जो “गुडनेस इनसाइड” के फ़लसफ़े पर चलता है. कुदरती चीज़ों और उद्देश्य आधारित पोज़िशनिंग पर केंद्रित ब्रैंड स्किनकेयर, हेयरकेयर और बेबी केयर कैटेगरी में इनोवेशन करना जारी रखता है, जिससे युवा और वैल्यू को लेकर जागरूक कंज़्यूमर के साथ गहरे सम्बंध बनते हैं.

कोरियन ब्यूटी में बढ़ती दिलचस्पी के बीच, Mamaearth ने भारतीय स्किनकेयर मार्केट में बड़ा फ़र्क देखा. यह इस इनसाइट पर काम करने वाले पहले कुछ घरेलू ब्रैंड में से एक था. इसने दुनिया भर के ब्यूटी ट्रेंड और दिनचर्या से तेज़ी से प्रभावित हो रही भारतीय ऑडियंस, ख़ास तौर पर वयस्क Gen Z और मिलेनियल कंज़्यूमर के लिए K-beauty की चमक बिखेरने के लिए अपनी Rice Water रेंज लॉन्च की.

तरीक़ा

चूँकि, इसका उद्देश्य वयस्क Gen Z और मिलेनियल कंज़्यूमर के साथ जुड़ना था, Mamaearth ने Amazon MX Player के साथ सहयोग किया जो वीडियो स्ट्रीमिंग सर्विस है और जिसमें 18-34 आयु वर्ग के ~ 80% ऑडियंस हैं. साथ ही, इसके एक-तिहाई से ज़्यादा यूज़र Amazon.in पर ब्यूटी की ख़रीदारी करते हैं. ब्रैंड ने एक अहम इनसाइट का फ़ायदा उठाया: Amazon MX Player पर कोरियन और V-देसी शो ब्यूटी कैटेगरी के लिए ज़्यादा जागरूकता दिखाते हैं, जिससे वे ब्रैंड के Rice Water प्रोडक्ट की रेंज के लिए स्वाभाविक, संदर्भ के अनुसार फ़िट हो जाते हैं.

युवा, ब्यूटी को लेकर जागरूक ऑडियंस से जुड़ने के लिए कॉन्टेंट की ताक़त को स्वीकार करते हुए, Mamaearth ने Amazon Ads के सहयोग से सांस्कृतिक प्रासंगिकता और सम्बंधित जुड़ाव के हिसाब से कॉन्टेंट-फ़र्स्ट रणनीति तैयार की. ब्रैंड ने कोरियन और अन्य अंतर्राष्ट्रीय शो में प्री-रोल और मिड-रोल वीडियो ऐड ऐक्टिवेट किए. इंटीग्रेट किए गए वीडियो ऐड के ज़रिए, ऑडियंस को एंगेजिंग ख़रीदारी के योग्य ऐड अनुभव मिला.

इंटीग्रेट किए गए प्रोडक्ट जानकारी पेज के साथ इन-स्ट्रीम वीडियो ऐड

ब्रैंड की विज़िबिलिटी को और मज़बूत करने के लिए, Mamaearth ने चुनिंदा अंतर्राष्ट्रीय शो स्पॉन्सर्ड किए, जो सर्विस की अंतर्राष्ट्रीय कॉन्टेंट स्लेट में लगातार ब्रैंड की मौजूदगी पक्की करते थे. इन ज़्यादा असर वाले कैम्पेन ने भावनात्मक रूप से जुड़ने वाले पलों के भीतर “ग्लास स्किन” स्टोरी को एम्बेड करने में मदद की, जिससे ब्रैंड को याद रखने और जुड़ाव दोनों में बढ़ोतरी हुई.

कोरियन शो स्लेट की स्पॉन्सरशिप (बाएँ) और अलग-अलग शो की स्पॉन्सरशिप का उदाहरण (दाएँ)

मज़बूत परफ़ॉर्मेंस से उत्साहित, Mamaearth ने इसे लंबी अवधि की रणनीति के रूप में विकसित किया. लगातार जुड़ाव बनाए रखने के लिए महीने-दर-महीने, हमेशा चालू रहने वाले वीडियो कैम्पेन को लागू किया. Amazon MX Player पर ऑडियंस की प्रासंगिकता, संदर्भ के अनुसार कॉन्टेंट और लगातार विज़िबिलिटी के मज़बूत तालमेल ने Mamaearth को वयस्क Gen Z और मिलेनियल ऑडियंस के बीच गहराई से ब्रैंड से जुड़ने में मदद की.

नतीजे

सात महीने की अवधि में, कैम्पेन ने Amazon MX Player शो में 82+ मिलियन वीडियो ऐड इम्प्रेशन जनरेट किए. इसने 2.6% क्लिक-थ्रू रेट और 94% पूरा वीडियो देखने का रेट के साथ मज़बूत एंगेजमेंट हासिल किया, जो संदर्भ के अनुसार बेहतर जुड़ाव को दिखाता है.¹

Kantar ब्रैंड को आगे बढ़ाने से जुड़ी स्टडी ² ने लंबी अवधि की रणनीति की सफलता की पुष्टि की, जिसमें मुख्य मेट्रिक में जबरदस्त बढ़ोतरी दिखाई गई: +15% ब्रैंड पसंद, +5% जागरूकता और +12% ख़रीदारी का इरादा.

यह Amazon.in पर लगातार ब्रैंड को याद रखने और जागरूकता में भी तब्दील हो गया. ब्रैंड को याद रखने में 77% की बढ़ोतरी हुई और सर्च में ब्रैंड के शेयर में Amazon.in पर 100% की जबरदस्त बढ़ोतरी देखी गई.³

इस कैम्पेन ने साबित किया कि कॉन्टेंट, संदर्भ के अनुसार और लगातार कॉम्बिनेशन से ब्रैंड मेट्रिक में सार्थक बढ़ोतरी हो सकती है, जिससे जागरूकता, एंगेजमेंट और ख़रीदारी के इरादे में बढ़ोतरी हो सकती है.

सोर्स

¹ Amazon आंतरिक डेटा, IN, 2024.

² एडवरटाइज़र से मिला डेटा, भारत, 2024.

³ Amazon.in पर ब्रैंड को याद रखने को ब्रैंडेड सर्च की संख्या से मापा जाता है.